安龍國際汽車城招商策劃方案

1、安龍國際汽車城招商策劃方案安龍國際汽車城招商策劃方案一、目的根本目的是完成安龍國際汽車城一期項(xiàng)目的名車展示中心及4S區(qū)的招商，同時(shí)在此次招商的過程中還可以鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場運(yùn)作模式。二、形勢分析進(jìn)入下半年，安龍國際汽車城將面臨名車展示中心招商、開業(yè)的艱巨任務(wù)。毫無疑問，區(qū)內(nèi)招商和區(qū)外招商的具體落實(shí)及展開，從而實(shí)現(xiàn)安龍國際汽車城的一期項(xiàng)目的順利開發(fā)，是保證二期項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值最大化及商業(yè)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。因此，通過有效措施對區(qū)內(nèi)、區(qū)外汽車廠商、進(jìn)口車代理商、銷售商，采取有針對性的招商推廣及招商工作，以進(jìn)一步確立及增強(qiáng)目標(biāo)客戶對安龍國際汽車城的商業(yè)信心。區(qū)內(nèi)招商：對區(qū)內(nèi)各目標(biāo)市場展開針對性的招商及

2、取得招商成功，是汽車城名車展示中心實(shí)現(xiàn)順利開業(yè)的根本。因此，招商條件必需落實(shí)到位及執(zhí)行到位。在此之前，我們已經(jīng)對南寧本地、玉林、柳州等地展開過目標(biāo)客戶的調(diào)查和一定的前期接觸，奠定了一定的客戶基礎(chǔ)，另外加上東風(fēng)日產(chǎn)、羅浮、上海大眾?koda、浙江吉利等品牌的強(qiáng)勢進(jìn)駐，說明目前安龍國際汽車城已具備了較好的招商基礎(chǔ)，可以在此基礎(chǔ)上采取策略措施執(zhí)行。區(qū)外招商：在立足區(qū)內(nèi)招商的基礎(chǔ)上，通過外圍迂回包抄的區(qū)外招商策略，實(shí)現(xiàn)區(qū)外招商進(jìn)而促進(jìn)區(qū)內(nèi)招商。首先，從目前南寧市汽車商貿(mào)業(yè)的發(fā)展形勢來看，汽車商貿(mào)業(yè)政府缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和引導(dǎo)，一些本地汽車商戶目光短淺，品牌汽車銷售市場迅速形成的大勢難以形成。其次，從安龍國際

3、汽車城定位升級的角度考慮，即打造一個(gè)西南地區(qū)超大復(fù)合型汽車商貿(mào)城也必需要通過區(qū)外招商，引進(jìn)有實(shí)力、有信譽(yù)的商家。另外，對謀求更大發(fā)展的區(qū)外商家來說，安龍國際汽車城高起點(diǎn)的市場定位，無疑是一個(gè)絕佳的經(jīng)營平臺。三、招商策略立足南寧、面向廣西、走向全國。以南寧為重點(diǎn)，在確保南寧招商工作全面、順利開展的同時(shí)，招商組安排出20%的招商力量，對區(qū)內(nèi)（包括區(qū)內(nèi)外的品牌汽車廠家和銷售商、國內(nèi)代理、內(nèi)銷分支機(jī)構(gòu)等）運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、DM等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商，也可以在條件許可的情況下赴區(qū)外招商。效果理想的情況下，在保證南寧本地招商指標(biāo)的同時(shí)，隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大區(qū)內(nèi)外的招商力度。四、招商進(jìn)程中的比例分配招商的

4、前期階段，名車展示中心招商的比例計(jì)劃為：南寧招商占60%左右；區(qū)內(nèi)招商占20%左右；區(qū)外招商占15%左右；預(yù)留出5%的比例，作為機(jī)動(dòng)或炒作。其中：南寧地區(qū)招商所占比例不得超出整體的60%;區(qū)內(nèi)招商、區(qū)外招商的比例可根據(jù)實(shí)際情況擴(kuò)大，擴(kuò)大部分可占用本地招商份額；根據(jù)招商實(shí)際情況，如果招商出現(xiàn)火爆，可加大預(yù)留部分的比例（例如5%）。這樣后期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高租價(jià)水平，在項(xiàng)目只有同期推出的情況下，通過預(yù)留部分享受到商鋪升值的部分利益。五、招商時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)一、招商時(shí)間安排：招商準(zhǔn)備期：06月01日一一08月15日；招商預(yù)熱期：08月16日一一09月30日；招商實(shí)施期：10月0

