第十章合作策略性行為ppt課件

1、2 2產(chǎn)品選擇、本錢與消費(fèi)才干產(chǎn)品選擇、本錢與消費(fèi)才干3 3廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各家廠商行動(dòng)和限制競(jìng)爭(zhēng)而采取廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各家廠商行動(dòng)和限制競(jìng)爭(zhēng)而采取的一些行為。的一些行為。默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為、明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為問(wèn)題，協(xié)作戰(zhàn)默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為、明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為問(wèn)題，協(xié)作戰(zhàn)略性行為的存在性及不穩(wěn)定性。略性行為的存在性及不穩(wěn)定性。 4 4寡頭壟斷行業(yè)的廠商之間是相互依賴的寡頭壟斷行業(yè)的廠商之間是相互依賴的, ,這種相互依賴性可以從寡頭這種相互依賴性可以從寡頭廠商利潤(rùn)最大化的一階條件中看出來(lái)：廠商利潤(rùn)最大化的一階條件中看出來(lái)：其中，代表一個(gè)寡頭壟斷行業(yè)中廠商其中，代表一個(gè)寡頭壟斷行業(yè)中廠商1 1

2、與廠商與廠商2 2的行為；代表了廠商的行為；代表了廠商1 1本身本身行為對(duì)本身利潤(rùn)函數(shù)的直接影響。是間接影響，它來(lái)源于廠商行為對(duì)本身利潤(rùn)函數(shù)的直接影響。是間接影響，它來(lái)源于廠商2 2的反響。的反響。普通而言我們不能將項(xiàng)忽略不計(jì)普通而言我們不能將項(xiàng)忽略不計(jì). . 012211111xxxxdxd5 5協(xié)作戰(zhàn)略性行為概述協(xié)作戰(zhàn)略性行為概述一家廠商為了提高其利潤(rùn)所采取的旨在影響市場(chǎng)環(huán)境的行為的總稱。一家廠商為了提高其利潤(rùn)所采取的旨在影響市場(chǎng)環(huán)境的行為的總稱。市場(chǎng)環(huán)境包括顧客、對(duì)手的信心、現(xiàn)存與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目等要素。市場(chǎng)環(huán)境包括顧客、對(duì)手的信心、現(xiàn)存與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目等要素。協(xié)作戰(zhàn)略性行為協(xié)作戰(zhàn)

3、略性行為cooperative strategic behaviorcooperative strategic behavior是指廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各家廠商行動(dòng)和限制競(jìng)爭(zhēng)而采取的一些行為。是指廠商旨在協(xié)調(diào)本行業(yè)各家廠商行動(dòng)和限制競(jìng)爭(zhēng)而采取的一些行為。對(duì)其研討非常必要：對(duì)其研討非常必要：-可以為公共政策對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和效率的權(quán)衡提供根底根據(jù)?？梢詾楣舱邔?duì)競(jìng)爭(zhēng)和效率的權(quán)衡提供根底根據(jù)。-對(duì)寡頭壟斷行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略的制定也有一定的自創(chuàng)作用。對(duì)寡頭壟斷行業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略的制定也有一定的自創(chuàng)作用。 -可以運(yùn)用于現(xiàn)實(shí)中的行業(yè)分析?？梢赃\(yùn)用于現(xiàn)實(shí)中的行業(yè)分析。 6 6協(xié)作戰(zhàn)略性行為概述協(xié)作戰(zhàn)略性行為概述本章框架圖本

4、章框架圖競(jìng)爭(zhēng)默契協(xié)作默契協(xié)作戰(zhàn)略性行戰(zhàn)略性行為為協(xié)作的存在性條件協(xié)作的存在性條件協(xié)作的穩(wěn)定性協(xié)作的穩(wěn)定性不滿足滿足明確協(xié)作明確協(xié)作戰(zhàn)略性行戰(zhàn)略性行為為多企業(yè)多企業(yè)合并合并弱弱 壟斷要素壟斷要素 強(qiáng)強(qiáng) 穩(wěn)定不穩(wěn)定價(jià)錢戰(zhàn)價(jià)錢戰(zhàn)戰(zhàn)略性行為戰(zhàn)略性行為存在性問(wèn)題存在性問(wèn)題戰(zhàn)略性行為戰(zhàn)略性行為表現(xiàn)方式表現(xiàn)方式協(xié) 作 戰(zhàn) 略協(xié) 作 戰(zhàn) 略性 行 為 穩(wěn)性 行 為 穩(wěn)定性定性公共政策7 7協(xié)作戰(zhàn)略性行為概述協(xié)作戰(zhàn)略性行為概述協(xié)作戰(zhàn)略性行為根據(jù)信息條件又可以分為默契協(xié)作戰(zhàn)略協(xié)作戰(zhàn)略性行為根據(jù)信息條件又可以分為默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為和明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為。性行為和明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為。當(dāng)合謀達(dá)成后還有一個(gè)能否穩(wěn)定的問(wèn)題，

