第十章 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略

1、山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院本講內(nèi)容在課程中的位置本講要本講要完成的內(nèi)容完成的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研去哪里？去哪里？怎么去？怎么去？到了之后怎么辦到了之后怎么辦？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院【引題】1.1.蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場(chǎng)？日本市場(chǎng)？2.2.我在商場(chǎng)買(mǎi)到一件襯衣，華倫天奴品牌，但我在商場(chǎng)買(mǎi)到一件襯衣，華倫天奴品牌，但標(biāo)簽上寫(xiě)到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生標(biāo)簽上寫(xiě)到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。詢問(wèn)售貨小姐，對(duì)方告知絕對(duì)正品。你相產(chǎn)。詢問(wèn)售貨小姐，對(duì)方告知絕對(duì)正品。你相

2、信嗎？給出理由。信嗎？給出理由。3.3.你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)北京現(xiàn)代、廣州本田、上海你有沒(méi)有關(guān)注過(guò)北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？ 【引申引申1 1】為什么有海南馬自達(dá)，還有一汽馬自為什么有海南馬自達(dá)，還有一汽馬自達(dá)；有上海大眾還有一汽大眾？達(dá)；有上海大眾還有一汽大眾？【引申引申2 2】如何提升我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？如何提升我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力？山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院第十章第十章 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的

3、模式影響進(jìn)入模式選擇的因素影響進(jìn)入模式選擇的因素山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院第一節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的含義w戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署w戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問(wèn)題1.確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域2.確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)2、確定目標(biāo)市場(chǎng)3、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式4、制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)：市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)確定

4、目標(biāo)確定目標(biāo)市場(chǎng)：市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入模式進(jìn)入模式選擇：選擇：出口方式出口方式契約方式契約方式投資方式投資方式營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃：規(guī)劃：價(jià)格策略價(jià)格策略分銷(xiāo)策略分銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)策略目目標(biāo)標(biāo)市市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控制制度控制制度山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院格力集團(tuán)的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 1998年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)年格力進(jìn)入巴西市場(chǎng)2000年格力銷(xiāo)售達(dá)到年格力銷(xiāo)售達(dá)到3000萬(wàn)美元萬(wàn)美元2000年格力決定在巴西建廠投資年格力決定在巴西建廠投資山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院第二節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)出口進(jìn)入模式出口進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式投

5、資進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式直直接接出出口口許許可可證證特特許許經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)合合同同進(jìn)進(jìn)入入獨(dú)獨(dú)資資合合資資間間接接出出口口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院一、出口進(jìn)入模式一、出口進(jìn)入模式（一）間接出口與直接出口（一）間接出口與直接出口間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)本國(guó)中間接出口是指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)本國(guó)中間商向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品間商向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品 直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)一直接出口是指生產(chǎn)企業(yè)獨(dú)立承擔(dān)一切出口義務(wù)，直接向國(guó)際市場(chǎng)出口切出口義務(wù)，直接向國(guó)際市場(chǎng)出口產(chǎn)品產(chǎn)品 山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)間接出口優(yōu)點(diǎn)間接出口優(yōu)點(diǎn)間接出口缺點(diǎn)間接出口缺點(diǎn)簡(jiǎn)便易行簡(jiǎn)

6、便易行受制于人受制于人節(jié)約費(fèi)用節(jié)約費(fèi)用人才匱乏人才匱乏降低風(fēng)險(xiǎn)降低風(fēng)險(xiǎn)影響形象影響形象進(jìn)退自如進(jìn)退自如信息閉塞信息閉塞直接出直接出口恰恰口恰恰相反相反山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院二、契約進(jìn)入模式二、契約進(jìn)入模式契約進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人契約進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位之間長(zhǎng)期的單位之間長(zhǎng)期的非股權(quán)非股權(quán)聯(lián)系。聯(lián)系。n非股權(quán)非股權(quán)轉(zhuǎn)讓、租借轉(zhuǎn)讓、租借使用權(quán)使用權(quán)支付提成、費(fèi)用支付提成、費(fèi)用n股權(quán)股權(quán)買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)所有權(quán)所有權(quán)支付紅利、股息支付紅利、股息山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院（一）許可證進(jìn)入許可證進(jìn)入含義，即國(guó)際貿(mào)易中的許可證貿(mào)易含義，即國(guó)際貿(mào)易中