5、1日一一11月30日；招商后期暨開業(yè)慶典籌劃期：12月01日一一12月31日。后續(xù)招商及市場培育期：01月01日。二、各招商階段達(dá)成目標(biāo)及推廣要求達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。以下招商工作達(dá)成目標(biāo)必須在工程設(shè)計(jì)圖紙（如：平面圖、立面圖、外觀效果圖、商鋪內(nèi)飾渲染圖、功能規(guī)劃及市場規(guī)劃圖等）和廣告推廣到位的情況下方能按期保量完成。1、招商準(zhǔn)備期（06月01日08月15日）招商該階段主要為各項(xiàng)招商前期準(zhǔn)備工作，不做招商任務(wù)要求。區(qū)內(nèi)或區(qū)外招商設(shè)2個(gè)星期的試探期（市場調(diào)查），如果反應(yīng)良好，則由負(fù)責(zé)人員

6、作出報(bào)告提交項(xiàng)目部，由招商組作出外地實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃（包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等），報(bào)請總經(jīng)理審批。于08月15日前完成所有區(qū)內(nèi)外的招商準(zhǔn)備工作。叵廣告準(zhǔn)備部分要求在08月15日前全部完成。（1）廣告公司完成廣告推廣策劃方案及創(chuàng)意，同時(shí)要求廣告公司做出媒體發(fā)布和活動(dòng)的方案及預(yù)算細(xì)案。（此工作建議由幾家公司同時(shí)提交，以控制廣告發(fā)布的費(fèi)用支出，并保證不會貽誤戰(zhàn)機(jī)。）最后由公司決策層、招商部及相關(guān)人員審定并提出修改意見，確認(rèn)推廣活動(dòng)方案。（2）完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。包括項(xiàng)目宣傳手冊、招商手冊、信封、信紙、名片等；（3）完成所有廣告創(chuàng)意方案，并制作出平面創(chuàng)意稿

7、；（4）完成DM廣告的郵寄準(zhǔn)備；（5）掌握每周項(xiàng)目現(xiàn)場工程的進(jìn)度。2、招商預(yù)熱期（08月16日一一09月30日）招商此階段完成招商任務(wù)的30%,正式招商開始，同時(shí)配合相關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。(1)主要操作方案是通過項(xiàng)目與政府共同造勢通過舉辦招商活動(dòng)如：名車展示活動(dòng)、汽車比賽、招商酒會、招商發(fā)布會等方式結(jié)合高桿廣告、雜志、報(bào)紙及DM直郵廣告等手段引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。(2)通過招商引導(dǎo)及推廣活動(dòng)，給受目標(biāo)客戶傳遞廣西汽車商貿(mào)業(yè)發(fā)展大勢，并與東風(fēng)日產(chǎn)、羅浮、上海大眾?koda、浙江吉利等品牌的強(qiáng)勢進(jìn)駐相結(jié)合進(jìn)行抄作。并結(jié)合區(qū)機(jī)電東風(fēng)日產(chǎn)4s店、吉利展廳正式開業(yè)及斯柯達(dá)、比亞迪4s店的進(jìn)駐做為本階段招商啟動(dòng)的

