A集團(tuán)公司多元化經(jīng)營(yíng)策略的案例分析.

1、A集團(tuán)公司多元化經(jīng)營(yíng)策略的案例分析尹喜恩許昌大林市政綠化工程有限公司摘要本文首先提出了我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)峻態(tài)勢(shì),提出了化工企業(yè)多元化的必要性。然后回顧了相關(guān)研究文獻(xiàn)。接下來(lái)以A集團(tuán)公司為例，分析了其多元化的歷程以及圍繞核心主業(yè)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的多元化的成功經(jīng)驗(yàn)。最后全文做了總結(jié)。關(guān)鍵詞相關(guān)多元化互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng)一、實(shí)踐背景和理論背景我國(guó)化工產(chǎn)業(yè)與世界化工產(chǎn)業(yè)有較大的差距。我國(guó)化工企業(yè)規(guī)模小，布局分散，中低檔產(chǎn)品較多，附加值低，沒有形成有效的產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。而近年來(lái)，國(guó)外大型化工企業(yè)紛紛進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，通過合資合作等多種形式，逐步蠶食滲透我國(guó)化工市場(chǎng)，特別是面對(duì)我國(guó)化工行

2、業(yè)各自為戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)，其通過上下游化工市場(chǎng)一體化的方式，輕而易舉地占領(lǐng)了一些重要化工行業(yè)的制高點(diǎn)。我國(guó)小型化工企業(yè)的生存和發(fā)展形勢(shì)已經(jīng)十分嚴(yán)峻，是發(fā)展還是滅亡，如何發(fā)展成為擺在我國(guó)小型化工企業(yè)面前的重要問題?；ば袠I(yè)由于其技術(shù)特性，是“天生的”多元化行業(yè)。小型化工企業(yè)如要生存和發(fā)展，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，多元化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。但是，對(duì)小型化工企業(yè)來(lái)講，面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境及嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，應(yīng)該選擇怎樣的多元化經(jīng)營(yíng)策略，才能增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，怎樣對(duì)待相關(guān)多元化和無(wú)關(guān)多元化，處理好兩種經(jīng)營(yíng)策略之間的關(guān)系，這些都是亟需解決的問題。而學(xué)術(shù)界對(duì)于多元化問題的研究由來(lái)已久。Nathanson和Cass

3、ano（1982研究認(rèn)為，多數(shù)公司的多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)生在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。多元化經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)必須與類似的生產(chǎn)技術(shù)或類似顧客兩個(gè)方面中任何一個(gè)相關(guān)。尹義?。?999認(rèn)為對(duì)中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該采用提高核心技術(shù)水平對(duì)生產(chǎn)過程及產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的創(chuàng)新和改進(jìn)，利用民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)所擁有的品牌優(yōu)勢(shì)和銷售渠道，形成一系列互補(bǔ)產(chǎn)品的相關(guān)多元化策略，即在核心專長(zhǎng)和核心產(chǎn)業(yè)支撐下的有限相關(guān)多元化。胡維平（1999研究了企業(yè)從事多元化經(jīng)營(yíng)的條件。他認(rèn)為無(wú)論采用的是相關(guān)多元化還是非相關(guān)多元化,共同的條件是:（1企業(yè)所進(jìn)入的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有較高的長(zhǎng)期市場(chǎng)機(jī)會(huì)水平。（2適當(dāng)?shù)男袠I(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度以及較高的或可接受的行業(yè)利潤(rùn)率。（3企業(yè)的過

4、剩資源達(dá)到了一定的充裕度。（4具有較強(qiáng)的拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的能力。季星（2004則認(rèn)為,將開展多元化經(jīng)營(yíng)需要具備的條件為:（1企業(yè)必須擁有必備的資源和實(shí)力,包括人、財(cái)、物的連續(xù)投入能力,技術(shù)能力,生產(chǎn)開發(fā)能力,市場(chǎng)營(yíng)銷能力等;（2企業(yè)具有較高的管理水平,必須與多元化經(jīng)營(yíng)程度和策略相適應(yīng)。A集團(tuán)是小型化工企業(yè)的典型代表，在其發(fā)展過程中,實(shí)行以相關(guān)多元化為重點(diǎn),附之以適度的非相關(guān)多元化的經(jīng)營(yíng)策略,走上了一條以核心產(chǎn)品為中心的相關(guān)多元化,環(huán)保節(jié)能的循環(huán)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展道路,取得了巨大的成功。對(duì)小型化工企業(yè)的發(fā)展具有較大大的借鑒意義。二、案例分析A經(jīng)貿(mào)有限公司位于杭嘉湖平原的桐鄉(xiāng)市,成立于1993年,主要從