7、的許可證貿(mào)易形式形式n獨(dú)占許可獨(dú)占許可n排他許可排他許可n普通許可普通許可n區(qū)分許可區(qū)分許可n交叉許可交叉許可山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院（一）許可證進(jìn)入（一）許可證進(jìn)入優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)n避開(kāi)進(jìn)口國(guó)限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。避開(kāi)進(jìn)口國(guó)限制、作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑。n大大降低或避免國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各種風(fēng)險(xiǎn)。大大降低或避免國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各種風(fēng)險(xiǎn)。n可節(jié)省高昂的運(yùn)銷(xiāo)費(fèi)用，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力?？晒?jié)省高昂的運(yùn)銷(xiāo)費(fèi)用，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力。n有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。有利于特殊技術(shù)的轉(zhuǎn)讓。n便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。n使小型制造企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。使小型制造

8、企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。缺點(diǎn)缺點(diǎn)n必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進(jìn)行許必須具備一定的條件。并非任何企業(yè)或任何技術(shù)都能進(jìn)行許可證貿(mào)易。可證貿(mào)易。n授方對(duì)目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難于控制。授方對(duì)目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)難于控制。n授方的純收益可能會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)狀況的制約。授方的純收益可能會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)狀況的制約。n授方可能在國(guó)際市場(chǎng)上培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。授方可能在國(guó)際市場(chǎng)上培養(yǎng)了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院可口可樂(lè)正是通過(guò)發(fā)展特許裝瓶業(yè)務(wù)，快速?gòu)目煽诳蓸?lè)正是通過(guò)發(fā)展特許裝瓶業(yè)務(wù)，快速?gòu)?一個(gè)地方性飲料發(fā)展成為全球銷(xiāo)量最大的第一一個(gè)地方性飲料發(fā)展成為全球銷(xiāo)量

9、最大的第一飲料。飲料。目前可口可樂(lè)在中國(guó)主要的合作伙伴（受許裝目前可口可樂(lè)在中國(guó)主要的合作伙伴（受許裝瓶廠）：太古集團(tuán)、中糧集團(tuán)。瓶廠）：太古集團(tuán)、中糧集團(tuán)。通過(guò)與當(dāng)?shù)匮b瓶廠合作，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者通過(guò)與當(dāng)?shù)匮b瓶廠合作，推出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌，使產(chǎn)品線延長(zhǎng)，如醒目、天與地等。的品牌，使產(chǎn)品線延長(zhǎng)，如醒目、天與地等。山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式含義：整套商業(yè)制度的轉(zhuǎn)讓含義：整套商業(yè)制度的轉(zhuǎn)讓優(yōu)缺點(diǎn)：同許可證進(jìn)入相同優(yōu)缺點(diǎn)：同許可證進(jìn)入相同山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模什么樣的產(chǎn)品、行業(yè)適合特許

10、經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式？式？行業(yè)特征：無(wú)形資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)情況行業(yè)特征：無(wú)形資產(chǎn)、競(jìng)爭(zhēng)情況消費(fèi)者特征：從一而終消費(fèi)者特征：從一而終產(chǎn)品特征：技術(shù)方面不易復(fù)制、產(chǎn)品特征：技術(shù)方面不易復(fù)制、定位成功定位成功山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院（三）合同制造進(jìn)入模式（三）合同制造進(jìn)入模式定義：合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)向外定義：合同制造進(jìn)入模式是指企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身保留營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任的一種方式企業(yè)自身保留營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任的一種方式。 OEMODM山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院OEMOE

11、M：OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)。 基本含義為定牌加工、代工生產(chǎn)，俗稱“貼牌”、三來(lái)加工。具體是：生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、控制銷(xiāo)售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來(lái)以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國(guó)際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。本質(zhì)實(shí)際上是一種分工的思想，一種細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的思想，其核心就是企業(yè)要做自己最擅長(zhǎng)的。山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院OEM產(chǎn)生的根本原因產(chǎn)生的根本原因國(guó)際深度分工國(guó)際深度分工n鏈接：分

12、工理論鏈接：分工理論n供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈價(jià)值網(wǎng)價(jià)值網(wǎng)nNIKE，皮包公司？，皮包公司？n技工貿(mào)一體化，需要嗎？技工貿(mào)一體化，需要嗎？山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院OEM的優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟企業(yè)在掌握產(chǎn)品核心技術(shù)和建立了成熟的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進(jìn)行生的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)后，可不再直接投資進(jìn)行生產(chǎn)，而是以通過(guò)讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的產(chǎn)，而是以通過(guò)讓其它企業(yè)代為生產(chǎn)的方式來(lái)完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣，方式來(lái)完成其產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)。這樣，只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必只需支付材料成本費(fèi)和加工費(fèi)，而不必承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生產(chǎn)管理的承擔(dān)設(shè)備折舊，自建工廠和生

