集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)推廣方案

1、集團(tuán)彩鈴市場推廣策劃方案集團(tuán)彩鈴作為電信增值業(yè)務(wù)的最新亮點(diǎn)正在全國范圍內(nèi)迅猛發(fā)展！集團(tuán)彩鈴業(yè)務(wù)人性化的設(shè)計(jì)理念和豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用極大方便了企業(yè)用戶之間的交流，能夠充分滿足用戶個性化的需求，是一項(xiàng)市場前景良好，可長期持續(xù)給電信運(yùn)營商帶來經(jīng)濟(jì)效益，良好社會效益和品牌效益的新的電信增值業(yè)務(wù)，在我國近期的市場前景非?？春谩Ｒ弧I(yè)務(wù)優(yōu)勢1、業(yè)務(wù)優(yōu)勢11鈴聲響起，廣告同步推出，不受時間，地域限制。集團(tuán)企業(yè)一經(jīng)為員工使用“集團(tuán)彩鈴”后，就等于每個員工手機(jī)上都捆綁了一份企業(yè)廣告，每個員工都成為企業(yè)廣告的宣傳者，只要員工的手機(jī)鈴聲響起來，企業(yè)的廣告也就同步的推廣出去。在一天時間內(nèi)，集團(tuán)企業(yè)的員工因?yàn)楣ぷ骰蚱渌枰?/p>

2、，手機(jī)鈴聲響起可說是此起彼伏，同時企業(yè)廣告也就不段的推出。另外，無論身在何處的客戶，只要給企業(yè)員工一個電話，就會聽到一段別出心裁的企業(yè)廣告。12資費(fèi)適宜，購買一次就可以無限反復(fù)的使用“彩鈴”的資費(fèi)適宜，目前“彩鈴”業(yè)務(wù)的資費(fèi)由月功能使用費(fèi)和信息費(fèi)兩部分組成。集團(tuán)企業(yè)在購買“集團(tuán)彩鈴廣告”后，就擁有自主的使用權(quán)，并且可以無限期的反復(fù)使用。相對于其它廣告的按天按次收費(fèi)，要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠很多。13針對性強(qiáng)，特別是針對企業(yè)客戶企業(yè)員工只要有手機(jī)來電，就會把企業(yè)廣告同步推出。而撥打企業(yè)員工手機(jī)的多是企業(yè)客戶，或是與企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的單位，因此“集團(tuán)彩鈴”針對的對象就會非常的具體。同時，因?yàn)椴殊徸陨碛小爸鹘凶R別回

3、鈴音”的功能，所以可以針對特定的主叫客戶設(shè)定特定的回鈴音，這樣，針對性就更加之強(qiáng)。14鈴音廣告制作快、推出快，更新便捷“集團(tuán)彩鈴”，從策劃、制作、合成、包裝一般只需一天時間。制作費(fèi)用低廉。因此企業(yè)可以經(jīng)常的為鈴音廣告進(jìn)行更新，保持鈴音的新鮮。15有效樹立企業(yè)形象，提升員工團(tuán)隊(duì)精神當(dāng)鈴音廣告隨著員工的手機(jī)一次次響起，便一次次讓主叫客戶記憶深刻，企業(yè)形象或者企業(yè)產(chǎn)品也越來越深入人心。同時，因?yàn)槊總€員工手機(jī)上都帶有相同的宣傳企業(yè)的鈴音廣告，他們便會不自覺的感覺到自己是“*（企業(yè)名）人”，有利于提升員工的團(tuán)隊(duì)精神，提高企業(yè)的知名度。二、前景預(yù)測中國移動率先在國內(nèi)推出“彩鈴”業(yè)務(wù)并初步形成品牌效應(yīng)，對其

4、自身來說是細(xì)分市場、提供個性化服務(wù)、提升企業(yè)知名度，再次在市場競爭中取得領(lǐng)先的重要舉措。對合作企業(yè)來說，這項(xiàng)時尚的新業(yè)務(wù)將成為企業(yè)廣告的又一推廣平臺，為企業(yè)自身的發(fā)展起到了有力的推動作用。對通信公司來說，“集團(tuán)彩鈴”將成為繼短信之后又一項(xiàng)與企業(yè)共同推出的業(yè)務(wù)。也將成為繼短信之后的又一業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。三、產(chǎn)品SWOT分析商務(wù)“集團(tuán)鈴音”用戶需求特征與市場機(jī)會如下：(1) 、企業(yè)越來越注重品牌宣傳和客戶服務(wù)，集團(tuán)鈴音的低成本宣傳能幫助企業(yè)展示產(chǎn)品、體現(xiàn)企業(yè)形象和客戶關(guān)懷；(2) 政府部門越來越注重樹立自身形象。能夠幫助他們快速、便捷地提升自身形象和價值的通信產(chǎn)品日益成為政府部門的必須。優(yōu)勢中國電信發(fā)展

5、固話彩鈴業(yè)務(wù)具有同步面向全省小靈通和固定電話開放業(yè)務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢，而眾多的乙種用戶的發(fā)展基礎(chǔ)也預(yù)示商務(wù)“集團(tuán)鈴音”業(yè)務(wù)具有良好的收入提升空間。劣勢一是業(yè)務(wù)起步晚，用戶滲透率低。二是平臺功能尚不完善，固網(wǎng)彩鈴實(shí)現(xiàn)上較移動網(wǎng)絡(luò)彩鈴復(fù)雜，電信彩鈴業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)有待積累，與內(nèi)容提供商、平臺提供商之間還有待磨合。機(jī)遇競爭對手的前兩年的市場預(yù)熱，使彩鈴市場知曉度很高，電信進(jìn)入市場無需投入大量宣傳成本，采取市場跟隨者戰(zhàn)略，快速聚集用戶，并為將來3G業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。挑戰(zhàn)移動、聯(lián)通公司增值業(yè)務(wù)經(jīng)營機(jī)制靈活，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，面向客戶群的品牌策略成效明顯，其可將短信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢遷移到彩鈴業(yè)務(wù)上。四、階段推廣2005年是中國電信固話鈴音業(yè)務(wù)起步的第一年，同時更是在激烈的市場競爭中做大、做強(qiáng)的關(guān)鍵一年。建議固話鈴音業(yè)務(wù)分為三個階段進(jìn)行推廣：市場培育階段目的：市場培育開發(fā)，吸引用戶關(guān)注并試用產(chǎn)品。方式：廣告投放；宣傳品派發(fā)；短信push；語音外呼；線上促銷活動。市場開拓階段目的：積累相對穩(wěn)定的老用戶，擴(kuò)大新增用戶數(shù)量。方式：廣告投放；線下活動；宣傳品派發(fā)；短信push；語音外呼。市場發(fā)展階段目的：維持產(chǎn)品宣傳曝光率，穩(wěn)固既有相當(dāng)數(shù)量用戶。方式：媒體廣告投放；尋找新合作資源，不斷更新固話鈴音內(nèi)容；短信push;語音外呼。五、營銷方式：整合營銷：以鈴音內(nèi)容為切入點(diǎn)，網(wǎng)站推薦、短信推送等服務(wù)手段