2021年微商五種運營模式

1、*歐陽光明*創(chuàng)編 2021.03.07微商模式一：代理模式歐陽光明(2021.03.07)這一個模式，比喻為建商場。 一個二線城市的萬達商場一天的人流量大概是 3030 萬左右，可能還達不到，大概估算一下。如果你手上有 1010 個總代，每個總代下面有 2020 個一級代。每個一級代理又有 5050 個經(jīng)銷商。一個經(jīng)銷商手里又有 50005000 個好友。 微信的限制人數(shù)是 50005000 千人。 如果所有人都加滿了人的話。數(shù)數(shù)你手上有多少人。4040 萬。也就是說你掌握了 9090 個人，讓每個人都滿員加了精準客戶。那么你就擁有了一座萬達廣場。 這就是微商代理模式的魅力所在。每天有 404

2、0 萬人來逛你的商場，你覺得是什么概念？代理模式是目前流水量最高的模式， 也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，目前這個模式。當然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認為朋友圈營銷就是找代理，然后就會又被扣上傳銷的帽子。實際上，朋友圈代理模式只是線下代理模式的一個延伸。 目前以化妝產品的利潤率大概總共也只能做到三級代理不會無限發(fā)展， 般說是一二三代， 類似原來的省代市代縣代。 代理模式是集中管理的模式， 也是非常高效的模式，因為你不需要太多的好友，就可以實現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù)說有名相聲演員的面膜一級代理要 100100 萬， 其他各個品牌的代理各有不同， 代理價格也從 203203 萬不等。 大

3、品牌有知名度的就貴點， 小品牌前期就會便宜一點。*歐陽光明*創(chuàng)編 2021.03.07這個模式最終的代理還是不會無限發(fā)展下去的， 去拿代理的選手也大部分是有經(jīng)驗和能力的選手。 新手往往從代購或者分銷開始， 有定經(jīng)驗、資金和客戶積累之后，會逐漸去做代理，而代理級別越高，拿貨價格越低，中間的利潤也會多一些，這是一個逐漸上升的過程。又可根據(jù)代理身份不同，分為 2 2 種：1 1、代理營銷模式。企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊， 企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍; ;企業(yè)只需要負責對聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，

4、 尤其是在企業(yè)成立之初、 或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額?，F(xiàn)代社會的各種會議營銷（招商會議），基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。2 2、經(jīng)銷商（批發(fā)）營銷模式。把貨批發(fā)出去就可以了。這種營銷模式更多適用于服裝等行業(yè)。微商模式二：直營模式很多人做一些產品的時候， 都在問產品毛利太低， 無法做代理模式怎么*歐陽光明*創(chuàng)編 2021.03.07辦？問這個問題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費品的。這些產品目前做的好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會有中間代理，也很難

5、發(fā)展中間代理，因為沒有足夠的利潤支撐。但是這樣的模式怎么賺錢呢？答案是， 建立公眾號， 盡量獲取更多的粉絲，實現(xiàn)銷售。有人問，那我一開始的客戶是從哪里來的呢？這就是平臺的重要性了。一開始的客戶除了自己本身的好友之外， 還有平臺威派里的很多朋友支持。把產品送給這些朋友品嘗后， 大家覺得不錯就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。另外，還有一個是“魚塘釣魚”的方式。你的客戶一定是別人的客戶。自己魚塘沒有雨，就從別人的魚塘里面引嘛。如果沒有類似的平臺， 也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫忙去做類似的事情，只要你做好產品，愿

6、意嘗試，就定會有效微商模式三：淘寶輔銷很多人會把淘寶和朋友圈對立起來， 其實并不是這樣的。 做淘寶的人開始做朋友圈之后， 效果往往會非常驚人。 因為淘寶最大的特點是可以通過各種方法來獲取客流，而朋友圈則擅長留住客流，增加復購。有個做女裝的朋友， 溝通后決定開始進行朋友圈營銷， 方法也非常簡單，找了兩個 9090 后，去加所有淘寶成交客戶，進行客服和溝通，同時在朋*歐陽光明*創(chuàng)編 2021.03.07友圈里經(jīng)常進行新品展示和促銷，老客戶復購率非常高。第一個月下來就做到了近五十萬， 兩個多月就差不多到了近二百萬， 按照這個速度，相信幾個月內，流水就會和淘寶店并駕齊驅。但同樣的流水，朋友圈銷售因為沒

7、有流量成本和促銷成本， 利潤差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做一百萬， 賺的錢差不多就等于淘寶賣三百萬以上。微商模式四：020020 營銷微信朋友圈并不僅僅是產品銷售，而且可以很好的做 020020。高檔成衣定制服務，運營的方式簡單的說就是通過微信進行新款服飾的宣傳， 因為定制服飾比較受到一些中產階級和名星的追捧， 所以， 口相傳客戶增加很快。然后她為每個客戶都安排了專門的客戶經(jīng)理通過微信進行維護， 而隨著客戶增多，為了方便，在當?shù)亻_設專賣店也就水到渠成了。2021.03.07*歐陽光明*創(chuàng)編 2021.03.07*歐陽光明*創(chuàng)編微商模式五：品牌分銷模式在公眾號建立自己的品牌。然后通過粉絲傳播，形成品牌。如何促成粉絲的傳播，就要利用好三級分銷系統(tǒng)。很多公眾平臺會員粉絲的內容傳播都是通過朋友圈來實現(xiàn)的，還有很多人也在通過朋友圈進行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個商品，而且溢價和增值非