百度競價培訓教程之二級地域投放與優(yōu)化方法

1、百度競價培訓教程之二級地域投放與優(yōu)化方法趙陽競價培訓過去l水域廣大，漁網(wǎng)線有限，只能編織大網(wǎng)眼漁網(wǎng)，期望獲得更多機會覆蓋魚群即便如此，難免漏失。l水域縮小，原本的漁網(wǎng)線，可以編織更細密的漁網(wǎng)，頻繁撒網(wǎng)不錯失大魚小魚?，F(xiàn)在獲得更好效果二級地域投放單純地使用二級地域只會改變投放地域，連帶影響覆蓋人群數(shù)量一、如何將二級地域選擇產(chǎn)品價值最大化地域人群展現(xiàn)點擊咨詢投放全省17個地市1000萬人次15000次/日1000次/日100次/日500萬人次8000次/日700次/日70次/日投放二級地域3個地市百度搜索推廣營銷漏斗彌補漏失的展現(xiàn)量發(fā)揮價值l由于投放地域縮小，覆蓋人群減少，直接導致 展現(xiàn)量降低營銷

2、漏斗入口縮小；l使用【二級地域】后，營銷漏斗斜率增大覆蓋人群精準度提高；l因為入口縮小，導致點擊量、咨詢量降低投放效果反而變差； 只修改推廣地域設置，選取部分二級地市進行投放，不進行賬戶優(yōu)化的情況下l高級短語2.0（用最簡單的辦法織最密最牢固的漁網(wǎng)）l推廣地域l增加提詞l延長時段l分匹配模式出價l提高出價l其他方法二、提高展現(xiàn)量的具體優(yōu)化方法高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法短語-核心包含：是通過分析海量歷史數(shù)據(jù)，自動識別出您購買關(guān)鍵詞的冗余成分，去掉這些冗余成分后使您關(guān)鍵詞語義基本無轉(zhuǎn)義，則非冗余成分即為您關(guān)鍵詞的核心部分。同義包含精確包含核心包含流量遞減高

3、級短語2.0提供三種短語匹配選擇，如下圖所示：線上數(shù)據(jù)：短語-核心包含的CTR & 點擊質(zhì)量與短語-同義包含基本一致短語-核心包含的相關(guān)性與短語-同義包含基本無差，遠高于廣泛關(guān)鍵點短語-核心包含便捷高效編織細密結(jié)實漁網(wǎng)的方法短語-核心包含優(yōu)勢：1、增加展現(xiàn)機會2、最大限度地降低購買關(guān)鍵詞的操作成本；3、提升網(wǎng)站的點擊瀏覽量，保證推廣效果。高級短語2.0三要點推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法核心包含同時啟用60%覆蓋 百度推廣客戶端V4.2以上版本支持高級短語2.0短語匹配模式；批量添加、更新、導入、導出、查看、設置更功能。精準覆蓋地域的前提下，最高效的覆蓋盡可能多

4、的展現(xiàn)機會高級短語2.0三要點推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法核心包含同時啟用60%覆蓋二級地域與短語-核心包含同時啟用，最大化的覆蓋有效流量核心包含早于二級地域核心包含同時二級地域核心包含晚于二級地域二級地域啟用地域不精準；流量預算、浪費；轉(zhuǎn)化效果變差。投放地域縮小后；損失展現(xiàn)未及時挽回；展現(xiàn)、消費損失明顯。及時挽回損失展現(xiàn)精準定位轉(zhuǎn)化好整體投放效果穩(wěn)定高級短語2.0三要點推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法核心包含同時啟用60%覆蓋高級短語2.0提升消費潛力:l盡可能多的推動客戶完成短語匹配中的同義包含到核心包含的修改；l按照后臺策略數(shù)據(jù)來看，目前賬

5、戶中選擇了短語匹配的有消費賬戶，如果將賬戶中的短語匹配進行修改(短語-同義包含修改為短語-核心包含)，則至少會提升3%的消費運營單位的核心包含消費占短語內(nèi)部消費占比超過60%，預計提升消費3%l二級地域啟用后10日內(nèi)有可能降低消費34%二級地域啟用后110日高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法二級地域投放設置逐步縮小投放地域l不要將投放地域修改成業(yè)務所在地市，還要選擇周邊臨近地市（城際交通發(fā)達，受假日、季節(jié)影響增加外地客源需特別注意）業(yè)務所在地區(qū)錯誤案例：（武漢XX中醫(yī)醫(yī)院）周邊地區(qū)，城際交通發(fā)達，病患可以前往就醫(yī)。盲目縮小地域損失大量受眾，減少展現(xiàn)機會。優(yōu)化后