13、產(chǎn)管理的風(fēng)險(xiǎn)，還可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活的按風(fēng)險(xiǎn)，還可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化靈活的按需下單。需下單。由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的由此可促進(jìn)成品業(yè)務(wù)形成新的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)和壯大企業(yè)內(nèi)在的擴(kuò)張力，提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平，從而走力，提高經(jīng)營(yíng)能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運(yùn)營(yíng)向更高層次的資本運(yùn)營(yíng)。山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院OEM的優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)大部分的中小制造企業(yè)則因沒(méi)有資本的市場(chǎng)運(yùn)大部分的中小制造企業(yè)則因沒(méi)有資本的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制和金融的支持，多數(shù)無(wú)法獲得大量資金作機(jī)制和金融的支持，多數(shù)無(wú)法獲得大量資金投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告推廣，致使原本質(zhì)量不錯(cuò)投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告推

14、廣，致使原本質(zhì)量不錯(cuò)的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上占有一席之地。的產(chǎn)品很難在市場(chǎng)上占有一席之地。因此，因此，通過(guò)通過(guò)OEMOEM合作便可使小企業(yè)能借助大型合作便可使小企業(yè)能借助大型企業(yè)的品牌效應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量，擴(kuò)企業(yè)的品牌效應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)而增加生產(chǎn)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售額和贏得更大經(jīng)濟(jì)利益，并且還能通過(guò)大銷(xiāo)售額和贏得更大經(jīng)濟(jì)利益，并且還能通過(guò)引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生引入知名品牌的生產(chǎn)工藝流程而提高自身的生產(chǎn)制造管理水平。產(chǎn)制造管理水平。 山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院ODMODMODM（即（即ORIGINAL DESIGN MANUFACTURERORIGINAL DESIGN MA

15、NUFACTURER）意為意為“原始設(shè)計(jì)制造商原始設(shè)計(jì)制造商”，是指一家公，是指一家公司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)司根據(jù)另一家公司的規(guī)格來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品。 NOKIANOKIA充電器：深圳飛煌。充電器：深圳飛煌。n只對(duì)型號(hào)等做要求，至于飛煌如何設(shè)只對(duì)型號(hào)等做要求，至于飛煌如何設(shè)計(jì)內(nèi)部架構(gòu)，計(jì)內(nèi)部架構(gòu)，NOKIANOKIA不予關(guān)注。不予關(guān)注。山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院OEM與與ODM的區(qū)別的區(qū)別ODM方承擔(dān)部分設(shè)計(jì)職能，可以同方承擔(dān)部分設(shè)計(jì)職能，可以同時(shí)為很多品牌廠商同時(shí)供應(yīng)。時(shí)為很多品牌廠商同時(shí)供應(yīng)。OEM產(chǎn)品為品牌廠商量身訂做，或產(chǎn)品為品牌廠商量身訂做，或按

16、其要求制造，本類型產(chǎn)品不再供按其要求制造，本類型產(chǎn)品不再供應(yīng)其他廠商。應(yīng)其他廠商。山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院（四）管理合同進(jìn)入模式（四）管理合同進(jìn)入模式定義：以管理合同的形式承擔(dān)國(guó)外公司的部分定義：以管理合同的形式承擔(dān)國(guó)外公司的部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)或利潤(rùn)提成等或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)或利潤(rùn)提成等作為報(bào)酬。作為報(bào)酬。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1.利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來(lái)獲取收入2.通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的企業(yè)和政府發(fā)生接觸接觸u缺點(diǎn)：階段性缺點(diǎn)：階段性山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院（五）工

17、程承包進(jìn)入模式（五）工程承包進(jìn)入模式1.定義定義2.類型：分項(xiàng)工程承包類型：分項(xiàng)工程承包 交鑰匙工程承包交鑰匙工程承包 半交鑰匙工程承包半交鑰匙工程承包 產(chǎn)品到手工程承包產(chǎn)品到手工程承包3.BOT（BuildOperateTransfer）優(yōu)缺點(diǎn)要素的全面進(jìn)入，利潤(rùn)率高；時(shí)間優(yōu)缺點(diǎn)要素的全面進(jìn)入，利潤(rùn)率高；時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院三、投資進(jìn)入模式三、投資進(jìn)入模式合資進(jìn)入合資進(jìn)入獨(dú)資進(jìn)入獨(dú)資進(jìn)入 對(duì)企業(yè)的控制權(quán)對(duì)企業(yè)的控制權(quán) 面臨的風(fēng)險(xiǎn)面臨的風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)的技術(shù)或商業(yè)秘密企業(yè)的技術(shù)或商業(yè)秘密 對(duì)合資伙伴優(yōu)勢(shì)的利用對(duì)合資伙伴優(yōu)勢(shì)的利用山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東

