金牌店長__數(shù)據(jù)分析篇

1、金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)1數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)2單款占比計算公式單款占比計算公式單款銷售金額單款銷售金額= 單款零售價單款銷售件數(shù)單款占比公式單款占比公式= （單款銷售金額總銷售額）100%本周E85003銷售5件，吊牌價338元，本周總業(yè)績58930元。請問該款銷售金額及占比多少？單款銷售金額= 338 5=1690單款占比= 1690 58930 100%=2.9%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)3十大占比公式十大占比公式十大占比公式=（十大總銷售金額總銷售額）100%本周前十大暢銷款總銷售額4

2、5000元，本周總業(yè)績120000請問前十大占比多少？前十大占比=45000 120000 100%=37.5%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)4減價公式減價公式持平件數(shù) =（原零售價原銷售件數(shù)) 現(xiàn)零售價件數(shù)升幅（倍數(shù)）=（減價后銷售件數(shù)減價前銷售件數(shù)）-1 或（減價后銷售件數(shù)-減價前銷售件數(shù)） 減價前銷售件數(shù)100%上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，本周推出新活動，將該款調(diào)為298元。減價后該款本周銷量達(dá)到10件，請問降價后要增加多少銷量才能與原價持平？減價后銷售件數(shù)有多大變化？持平件數(shù)= （338 5）298=5.67件數(shù)升幅= （10 -

3、 5）5=100%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)5贈品公式贈品公式贈品成功率=（送出贈品件數(shù)推廣買滿金額）總銷售額100 國慶推出新活動，買滿358送BOBO熊一只。本周銷售額突飛猛進(jìn)，達(dá)到98650元，共送出98只BOBO熊。請問此次促銷活動效果如何？促銷成功率= （98 358） 98650 100% =35.56%一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的35%以上。以上。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)6類別計算公式類別計算公式類別占比=整個類別總金額總銷售額 100%假設(shè)本周銷售貨品只有ABC類，其中

4、A類貨品銷售150件，金額18790元；B類貨品90件，金額8900元；C類貨品共銷售11件，金額2450元，請問C類貨品占比多少？C類占比=2450 （ 18790 + 8900 + 2450 ） 100% =8.12%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)7重點推廣公式重點推廣公式重點推廣占比=（重點推廣貨品銷售額總銷售額）100%備注：占銷售額備注：占銷售額8%-10%為成功為成功上周E83003（吊牌價338元）才銷售5件，現(xiàn)有庫存50件，店長決定本周將重點處理該款庫存，并陳列于由資源導(dǎo)購負(fù)責(zé)銷售的重點區(qū)域A區(qū)。本周統(tǒng)計該款銷售12件，本周總業(yè)績26890元，請問該款重點

5、推廣效果如何？E83003占比=（ 12 338） 26890 100% =15.08%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)8其他計算其他計算第二件五折、兩件七折、買二送一等活動推廣成功率（人工統(tǒng)計購買兩件的單數(shù)當(dāng)天總單數(shù)）100%一個成功的促銷，活動占比至少占了一個成功的促銷，活動占比至少占了35%以上。以上。上周業(yè)績不理想，店鋪庫存過大，店長決定本周將推出買二送一活動以便清理庫存。本周推出后，周一參與活動的客戶達(dá)15單，當(dāng)天共計38單，業(yè)績3560元。請問推廣效果如何？推廣成功率=15 38 100% =39.47%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)9舉例

6、舉例金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)10款號款號5.26-6.1%6.2-6.8%6.9-6.15%6.23-6.29%6.30-7.6%7.7-7.13%3171431714157615766.4%6.4%120312035.3%5.3%9659654.5%4.5%4904902.4%2.4%3663661.8%1.8%3393391.3%1.3%3179831798203820387.5%7.5%161916196.5%6.5%118511855.1%5.1%118311835.2%5.2%120412045.4%5.4%150315035.0%5.0%31796317

7、968928923.5%3.5%7407403.1%3.1%5695692.8%2.8%5995992.8%2.8%5565562.7%2.7%8558553.0%3.0%3171031710161216126.2%6.2%131513155.5%5.5%8908904.1%4.1%9619614.4%4.4%6696693.3%3.3%115811584.2%4.2%合計合計6118611823.6%23.6%4877487720.4%20.4%3609360916.5%16.5%3233323314.8%14.8%2795279513.2%13.2%3855385513.5%13.5%款式

8、款式銷售件數(shù)銷售件數(shù)占比占比銷售件數(shù)銷售件數(shù)占比占比件數(shù)件數(shù)占比占比310315013103150188882.0%2.0%93931.8%1.8%5 5-0.2%-0.2%31031509310315091631633.7%3.7%1241242.4%2.4%-39-39-1.3%-1.3%31031591310315912332334.5%4.5%2932934.9%4.9%60600.4%0.4%31031593310315931361363.3%3.3%83831.7%1.7%-53-53-1.6%-1.6%31031595310315952122124.1%4.1%2292293.9

