證券戰(zhàn)略制定的討論步驟ppt課件

1、證券戰(zhàn)略制定的討論步驟證券戰(zhàn)略制定的討論步驟20分鐘40分鐘30分鐘時間確定聯(lián)證戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點對客戶群進展細分并確定聯(lián)證的目的市場確定聯(lián)證應提供什么樣的產(chǎn)品/效力，以及如何提供最終成果15分鐘回想SCP分析和戰(zhàn)略資源評價的討論結果開場引見10分鐘產(chǎn)品產(chǎn)品/效力選擇效力選擇市場細分及目的市場選擇市場細分及目的市場選擇C客戶處獲得客戶處獲得C擴展需求擴展需求戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇SCP分析及聯(lián)分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評證戰(zhàn)略資源評價的總結價的總結輔助流程輔助流程主流程主流程：t./ ；:；2xx證券戰(zhàn)略制定的討論步驟續(xù)證券戰(zhàn)略制定的討論步驟續(xù)時間最終成果休憩休憩1010分鐘分鐘聯(lián)證戰(zhàn)略總結聯(lián)證戰(zhàn)略總結集思廣

2、益，確集思廣益，確定聯(lián)證戰(zhàn)略實定聯(lián)證戰(zhàn)略實施的關鍵途徑施的關鍵途徑總結本節(jié)研討總結本節(jié)研討及培訓及培訓確定聯(lián)證如何直接面對競爭對手總結聯(lián)證戰(zhàn)略確定聯(lián)證戰(zhàn)略實施的主要途徑工程組總結本節(jié)研討和培訓確定聯(lián)證所在及相關的價值鏈和價值網(wǎng)，以及如何經(jīng)過有效的協(xié)作獲得競爭優(yōu)勢20分鐘25分鐘35分鐘10分鐘25分鐘直接競爭方式直接競爭方式選擇選擇價值鏈和價值價值鏈和價值 網(wǎng)選擇網(wǎng)選擇C競爭競爭C協(xié)作協(xié)作輔助流程輔助流程主流程主流程步驟一：步驟一：SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價的總結分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價的總結目的目的怎樣做怎樣做時間時間 回想回想SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價的討論結果分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價的討

3、論結果由工程組成員講解由工程組成員講解參與者著重思索對聯(lián)證戰(zhàn)略制定的啟示參與者著重思索對聯(lián)證戰(zhàn)略制定的啟示15分鐘分鐘步驟二：戰(zhàn)略選擇步驟二：戰(zhàn)略選擇目的目的怎樣做怎樣做時間時間 確定確定xx證券戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點證券戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點工程組成員引見戰(zhàn)略的根本內(nèi)容工程組成員引見戰(zhàn)略的根本內(nèi)容參與者結合參與者結合SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價，發(fā)表對分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價，發(fā)表對聯(lián)證戰(zhàn)略選擇的看法聯(lián)證戰(zhàn)略選擇的看法工程組成員總結工程組成員總結20分鐘分鐘xx證券能夠的戰(zhàn)略選擇證券能夠的戰(zhàn)略選擇1、目的集聚戰(zhàn)略2、標歧立異戰(zhàn)略3、總本錢領先戰(zhàn)略4、目的集聚+ 標歧立異戰(zhàn)略5、目的集聚+ 總本錢領先戰(zhàn)略-

4、中國證券行業(yè)中國證券行業(yè)SCPSCP分析的根據(jù)分析的根據(jù)xxxx證券戰(zhàn)略資源評價的根據(jù)證券戰(zhàn)略資源評價的根據(jù)xxxx證券能夠的戰(zhàn)略選擇證券能夠的戰(zhàn)略選擇步驟三：市場細分及目的市場選擇步驟三：市場細分及目的市場選擇目的目的怎樣做怎樣做時間時間 對客戶群進展細分并確定聯(lián)證的目的市場對客戶群進展細分并確定聯(lián)證的目的市場工程組成員引見市場細分及目的市場選擇的根本內(nèi)工程組成員引見市場細分及目的市場選擇的根本內(nèi)容容參與者發(fā)表個人看法參與者發(fā)表個人看法工程組成員總結工程組成員總結40分鐘分鐘市場細分的規(guī)范可以有許多種市場細分的規(guī)范可以有許多種1 1、一切制、一切制2 2、銷售額、銷售額3 3、總、總/ /凈

