意向書的特點

1、第一節(jié)意向書【教學(xué)目標】1.了解意向書的概念、特點和種類。2 .能區(qū)別意向書和協(xié)議書的不同點。3 .能仿照書中的例文學(xué)寫意向書。【教學(xué)重點】了解意向書的概念、特點和種類?！窘虒W(xué)難點】能仿照書中的例文學(xué)寫意向書?！窘虒W(xué)方法】利用多媒體和投影，本次教學(xué)從整體框架上緊緊圍繞體現(xiàn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自我發(fā)展進行研究性學(xué)習(xí)這一理念進行設(shè)計，同時教師進行必要地引導(dǎo)和規(guī)范。以書上例文為范本講授相關(guān)理論知識，同時采用小組討論的辦法，結(jié)合必要的練習(xí)加以鞏固?！窘虒W(xué)課時】2課時【教學(xué)過程】一、導(dǎo)入在風(fēng)起云涌的經(jīng)濟大潮中，各類企業(yè)如恒河沙數(shù)，有的節(jié)節(jié)攀升，近年來對簿公堂，兩敗俱傷的案例中，絕大部分是合同引起的經(jīng)濟糾紛，可

2、見商海風(fēng)高浪急，涉足或投身于此，隨時有被巨浪沖擊或吞沒的危險。一份好的經(jīng)濟文書如橡皮艇、救生圈，能有效保護自己，合理規(guī)避風(fēng)險。二、意向書的概念意向書是當(dāng)事人雙方或多方之間，在對某項事物正式簽訂條約、達成協(xié)議之前，表達初步設(shè)想的意向性文書。意向書為進一步正式簽訂協(xié)議奠定了基礎(chǔ)，是“協(xié)議書”或“合同”的先導(dǎo)，多用于經(jīng)濟技術(shù)的合作領(lǐng)域。商務(wù)印書館英漢證券投資詞典解釋：意向書英語為：letterofindemnity。公司或個人對為某項業(yè)務(wù)出具的非正式函件。雖然它不具備合約的約束力，但表明簽署人的嚴肅態(tài)度。如互惠基金持有人保證每個月的投資數(shù)額承諾，并購過程中買賣雙方經(jīng)過認真討論簽署的初步文件等。三、意

3、向書形式(1)單簽式：只由出具意向書的一方簽署，但文件一式兩份，由合作的另一方在在副本上簽字蓋章，交付對方。(2)聯(lián)簽式：由當(dāng)事人雙方簽署的意向書。(3)換文式：即以交換信件的形式表達合作的意向。四、意向書的特點(1) 臨時性。意向書只是表達談判的初步成果，為今后的談判作鋪墊，所以一旦經(jīng)過深入談判，最終確定了合作雙方的權(quán)利和義務(wù)時，意向書的使命便告結(jié)束。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。(2) 協(xié)商性。意向書是共同協(xié)商的產(chǎn)物，也是今后協(xié)商的基礎(chǔ)。在雙方簽署之后，仍然允許繼續(xù)進行協(xié)商修改，有時甚至可以提供幾種方案，供今后談判協(xié)商時選擇。寫意向書多用商量的語氣，不帶任何強制性。有時還用假設(shè)、詢

4、問的語氣。(3) 一致性。意向書雖然只是談判的某一階段而不是最終階段的成果，但它的內(nèi)容應(yīng)是經(jīng)過雙方協(xié)商一致同意的，能反映雙方的共同意愿。只有具備了一致性，意向書才能成為雙方認可的今后談判的基礎(chǔ)。(4) 此外，意向書也有一定的靈活性。意向書的靈活性主要在兩個方面：一是可以隨口才改變自己的主張。意向書發(fā)出后，對方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；二是在同一份意向書里可以提出多種方案供對方選擇?；蛘邔ζ渲械哪稠椖晨钔瑫r提出幾種意見或調(diào)查，讓對方比較和選擇。例文導(dǎo)讀：合資興辦一次性餐具加工廠意向書XX省XX包裝印刷廠（以下簡稱甲方）與香港XX貿(mào)易公司（以下簡稱乙方）本著平等互