5、不穩(wěn)定的情況下開(kāi)當(dāng)合謀達(dá)成后還有一個(gè)能否穩(wěn)定的問(wèn)題，不穩(wěn)定的情況下開(kāi)展的途徑有兩條，一是回歸競(jìng)爭(zhēng)，通常表現(xiàn)為價(jià)錢戰(zhàn)；二是展的途徑有兩條，一是回歸競(jìng)爭(zhēng)，通常表現(xiàn)為價(jià)錢戰(zhàn)；二是將合謀以更加穩(wěn)定的企業(yè)方式加以制度上的保證，發(fā)生企業(yè)將合謀以更加穩(wěn)定的企業(yè)方式加以制度上的保證，發(fā)生企業(yè)合并。合并。8 8默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為所謂默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為是指寡頭壟斷廠商以一種純粹所謂默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為是指寡頭壟斷廠商以一種純粹“非協(xié)作的非協(xié)作的方式進(jìn)展協(xié)作。方式進(jìn)展協(xié)作。反復(fù)博弈與反復(fù)博弈與“富有的窘境富有的窘境冷漠戰(zhàn)略冷漠戰(zhàn)略 冷漠戰(zhàn)略冷漠戰(zhàn)略(grim strategy)(grim strat

6、egy)是指這樣一種情形，在反復(fù)博弈中，是指這樣一種情形，在反復(fù)博弈中，只需一切的人都采取協(xié)作的戰(zhàn)略，那么就不斷協(xié)作下去，假設(shè)有一方只需一切的人都采取協(xié)作的戰(zhàn)略，那么就不斷協(xié)作下去，假設(shè)有一方背叛了協(xié)作，那么協(xié)作就永遠(yuǎn)終止，一切的人對(duì)此行為加以懲罰。背叛了協(xié)作，那么協(xié)作就永遠(yuǎn)終止，一切的人對(duì)此行為加以懲罰。 一寡頭廠商背叛是一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，在此之后，寡頭廠商間都是不協(xié)一寡頭廠商背叛是一個(gè)觸發(fā)點(diǎn)，在此之后，寡頭廠商間都是不協(xié)作的，所以冷漠究竟戰(zhàn)略又稱作的，所以冷漠究竟戰(zhàn)略又稱“扳機(jī)戰(zhàn)略。扳機(jī)戰(zhàn)略。 9 9默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為胡蘿卜加大棒戰(zhàn)略胡蘿卜加大棒戰(zhàn)略 開(kāi)場(chǎng)一切的壟斷廠商都消費(fèi)一

7、個(gè)協(xié)作的低產(chǎn)量，開(kāi)場(chǎng)一切的壟斷廠商都消費(fèi)一個(gè)協(xié)作的低產(chǎn)量，相應(yīng)地利潤(rùn)也比較高，但是一旦有某個(gè)廠商背叛了相應(yīng)地利潤(rùn)也比較高，但是一旦有某個(gè)廠商背叛了這個(gè)戰(zhàn)略消費(fèi)高產(chǎn)量時(shí)，一切的廠商都調(diào)整為高產(chǎn)這個(gè)戰(zhàn)略消費(fèi)高產(chǎn)量時(shí)，一切的廠商都調(diào)整為高產(chǎn)量去懲罰他。假設(shè)任何一個(gè)企業(yè)在懲罰期不懲罰量去懲罰他。假設(shè)任何一個(gè)企業(yè)在懲罰期不懲罰( (對(duì)對(duì)于不執(zhí)行懲罰戰(zhàn)略的人給予懲罰是給予懲罰者的一于不執(zhí)行懲罰戰(zhàn)略的人給予懲罰是給予懲罰者的一個(gè)胡蘿卜個(gè)胡蘿卜) )，懲罰期重新開(kāi)場(chǎng)。假設(shè)沒(méi)有企業(yè)在懲罰，懲罰期重新開(kāi)場(chǎng)。假設(shè)沒(méi)有企業(yè)在懲罰期不懲罰，協(xié)作期又重新開(kāi)場(chǎng)。期不懲罰，協(xié)作期又重新開(kāi)場(chǎng)。 默契合謀戰(zhàn)略性行為還有幾種戰(zhàn)略，

