業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)方案

1、文件編號(hào)業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)方案內(nèi)容概要此文件是對(duì)廣東愛(ài)富蘭建設(shè)有限公司業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金提取與分配管理的規(guī)范與界定。版本編號(hào)V201312發(fā)布單位廣東愛(ài)富蘭建設(shè)有限公司適用對(duì)象各部門無(wú)保密需要對(duì)公司內(nèi)公開，對(duì)公司外保密對(duì)會(huì)簽單位公開，對(duì)非會(huì)簽單位保密對(duì)直接參與人員公開，對(duì)所有其余人員保密版權(quán)說(shuō)明任何內(nèi)容未先取得廣東愛(ài)富蘭建設(shè)有限公司之書面許可，不得以任何方式抄襲或復(fù)制本文件之業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)方案3第一條適用范圍3第二條業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金提取辦法3第三條業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額分配方案3第四條總公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理及副經(jīng)理、區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)案4第五條業(yè)務(wù)N部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)案4第六條市場(chǎng)拓展員獎(jiǎng)勵(lì)案5第七條總公司及區(qū)域公司聯(lián)營(yíng)分

2、公司業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)案5第八條總公司專項(xiàng)拓展員獎(jiǎng)勵(lì)案5第九條支持人員獎(jiǎng)勵(lì)案5第十條裂變獎(jiǎng)金6第十一條支付方式6附則6附件7業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)方案第一條適用范圍本制度適用于公司除總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、區(qū)域公司總經(jīng)理之外的其他所有員工第二條業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金提取辦法根據(jù)各類合同金額大小提取不同比例的業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金。自營(yíng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額頡目合同額X提取系數(shù)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額頡目管理費(fèi)X提取系數(shù)1）項(xiàng)目合同額：以市場(chǎng)拓展部確認(rèn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。2）提取系數(shù)：具體如下所示，若為總承包項(xiàng)目，則其業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用分施工和設(shè)計(jì)兩部分對(duì)照表內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行提取。自營(yíng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金提取系數(shù)表施工自營(yíng)項(xiàng)目合同額500萬(wàn)以下500-2000萬(wàn)20

3、00-5000萬(wàn)5000-1個(gè)億1個(gè)億以上施工自營(yíng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金提獎(jiǎng)系數(shù)0.8%0.9%1.0%1.1%1.2%設(shè)計(jì)自營(yíng)項(xiàng)目合同額10萬(wàn)以下10-50萬(wàn)50-200萬(wàn)200-1000萬(wàn)1000萬(wàn)以上設(shè)計(jì)自營(yíng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金提獎(jiǎng)系數(shù)5%聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目管理費(fèi)與業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金對(duì)應(yīng)表施工聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金提取系數(shù)1%5%第三條業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額分配方案公司業(yè)務(wù)拓展的方式分為個(gè)人拓展和團(tuán)隊(duì)拓展兩種。兩種方式的業(yè)務(wù)拓展工作中涉及到的角色包括以下三種：項(xiàng)目歸屬人：項(xiàng)目來(lái)源于此人，并且參與到后續(xù)的拓展工作中，公司內(nèi)部所有員工均可作為項(xiàng)目歸屬人項(xiàng)目跟進(jìn)人：只負(fù)責(zé)跟進(jìn)，不是項(xiàng)目來(lái)源人。項(xiàng)目跟進(jìn)人只能是公司內(nèi)

4、部業(yè)務(wù)類人員。項(xiàng)目協(xié)助人：以團(tuán)隊(duì)形式拓展的項(xiàng)目中非項(xiàng)目來(lái)源人或項(xiàng)目跟進(jìn)人的其他人員。項(xiàng)目協(xié)助人只能是公司內(nèi)部業(yè)務(wù)類人員。業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金以項(xiàng)目為單位提取，每個(gè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金劃分為拓展和管理支持兩個(gè)部分，其中管理支持部分由部門管理層和支持人員分享，拓展部分扣除業(yè)務(wù)費(fèi)用（市場(chǎng)拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理除拓展的項(xiàng)目除外）后剩余部分按照相關(guān)人員在拓展工作（個(gè)人拓展、團(tuán)隊(duì)拓展）中承擔(dān)的角色進(jìn)行分配。單個(gè)自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目管理支持部分獎(jiǎng)金分配方案見(jiàn)附件1,單個(gè)自營(yíng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配方案見(jiàn)附件2,單個(gè)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目獎(jiǎng)金分配方案見(jiàn)附件3。第四條總公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理及副經(jīng)理、區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)案獎(jiǎng)金來(lái)源分三種，個(gè)人拓展項(xiàng)目提獎(jiǎng)、參與