6、：周邊臨近地區(qū)，城際交通發(fā)達地區(qū)，歷史老客戶較多地區(qū)，近期其他推廣活動覆蓋地區(qū)均包含。城際交通發(fā)達地區(qū)周邊臨近地區(qū)老客戶多地區(qū)其他重點關(guān)注地區(qū)高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法l賬戶/計劃層級設置二級地域后保存后，交互提示推薦加詞 。增加非地名關(guān)鍵詞適用客戶：賬戶以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄KR引導提示加詞高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法分匹配模式出價精準度提高，原本受預算限制放棄掉的時段及流量可以挽回 。適用客戶：賬戶匹配模式較寬，但無競爭力，有提升排名意愿的客戶。提高重點關(guān)鍵詞出價提高移動出價比例延長推廣時間段設置

7、二級地域后，投放精準度提高，轉(zhuǎn)化效果好的移動計劃提高出價，獲取更高競爭力。高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法創(chuàng)意添加投放地域名稱智能優(yōu)化工具創(chuàng)意飄紅提升點擊率l需要地名關(guān)鍵詞和非地名關(guān)鍵詞在不同的推廣單元，對非地名關(guān)鍵詞單元創(chuàng)意添加地名；l適用客戶：賬戶投放以非地名關(guān)鍵詞為主，在創(chuàng)意相關(guān)位置添加地名；長期使用持續(xù)優(yōu)化三、客戶案例分析產(chǎn)品小流量期間投放效果提升的客戶都做了哪些優(yōu)化？點擊量曲線平緩，符合正常浮動周期案例分析武漢某男科醫(yī)院l啟用前日均消費：22000元l二級地域啟用日期：2013年12月11日l投放效果：整體滿意，效果變好，持續(xù)推廣預算提高。時間平均

8、日展現(xiàn)平均日點擊平均日消費CTRACP啟用前30天130481046206978.017% 19.79 啟用后1-10天11319983207848.685% 21.14 啟用后10-20天120491107225719.187% 20.39 12月10日啟用二級地域投放賬戶整體效果l二級地域投放前后：消費、展現(xiàn)、點擊曲線平穩(wěn)縮小投放地域未帶來明顯震蕩；l二級地域投放后：平均日消費、CTR、ACP均平穩(wěn)提升；l二級地域投放30天后：賬戶日均消費上漲10%。12月11日 開始地域：賬戶地域12個城市，逐個計劃選擇投放地市提高出價：持續(xù)監(jiān)控，提高重點詞，核心詞出價。編輯創(chuàng)意：新增并修改創(chuàng)意，增加地

9、域詞增加飄紅。當日調(diào)整賬戶、計劃地域127次當日調(diào)整關(guān)鍵詞出價9211次當日新增修改創(chuàng)意9211次12月12日 第二天匹配方式：將原本精準匹配關(guān)鍵詞改為短語匹配。（星期三）當時數(shù)據(jù)：12月11日賬戶展現(xiàn)11120，點擊954，消費18530元同比前30天日均數(shù)據(jù)變化：消費：-10.4%展現(xiàn)：-14.7%CTR：+7.1%ACP：-1.8%（星期四）當日放寬匹配571次新增創(chuàng)意：根據(jù)搜索詞報告編輯創(chuàng)意提高點擊。當日新增創(chuàng)意1021條修改關(guān)鍵詞出價：降低原賬戶中地域限定關(guān)鍵詞出價，提高重點關(guān)鍵詞出價。當日調(diào)整關(guān)鍵詞出價7211次新增非地域限定關(guān)鍵詞：開始放寬短語匹配方式：12月13日 第三天（星期

10、五）修改部分計劃推廣地域：持續(xù)新增關(guān)鍵詞：使用KR提詞工具，提詞1721個修改精準匹配關(guān)鍵詞至短語匹配當時數(shù)據(jù)：12月12日賬戶展現(xiàn)11218，點擊967，消費18470元當日除點擊量小有提升外，其他指數(shù)提升扔不明顯繼續(xù)放寬短語匹配方式：調(diào)整關(guān)鍵詞出價：12月14日 第四天調(diào)整熱門關(guān)鍵詞出價：（星期六）重點關(guān)鍵詞提價，提高移動出價比例降低211詞，提價1121詞放寬匹配方式1381次（至短語-同義包含）12月15日 第五天（星期日）新增創(chuàng)意：根據(jù)搜索詞報告編輯創(chuàng)意提高點擊。當時數(shù)據(jù)：12月13日賬戶展現(xiàn)11655；點擊947，消費21867元當日數(shù)據(jù)變化：消費：回到正常消費水平展現(xiàn)：較12月1

