《商務英語函電》實訓指導書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上商務英語函電實訓指導書編 寫 說 明1、本實訓指導書根據(jù)04級國際商務專業(yè)（二年、三年制），05級商務英語專業(yè)（二年、三年制），05級涉外文秘專業(yè)（三年制），國際經(jīng)濟與貿(mào)易（知產(chǎn)技貿(mào)方向），國際商務專業(yè)（三年制），06級商務英語專業(yè)、涉外文秘專業(yè)教學計劃和商務英語函電教學大綱編寫。2、本實訓指導書作為教師在教學過程中指導學生實習實訓時使用。3、依據(jù)商務英語函電的性質(zhì)和特點，本指導書共分為12個實訓模塊，實訓課時為72學時。4、本實訓指導書的執(zhí)行對象是商務英語、涉外文秘、國際商務國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生。目 錄實訓1 商業(yè)信件格式 實訓2 建立業(yè)務關系 實訓3 詢盤、報盤

2、和還盤實訓4 成交實訓5 付款實訓6 審證、展證、改證實訓7 裝運實訓8 包裝實訓9 保險實訓10 抱怨和索賠實訓11 代理實訓12 其它國際商務活動附錄 傳真、電子郵件、電傳實訓項目一、一、實訓目的 商業(yè)書信的撰寫是一項基本的商業(yè)活動。盡管電話、傳真、電子郵件、電傳等電子通訊已廣泛使用，商業(yè)信函仍然是重要的聯(lián)絡方式之一，而且其他聯(lián)絡方式的撰寫往往也是基于信函。因此，我們必須認真對待商業(yè)書信的寫作。本章的實訓目的使學生掌握商業(yè)信函的書寫格式。二、實訓時間： 2學時三、實訓場地（設備）：教室四、實訓方法: 教師指導學生進行訓練。五、實訓內(nèi)容與步驟：根據(jù)老師的講解，每人按格式（平頭式或縮進式）撰寫

3、一封商業(yè)信件和信封。（2學時）六、實訓考核方法與標準期末考試要求學生按格式正確書寫商業(yè)信函。信函格式占試卷8。實訓項目二一、實訓目的 建立業(yè)務關系是對外貿(mào)易工作中的一項十分重要的環(huán)節(jié)。業(yè)務關系好，客戶多，做成生意的機會也就多。.在國際貿(mào)易中，買賣雙方通常相距遙遠，直接獲取對方資料的機會比較少，但我們可以通過以下幾個渠道獲得有關信息：互聯(lián)網(wǎng)、廣告、銀行、 國內(nèi)外商會、中外使館商務參贊處、廣交會或展覽會、貿(mào)易行行名錄等。與外商接洽和交往的方式可以是：口頭溝通、書面往來函電或電子郵件等。撰寫商務信函時，一般包括以下幾個要件：你獲得對方信息的來源、你的意圖、自我介紹、有關你公司的財務狀況和信譽。如果寫

4、信人是出口商，為使新客戶對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品有所了解，往往在首次交往時給對方寄去目錄、樣品、價目單；如果寫信人是進口商，有意購買對方的產(chǎn)品，則索要這些材料。信函結束時說明你的期望。二、實訓時間： 6學時三、實訓場地（設備）：教室、國際商務實訓中心四、實訓方法: 教師指導學生進行訓練。五、實訓內(nèi)容與步驟：實訓1：上海新際公司（Shanghai Xinji I/E Corp.）系專營輕工業(yè)產(chǎn)品的一家國有進出 口公司。成立于1986年，擁有注冊資金人民幣2000萬元。十多年來，經(jīng)營商品種類已增至上百種?，F(xiàn)在仍不斷致力于與國內(nèi)生產(chǎn)廠家建立聯(lián)系，向國外客戶介紹中國高品質(zhì)的輕工業(yè)產(chǎn)品。（2學時）要求：請根據(jù)