8、如懺悔戰(zhàn)默契合謀戰(zhàn)略性行為還有幾種戰(zhàn)略，如懺悔戰(zhàn)略、邪念戰(zhàn)略等略、邪念戰(zhàn)略等 1010默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為默契協(xié)作戰(zhàn)略性行為猜測(cè)變分推測(cè)變差模型猜測(cè)變分推測(cè)變差模型拐折的需求曲線拐折的需求曲線1111明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為是指寡頭廠商經(jīng)過(guò)公開(kāi)或的協(xié)議書面或談判來(lái)協(xié)調(diào)行為以使協(xié)作是指寡頭廠商經(jīng)過(guò)公開(kāi)或的協(xié)議書面或談判來(lái)協(xié)調(diào)行為以使協(xié)作組織利潤(rùn)最大化的一種行為。組織利潤(rùn)最大化的一種行為。 1 1、逆選擇與品德風(fēng)險(xiǎn)、逆選擇與品德風(fēng)險(xiǎn) 研討事前非對(duì)稱信息的稱為逆選擇研討事前非對(duì)稱信息的稱為逆選擇adverse selectionadverse selection 研討事后非對(duì)稱信息的稱為品

9、德風(fēng)險(xiǎn)研討事后非對(duì)稱信息的稱為品德風(fēng)險(xiǎn)moral hazardmoral hazard 1212明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為2 2、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略1 1共同本錢手冊(cè)與多產(chǎn)品定價(jià)公式共同本錢手冊(cè)與多產(chǎn)品定價(jià)公式 2 2轉(zhuǎn)售價(jià)錢維持轉(zhuǎn)售價(jià)錢維持RPMRPM 通常是指供應(yīng)商與零售商之間的上下游價(jià)錢控制關(guān)系。通常是指供應(yīng)商與零售商之間的上下游價(jià)錢控制關(guān)系。 一派的觀念是轉(zhuǎn)售價(jià)錢維持是便利上游制造商合謀的商業(yè)慣例。一派的觀念是轉(zhuǎn)售價(jià)錢維持是便利上游制造商合謀的商業(yè)慣例。 另一派的觀念是轉(zhuǎn)售價(jià)錢維持是下游銷售商之間的協(xié)作行為。另一派的觀念是轉(zhuǎn)售價(jià)錢維持是下游銷售商之

10、間的協(xié)作行為。 產(chǎn)品異質(zhì)性產(chǎn)品異質(zhì)性不同廠商產(chǎn)品不完全替代不同廠商產(chǎn)品不完全替代多條消費(fèi)線產(chǎn)品范圍不同多條消費(fèi)線產(chǎn)品范圍不同共同本錢手冊(cè)共同本錢手冊(cè)多產(chǎn)品定價(jià)公式多產(chǎn)品定價(jià)公式1313明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為2 2、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略3 3基點(diǎn)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià)使總的交貨價(jià)錢等于交貨定價(jià)基點(diǎn)的通行市場(chǎng)價(jià)錢加上基點(diǎn)定價(jià)使總的交貨價(jià)錢等于交貨定價(jià)基點(diǎn)的通行市場(chǎng)價(jià)錢加上 從該地始計(jì)的運(yùn)費(fèi)。從該地始計(jì)的運(yùn)費(fèi)。4 4一致一致- -競(jìng)爭(zhēng)條款競(jìng)爭(zhēng)條款 現(xiàn)實(shí)中有兩種一致競(jìng)爭(zhēng)條款。一種是現(xiàn)實(shí)中有兩種一致競(jìng)爭(zhēng)條款。一種是“不一致就解除條款。不一致就解除條款。 另一種另一

11、種“不解除條款使得供應(yīng)商對(duì)消費(fèi)者的承諾以合同的方式不解除條款使得供應(yīng)商對(duì)消費(fèi)者的承諾以合同的方式 保管下來(lái)，但是沒(méi)有解除的條款。保管下來(lái)，但是沒(méi)有解除的條款。 1414明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為2 2、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略5 5價(jià)錢指點(diǎn)價(jià)錢指點(diǎn) 指一行業(yè)的價(jià)錢變化總是由一廠商率先做出的，然后這個(gè)變化立刻被指一行業(yè)的價(jià)錢變化總是由一廠商率先做出的，然后這個(gè)變化立刻被其他廠商所采用。其他廠商所采用。 晴雨表價(jià)錢指點(diǎn)晴雨表價(jià)錢指點(diǎn) 一家廠商宣布價(jià)錢變動(dòng)，并希望被其他廠商所接受，這個(gè)價(jià)錢指點(diǎn)廠一家廠商宣布價(jià)錢變動(dòng)，并希望被其他廠商所接受，這個(gè)價(jià)錢指點(diǎn)廠商不用是行業(yè)中