11、1日提升2%ACP：+19.67%12月15日展現(xiàn)、點擊、消費已恢復到正常水平。CTR同比過去提高14.7%ACP同比過去提高6.1%高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時段分匹配模式出價提高出價其他方法查看案例賬戶優(yōu)化操作可知High Light：l第一天，二級地域投放逐級縮小；l接受KR引導提示加詞；l放寬匹配方式獲取更多展現(xiàn)機會；l優(yōu)化創(chuàng)意，增加地域詞增加飄紅；l重點關(guān)鍵詞提價。Low Light：l第二天16點才開始放寬匹配方式；l未使用短語-核心匹配只能通過大量提詞達到提高展現(xiàn)目的；l未關(guān)注移動投放效果變化，未及時調(diào)整移動出價比例；l客戶在開始二級地域投放五天內(nèi)進行的賬戶優(yōu)化操作，基本

12、符合賬戶優(yōu)化方法建議。l長期效果來看，30天后賬戶消費、預算均穩(wěn)步提升?？偨Y(jié)回顧四、其他典型應用場景還有哪些典型賬戶的優(yōu)化方法值得參考？ 典型案例賬戶加非地名詞賬戶加非地名詞客戶基本情況客戶基本情況汽車銷售，典型地域性投放客戶關(guān)鍵詞都含有地名，短語匹配適用客戶：賬戶以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄適用客戶：賬戶以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄惠州騏達惠州福特4s店地址惠州東風日產(chǎn)車惠州福特嘉年華團購惠州軒逸惠州?？怂箞F購惠州奇駿惠州長安福特團購惠州逍客惠州新福特嘉年華惠州東風日產(chǎn)車報價惠州新款福克斯惠州頤達惠州長安福特汽車惠州瑪馳惠州長安福特嘉年華惠州驪威惠州長安福特轎車惠州天籟惠州長安福

13、特所有車型惠州東風日產(chǎn)惠州福特福克斯惠州東風日產(chǎn)4S店惠州長安福特惠州東風日產(chǎn)永惠專賣店惠州長安福特致勝惠州東風日產(chǎn)永惠專營店惠州長安福特新嘉年華福特4s店騏達優(yōu)惠長安福特4s店東風日產(chǎn)4s東風雪鐵龍c2日產(chǎn)4s店尚酷東風日產(chǎn)車報價現(xiàn)代4s店東風日產(chǎn)車福特s-max中華駿捷報價長安福特轎車比亞迪4s驪威比亞迪4s店日產(chǎn)驪威比亞迪f3r進口現(xiàn)代4s店比亞迪f3r報價本田新crv比亞迪報價天語sx4團購比亞迪價格團購比亞迪進口大眾邁騰實驗前賬戶關(guān)鍵詞實驗后賬戶新增詞 典型案例賬戶匹配模式擴展賬戶匹配模式擴展客戶基本情況客戶基本情況服裝生產(chǎn)定制行業(yè)，投放本地關(guān)鍵詞以精確匹配為主適用客戶：賬戶地名關(guān)鍵

14、適用客戶：賬戶地名關(guān)鍵詞少，且匹配模式較窄詞少，且匹配模式較窄男士襯衫襯衫廠家廣告t恤衫t恤衫制作畢業(yè)文化衫廣州工作服文化衫制作定做 工作服公司制服定做t恤女職業(yè)裝廣告衫定做制服廠訂做制服工衣制服制服定做員工工服訂制制服服務員工作服定做制服襯衫品牌定做工裝襯衫廠工裝定做銀行制服定做t恤衫工裝訂制商場制服工作服訂制工作服廠家護士制服護士工作服酒店職業(yè)裝車間工作服工作服定做訂做西裝工作服訂做西裝訂做t恤廣告衫t恤定制圓領(lǐng)廣告衫t恤定做實驗前賬戶關(guān)鍵詞精確匹配實驗后賬戶關(guān)鍵詞短語匹配 典型案例賬戶關(guān)鍵詞提價賬戶關(guān)鍵詞提價客戶基本情況客戶基本情況醫(yī)療美容行業(yè)關(guān)鍵詞都含有地名，匹配模式主要為短語和廣泛關(guān)鍵詞實驗后出價實驗前出價惠州減肥瘦身30.2120.21惠州學生怎么減肥28.5418.54惠州減肥中心28.2118.21惠州減肥瘦身方法28.1418.54惠州瘦身法28.1418.54惠州減肥機構(gòu)哪里好28.1215.25惠州男士專業(yè)脫毛26.1114.11惠州激光脫毛好么25.9515.45惠州暑假學生減肥25.2712.77惠州夏季健康減肥25.029.52惠州美容院23.856.11惠州男生怎么瘦腿23.8