8、亮點(diǎn)。(3)可先通過內(nèi)部預(yù)登記等形式(條件達(dá)到可簽預(yù)定合同)對有價(jià)值的客戶提煉篩選，從而達(dá)成該階段的招商目標(biāo)才有保障，之所以設(shè)定30%任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目前期招商商戶質(zhì)量，從汽車品牌、企業(yè)信譽(yù)、實(shí)力等方面去權(quán)衡，達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的給予優(yōu)先優(yōu)惠的政策。推廣該階段為招商推廣的密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動(dòng)(包括終端支持)開始進(jìn)行立體媒體投放(電視、報(bào)紙、電臺等)。(1)通過軟文的形式，通過各地報(bào)紙雜志將復(fù)合型汽車商城的概念和優(yōu)點(diǎn)推廣出去。并發(fā)布安龍國際汽車城將在政府和有關(guān)部門的支持下建大型國際汽車城的消息，結(jié)合執(zhí)行前的大范圍的市場調(diào)查。汽車城和其復(fù)合型汽車商城的概念在南寧和周邊城市應(yīng)獲得比較

9、好的反響。(2)報(bào)紙專欄的冠名，雜志專題的宣傳介入，為招商的實(shí)施作好鋪墊。(3)項(xiàng)目現(xiàn)場高桿的發(fā)布，也為汽車城起到指引性作用；(4)該階段確定圍墻廣告的設(shè)置預(yù)案，圍墻廣告的作用主要為項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝及為已定的客戶和準(zhǔn)客戶作免費(fèi)宣傳；(5)白沙、安吉、科園的高桿、墻體廣告的發(fā)布，針對目標(biāo)客戶的宣傳，/08/30前必須完成所有戶外廣告的發(fā)布。；(6)舉行招商推介會、招商酒會等，要求做好活動(dòng)前期的媒體投放及活動(dòng)的現(xiàn)場布置，同時(shí)該項(xiàng)活動(dòng)也為“愛駕樂園”推出進(jìn)行鋪墊。3、招商實(shí)施期(10月01日一一11月30日)招冏此階段完成招商任務(wù)的70%。(1)進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會

10、同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第二階段的電話、DM營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)區(qū)內(nèi)外招商小組赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及區(qū)外招商組預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成70%的整體招商任務(wù)指標(biāo)；(2)本階段的工作重點(diǎn)是招商過程中對名車展示中心進(jìn)駐的汽車品牌進(jìn)行有效調(diào)整，做到符合名車展示中心的市場定位及品牌區(qū)域規(guī)劃設(shè)計(jì)。叵間歇性廣告投放，與形象廣告穿插進(jìn)行，根據(jù)招商進(jìn)展情況，順利的情況下調(diào)整大幅減少媒體的投放力度(成本控制)，適時(shí)開展各項(xiàng)招商公關(guān)活動(dòng)。(1)在報(bào)紙、電視及戶外媒體上投放招商廣告。訴求點(diǎn)為：政府絕對支持度、投入成本低、國際化管理模式及一站式服務(wù)的優(yōu)勢。(2)

11、并通過上門、電話或郵件的形式向各地的汽車銷售商，服務(wù)商等推銷4S區(qū)域、展廳。訴求點(diǎn)為：低成本高回報(bào)率，高等級軟硬件服務(wù)和經(jīng)營環(huán)境。(3)在此之外為了鞏固招商對象的信心：車城也承諾了在未來的幾年里，將每年投入上百萬為車城做形象廣告，并與政府交通部門協(xié)商解決車城的交通問題。(4)該階段還應(yīng)投入一定量的安龍國際汽車城形象廣告，訴求點(diǎn)為專業(yè)，便禾IJ，規(guī)范廣告語：“買的自在，買得放心”讓消費(fèi)者和各商家了解到車城的規(guī)劃和前景。(5)根據(jù)招商人員的反饋及采用電話、走訪、查詢來電來訪登記等方式對前期廣告投入的效果進(jìn)行評估，及時(shí)修正和調(diào)整媒體投放；(6)落實(shí)圍墻廣告的發(fā)布，提升項(xiàng)目形象；(7)確定“愛駕樂園”

12、的活動(dòng)方案。4、招商后期暨開業(yè)慶典籌劃期(12月01日一一12月31日)招冏完成招商總體任務(wù)的90%以上，招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。(1)此階段由于建筑主體已出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂階段，商戶對名車中心的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì)30%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)),50%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商，20%的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計(jì)中的前70%,此階段由于接納其余30%類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減?。?2)通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍進(jìn)駐等方面的事件和公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行推廣，對剩余招商起到催化作用；(3)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后

