主題Party工廠策劃

1、1主題主題Party工廠工廠 市場營銷策劃市場營銷策劃主題主題Party工廠工廠The factory of theme party許錦偉許錦偉 呂雨生呂雨生 趙亞峰趙亞峰 李彬李彬 劉凡劉凡 ）31th2目錄目錄一、摘要及介紹一、摘要及介紹二、營銷目標二、營銷目標三、市場環(huán)境三、市場環(huán)境四、細分市場分析四、細分市場分析五、目標市場選擇及市場定位五、目標市場選擇及市場定位六、產(chǎn)品策略六、產(chǎn)品策略七、價格策略七、價格策略八、分銷策略八、分銷策略九、促銷策略九、促銷策略十、實施與控制十、實施與控制主題主題Party工廠工廠3一、摘要與簡介一、摘要與簡介主題主題Party工廠工廠The factor

2、y of theme party 主題主題party工廠是一個以精致環(huán)境，多工廠是一個以精致環(huán)境，多樣主題的集餐飲，娛樂于一體的樣主題的集餐飲，娛樂于一體的party工廠。工廠。它可以由客戶自行選擇主題風(fēng)格，各種免它可以由客戶自行選擇主題風(fēng)格，各種免費水果，飲料，食物。有比費水果，飲料，食物。有比KTV更舒適，更舒適，更齊全的音樂設(shè)備，還有桌球，三國殺，更齊全的音樂設(shè)備，還有桌球，三國殺，棋牌等娛樂項目，致力于為客戶營造一個棋牌等娛樂項目，致力于為客戶營造一個優(yōu)質(zhì)難忘的優(yōu)質(zhì)難忘的Party體驗。體驗。14The factory of theme partyThe program 主題主題Par

3、ty工廠工廠餐廳餐廳KTV桌游桌游主題主題Party工廠工廠25The factory of theme partyThe program 燒烤燒烤桌球桌球棋牌棋牌主題主題Party工廠工廠3 6二、營銷目標二、營銷目標Targets 我們將在各武漢高校推廣主題party工廠，讓消費者迅速了解我們的產(chǎn)品，打開并占據(jù)武漢市場。4主題主題Party工廠工廠7三、市場環(huán)境分析主題主題Party工廠工廠宏觀宏觀環(huán)境環(huán)境微觀微觀環(huán)境環(huán)境消費者消費者行為行為分析分析58 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境6人口環(huán)境人口環(huán)境企業(yè)經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境 社會文化社會文化 環(huán)境環(huán)境主題主題Party工廠工廠9 微觀環(huán)境微觀環(huán)境顧客顧客

4、公眾公眾競爭者競爭者7企業(yè)企業(yè)VS主題主題Party工廠工廠10 五力模型五力模型8主題主題Party工廠工廠潛在進入者的威脅力潛在進入者的威脅力( (高高) )高質(zhì)量娛樂飲食行業(yè)面臨挑戰(zhàn)供應(yīng)商的議價能供應(yīng)商的議價能力力 ( (不不高高) )建材及各種娛樂設(shè)備的供應(yīng)充足購買者的議價能購買者的議價能力力 ( (高高) )購買者較在乎品質(zhì)、服務(wù)能力以及價格實惠產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者競爭力產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭者競爭力( (不不高高) ) 新進產(chǎn)業(yè)，主要面向中高端客戶，重在享受品質(zhì)和服務(wù)水平替代品的威脅力替代品的威脅力( (高高) )主要競爭對手在這里例如：主題餐廳、KTV、農(nóng)家樂11 消費者行為消費者行為9主題主題Pa

5、rty工廠工廠需求需求刺激刺激文化文化社會社會個人個人因素因素影響消費者影響消費者12機遇與挑戰(zhàn)機遇與挑戰(zhàn)10機機遇遇（1）、特色服務(wù)，難忘體驗）、特色服務(wù)，難忘體驗（2）、吃玩一體，便宜實惠）、吃玩一體，便宜實惠（3）、）、Party專供，市場巨大專供，市場巨大挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)（1）、新推服務(wù)，開張困難）、新推服務(wù)，開張困難（2）、娛樂市場的沖擊）、娛樂市場的沖擊（3）、投資巨大，風(fēng)險很高）、投資巨大，風(fēng)險很高13四、細分市場分析11主題主題Party工廠工廠大學(xué)生娛樂大學(xué)生娛樂活動項目活動項目戶外野炊型：戶外野炊型：公園公園 、燒烤、燒烤、當?shù)鼐皡^(qū)當?shù)鼐皡^(qū) 戶內(nèi)娛樂型：戶內(nèi)娛樂型：餐飲業(yè)、餐飲業(yè)、