5、上述情景，代新際公司擬函，與Wit Ltd 公司聯(lián)系，推薦上述產(chǎn)品，隨寄公司目錄，另寄樣品。實訓2：: 2003年4月27日中國一家紡織品公司經(jīng)L.R.Byron & Co.介紹，得知H.A.Cabell & Co公司名稱和地址，為了與這家公司建立貿(mào)易關系，于是給該公司發(fā)了一封信函。（2學時）要求：按書信格式草擬一封信函學生討論、教師點評（2學時）六、實訓考核方法與標準 要求學生獨立完成，教師進行點評。按A、B、C、D四級評分。實訓項目三一、實訓目的 詢盤信是進口人為了了解情況或要求供貨而寫的。在我們的出口貿(mào)易中，洽談生意既可能通過國外的商人，也可以通過我們的出口公司進行。前者

6、，客商向我方公司寄送詢盤信（或稱詢價信），要求我方報價（quotation）或報盤（offer）。如果是新客商，則往往加上一條，向他們說明貿(mào)易條件（trading terms）。報價或報盤是商談出口貿(mào)易的一個重要步驟。報盤，就是賣方為簽署合同而向買方提出的一種建議?；蛘哒f，報盤是指發(fā)盤人（offerer）向受盤人（offeree）提出的某種交易條件，并愿意按此條件同受盤人達成交易。這些條件主要包括商品名稱、牌號、規(guī)格、數(shù)量、價格、包裝、支付、交貨期限等。因此，一收到國外的詢盤函電，我們必須向海外客戶報價，并就對方所詢問的有關貿(mào)易條款和條件，根據(jù)可供存貨及該商品的市場情況向?qū)Ψ秸f明。賣方收到還盤

7、以后，可以根據(jù)具體情況，權衡利弊，決定接受或拒絕，也可以對還盤提出新的修改意見，這就構成了對還盤的“反還盤”。一筆交易的達成，就是這樣經(jīng)過多次磋商，最后取得一致意見，簽訂合同的。 通過練習使學生了解詢盤、報盤和還盤的書寫內(nèi)容。二、實訓時間： 9學時三、實訓場地（設備）：教室、國際商務實訓中心及校外實訓基地四、實訓方法: 教師指導學生進行練習五、實訓內(nèi)容與步驟：實訓1：將學生分為4個小組2組為進口商；2組為出口商。根據(jù)下列的內(nèi)容進行詢盤、報盤和還盤直到達成交易。（4學時）要求：進口商和出口商分別撰寫詢盤、報盤和還盤的信函，雙方信函必須內(nèi)容照應，用詞確切、禮貌。Training Situation

8、s:（背景資料）Mr. Lawrence, the general Manager of the United Textiles Company, Ltd. (26 Lawton Street, Liverpool, England), is a large dealer in textiles in England. He is interested in all Chinese silk products and now is approaching China National Import & Export Corporation, Shanghai Branch for an

9、 offer for specific products.Training Material:（訓練材料）Hint 1: Interested in silk products and hope to receive the lowest quotation CIF London for 3,000 pieces silk carpet with details of discount and payment terms. Some catalogues and sample cuttings required.Hint 2: US$125 per piece CIF London, subj

10、ect to reply here before May 9. No discount. Payment by irrevocable L/C available by draft at sight is required. Catalogues and sample cuttings have been airmailedHint 3: Price is higher than those from other suppliers. Suggest a reduction of 10%, otherwise business is impossible.Hint 4: The price o

11、f raw silk has gone up a lot. Besides, the quality is much superior to other makes. The price quoted is relatively favorable. Suggest early acceptance.Hint 5: Difficult to push any sales at that price, suggest meeting each other half way.Hint 6: Accept 5% reduction.Training Requirements:（訓練要求）Divide

12、 the students into two groups. One group acts as the importer and the other as the exporter.1. Among the above hints, which ones are from the exporter and which ones are from the importer?2. Compose a dialogue into several letters according to the above hints and what you have learnt from this chapt

13、er:1) A letter from the importer to the exporter enquiring for 3,000 pieces silk carpet.2) A letter from the exporter to the importer offering 3,000 pieces silk carpet together with some other useful information.3) A letter from the importer to the exporter pointing out that the price quoted is too

14、high and asking for a reduction of 10%.4) A letter from the exporter to the importer accepting his counter-offer.5) A letter from the exporter to the importer declining his counter-offer.實訓2：生意成交后，買方必須向賣方索要形式發(fā)票以便申請進口許可證。將學生分為2組一組草擬一封信要求賣方寄送形式發(fā)票，另一組并根據(jù)對方的要求填制形式發(fā)票。（4學時）形式發(fā)票：麗都絲綢進出口公司LI DU SILK IMPORT