9、%3.9%1717-0.2%-0.2%31031596310315961401403.2%3.2%1841843.6%3.6%44440.4%0.4%31031597310315970 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31031598310315982 20.0%0.0%5 50.1%0.1%3 30.1%0.1%31031599310315992652655.5%5.5%2752755.0%5.0%1010-0.5%-0.5%男裝男裝1239123926.3%26.3%1286128623.4%23.4%4747-2.9%-2.9%310325013103250

10、12282284.8%4.8%2942945.4%5.4%66660.6%0.6%31032502310325021361362.9%2.9%1451452.6%2.6%9 9-0.3%-0.3%31032503310325038 80.2%0.2%10100.2%0.2%2 20.0%0.0%31032504310325042812815.9%5.9%3103105.7%5.7%2929-0.2%-0.2%31032505310325052972975.8%5.8%3693696.2%6.2%72720.4%0.4%31032506310325061421422.8%2.8%1521522.

11、6%2.6%1010-0.2%-0.2%女裝女裝1092109222.4%22.4%1280128022.7%22.7%1881880.3%0.3%小計小計2331233148.7%48.7%2566256646.1%46.1%235235-2.6%-2.6%6.30-7.67.7-7.13對比對比褲褲310324013103240187871.4%1.4%1211211.7%1.7%34340.3%0.3%310324023103240255551.1%1.1%49490.8%0.8%-6-6-0.3%-0.3%小計小計1421422.5%2.5%1701702.5%2.5%28280.0%

12、0.0%31031301310313010 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%310313023103130221210.4%0.4%22220.4%0.4%1 10.0%0.0%310313033103130359591.6%1.6%94942.3%35350.7%0.7%31031304310313041481483.4%3.4%1501503.0%3.0%2 2-0.4%-0.4%310313053103130595952.6%2.6%98982.4%2.4%3 3-0.2%-0.2%310313063103130647471.0%1.0%1001001.8%

13、1.8%53530.8%0.8%31032301310323010 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31032302310323020 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%31032303310323030 00.0%0.0%0 00.0%0.0%0 00.0%0.0%310323043103230499991.9%1.9%1681682.8%2.8%69690.9%0.9%310323053103230561611.4%1.4%40400.8%0.8%-21-21-0.6%-0.6%小計小計53053012.3%12.3%6726721

14、3.5%13.5%1421421.2%1.2%合計合計3003300363.5%63.5%3408340862.1%62.1%405405-1.4%-1.4%裙裙襯衫襯衫銷售報表時間：5/5-5/11時間：4/28-5/4備注：按金額排序頁數(shù)：1備注：按金額排序頁數(shù)：1排名款號數(shù)量平均價實收金額金額占比%排名款號數(shù)量平均價實收金額金額占比%1 1 3278432784 1591592929476547657.99%7.99%1 0214042 8936725.90%2 02140577844677.49%2 1519648 6932315.19%3 32770596337566.30%3 3

15、3278432784 9090 3535315031505.06%5.06%4 22170316520423.43%4 2275829 7922633.64%5 15196306619943.34%5 2217032 6520533.30%6 15742198816832.82%6 0125521 9219213.09%7 7 011060110642423939163816382.75%2.75%7 3277029 6518773.02%8 22758167812562.11%8 1574219 8916912.72%9 01119274612432.09%9 0111936 4516162

16、.60%10 32178284512352.07%1010 011062525 39399749741.57%1.57%暢銷排行榜暢銷排行榜金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)14數(shù)字游戲數(shù)字游戲 尋找一位同事協(xié)助 請志愿者任意寫出三位數(shù)字A（注意：百位數(shù)字比個位數(shù)字大2 ） 交換百位數(shù)字與個位數(shù)字，得B 用大數(shù)減去小數(shù)，得C 將C的百位數(shù)字與個位數(shù)字交換，得D 將D和C相加，得E E=?金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)15答案答案=1089例如：785587785-587=198891198+891=1089代數(shù)公式：A+10B+100(A+2)金苑浙江分

17、公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)16周報表分析-目標(biāo)分析時間時間月目標(biāo)月目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)實際完成實際完成周完成率周完成率累計完成累計完成月完成率月完成率上周150000300003200080000.00 本周45000 43500123500.00 周比完成率=實際完成金額/目標(biāo)金額*100%周比=本周/上周-1107%53%97%50.00%35.94%-9.38%54.38%54.38%82%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)17周報表分析-客單價及附加分析客單價=每單金額=實際銷售金額/開單數(shù)附加率=每單件數(shù)=銷售件數(shù)/開單數(shù)時間時間實際完成實際完成 開單數(shù)