5、的團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目提獎(jiǎng)和部門管理支持提獎(jiǎng)，項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用采取實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式，以個(gè)人績(jī)效考核得分作為調(diào)節(jié)，核定最終獎(jiǎng)金，具體核算方法如下：市場(chǎng)拓展部經(jīng)理獎(jiǎng)金=匯個(gè)人拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯參與的團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯各項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額X20%<50%市場(chǎng)拓展部副經(jīng)理獎(jiǎng)金=匯個(gè)人拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯參與的團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯各項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額X20%X30%區(qū)域公司綜合部經(jīng)理獎(jiǎng)金=匯個(gè)人拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯參與的團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯各項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額X10%X60%1）個(gè)人拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。2）參與的團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行

6、核算。3）各項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額：參照第二條內(nèi)容執(zhí)行。第五條業(yè)務(wù)N部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)案獎(jiǎng)金來(lái)源分兩種，個(gè)人拓展業(yè)務(wù)提獎(jiǎng)和業(yè)務(wù)N部其他人員作為項(xiàng)目歸屬人的項(xiàng)目提獎(jiǎng)，以個(gè)人績(jī)效考核得分作為調(diào)節(jié)，核定最終獎(jiǎng)金，具體核算方法如下：業(yè)務(wù)N部經(jīng)理獎(jiǎng)金=匯作為項(xiàng)目歸屬人參與拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯不作為項(xiàng)目歸屬人的其他業(yè)務(wù)N部項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金1）作為項(xiàng)目歸屬人參與拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。2）不作為項(xiàng)目歸屬人的其他業(yè)務(wù)N部項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。第六條市場(chǎng)拓展員獎(jiǎng)勵(lì)案?jìng)€(gè)人拓展項(xiàng)目提獎(jiǎng)，以個(gè)人績(jī)效考核得分作為調(diào)節(jié)，具體核算方法如下：市場(chǎng)拓展員獎(jiǎng)金=匯作為項(xiàng)目歸屬人拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯作為

7、項(xiàng)目跟進(jìn)人拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金+匯作為項(xiàng)目協(xié)助人拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金1）作為項(xiàng)目歸屬人、跟進(jìn)人、協(xié)助人拓展項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。第七條總公司及區(qū)域公司聯(lián)營(yíng)分公司業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)案根據(jù)當(dāng)期所轄范圍內(nèi)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目新增合同總額提取獎(jiǎng)金總額，分公司聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用采用實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式。若有參與自營(yíng)項(xiàng)目拓展，則參照第二條內(nèi)容計(jì)算自營(yíng)項(xiàng)目拓展部分獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金核算的具體方法如下：聯(lián)營(yíng)分公司業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金=（當(dāng)期所轄分公司新增聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目合同總額X提獎(jiǎng)系數(shù)+匯參與的自營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金）X80%1）提獎(jiǎng)系數(shù)：提獎(jiǎng)系數(shù)按照0.015%執(zhí)行。2）參與的自營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)得獎(jiǎng)金：如有，按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。第八條總公

8、司專項(xiàng)拓展員獎(jiǎng)勵(lì)案根據(jù)分管線條的當(dāng)期項(xiàng)目合同總額提獎(jiǎng)，專項(xiàng)拓展員產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用采用實(shí)報(bào)實(shí)銷的方式，獎(jiǎng)金核算的具體方法如下：專項(xiàng)拓展員獎(jiǎng)金=分管線條當(dāng)期新增合同總額X提獎(jiǎng)系數(shù)x80%1）提獎(jiǎng)系數(shù)：提獎(jiǎng)系數(shù)按0.025%執(zhí)行。第九條支持人員獎(jiǎng)勵(lì)案獎(jiǎng)金來(lái)源分三部分，總公司拓展項(xiàng)目管理支持提獎(jiǎng)、區(qū)域公司拓展項(xiàng)目管理支持提獎(jiǎng)和個(gè)人拓展項(xiàng)目提獎(jiǎng)，按照第二條所示分配方案和個(gè)人績(jī)效考核狀況核定獎(jiǎng)金，當(dāng)期個(gè)人績(jī)效考核得分值具體參見(jiàn)本方案績(jī)效考核部分。具體核算方法如下：支持人員獎(jiǎng)金=匯總公司各項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額x20%X20%X分配比例+匯區(qū)域公司各項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額X10%x20%X分配比例+匯參與業(yè)務(wù)拓展