6、KTV、大排檔大排檔農(nóng)家樂、農(nóng)家樂、野外野外CS14戶外野炊型特點：戶外清靜，自然。戶內(nèi)娛樂型特點：消費高，活動單一。農(nóng)家樂、野外CS特點：自主，粗放。每個細分市場的特點每個細分市場的特點：12主題主題Party工廠工廠15競爭者競爭者&消費者消費者13企業(yè)企業(yè)競爭者競爭者消費者消費者三者關(guān)系三者關(guān)系主要是武漢主要是武漢 大學(xué)生、大學(xué)生、 企業(yè)白領(lǐng)企業(yè)白領(lǐng)主要是餐飲業(yè)、主要是餐飲業(yè)、 農(nóng)家樂農(nóng)家樂 、 大眾娛樂業(yè)大眾娛樂業(yè) 新型產(chǎn)業(yè)，新型產(chǎn)業(yè)， 強勢競爭，強勢競爭，爭奪消費者爭奪消費者主題主題Party工廠工廠16五、目五、目標標市市場選擇場選擇 & &市市場場定位定位

7、14主題主題Party工廠工廠 主題主題party工廠是一個以精致，舒適工廠是一個以精致，舒適主題的集餐飲，娛樂于一體的主題的集餐飲，娛樂于一體的party，人，人數(shù)要多，數(shù)要多， 目標消費者定位為在校學(xué)生及企目標消費者定位為在校學(xué)生及企業(yè)白領(lǐng)。業(yè)白領(lǐng)。 暫定的目標消費群以武漢的各所暫定的目標消費群以武漢的各所高校為重點，將來逐步擴大市場，以華中高校為重點，將來逐步擴大市場，以華中科技大學(xué)為例，各類在校生近科技大學(xué)為例，各類在校生近6萬人，而萬人，而武漢學(xué)校眾多（包括中學(xué)），這樣的市場武漢學(xué)校眾多（包括中學(xué)），這樣的市場規(guī)模是相當龐大的。規(guī)模是相當龐大的。 1715主題主題Party工廠工廠市

8、場定位農(nóng)家樂：農(nóng)家樂：武漢市武漢市“農(nóng)家樂農(nóng)家樂”尚屬起步階段，絕大部分經(jīng)營規(guī)尚屬起步階段，絕大部分經(jīng)營規(guī)模較小，接待能力有限，整體衛(wèi)生狀況也不容樂觀，環(huán)保措施模較小，接待能力有限，整體衛(wèi)生狀況也不容樂觀，環(huán)保措施實施不到位；管理上也有一些漏洞，部分實施不到位；管理上也有一些漏洞，部分“農(nóng)家樂農(nóng)家樂”的從業(yè)人的從業(yè)人員服務(wù)不夠規(guī)范，少數(shù)經(jīng)營戶存在著一些不良經(jīng)營行為等。員服務(wù)不夠規(guī)范，少數(shù)經(jīng)營戶存在著一些不良經(jīng)營行為等。 主題餐廳：主題餐廳：主題餐廳的食物，大多人都會嗤之以鼻。武漢近主題餐廳的食物，大多人都會嗤之以鼻。武漢近年來最成功的主題餐廳年來最成功的主題餐廳泰迪廚房即是以不好吃而聞名。其泰

9、迪廚房即是以不好吃而聞名。其實泰迪廚房在菜市上也坡下功夫，近期推出的一款披薩也特地實泰迪廚房在菜市上也坡下功夫，近期推出的一款披薩也特地做成熊臉的形狀，一些菜式里還加入了小熊雕花。但菜的品質(zhì)做成熊臉的形狀，一些菜式里還加入了小熊雕花。但菜的品質(zhì)一直都難有提升。一直都難有提升。 KTV: 武漢武漢KTV設(shè)備簡單老舊，環(huán)境較差，有些設(shè)備簡單老舊，環(huán)境較差，有些KTV只有一臺只有一臺舊音樂設(shè)備，里面的歌都是一些老歌，沒有充分了解大學(xué)生消舊音樂設(shè)備，里面的歌都是一些老歌，沒有充分了解大學(xué)生消費者的喜好。費者的喜好。 1816主題主題Party工廠工廠市場定位 以上三者分別占有了各級別娛樂消費市場的一定