5、利的原則，先后于2000年3月2日、2000年4月5日兩次就合資興辦一次性餐具加工廠事宜進行了協(xié)商，達成如下合作意向：一、雙方按中華人民共和國中外合資經(jīng)營企業(yè)法及其他有關(guān)規(guī)定合資興辦一家一次性餐具加工廠。合資企業(yè)名稱暫定為“華利快餐餐具有限公司”。二、甲方以現(xiàn)廠區(qū)東部的肆幢車間、壹幢辦公樓、貳拾畝廠區(qū)空地和其他生產(chǎn)生活資料作價入股。作價入股股份的計算以雙方認可的資產(chǎn)評估機構(gòu)、土地評估機構(gòu)評估結(jié)果為準。乙方一次性投入約人民幣伍佰伍拾萬元。其中包括提供全套一次性餐具生產(chǎn)機器肆套，生產(chǎn)和工作用車伍輛，現(xiàn)有企業(yè)改造、配套資金和企業(yè)生產(chǎn)周轉(zhuǎn)金。具體投入數(shù)額視甲方資產(chǎn)、土地作價情況而定。甲乙雙方的投資比例

6、確定在甲方占55%,乙方占45%。三、合資企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是紙飯盒、紙碟、紙碗、紙杯等各式紙質(zhì)餐具，預(yù)計年產(chǎn)量為1.2億只。其中60%由乙方負責(zé)出口銷售。四、甲方負責(zé)合資企業(yè)的申報立項、登記注冊、場地設(shè)施改造、財產(chǎn)保險等工作，乙方負責(zé)提供和安裝設(shè)備、培訓(xùn)技術(shù)人員、提供國際市場信息。五、合營期限定為壹拾貳年整，即從2001年1月1日起至2001年12月31日止。期滿后如需繼續(xù)合作，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商同意，并向有關(guān)部門申報辦理延期手續(xù)。六、產(chǎn)品價格由雙方協(xié)商確定。所需原材料根據(jù)出口需要，可由乙方進口，或由甲方在國內(nèi)解決。七、合營期滿后，其固定資產(chǎn)殘值歸甲方所有。八、雙方按認可的投資比例分配利潤及承擔(dān)虧損責(zé)

7、任。九、未盡事宜，雙方在今后協(xié)商補充。甲乙雙方在完成合資辦廠的準備工作后，約定時間進行磋商，簽訂正式協(xié)議。十、本意向書用中文書寫，一式六份，雙方各執(zhí)三份。甲方：XX包裝印刷廠（?。┮曳剑合愀踃X貿(mào)易公司（?。┐恚簭圶X（簽名）代表：程XX（簽名）厲XX（簽名）二零零七年四月五日簡析：這是一份合資建廠的聯(lián)簽式意向書。主體部分以條款的形式（共10條），表述了合作雙方達成的具體意向。表述的內(nèi)容不像經(jīng)濟合同那樣詳細、具體、周密，比較原則化。與會談紀要相比，協(xié)約的色彩又相對濃一些。措辭平和，都是以相互協(xié)商的語氣來表述雙方達成的具體意向。落款內(nèi)容齊全，格式規(guī)范。五、意向書的結(jié)構(gòu)與寫法意向書的格式和寫法一

8、般由標題、正文、落款三部分組成。1 、標題一般由意向項目和+文種，如XX原料合資生產(chǎn)意向書。2 、正文引言和主體二部分組成。（1）引言（開頭）。寫明訂立意向書的依據(jù)或指導(dǎo)思想以及雙方當(dāng)事人在何時何地由何人就何事進行洽談，然后用“達成意向如下”引出主體。引言寫明簽訂意向書的依據(jù)、緣由、目的。（2）主體。分條歸納雙方的意愿。對實現(xiàn)意愿的條件、形勢、可行性的看法以及意向目標和相應(yīng)措施，進一步商談的時間、內(nèi)容、級別、任務(wù)等加以說明。如果是單簽式，還應(yīng)申述己方意圖，征詢對方的意見。3 、落款落款寫在正文右下方寫上簽署意向書單位全稱和代表姓名，并簽名蓋章。再在下方寫明日期。六、意向書和協(xié)議書有區(qū)別1 、性