5、事化工原料的進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù),其經(jīng)營(yíng)的鄰苯二甲酸二辛脂（DOP產(chǎn)品曾暢銷東南亞。公司經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)，和13年的奮斗與發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展為主要以A經(jīng)貿(mào)有限公司為首的集團(tuán)公司（以下簡(jiǎn)稱A集團(tuán)公司，或者A公司。A集團(tuán)公司下設(shè):A電力電子公司,B制衣有限公司、B化工有限公司、C危險(xiǎn)品運(yùn)輸有限公司。A集團(tuán)公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域橫跨進(jìn)出口貿(mào)易、化工原料、電子產(chǎn)品、紡織品、危險(xiǎn)品運(yùn)輸?shù)任宕蠓窍嚓P(guān)領(lǐng)域，也即非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)。目前A公司正在構(gòu)建以化工原料生產(chǎn)的主要業(yè)務(wù)的相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng),其戰(zhàn)略重點(diǎn)就是以生產(chǎn)增塑劑為主的B化工有限公司作為整個(gè)集團(tuán)公司的主力公司。1.A公司多元化經(jīng)營(yíng)的形成過程A公司最初成立以來(lái)傳統(tǒng)上一直主要經(jīng)營(yíng)化

6、工原料鄰苯二甲酸二辛脂（DOP的進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)一度達(dá)到東南亞。但受到此高額利潤(rùn)的誘惑,部分業(yè)務(wù)經(jīng)理從A公司脫離，也開辦公司從事DOP進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)，和A公司進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，搶貨源,搶客戶，對(duì)A公司造成很大的影響。因此A公司管理高層召開緊急會(huì)議，商量對(duì)策。最初的想法是根據(jù)公司的資源和能力,以及擬進(jìn)入行業(yè)的行業(yè)前景進(jìn)行非相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng),以分散風(fēng)險(xiǎn),擴(kuò)大利潤(rùn)源;同時(shí)整個(gè)公司由化工原料進(jìn)出口貿(mào)易公司向多元化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型。于是2000年,2001年,2003年相繼成立C危險(xiǎn)品運(yùn)輸有限公司、A電力電子公司、B制衣有限公司和B皮革服裝有限公司。但轉(zhuǎn)型剛開始并不十分順利,這些公司自成立以來(lái),業(yè)

7、務(wù)和規(guī)模并沒有太大的發(fā)展。其中B皮革服裝有限公司還因每月虧損上萬(wàn)元，經(jīng)公司高層大力拯救后仍無(wú)望挽回頹勢(shì),最后不得不被迫關(guān)閉。其他公司均有盈利,但利潤(rùn)都比較薄。公司高層面對(duì)這樣的情況,痛定思痛。認(rèn)識(shí)到,必須結(jié)合自己的核心能力,跳出激烈競(jìng)爭(zhēng)的怪圈,走相關(guān)多元化的道路才是公司做大做強(qiáng),可持續(xù)發(fā)展的必由之路。2.A公司多元化經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)2.1外部開辟新的業(yè)務(wù)渠道,生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品,變競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系為合作關(guān)系。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),A公司高層管理者并沒有決定在這一個(gè)業(yè)務(wù)上和競(jìng)爭(zhēng)者比拼到底,而是轉(zhuǎn)換思維，生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品。A公司于2004年10月成立B化工有限公司，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線和高級(jí)技術(shù)人才，生產(chǎn)無(wú)毒增塑劑兼穩(wěn)定劑環(huán)氧大豆

8、油（ESO;耐熱增塑劑偏苯三酸三辛酯（TOTM;耐寒增塑劑己二酸二辛酯（DOS，耐寒增塑劑癸二酸二辛酯（DOA，環(huán)氧脂肪酸丁酯（EBST等塑料助劑。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是對(duì)DOP并不構(gòu)成替代、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,而是互補(bǔ)關(guān)系。因?yàn)檫@些化工原料和DOP一起構(gòu)成了對(duì)聚氯乙烯（PVC工業(yè)生產(chǎn)過程中的必要填加劑。同時(shí)A公司還同意原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者從本公司進(jìn)這些增塑劑的貨，利用他們的渠道，從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商與經(jīng)銷商關(guān)系。因此A公司開辟新的業(yè)務(wù)渠道,生產(chǎn)互補(bǔ)產(chǎn)品，變競(jìng)爭(zhēng)者為合作者，共同把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大。由于得當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)，公司當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年見效，并很快達(dá)到年產(chǎn)量全國(guó)第一，居于全國(guó)同行業(yè)龍頭地位。2.2內(nèi)部各個(gè)公司互相支持，互相補(bǔ)充