12、的最大公司。他只是正確地首先對(duì)變化的需求和本錢條件商不用是行業(yè)中的最大公司。他只是正確地首先對(duì)變化的需求和本錢條件做出反響，從而使提出的價(jià)錢變動(dòng)可以被接受并且具有剛性。做出反響，從而使提出的價(jià)錢變動(dòng)可以被接受并且具有剛性。 支配式價(jià)錢指點(diǎn)支配式價(jià)錢指點(diǎn) 一家廠商由于本人的規(guī)模較大，顧客忠實(shí)度相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者高、本一家廠商由于本人的規(guī)模較大，顧客忠實(shí)度相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者高、本錢較低而把本人定為一個(gè)價(jià)錢指點(diǎn)者，隨后這個(gè)指點(diǎn)廠商把價(jià)錢定在利潤(rùn)錢較低而把本人定為一個(gè)價(jià)錢指點(diǎn)者，隨后這個(gè)指點(diǎn)廠商把價(jià)錢定在利潤(rùn)最大化的程度上。最大化的程度上。1515明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為2 2、便于明確合謀的

13、商業(yè)戰(zhàn)略、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略6 6預(yù)告價(jià)錢變動(dòng)預(yù)告價(jià)錢變動(dòng) 減小了率先實(shí)行價(jià)錢變動(dòng)的廠商負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)減小了率先實(shí)行價(jià)錢變動(dòng)的廠商負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn) 。 (7) (7)最惠國(guó)待遇條款最惠國(guó)待遇條款 銷售商向一切顧客做出承諾，賣方不會(huì)以更低的價(jià)錢銷售給其他購(gòu)買銷售商向一切顧客做出承諾，賣方不會(huì)以更低的價(jià)錢銷售給其他購(gòu)買 者。有追溯效能的條款保證了現(xiàn)行的消費(fèi)者也可以因未來(lái)的價(jià)錢折扣者。有追溯效能的條款保證了現(xiàn)行的消費(fèi)者也可以因未來(lái)的價(jià)錢折扣 而獲利。而獲利。 (8) (8)行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)1616明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為2 2、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略、便于明確合謀的商業(yè)戰(zhàn)略9 9交換信息交換信

14、息 廠商間互有的信息越完全，達(dá)成和維持合謀協(xié)議就相對(duì)容易。不確廠商間互有的信息越完全，達(dá)成和維持合謀協(xié)議就相對(duì)容易。不確 定性使得協(xié)議維持較難。交換信息減少了信息的不確定性。定性使得協(xié)議維持較難。交換信息減少了信息的不確定性。 (10) (10)分割市場(chǎng)與固定市場(chǎng)份額分割市場(chǎng)與固定市場(chǎng)份額 經(jīng)過(guò)分配給每一個(gè)廠商一定的購(gòu)買者或者地理區(qū)域從而勝利地維系經(jīng)過(guò)分配給每一個(gè)廠商一定的購(gòu)買者或者地理區(qū)域從而勝利地維系 了合謀。了合謀。1717明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為明確協(xié)作戰(zhàn)略性行為商業(yè)策略商業(yè)策略加重懲罰力度加重懲罰力度減少時(shí)滯減少時(shí)滯降低達(dá)成協(xié)議難度降低達(dá)成協(xié)議難度多產(chǎn)品公式定價(jià)法多產(chǎn)品公式定價(jià)法0 00

15、01 1轉(zhuǎn)售價(jià)格維持轉(zhuǎn)售價(jià)格維持0 01 10 0基點(diǎn)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)0 01 10 0一致競(jìng)爭(zhēng)條款一致競(jìng)爭(zhēng)條款1 11 10 0價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)1 10 00 0預(yù)告價(jià)格變動(dòng)預(yù)告價(jià)格變動(dòng)1 10 00 0MFNMFN1 11 10 0行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)1 11 11 1交換信息交換信息0 01 11 1分割市場(chǎng)與固定市場(chǎng)份額分割市場(chǎng)與固定市場(chǎng)份額0 01 10 0注，該戰(zhàn)略能到達(dá)此目的計(jì)為注，該戰(zhàn)略能到達(dá)此目的計(jì)為“1 1，否那么為，否那么為“0 0。十種商業(yè)戰(zhàn)略的目的分類十種商業(yè)戰(zhàn)略的目的分類 1818 在一些反復(fù)博弈的模型中，協(xié)作能否達(dá)成主要取決于利率、博在一些反復(fù)博弈的模型中，協(xié)作能否達(dá)成主