18、開單數(shù)銷售件數(shù)銷售件數(shù) 每單金額每單金額 每單件數(shù)每單件數(shù)上周32000200250本周43500300300周比35.94%50.00%20.00%-9.38%-20.00%1601.251451.00金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)18周報表分析-物流及服務(wù)分析補貨及時率=到貨次數(shù)/補貨次數(shù)*100%配發(fā)比率=實際配發(fā)數(shù)量/補貨數(shù)量*100%坪效=實際完成營業(yè)額/店鋪面積時間時間實際完實際完成成補貨補貨次數(shù)次數(shù)到貨到貨次數(shù)次數(shù)補貨及補貨及時率時率補貨補貨件數(shù)件數(shù)實配件實配件數(shù)數(shù)配發(fā)比配發(fā)比率率客戶退貨客戶退貨數(shù)量數(shù)量坪效坪效上周上周320002150%200230115

19、%1533本周本周4350011100%1004545%0725周比周比35.94%-50%0.00%100%-50%-80.43%-60.87%-100%35.94%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)19周報表分析-每日業(yè)績分析時間時間星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六星期日星期日前周業(yè)績100099014501100100010001500上周業(yè)績4000100013001090110013001501跌/升幅度300.00%1.01%-10.34%-0.91%10.00%30.00%0.07%上周天氣晴晴晴晴晴晴晴銷售件數(shù)12212

20、22324254交易筆數(shù)56789108銷售平均折扣98%100%98%100%98%100%100%客單價800.00 166.67 185.71 136.25 122.22 130.00 187.63 附加率2.40 3.50 3.14 2.88 2.67 2.50 0.50 促銷業(yè)績比60.00%每日目標(biāo)300090015001000120012001600目標(biāo)完成率133.33%111.11%86.67%109.00%91.67%108.33%93.81%銷售平均折扣=總銷售額/總吊牌價促銷業(yè)績比=促銷金額/總銷售額金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)20周報表分析-銷

21、售時段業(yè)績分析試衣率=進(jìn)店數(shù)/試衣數(shù)成交率=試衣率/買單數(shù)時段時段銷售額銷售額銷售銷售件數(shù)件數(shù)交易交易筆數(shù)筆數(shù)客單價客單價進(jìn)店數(shù)進(jìn)店數(shù)試衣數(shù)試衣數(shù)試衣率試衣率成交率成交率銷售銷售占比占比08:00-12:0022221222.00 25936%4%15%12:00-14:0032432162.00 351234%6%21%14:00-18:0032522162.50 1003535%2%21%18:00-20:0032622163.00 45511%4%21%20:00-22:0032722163.50 6535%3%21%匯總1524119114.30 2706424%4%100%金苑浙江分

22、公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)21周報表分析-員工業(yè)績分析員工員工姓名姓名上周上周排名排名前周前周銷售銷售額額上周上周銷售銷售額額跌跌/ /升升幅度幅度上周上周目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)完成完成率率本月本月目標(biāo)目標(biāo)月目月目標(biāo)累標(biāo)累計計月目月目標(biāo)完標(biāo)完成率成率周銷售周銷售占比占比早班早班業(yè)績業(yè)績中班中班業(yè)績業(yè)績晚班晚班業(yè)績業(yè)績甲1222222661.98%33336829.57%222333345乙23333456636.99%333313759.58%222333345丙33333456636.99%3333137

23、59.58%222333345丁43333456636.99%333313759.58%222333345戊53333456636.99%333313759.58%222333345己63333456636.99%333313759.58%222333345庚73333456636.99%333313759.58%222333345辛83333456636.99%333313759.58%222333345壬93333456636.99%3333137%130004

24、50035%59.58%222333345癸103333456636.99%333313759.58%222333345平均值3222433633.49%333313056.58%222333345分析每周員工業(yè)績有助于了解員工的工作狀態(tài)，結(jié)合員工班次表等信息可以幫助員工分析業(yè)績原因并及時修正和指導(dǎo)。金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)22周報表分析-店鋪區(qū)位業(yè)績分析分析每周區(qū)位業(yè)績有助于了解各區(qū)的業(yè)績情況，以便及時修正人員站位、貨品陳列、班次等。區(qū)位區(qū)位員工姓名員工姓名前周銷售額前周銷售額上周銷售額上周銷售額跌跌/ /升幅度