9、應(yīng)得獎(jiǎng)金（如有）1）各項(xiàng)目業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金總額：參照第二條內(nèi)容執(zhí)行。2）參與業(yè)務(wù)拓展應(yīng)得獎(jiǎng)金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行核算。第十條裂變獎(jiǎng)金當(dāng)市場(chǎng)拓展員個(gè)人年度拓展合同額達(dá)到或超過(guò)5000萬(wàn)時(shí)，可向公司申請(qǐng)成立業(yè)務(wù)N部，自己或公司提供團(tuán)隊(duì)成員。新成立業(yè)務(wù)部首年拓展獎(jiǎng)金的10%3屬原團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員按照上年度團(tuán)隊(duì)內(nèi)部獎(jiǎng)金總額比例分配。首年內(nèi)，各項(xiàng)目提取獎(jiǎng)金總額按原提取獎(jiǎng)金總額的90%ft行分額。具體核算辦法如下所示，其中業(yè)務(wù)部首年拓展各項(xiàng)目獎(jiǎng)金：按照第二條和第三條內(nèi)容執(zhí)行。裂變獎(jiǎng)金=匯新成立業(yè)務(wù)部首年拓展各項(xiàng)目獎(jiǎng)金X10%第十一條支付方式采取當(dāng)期支付與延期支付相結(jié)合的方式，具體規(guī)則如下：1）周期：

10、裂變獎(jiǎng)金及總公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)周期為年度，其他人員獎(jiǎng)勵(lì)周期為季度，每年1月、4月、7月、10月，根據(jù)財(cái)務(wù)部核定的各項(xiàng)目中標(biāo)合同額和人力資源部核定的績(jī)效考核得分，核算上一季度實(shí)際獎(jiǎng)金額度。2）支付方式：裂變獎(jiǎng)金及總公司市場(chǎng)拓展部經(jīng)理和副經(jīng)理獎(jiǎng)金在每年2月份支付上年度獎(jiǎng)金總額的80%其他人員獎(jiǎng)金在每年4月、7月、10月支付上一季度獎(jiǎng)金總額的70%每年1月支付上年第4季度獎(jiǎng)金總額的80%口第1-3季度獎(jiǎng)金總額的10%剩余部分作為任期獎(jiǎng)金，累積至合同期滿全額無(wú)息發(fā)放。若合同期未滿離職，則任期獎(jiǎng)金不予返還。附則本制度自2014年1月1日起實(shí)施，有效期至2014年12月31日止。本制度是對(duì)公

11、司業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)金提取與分配工作的一種界定與規(guī)范，具體條款的落實(shí)需配合其他管理制度使用，文件中涉及或未涉及的事項(xiàng)需參照其他具體管理規(guī)定。本制度由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋和修訂。關(guān)于本制度的修訂要求應(yīng)以書面報(bào)告提出，由人力資源部受理。本制度的修訂稿經(jīng)總經(jīng)辦審議、總經(jīng)理審批通過(guò)后方可生效?？偣究偨?jīng)辦及區(qū)域公司高管人員，對(duì)本制度的有效執(zhí)行負(fù)責(zé)。附件附件1:單個(gè)自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目管理支持部分獎(jiǎng)金分配方案附件2:單個(gè)自營(yíng)項(xiàng)目拓展部分獎(jiǎng)金分配方案附件3:單個(gè)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目拓展部分獎(jiǎng)金分配方案附件1:單個(gè)自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目管理支持部分獎(jiǎng)金分配方案單個(gè)自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目管理支持部分獎(jiǎng)金分配方案管理支持部分占拓展獎(jiǎng)金總額的20%總公

12、司拓展項(xiàng)目市場(chǎng)拓展部經(jīng)理50%市場(chǎng)拓展部副經(jīng)理30%其他支持人員20%由部門經(jīng)理確定分配比例區(qū)域公司拓展項(xiàng)目區(qū)域公司輔助部分50%綜合部經(jīng)理60%行政人事專員40%總公司輔助部分50%市場(chǎng)拓展部經(jīng)理50%市場(chǎng)拓展部副經(jīng)理30%其他支持人員20%由部門經(jīng)理確定分配比例單個(gè)自營(yíng)項(xiàng)目拓展部分獎(jiǎng)金分配方案項(xiàng)目歸屬人拓展部分，占獎(jiǎng)金總額的80%（表中所有比例需等到測(cè)算后確認(rèn)）情況項(xiàng)目歸屬人獎(jiǎng)金項(xiàng)目（主要）跟進(jìn)人獎(jiǎng)金項(xiàng)目協(xié)助人獎(jiǎng)金總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、區(qū)域公司總經(jīng)理（項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷）不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人設(shè)項(xiàng)目協(xié)助人，（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)）*0.8*30%*分配比例，分配比例由項(xiàng)目歸屬人確定（若只有一個(gè)協(xié)助