13、階段工作，完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。(4)具體招商過程中，最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo)，實(shí)際已處于商戶或品牌的微調(diào)階段。(5)根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對招商工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。(6)由于招商已進(jìn)入尾聲，所有招商目標(biāo)在12月25日前責(zé)成有關(guān)分組落實(shí)完成。根據(jù)前期招商階段預(yù)定的商鋪和未決定位置商戶做最后的招商突擊，做好進(jìn)行抓號選鋪的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。(7)開業(yè)慶典后，招商部人員進(jìn)行二期開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理等其他部門編制。招商整體工作做總結(jié)及財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告。叵間歇性廣告投放，配合公關(guān)活動(dòng)，根據(jù)招

14、商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。(1)確定開業(yè)活動(dòng)的方案，舉辦名車展示中心的開業(yè)慶典工作；開業(yè)慶典就是揭起蓋頭的時(shí)候，應(yīng)該做到濃重、熱烈，并且得到社會各界的祝賀，場面必須宏大。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。調(diào)動(dòng)一切可利用的社會資源，包括剪彩領(lǐng)導(dǎo)的確定：國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；興寧區(qū)政府要員、南寧市政府有關(guān)官員、各行業(yè)協(xié)會、商業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)濟(jì)界有影響的學(xué)者、院士，有關(guān)國家駐華商務(wù)代表，外商商戶代表等等。期間組織大型活動(dòng)，例如名人名車展、明亮一條街、彩旗飄揚(yáng)南寧城、揭起你的蓋頭來活動(dòng)、鐳射彩鏈當(dāng)空舞、不夜城搖滾晚會暨模特表演等等。旨在得到媒體的廣泛報(bào)道，尤其是

15、央視及全國衛(wèi)視，達(dá)到開業(yè)渲染并廣告全國的目的。(2)組織開展愛駕樂園的活動(dòng)；(3)進(jìn)行招商推廣工作階段性總結(jié)。5、后續(xù)招商及市場培育期：01月01日該階段主要完成4s店及名車展示中心的后續(xù)尾鋪的招商，所有一期的招商工作必須在3月前完成，以免影響二期的開發(fā)建設(shè)。六、廣告宣傳策略廣告宣傳是招商中占用費(fèi)用比例最大，操作方式安排對招商工作又會起到極大影響的部分。廣告策劃得當(dāng)，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章。具體策劃實(shí)施工作由公司領(lǐng)導(dǎo)最后決定，由公司招商部進(jìn)行總體的把控和安排，廣告公司進(jìn)行廣告及招商活動(dòng)的策劃、設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布。錯(cuò)誤！未找到引用源。七、招商費(fèi)用預(yù)算招商費(fèi)用預(yù)算包括

16、：招商廣告、招商物料、招商活動(dòng)的支出、人員應(yīng)酬開支等。招商費(fèi)用根據(jù)招商工作的進(jìn)度和實(shí)際需要可進(jìn)行調(diào)整報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。媒體投放計(jì)劃表：一準(zhǔn)備期(5.1-8.15)投放媒體投放形式投放內(nèi)容費(fèi)用備注信封國標(biāo)9號汽車城固定兀素2000已完成信紙265mmx185mm汽車城固定兀素3200已完成折頁280mmx130mm:銅板紙250克，雙壓膜5000DM郵寄650套X2元/套X2次招商折頁、宣傳冊等2600合計(jì)12800一預(yù)熱期(8.169.30)投放媒體投放形式投放內(nèi)容費(fèi)用備注報(bào)紙南國早報(bào)23mmx5mmx4次r車周刊冠名5322289元/itf雜志榜樣刊中刊、10月刊汽車城介紹、領(lǐng)導(dǎo)專訪等88000高桿白沙大道半年18mx6mx1塊汽車城形象、招商廣告110000項(xiàng)目現(xiàn)場一年18mx6mx1塊汽車城導(dǎo)示廣告1