25、升幅度銷售占比銷售占比A區(qū)甲22223333150.00%20.32%B區(qū)乙33333333100.00%20.32%C區(qū)丙33333456103.69%21.07%D區(qū)丁3000289096.33%17.62%E區(qū)戊20002500125.00%15.24%F區(qū)己111189080.11%5.43%平均值2499.8332733.667109.19%16.67%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)23周報表分析-各類別銷售分析時間時間各類別明細(xì)銷售件數(shù)各類別明細(xì)銷售件數(shù)A AB BC CD DE EF FG GH HI IJ JK K總計總計前周222324252627282

26、9303132 297上周3335373941434547495153 473總銷售占比7%7%8%8%9%9%10%10%10%11%11%8%周比50%52%54%56%58%59%61%62%63%65%66%59%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)24周報表分析-銷售價格帶分析銷售價格銷售價格帶帶9999以下以下100-199100-199200-299200-299300-399300-399400400以上以上小計小計占比占比星期一38421182.38%星期35%星期三233216257810.32%星期四3344222710814.2

27、9%星期五4356282913818.25%星期六53683421116822.22%星期日63804021319826.19%總計2313081541449756100.00%占比30.56%40.74%20.37%1.85%6.48%100.00%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)25周報表分析周報表分析-店鋪促銷分析店鋪促銷分析促銷的目的促銷的目的：增大銷售額、擴大知名度、清理庫存。 促銷的作用：促銷的作用：提高附加和客單價。 促銷分析要點：促銷分析要點： 客單價分析客單價分析業(yè)績升跌分析業(yè)績升跌分析附加率分析附加率分析促銷期平均客單額同期對比客單價升跌促銷期業(yè)績同期業(yè)

28、績升跌促銷平均附加率同期對比附加量升跌公式：升跌=（活動時間段業(yè)績-對比時間段業(yè)績）對比時間段業(yè)績 客單價=銷售業(yè)績銷售數(shù)量 附加率=銷售件數(shù)銷售單數(shù) 一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的一個成功的促銷，活動占比至少占了銷售金額的35%以上。以上。促銷活動占比=促銷活動金額實際促銷(贈送)數(shù)量總業(yè)績例如：一次性購滿268贈送BOBO熊一只，活動期間總銷售金額為20000元，贈送BOBO熊數(shù)量共40個?；顒诱急?2684020000活動占比為：54%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)26毛利的計算方法毛利的計算方法 毛利（毛利（GP） = 零售價成本零售價成本 毛利率（毛

29、利率（GP%） = （零售價（零售價 成本）成本）/ 零售價零售價 金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)27毛利的計算毛利的計算 上周32784 共賣出了90件，零售價35，55折進(jìn)價，請計算此款的毛利額及毛利率。每件毛利：35-35*55%=15.75毛利率：15.75/35=45%毛利額：90*15.75=1417.5金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)28毛利的計算毛利的計算 32784零售額35元，進(jìn)貨價55折，上周銷售90件，本周銷售159件，請計算本周的毛利上升幅度多少？ 上周毛利：90*35*0.45=1417.5 本周毛利：159*35*0.45

30、=2504.25 上升幅度：(2504.25-1417.5）/1417.5=76%金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)29毛利的計算毛利的計算 原價￥35（毛利率40%）的圓領(lǐng)印花T恤上周賣了80件，在本周末要做￥29的促銷，那要賣出多少件毛利才能持平？原毛利額：￥35*40%*80件=￥1120推廣毛利額：￥29-￥35*40%=￥8持平銷售量：￥1120/￥8=140件金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)30毛利的計算毛利的計算 32784上周銷售90件，零售價35，本周做特價29元，賣出159件，請計算此推廣的毛利是否增加？需要銷售多少才能持平？（進(jìn)貨價5

31、5折） 上周毛利：35*0.45*90=1417.5 本周毛利：29*-(35*0.55)*159=1550.25 持平件數(shù)：上周毛利金額35*0.45=15.75 本周毛利金額29-35*0.55=9.75 持平件數(shù)：1417.5/9.75=145金苑浙江分公司金苑浙江分公司金牌店長培訓(xùn)金牌店長培訓(xùn)31店鋪盈虧平衡點的計算店鋪盈虧平衡點的計算概念：通過銷售量、成本和利潤的關(guān)系來分析店鋪的盈虧情況，也稱盈虧分析法。原理：店鋪貨品銷售收入與貨品銷售量成本成比例關(guān)系。當(dāng)取得的銷售收入與產(chǎn)生的總成本相等時，即實現(xiàn)了盈虧平衡。盈虧平衡時，利潤為零。某店鋪面積為80平米，租約四年（共48個月），貨品4.5折扣買斷，店鋪綜合折扣維持在8.3折，店鋪員工有12名（一名店長，二名領(lǐng)班，其余店員），每月費用支出如下，固定成本（元）變動成本（元）租金30000/月水電費