9、，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本來(lái)是為了避免過度競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致利潤(rùn)稀薄，而進(jìn)行的非相關(guān)多元化。A公司在實(shí)踐的過程中探索出了一條變非相關(guān)多元化為相關(guān)多元化的道路。A公司在決定公司主業(yè)放在生產(chǎn)重要的化工原料:環(huán)氧大豆油（ESO等塑料助劑的時(shí)候，卻意外地發(fā)現(xiàn)了自己的其他非相關(guān)的公司對(duì)B化工有限公司有重要的支持、補(bǔ)充作用。比如:集團(tuán)公司可以通過A經(jīng)貿(mào)有限公司在紡織品進(jìn)出口時(shí)開出的信用證額度來(lái)為B化工有限公司引進(jìn)化工生產(chǎn)線來(lái)融資;由于環(huán)氧大豆油（ESO生產(chǎn)線上的自動(dòng)控制設(shè)備專用性非常強(qiáng)，市面上沒有專門的設(shè)備,必須要自己研制開發(fā)。這時(shí)A電力電子公司就發(fā)揮了重要作用,通過科研人員的科研攻關(guān),終于解決了這一難題，擁有自

10、主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的環(huán)氧大豆油（ESO生產(chǎn)線自動(dòng)控制設(shè)備、自動(dòng)檢測(cè)設(shè)備為公司的順利投產(chǎn)立下了不可磨滅的功勞;另外，環(huán)氧大豆油（ESO生產(chǎn)線上工業(yè)廢料甲酸鹽,以及環(huán)氧大豆油等化工原料屬于國(guó)家明令的危險(xiǎn)品，而這些化工原料的運(yùn)輸必須用專用的危險(xiǎn)品運(yùn)輸車輛，而公司擁有的C危險(xiǎn)品運(yùn)輸有限公司正好可以發(fā)揮其獨(dú)特的作用，尤其是C危險(xiǎn)品運(yùn)輸有限公司還是桐鄉(xiāng)市唯一的一家危險(xiǎn)品運(yùn)輸有限公司，更是為B化工有限公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了堅(jiān)實(shí)的保障。同時(shí)B化工有限公司的做大做強(qiáng)也為其他子公司的發(fā)展提供了強(qiáng)大的內(nèi)部市場(chǎng)。2.3業(yè)務(wù)多元化，管理一體化:充分實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)A公司業(yè)務(wù)雖多元化，但管理一體化帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)有:市場(chǎng)相關(guān)協(xié)同、技術(shù)協(xié)

11、同、管理協(xié)同。A公司由化工原料進(jìn)出口貿(mào)易商向化工原料生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型之所以比較順利，就是因?yàn)槭紫裙靖邔映浞掷迷羞M(jìn)出口業(yè)務(wù)的客戶資源，銷售渠道以及在多年的在做化工原料進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)積累的對(duì)市場(chǎng)需求敏銳的把握和對(duì)化工原料知識(shí)的掌握。其次重要資源能實(shí)現(xiàn)共享，比如不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域可以分享專有知識(shí)、信息、分擔(dān)融資成本，可以分享共同的銷售網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)輸能力以及科技開發(fā)能力，可以合并價(jià)值鏈活動(dòng)以降低成本等。三、總結(jié)公司實(shí)行多元化發(fā)展有一個(gè)重要的隱含假設(shè),就是公司應(yīng)當(dāng)具有進(jìn)入多個(gè)潛在市場(chǎng)并在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的能力，即核心能力。正如GE前總裁韋爾奇說(shuō)的那樣，如果在一個(gè)領(lǐng)域做不了第一、第二,就不要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。實(shí)施多元化絕不能什么錢都想掙，什么產(chǎn)業(yè)都涉足。多元化發(fā)展的優(yōu)勢(shì)在于分散風(fēng)險(xiǎn)、獲得范圍經(jīng)濟(jì)和協(xié)同效應(yīng)，但是其前提是要以核心主業(yè)為基礎(chǔ)，多元化經(jīng)營(yíng)才能發(fā)揮出這些優(yōu)勢(shì)。核心主業(yè)可以成為多個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系紐帶,這是使A公司能實(shí)現(xiàn)真正意義上的有效益的多元化發(fā)展的重要原因。A公司在塑料助劑方面的迅速做大做強(qiáng)，也離不開其他業(yè)務(wù)的互補(bǔ)性的支持。A公司的成功的多元化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)值得其他中小化工企業(yè)深思與學(xué)習(xí)。參考文獻(xiàn)1 Nathanson.D.AandJ.Cassano.WhatHappenstoPro