9、質(zhì)作用不同。協(xié)議書具有約束力，具有法律效力，屬契約性文書。意向書沒有法律效力，屬草約性質(zhì)。2 、內(nèi)容要求不同。協(xié)議書的內(nèi)容較為意向書具體，并且有違約責(zé)任一項。意向書內(nèi)容較原則粗略，具體意見和細節(jié)尚未考慮好。七、意向書寫作注意事項1 、注意態(tài)度要端正，不要以為意向書沒有約束力就可隨意簽訂，損害自己的形象。2 、注意慎重行事，撰寫意向書時對關(guān)鍵性問題不宜貿(mào)然做出實質(zhì)性承諾，以免被動。3 、注意原則性。意向書不要寫有違政策法規(guī)的內(nèi)容，也不要承諾屬于上級部門和其他部門才能解決的問題。4 、語言準確，表達清楚。5 、忠實于洽談內(nèi)容?！咀鳂I(yè)布谿】1.意向書的基本特點有哪些？6 .仿照例文學(xué)寫意向書?！景鍟?/p>

10、設(shè)計】意向書意向書的概念單簽式意向書形式聯(lián)簽式換文式意向書的特點意向書的結(jié)構(gòu)與寫法意向書和協(xié)議書意向書寫作注意事項篇二：意向書的含義和作用意向書的含義和作用意向書又稱“草約”，是指雙方或多方就某一項目的合作問題在實質(zhì)性談判之前，經(jīng)過初步接觸而形成的具有原則性、導(dǎo)向性意見的書面材料。意向書在市場經(jīng)濟活動中使用十分廣泛，尤其在對外貿(mào)易、招商引資、企業(yè)之間雙方或多方聯(lián)營、聯(lián)建等活動中使用得越來越多。其作用主要表現(xiàn)在：意向書是雙方或多方進行下一步實質(zhì)性接觸和談判的依據(jù)，他有助于相關(guān)企業(yè)之間進行聯(lián)系，有助于進一步發(fā)展合作關(guān)系，為進一步簽訂正式合同奠定基礎(chǔ)。篇三：意向書寫作的基本要求意向書寫作的基本要求含

11、義意向書是國家、單位、企業(yè)以及經(jīng)濟實體與個人之間，對某項事務(wù)在正式簽訂條約、達成協(xié)議之前，由一方向另一方表明基本態(tài)度或提出初步設(shè)想的一種具有協(xié)商性的應(yīng)用文書。作用意向書的主要作用是傳達“意向”，提請對方注意或供參考，可以約束雙方的行動，保證雙方的利益；意向書能反映業(yè)務(wù)工作上的關(guān)系，能保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書可為正式簽訂協(xié)議或合同打下基礎(chǔ)。特點1 。協(xié)商性。寫意向書多用商量的語氣，不帶任何強制性。有時還用假設(shè)、詢問的語氣。2 。靈活性。意向書的靈活性主要在兩個方面：一是可以隨口才改變自己的主張。意向書發(fā)出后，對方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；二是在同一

12、份意向書里可以提出多種方案供對方選擇。或者對其中的某項某款同時提出幾種意見或調(diào)查，讓對方比較和選擇。3 。臨時性。意向書是協(xié)商過程中各方基本觀點的記錄，一旦達成正式協(xié)議，便完成了意向性的使命。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。寫法意向書的一般結(jié)構(gòu)：包括標題、雙方出席代表、時間、地點，以及協(xié)商經(jīng)過，快商的主要事項，最后署名及具體日期等。無論采用哪種方式寫作意向書，它的基本格式和內(nèi)容與協(xié)議書大體相同，仍然是回答“為什么”；“做什么”、“怎么做”的問題。注意事項1 。堅持平等互利的原則。不分國家大小、單位大小和資本多少，都應(yīng)一視同仁，平等對待；既不能遷就對方，也不能把自己的要求無原則地強加給對方