10、份額，以上三者分別占有了各級別娛樂消費市場的一定份額，但都有明顯的缺點。本公司可以從其缺點入手，自我定位但都有明顯的缺點。本公司可以從其缺點入手，自我定位為中端消費市場，以中等價格提供高端優(yōu)質(zhì)服務(wù)來占領(lǐng)市為中端消費市場，以中等價格提供高端優(yōu)質(zhì)服務(wù)來占領(lǐng)市場。做到場。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。即抓住其缺點，即抓住其缺點，進行對抗性發(fā)展。進行對抗性發(fā)展。 +19產(chǎn)品組合策略：產(chǎn)品組合策略： 主題主題party工廠是一個以精致，舒適主題的集餐飲，娛工廠是一個以精致，舒適主題的集餐飲，娛樂，聚會于一體的樂，聚會于一體的party工廠。免費提供各種水果，飲工廠。免費

11、提供各種水果，飲料，食物等，有比料，食物等，有比KTV更舒適，更齊全的音樂設(shè)備，更舒適，更齊全的音樂設(shè)備，還有桌球，三國殺，棋牌等等娛樂設(shè)施。是農(nóng)家樂，還有桌球，三國殺，棋牌等等娛樂設(shè)施。是農(nóng)家樂，主題餐廳，主題餐廳，KTV的組合。的組合。產(chǎn)品差異化策略：產(chǎn)品差異化策略：主題主題party工廠是農(nóng)家樂，主題餐廳，工廠是農(nóng)家樂，主題餐廳，KTV的組合，但的組合，但又與三者有差異。農(nóng)家樂，主題餐廳，又與三者有差異。農(nóng)家樂，主題餐廳，KTV風(fēng)格比較風(fēng)格比較單一，而盡心主題單一，而盡心主題party風(fēng)格多樣化，可根據(jù)顧客的要風(fēng)格多樣化，可根據(jù)顧客的要求提供不同的主題風(fēng)格求提供不同的主題風(fēng)格。六、產(chǎn)品策

12、略17主題主題Party工廠工廠20產(chǎn)品展示18主題主題Party工廠工廠21服務(wù)隊伍19主題主題Party工廠工廠22七、價格策略20主題主題Party工廠工廠成本因素成本因素 競爭因素競爭因素 消費者因素消費者因素23成本因素21主題主題Party工廠工廠 本公司的服務(wù)為一體化服務(wù)，對于成本方面，我公司本公司的服務(wù)為一體化服務(wù)，對于成本方面，我公司新建娛樂城，內(nèi)部設(shè)施優(yōu)雅溫馨。本店提供的是各種一體新建娛樂城，內(nèi)部設(shè)施優(yōu)雅溫馨。本店提供的是各種一體化的主題式化的主題式Party活動場所，包含了傳統(tǒng)的活動場所，包含了傳統(tǒng)的KTV、餐飲、棋、餐飲、棋牌、桌球、上網(wǎng)等一系列的娛樂活動。其中我們提供

13、的主牌、桌球、上網(wǎng)等一系列的娛樂活動。其中我們提供的主題有生日型、酒吧風(fēng)格型、田園風(fēng)格型、運動放松型、童題有生日型、酒吧風(fēng)格型、田園風(fēng)格型、運動放松型、童話可愛型?？梢栽谑虑邦A(yù)定，我們?yōu)楸敬沃黝}做好準備工話可愛型。可以在事前預(yù)定，我們?yōu)楸敬沃黝}做好準備工作，達到顧客的要求。作，達到顧客的要求。 在主題在主題Party中，我們可以為顧客提供良好的服務(wù)。其中，我們可以為顧客提供良好的服務(wù)。其中包括免費餐飲、酒水和飲料，零食及休閑事物，水果等。中包括免費餐飲、酒水和飲料，零食及休閑事物，水果等。因此在上述的簡介中，除了固定成本外，還有變得成本，因此在上述的簡介中，除了固定成本外，還有變得成本，經(jīng)過本

14、公司的有關(guān)部門預(yù)測，此成本約經(jīng)過本公司的有關(guān)部門預(yù)測，此成本約1200元。元。2422主題主題Party工廠工廠 一般一般KTV每小時每小時180左右，學(xué)生去左右，學(xué)生去KTV至少至少在在5個小時左右，其中不包括酒水和零食等，因個小時左右，其中不包括酒水和零食等，因此在這種情況下，合計此在這種情況下，合計1000左右。再加上吃飯費左右。再加上吃飯費用用600，因此合計，因此合計1600左右。按上述的計算，此左右。按上述的計算，此次活動較單一，并且在中途要選擇離開更換地點，次活動較單一，并且在中途要選擇離開更換地點，所以較麻煩。因此與我們公司的一體化服務(wù)相比所以較麻煩。因此與我們公司的一體化服務(wù)