18、方方學(xué)學(xué)院院四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在全球的迅速擴(kuò)展，互聯(lián)網(wǎng)日益成為全球商品交易的載體，成為企業(yè)備選的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略。當(dāng)今，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布商品目錄、進(jìn)行網(wǎng)上廣告宣傳，招徠國(guó)外客戶訂單 山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院引申引申1：參與國(guó)際分工，我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？：參與國(guó)際分工，我們的優(yōu)勢(shì)在哪兒？ 政治環(huán)境穩(wěn)定政治環(huán)境穩(wěn)定良好的工業(yè)基礎(chǔ)良好的工業(yè)基礎(chǔ)勞動(dòng)力成本低廉勞動(dòng)力成本低廉山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院引申引申2：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘：如何規(guī)避貿(mào)易壁壘到國(guó)外建廠到國(guó)外建廠輸出品牌輸出品牌做做OEM總之，盡量減少產(chǎn)品直接出口，以避免總之，盡量減

19、少產(chǎn)品直接出口，以避免“傾銷(xiāo)傾銷(xiāo)”嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘。嫌疑、規(guī)避關(guān)稅等壁壘。山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院總結(jié)：選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，其實(shí)就總結(jié)：選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式，其實(shí)就是選擇三種關(guān)系是選擇三種關(guān)系國(guó)內(nèi)辦廠？國(guó)外辦廠？國(guó)內(nèi)辦廠？國(guó)外辦廠？ 自己營(yíng)銷(xiāo)？他人營(yíng)銷(xiāo)？自己營(yíng)銷(xiāo)？他人營(yíng)銷(xiāo)？自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？自創(chuàng)品牌？貼牌生產(chǎn)？國(guó)內(nèi)辦廠國(guó)外辦廠自己銷(xiāo)售他人銷(xiāo)售創(chuàng)牌貼牌山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院第三節(jié)第三節(jié) 影響進(jìn)入模式選擇的因素影響進(jìn)入模式選擇的因素山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院 山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院一、目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素一、目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素

20、市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院1、東道國(guó)市場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很 大大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷(xiāo)售潛力很 小小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院2、東道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)

21、構(gòu)為假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為 分散型市場(chǎng)分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為 壟斷型市場(chǎng)壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院3、東道國(guó)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 好且容易獲得好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什

22、么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷(xiāo)商 差或難以獲得差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院二、目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素二、目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素政治環(huán)境政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境地理環(huán)境地理環(huán)境山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院1、東道國(guó)進(jìn)口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 自由進(jìn)口政策自由進(jìn)口政

23、策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 限制進(jìn)口政策限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院2、東道國(guó)投資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 自由投資政策自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出

24、口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 限制投資政策限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院3、東道國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)活躍經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 經(jīng)濟(jì)停滯經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)

25、入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院4、東道國(guó)外匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 外匯管制松外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 外匯管制嚴(yán)外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院5、東道國(guó)貨幣匯率變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 匯

26、率上升匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 匯率下降匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院6、東道國(guó)文化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 文化差異大文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定

27、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 文化差異小文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院7、東道國(guó)政治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 政治風(fēng)險(xiǎn)大政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 政治風(fēng)險(xiǎn)小政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約

28、進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院8、和東道國(guó)地理距離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 地理距離遠(yuǎn)地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家 地理距離近地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院三、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素三、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素要素的可獲得性及價(jià)格要素的可獲得性及

29、價(jià)格母國(guó)生產(chǎn)成本運(yùn)費(fèi)母國(guó)生產(chǎn)成本運(yùn)費(fèi)目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)成本目標(biāo)國(guó)生產(chǎn)成本山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院1、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院四、國(guó)內(nèi)因素四、國(guó)內(nèi)因素競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)國(guó)

30、內(nèi)生產(chǎn)要素國(guó)內(nèi)生產(chǎn)要素國(guó)內(nèi)環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院1、東道國(guó)生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院1、本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力 大大應(yīng)該采取什么市

31、場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定本國(guó)市場(chǎng)潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力 小小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院2、本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)屬于假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)屬于 分散的中小企業(yè)分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)屬于假定國(guó)際營(yíng)

32、銷(xiāo)企業(yè)屬于 壟斷型的大企業(yè)壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院3、本國(guó)生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本 高高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本 低低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口山山東東財(cái)財(cái)政政學(xué)學(xué)院院東東方方學(xué)學(xué)院院4、本國(guó)海外投資政策假定本國(guó)采取假定本國(guó)采取 自由或鼓勵(lì)海外投資政策自由或鼓勵(lì)海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)入、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入、契約進(jìn)入B、直接出口、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取 限制海外投資政策限制海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口、間接出口D、投資進(jìn)