5、資產(chǎn)凈資產(chǎn)4 4、行業(yè)、行業(yè)5 5、生長性、生長性6 6、開展階段、開展階段7 7、業(yè)務、業(yè)務8 8、- - - - - -細分后的市場細分后的市場可思索的市場細分規(guī)范可思索的市場細分規(guī)范按企業(yè)生長性及企業(yè)所處開展階段的市場細分按企業(yè)生長性及企業(yè)所處開展階段的市場細分概念建立公司階段1-3管理層收買構架上市生長性非生長性按企業(yè)生長性及企業(yè)所處開展階段的市場細分續(xù)按企業(yè)生長性及企業(yè)所處開展階段的市場細分續(xù)不上市想上市擬上市正上市已上市生長性非生長性步驟四：產(chǎn)品步驟四：產(chǎn)品/效力選擇效力選擇目的目的怎樣做怎樣做時間時間 確定聯(lián)證應提供什么產(chǎn)品確定聯(lián)證應提供什么產(chǎn)品/效力，以及如何提供效力，以及如何

6、提供工程組成員引見產(chǎn)品和效力如何對客戶群產(chǎn)生價值工程組成員引見產(chǎn)品和效力如何對客戶群產(chǎn)生價值號召力號召力參與者發(fā)表個人看法參與者發(fā)表個人看法工程組成員總結工程組成員總結30分鐘分鐘步驟五：價值鏈和價值網(wǎng)選擇步驟五：價值鏈和價值網(wǎng)選擇目的目的怎樣做怎樣做時間時間 確定聯(lián)證所在及相關的價值鏈和價值網(wǎng)，以及如何確定聯(lián)證所在及相關的價值鏈和價值網(wǎng)，以及如何經(jīng)過有效的協(xié)作獲得競爭優(yōu)勢經(jīng)過有效的協(xié)作獲得競爭優(yōu)勢工程組引見價值鏈和價值網(wǎng)的根本內(nèi)容工程組引見價值鏈和價值網(wǎng)的根本內(nèi)容參與者發(fā)表個人看法參與者發(fā)表個人看法工程組成員總結工程組成員總結25分鐘分鐘并發(fā)表個人的看法并發(fā)表個人的看法PARTS游戲者Pla

7、yers附加值Added Values規(guī)那么Rules戰(zhàn)術Tactics范圍Scopes需求回答的協(xié)作競爭議題需求回答的協(xié)作競爭議題-步驟六：直接競爭方式選擇步驟六：直接競爭方式選擇目的目的怎樣做怎樣做時間時間 確定聯(lián)證如何直接面對競爭對手確定聯(lián)證如何直接面對競爭對手工程組分析聯(lián)證本錢構成工程組分析聯(lián)證本錢構成參與者發(fā)表個人看法參與者發(fā)表個人看法工程組成員總結工程組成員總結20分鐘分鐘步驟七：聯(lián)證戰(zhàn)略總結步驟七：聯(lián)證戰(zhàn)略總結目的目的怎樣做怎樣做時間時間 總結聯(lián)證戰(zhàn)略總結聯(lián)證戰(zhàn)略工程組成員總結工程組成員總結20分鐘分鐘步驟八：聯(lián)證戰(zhàn)略的實施途徑步驟八：聯(lián)證戰(zhàn)略的實施途徑目的目的怎樣做怎樣做時間時

8、間 集思廣益，確定聯(lián)證戰(zhàn)略實施的關鍵途徑集思廣益，確定聯(lián)證戰(zhàn)略實施的關鍵途徑工程組成員引見戰(zhàn)略實施的根本內(nèi)容工程組成員引見戰(zhàn)略實施的根本內(nèi)容參與者個人思索參與者個人思索工程組成員匯總小組討論結果工程組成員匯總小組討論結果20分鐘分鐘1 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券能夠采取的戰(zhàn)略實施途徑：證券能夠采取的戰(zhàn)略實施途徑：組織構造組織構造STRUCTURESTRUCTURE1 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券能夠采取的戰(zhàn)略實施途徑：證券能夠采取的戰(zhàn)略實施途徑：員工員工STAFFSTAFF1 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券能夠采取的戰(zhàn)略實施途徑：證券能夠采取的戰(zhàn)略實施途徑：系統(tǒng)及流程系統(tǒng)及流程SYSTEMSYSTEM1 1、2 2、3 3、4 4、_xxxx證券能夠采取的戰(zhàn)略實施途徑：證券