13、。2 。是非要分明，態(tài)度要誠懇，做到不卑不亢，禮貌客氣。3 。內(nèi)容要明確，條款要具體，用詞要準確，不能含混不清，模棱兩可。篇四：意向書與合同的區(qū)別一、意向書含義：意向書是國家、單位、企業(yè)以及經(jīng)濟實體與個人之間，對某項事務(wù)在正式簽訂條約、達成協(xié)議之前，由一方向另一方表明基本態(tài)度或提出初步設(shè)想的一種具有協(xié)商性的應(yīng)用文書。二、作用：意向書的主要作用是傳達“意向”，提請對方注意或供參考，可以約束雙方的行動，保證雙方的利益；意向書能反映業(yè)務(wù)工作上的關(guān)系，能保證業(yè)務(wù)朝著健康有利的方向發(fā)展；意向書可為正式簽訂協(xié)議或合同打下基礎(chǔ)。三、特點：1 、協(xié)商性。寫意向書多用商量的語氣，不帶任何強制性。有時還用假設(shè)、詢

14、問的語氣。2 、靈活性。意向書的靈活性主要在兩個方面：（1）可以隨口才改變自己的主張。意向書發(fā)出后，對方如有更好的意見，可以直接采納，部分改變或全盤改變都是可能的；（2）在同一份意向書里可以提出多種方案供對方選擇?；蛘邔ζ渲械哪稠椖晨钔瑫r提出幾種意見或調(diào)查，讓對方比較和選擇。3 、臨時性。意向書是協(xié)商過程中各方基本觀點的記錄，一旦達成正式協(xié)議，便完成了意向性的使命。意向書不像協(xié)議、合同那樣具有法律效力。四、寫法：意向書的一般結(jié)構(gòu)：包括標題、雙方出席代表、時間、地點，以及協(xié)商經(jīng)過，協(xié)商的主要事項，最后署名及具體日期等。無論采用哪種方式寫作意向書，它的基本格式和內(nèi)容與協(xié)議書大體相同，仍然是回答“為

15、什么”；“做什么”、“怎么做”的問題。五、注意事項：1 、堅持平等互利的原則。不分國家大小、單位大小和資本多少，都應(yīng)一視同仁，平等對待；既不能遷就對方，也不能把自己的要求無原則地強加給對方。2 、是非要分明，態(tài)度要誠懇，做到不卑不亢，禮貌客氣。3 、內(nèi)容要明確，條款要具體，用詞要準確，不能含混不清，模棱兩可。篇五：項目意向書的格式及范本項目意向書的格式及范本（一）項目意向書的含義和作用項目意向書是合作的雙方在正式簽約之前，表明對即將合作的項目的初步設(shè)想和基本態(tài)度的一種協(xié)商性文書。項目意向書不僅是合作雙方在正式簽約之前必須簽署的文書，而且也是項目申報必備的材料之一。按照我國有關(guān)規(guī)定，合資、合作項

16、目由中方填寫合資合作項目意向書，獨資項目由協(xié)作方填寫?yīng)氋Y項目意向書，經(jīng)行業(yè)主管部門、環(huán)保、消防部們出具意見后，報計委（經(jīng)委）、外經(jīng)貿(mào)委審批。（二）項目意向書的結(jié)構(gòu)和寫作1 .標題項目意向書的標題，可以是由合作雙方名稱、合作項目和文種三部分組成的完整標題；也可以是由合作項目、文種組成的簡明標題；還可以是只寫明“意向書”的省略式標題。2 .導(dǎo)語導(dǎo)語部分主要寫明簽訂意向書的雙方單位名稱和法人代表名稱、項目實施目的、主要內(nèi)容、合作意向的形成過程和遵循原則、最終達成的目標等概括性內(nèi)容。然后用“現(xiàn)達成以下意向”或“經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本意向書”等過渡性文字，轉(zhuǎn)到正文部分。3 .正文正文是意向書的主體部分，這部分一般以分條列項的方式寫作，通常原則性地列舉出雙方對項目的基本觀點和態(tài)度，確定雙方的權(quán)利、義務(wù)。意向書的正文在寫作時要注意其措辭和用語的準確性，既要充分表達雙方的合作意愿，又要注意分寸，不能出現(xiàn)一些行政命令式或者過于肯定的文字。正式條文寫完后，意向書一般有專門的結(jié)尾，結(jié)尾部分應(yīng)寫明意向書的份數(shù)，各方或有關(guān)單位（個人）存執(zhí)情況，有效期限及其他必要的說明。4 .落款由雙方代表簽字，并注明簽訂時間。【