15、相比較，成本高出較，成本高出400元，其中沒有棋牌、桌球、上元，其中沒有棋牌、桌球、上網(wǎng)等一系列的娛樂活動。所以網(wǎng)等一系列的娛樂活動。所以1200可以接受?？梢越邮?。競爭因素競爭因素2523主題主題Party工廠工廠 現(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)有了極大的改變，現(xiàn)在消費者的消費觀念已經(jīng)有了極大的改變，不再是局限于一般的娛樂，而是有了更高的要求，不再是局限于一般的娛樂，而是有了更高的要求，更加追求時尚和溫馨。因此我們公司針對這個特點更加追求時尚和溫馨。因此我們公司針對這個特點和消費趨勢，我公司的一體化可以為不同的消費者和消費趨勢，我公司的一體化可以為不同的消費者提供不同的主題消費，也極大的滿足了消費

16、者的懶提供不同的主題消費，也極大的滿足了消費者的懶惰情緒，不愿意滿世界的在為找惰情緒，不愿意滿世界的在為找KTV和餐飲點而煩和餐飲點而煩惱了。因此我們?yōu)橄M者提供了不同檔次、不同風(fēng)惱了。因此我們?yōu)橄M者提供了不同檔次、不同風(fēng)格。不同人數(shù)的消費娛樂環(huán)境。格。不同人數(shù)的消費娛樂環(huán)境。 消費者因素消費者因素2624主題主題Party工廠工廠價格決策價格決策我們的價格總體展示如下： 最低消費1200（人數(shù)小于12） 日場99元/人（10：0016：00） 夜場119元/人（17：0023：00） 主題風(fēng)格可以自由的選擇。27 由于本公司剛進入市場，并且本公司的服務(wù)為新由于本公司剛進入市場，并且本公司的

17、服務(wù)為新型行業(yè)，所以在開業(yè)之前一定要做好促銷和宣傳活動。型行業(yè)，所以在開業(yè)之前一定要做好促銷和宣傳活動。因此本公司將在主要的幾個大學(xué)做出一下的優(yōu)惠活動：因此本公司將在主要的幾個大學(xué)做出一下的優(yōu)惠活動：八、促銷策略25主題主題Party工廠工廠K歌比賽歌比賽 桌球桌球挑戰(zhàn)賽挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎2826主題主題Party工廠工廠K歌大賽歌大賽 我們連續(xù)在7所高校舉行K歌大賽。讓校園的學(xué)生參加到本次活動中，并且積極支持我們的活動，我們會選出一、二、三等獎，其中一等獎贈送1000元抵扣券，二等獎贈送700元抵扣券，三等獎贈送價值300元折扣券，并各送一張SVIP會員卡，其中參與者每人贈送VIP會員卡

18、一張并且有精美禮品。2927主題主題Party工廠工廠 桌球挑戰(zhàn)賽桌球挑戰(zhàn)賽 在在K歌比賽現(xiàn)場邊舉辦一個桌球挑戰(zhàn)賽，歌比賽現(xiàn)場邊舉辦一個桌球挑戰(zhàn)賽，選取選取20名參賽者挑戰(zhàn)我們的桌球大師，在名參賽者挑戰(zhàn)我們的桌球大師，在大師把自己的大師把自己的7個球全打完后，按照自己進個球全打完后，按照自己進球數(shù)不同給予不同獎勵，進兩個球者贈送球數(shù)不同給予不同獎勵，進兩個球者贈送價值價值50元的抵扣券，進元的抵扣券，進3個球者贈送價值個球者贈送價值100元抵扣券，以此類推，每多進一個球加元抵扣券，以此類推，每多進一個球加50元抵扣券，參與者都送元抵扣券，參與者都送VIP會員卡一張。會員卡一張。3028主題主題Party工廠工廠現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎 現(xiàn)場舉辦抽獎活動，會有現(xiàn)場舉辦抽獎活動，會有15名幸運觀眾名幸運觀眾參加我們的免費體驗活動，在參加我們的免費體驗活動，在K歌比賽現(xiàn)場歌比賽現(xiàn)場我們將會安置幾個產(chǎn)品咨詢點，配有專門我們將會安置幾個產(chǎn)品咨詢點，配有專門人員解說，視頻展示，發(fā)放傳單，并定量人員解說，視頻展