16、要取決于利率、博弈的長(zhǎng)度等。弈的長(zhǎng)度等。 1 1、本錢的非對(duì)稱性、本錢的非對(duì)稱性 結(jié)合利潤(rùn)最大化的處理方案需求每個(gè)廠商的邊沿本錢等于邊結(jié)合利潤(rùn)最大化的處理方案需求每個(gè)廠商的邊沿本錢等于邊 受害，即滿足以下條件：受害，即滿足以下條件： 本錢的非對(duì)稱性還帶來(lái)了逆選擇的問(wèn)題。本錢的非對(duì)稱性還帶來(lái)了逆選擇的問(wèn)題。)()()(*22*11*qMCqMCQMR*2*1*qqQ19192 2、信息不完全、信息不完全 假設(shè)關(guān)于價(jià)錢、本錢或需求的信息只為私人廠商所掌握，那么假設(shè)關(guān)于價(jià)錢、本錢或需求的信息只為私人廠商所掌握，那么 達(dá)成協(xié)作就是很困難的達(dá)成協(xié)作就是很困難的 3 3、產(chǎn)品的異質(zhì)性、產(chǎn)品的異質(zhì)性 產(chǎn)品異

17、質(zhì)性使得廠商們要就每件產(chǎn)品的價(jià)錢或產(chǎn)出程度達(dá)成一產(chǎn)品異質(zhì)性使得廠商們要就每件產(chǎn)品的價(jià)錢或產(chǎn)出程度達(dá)成一 致，這就使達(dá)成一致的能夠性變小了。致，這就使達(dá)成一致的能夠性變小了。4 4、賣方的集中度、賣方的集中度 普通而言，賣方集中度越高，合謀就易發(fā)生。普通而言，賣方集中度越高，合謀就易發(fā)生。20205 5、廠商偏好的非對(duì)稱性、廠商偏好的非對(duì)稱性 貼現(xiàn)因子在一個(gè)廠商決議能否合謀的決策中至關(guān)重要貼現(xiàn)因子在一個(gè)廠商決議能否合謀的決策中至關(guān)重要 。偏好。偏好 的非對(duì)稱性使得合謀變得困難。的非對(duì)稱性使得合謀變得困難。 6 6、創(chuàng)新、創(chuàng)新 處于一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新非常頻繁的產(chǎn)業(yè)中的廠商假設(shè)要采取協(xié)作性處于一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新

18、非常頻繁的產(chǎn)業(yè)中的廠商假設(shè)要采取協(xié)作性 戰(zhàn)略性行為的話會(huì)遇到很多困難。戰(zhàn)略性行為的話會(huì)遇到很多困難。7 7、不確定性、不確定性 假設(shè)產(chǎn)業(yè)根本條件如需求、本錢的變化具有不確定性，達(dá)成某假設(shè)產(chǎn)業(yè)根本條件如需求、本錢的變化具有不確定性，達(dá)成某 一項(xiàng)協(xié)作的協(xié)議就會(huì)變得非常困難。一項(xiàng)協(xié)作的協(xié)議就會(huì)變得非常困難。2121影響未來(lái)懲罰程度、速度和能夠性程度的詳細(xì)要素。影響未來(lái)懲罰程度、速度和能夠性程度的詳細(xì)要素。1 1、訂單性質(zhì)、訂單性質(zhì) 隔較長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)簽署一次訂單意味著懲罰會(huì)拖得很長(zhǎng)。隔較長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)簽署一次訂單意味著懲罰會(huì)拖得很長(zhǎng)。2 2、多市場(chǎng)接觸、多市場(chǎng)接觸 一種是廠商們消費(fèi)多種產(chǎn)品，他們?cè)诓煌漠a(chǎn)品市場(chǎng)上都有接觸。一種是廠商們消費(fèi)多種產(chǎn)品，他們?cè)诓煌漠a(chǎn)品市場(chǎng)上都有接觸。 另一種就是廠商們消費(fèi)同一種產(chǎn)品，他們?cè)诓煌牡乩硎袌?chǎng)上接另一種就是廠商們消費(fèi)同一種產(chǎn)品，他們?cè)诓煌牡乩硎袌?chǎng)上接 觸。觸。 22223 3、廠商的數(shù)目、廠商的數(shù)目 從兩方面來(lái)影響合謀的穩(wěn)定性：