13、人，則分配比例為100%,下同）市場(chǎng)拓展部經(jīng)理、市場(chǎng)拓展部副經(jīng)理（項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷）個(gè)人拓展（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)）*0.8*50%不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人無(wú)項(xiàng)目協(xié)助人團(tuán)隊(duì)拓展（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)）*0.8*50%不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)）*0.8*30%*分配比例，分配比例由項(xiàng)目歸屬人確定區(qū)域公司綜合部經(jīng)理業(yè)務(wù)N部經(jīng)理個(gè)人拓展合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人無(wú)項(xiàng)目協(xié)助人團(tuán)隊(duì)拓展（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*70%不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*30%*分配比例，分配比例由項(xiàng)目歸屬人確定業(yè)務(wù)N部市場(chǎng)拓展員團(tuán)隊(duì)拓展業(yè)務(wù)N部市場(chǎng)拓展員：（合同額*提

14、獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*70%不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人業(yè)務(wù)N部經(jīng)理：（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*30%*60%其他項(xiàng)目協(xié)助人：（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*30%*40%*分配比例，分配比例由業(yè)務(wù)N部經(jīng)理確定專項(xiàng)拓展員個(gè)人拓展專項(xiàng)新增合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人無(wú)項(xiàng)目協(xié)助人除以上崗位人員外的其他公司內(nèi)部人員（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*30%個(gè)人跟進(jìn)：跟進(jìn)人獎(jiǎng)金=（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用）*70%無(wú)項(xiàng)目協(xié)助人團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)：主要跟進(jìn)人獎(jiǎng)金=（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用）*70%*70%（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*70%*30

15、%*分配比例，分配比例由部門經(jīng)理及主要跟進(jìn)人確定非競(jìng)爭(zhēng)（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*70%個(gè)人跟進(jìn)：跟進(jìn)人獎(jiǎng)金=（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用）*30%無(wú)項(xiàng)目協(xié)助人單個(gè)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目拓展部分獎(jiǎng)金分配方案項(xiàng)目歸屬人拓展部分，占獎(jiǎng)金總額的80%情況項(xiàng)目歸屬人獎(jiǎng)金項(xiàng)目（主要）跟進(jìn)人獎(jiǎng)金項(xiàng)目協(xié)助人獎(jiǎng)金總經(jīng)理、業(yè)務(wù)副總、區(qū)域公司總經(jīng)理（項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷）不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人設(shè)項(xiàng)目協(xié)助人，（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)）*0.8*30%*分配比例，分配比例由項(xiàng)目歸屬人確定（若只有一個(gè)協(xié)助人，則分配比例為100%,下同）市場(chǎng)拓展部經(jīng)理、市場(chǎng)拓展部副經(jīng)理（項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷）個(gè)人拓展（合同額*提

16、獎(jiǎng)系數(shù)）*0.8*50%不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人無(wú)項(xiàng)目協(xié)助人團(tuán)隊(duì)拓展（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)）*0.8*50%不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)）*0.8*30%*分配比例，分配比例由項(xiàng)目歸屬人確定區(qū)域公司綜合部經(jīng)理業(yè)務(wù)N部經(jīng)理個(gè)人拓展合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人無(wú)項(xiàng)目協(xié)助人團(tuán)隊(duì)拓展（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*70%不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*30%*分配比例，分配比例由項(xiàng)目歸屬人確定業(yè)務(wù)N部市場(chǎng)拓展員團(tuán)隊(duì)拓展業(yè)務(wù)N部市場(chǎng)拓展員：（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*70%不設(shè)項(xiàng)目跟進(jìn)人業(yè)務(wù)N部經(jīng)理：（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*30%*60%其他項(xiàng)目協(xié)助人：（合同額*提獎(jiǎng)系數(shù)*0.8-業(yè)務(wù)費(fèi)用）*30%*40%