科園店商圈調(diào)查與分析

1、科園店商圈調(diào)查與分析 城市便捷狼營十期城市便捷狼營十期精選精選ppt本店介紹本店介紹精選精選ppt商業(yè)地圖商業(yè)地圖周邊環(huán)境：北有秀廂大道，東有魯班路，南有大學(xué)東路、西南有利客隆超市，西科園大道。周邊銀行5家 餐飲、娛樂、 購物場(chǎng)所一應(yīng)俱全周邊酒 店單人房 房普遍比單人房多10%-30%。 周邊高檔商務(wù)酒店只有才智東方商務(wù)酒店1家，品牌經(jīng)濟(jì)型酒店（2公里以內(nèi)）有格林豪泰1家，如家快捷1家 5星感受2星價(jià)格的中檔酒店除了城市便捷幾乎是個(gè)空白。周邊酒店普遍商務(wù)客與旅行社客戶并重。周邊酒店對(duì)鐘點(diǎn)房、白天房、午夜房、長(zhǎng)包房的推廣普遍不積極。會(huì)員消費(fèi)在周邊酒店的消費(fèi)比例很小。精選精選ppt競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、地址：廣西南寧科園大道31號(hào)才智時(shí)代大廈 類型：商務(wù)型酒店酒店介紹：擁有單人間、標(biāo)準(zhǔn)間、商務(wù)間、套房共71余間，房間可提供免費(fèi)寬帶上網(wǎng)、免費(fèi)有線電視服務(wù)同時(shí)擁有30余個(gè)餐位的大堂吧?？头吭O(shè)施：有線電視，房間單獨(dú)空調(diào)，免費(fèi)寬帶上網(wǎng)、國內(nèi)國際長(zhǎng)途電話。 餐飲設(shè)施：自助簡(jiǎn)餐廳一個(gè)，提供早餐15元/位。會(huì)議設(shè)施：多功能會(huì)議室一個(gè)。其他設(shè)施：免費(fèi)停車場(chǎng)。 促銷方式：無。預(yù)估出租率：70%客房?jī)r(jià)格：類型類型門市價(jià)門市價(jià)協(xié)議價(jià)協(xié)議價(jià)會(huì)員價(jià)會(huì)員價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)團(tuán)隊(duì)價(jià)豪華商務(wù)套房豪華商務(wù)套房488488398398358358豪華單人房豪華單人房209209186186178178豪華商務(wù)雙人房豪華商務(wù)雙人房38838

3、8288288258258200200豪華雙人房豪華雙人房209209186186178178150150 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)名稱：才智東方精品酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)名稱：才智東方精品酒店精選精選ppt競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地址：廣西南寧魯班路50號(hào) 類型：經(jīng)濟(jì)型酒店介紹：擁有單人間、標(biāo)準(zhǔn)間、商務(wù)間、豪華房房共120間，房間可提供免費(fèi)寬帶上網(wǎng)，接機(jī)服務(wù)：100元/次，自助早餐10元份?？头吭O(shè)施：有線電視，房間單獨(dú)空調(diào)，免費(fèi)寬帶上網(wǎng)、國內(nèi)國際長(zhǎng)途電話。 餐飲設(shè)施：自助簡(jiǎn)餐廳一個(gè)（只提供早餐）其他設(shè)施：免費(fèi)停車場(chǎng) 促銷方式：卡會(huì)員享受房?jī)r(jià)9.2折金卡8.8折鉑金卡8.5折。預(yù)估出租率：87%客房?jī)r(jià)格： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)名稱：格林豪泰南寧

4、西大酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)名稱：格林豪泰南寧西大酒店類型類型門市價(jià)門市價(jià)貴賓卡價(jià)貴賓卡價(jià)金卡價(jià)金卡價(jià)鉑金卡價(jià)鉑金卡價(jià)標(biāo)準(zhǔn)雙床標(biāo)準(zhǔn)雙床155155143 143 136 136 132 132 標(biāo)準(zhǔn)大床標(biāo)準(zhǔn)大床155155143 143 136 136 132 132 商務(wù)大床商務(wù)大床165165152 152 145 145 140 140 商務(wù)雙床商務(wù)雙床175175161 161 154 154 149 149 豪華房豪華房215215198 198 189 189 183 183 小時(shí)房小時(shí)房6868元元/3/3小時(shí)小時(shí)精選精選ppt競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地址：南寧市魯班路46號(hào) 類型：商務(wù)型酒店酒店介紹

5、：擁有單人間、標(biāo)準(zhǔn)間、115余間，房間可提供免費(fèi)寬帶上網(wǎng)、免費(fèi)有線電視服務(wù)?？头吭O(shè)施：有線電視，房間單獨(dú)空調(diào)，免費(fèi)寬帶上網(wǎng)、國內(nèi)國際長(zhǎng)途電話。 餐飲設(shè)施：無會(huì)議設(shè)施：多功能會(huì)議室一個(gè)。其他設(shè)施：免費(fèi)停車場(chǎng) 。促銷方式：開業(yè)特惠138元預(yù)估出租率：60%客房?jī)r(jià)格： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)名稱：喜福來大酒店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)名稱：喜福來大酒店類型類型門市價(jià)門市價(jià)開業(yè)特惠價(jià)開業(yè)特惠價(jià)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)雙床標(biāo)準(zhǔn)雙床155155138 138 108 108 標(biāo)準(zhǔn)雙床房標(biāo)準(zhǔn)雙床房155155138 138 108 108 小時(shí)房小時(shí)房6060元元/3/3小時(shí)小時(shí)精選精選ppt SWOT SWOT分析分析分析分析優(yōu)勢(shì) ：1. 連鎖品牌，配

6、套設(shè)施比較完善，并具有美譽(yù)度，容易被顧客接受。 2. 酒店價(jià)格制定合理，性價(jià)比較高。 3. 周邊客源群體結(jié)構(gòu)多樣，有利于酒店的收益。 4. 中央預(yù)訂系統(tǒng)的支持。 劣勢(shì)： 1. 周邊地區(qū)寫字間及有消費(fèi)潛力的公司較少。 2. 酒店外立面被周邊建筑物遮擋，在主干道上無法看到酒店的位置，且沒有店招。3. 周邊同類型酒店和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)賓館旅館過于集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多。出租率及價(jià)格普遍偏低，客源不穩(wěn)定。4. 酒店餐飲容量較小，并且產(chǎn)品只能滿足早餐。 5. 未處城市CBD，商務(wù)客戶較少。 6. 距離旅游景點(diǎn)路程較遠(yuǎn)，商務(wù)旅行客人較少。 精選精選ppt機(jī)會(huì)： 1. 連鎖經(jīng)營的快速發(fā)展，使得城市便捷品牌漸漸被市場(chǎng)認(rèn)知

7、。 2. 嚴(yán)格培訓(xùn)的員工和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，酒店上下一心，士氣高漲。3.區(qū)域政府部門對(duì)本店較重視和支持。威脅： 1. 本區(qū)域的低端酒店較多，在價(jià)格上無明顯優(yōu)勢(shì)。 2. 目前在酒店3公里內(nèi)還有酒店在建和預(yù)備開業(yè)，隨著同級(jí)酒店的增加，勢(shì)必會(huì)有酒店的中小投資商降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 3. 本地經(jīng)濟(jì)型酒店蓬勃發(fā)展，對(duì)從業(yè)人員的需求量大幅增加，招聘工資也日益上漲。 5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和員工的穩(wěn)定產(chǎn)生危險(xiǎn)。 6. 酒店業(yè)比較脆弱，受市場(chǎng)影響大。 SWOT SWOT分析分析分析分析精選精選ppt營銷策略營銷策略1.充分了解周邊客源市場(chǎng)和客戶組成結(jié)構(gòu)，時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，和市場(chǎng)的變化，以本店為圓心，周圍3公里范圍作為重點(diǎn)銷

8、售區(qū)域，周圍3公里外5公里內(nèi)范圍作為輻射銷售區(qū)域，其他地區(qū)尋找重點(diǎn)客戶針對(duì)推廣“會(huì)員卡”銷售。 2. 完善宣傳資料，走訪市場(chǎng)范圍內(nèi)的各類單位，初步建立起客戶資源系統(tǒng)，并逐步完善擴(kuò)大，通過積極回訪，溝通與客戶之間的關(guān)系，收集客戶反饋建議并完善落實(shí)。 3. 對(duì)酒店員工進(jìn)行全員營銷的思想和技巧培訓(xùn)，量化銷售業(yè)績(jī)，提高全員營銷的實(shí)施效率。 4. 對(duì)市場(chǎng)范圍進(jìn)行合理規(guī)劃，劃分片區(qū)進(jìn)行銷售和維護(hù)，并有效分配銷售任務(wù)，共同完成計(jì)劃任務(wù)。 5. 監(jiān)督完善酒店內(nèi)部管理，積極落實(shí)客戶反饋建議，依靠過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引回頭客。 6. 確定酒店銷售目標(biāo)，落實(shí)各項(xiàng)促銷計(jì)劃，落實(shí)銷售任務(wù)指標(biāo)，完善內(nèi)部管理，擴(kuò)大銷售層面和渠道。 7. 宣傳酒店銷售政策，激勵(lì)員工積極銷售。 精選精選ppt 心得體會(huì) 一切成績(jī)?cè)谟诜e累，尤其是客戶。分店銷售主要針對(duì)流動(dòng)客源，不一定鼓勵(lì)