15、& EXPORT CORPORATION918 XIN HUA ROADBEIJING CHINATEL:0086(10) 編號FAX:0086(10) No.:_E-Mail: PROFORMA INVOICE 日期 Date:_To Messrs:1.裝船口岸 2.到達口岸From To3.裝船期限期 收到可以轉船及分批裝運之信用證天內(nèi)裝出.Date of Shipment: Within Days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipments.4.付款條件 開給我方100%保兌不可撤銷即期付款及

16、可轉證可分割可轉運可分批之信用證,并須注明可在上述裝運日期后十五天內(nèi)在中國議付有效.Terms of Payment: By 100% Confirmed, Irrevocable, Transferable and Divisible Letter of Credit to be availableby sight draft and to remain valid for negotiation in China until the 15th day the aforesaid Time of Shipment and to allow transshipment and partial

17、shipments.5.保險 按中國保險條款,投保一切險及戰(zhàn)爭險Insurance: Cover all risks and war risk only as per the China Insurance Clauses 由客戶自理 To be effected by the buyers項目Item品名及規(guī)格Name of Commodity &Specifications數(shù)量Quantity單價Unit Price總金額Total Amount教師點評（1學時）六、實訓考核方法與標準期末考試要求學生根據(jù)背景資料寫一封詢盤、報盤或是還盤信函。書寫信函占試卷1015。實訓項目四一、實

18、訓目的 在國際貿(mào)易中，交易的一方明示接受另一方的交易條件，交易即達成，然后簽訂具有合同性質(zhì)的文件。如果買方發(fā)出訂購信；寄出訂單或者購貨確認書，要求賣方按上面所列出的條件供貨，要求賣方簽回一份，就是對自己訂貨和對賣方的確認。訂單信通常需要明確以下條件：商品名稱, 質(zhì)量要求和規(guī)格，訂購數(shù)量，價格及價格條件、總額等。買方通常強調(diào)交貨時間或者敦促對方盡快交貨，根據(jù)需要還可能提出付款方式、供現(xiàn)貨等其他條件。買賣雙方成交后，可以用函電確認成交；也可以訂制銷售合同或者銷售確認書、訂單、購貨確認書，寄給對方會簽時附上一封短的成交信，對方收到后回信確認并簽回一份合同。確認訂貨信中，要注意重復對方合同中的主要內(nèi)容

19、，強調(diào)支付貨款要求，表達對寄去合同予以會簽的愿望等。本章實訓提供了一系列訂單、成交的信函以及銷售合同讓學生學習、填制。二、實訓時間： 6學時三、實訓場地（設備）：教室、國際商務實訓中心及校外實訓基地四、實訓方法: 教師指導學生進行練習五、實訓內(nèi)容與步驟：實訓1：熟悉銷售合同和購貨合同的各項條款。（1學時）要求：將從貿(mào)易公司收集的合同讓學生了解、認識和熟悉合同的各項條款。實訓2：根據(jù)模擬談判成交內(nèi)容草擬一份銷售合同或銷售確認書。（2學時）要求：合同必須嚴格按照雙方談判結果填寫，每項條款必須表達準確，用詞正確，一旦填寫不得涂改。 練習1合同號碼 ：9505623賣 方 ：山東省輕工業(yè)品進出口公司買

20、 方 ：里奧吐溫（Leo Twin）公司，尼日利亞拉格斯商品名稱：“牡丹”牌收音機規(guī) 格： 7307 型數(shù) 量： 500 臺單 價：每臺成本加保險費加運費拉格斯80美元總 金 額：40，000 美元包 裝： 用適合出口的木箱包裝保 險： 按百分之百CIF值加百分之十保一切險及兵險裝 運 港： 中國廣州目 的 港： 尼日利亞拉格斯嘜 頭： 菱形內(nèi)刷ABC交 貨 期： 2004年10月30日以前支付條款： 以即期的不可撤銷的信用證簽約地點與日期：2004年3月25日于青島Sales ContractNo.Sellers:Buyers This contract is made by and bet

21、ween the buyers and the sellers, whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:Commodity Specifications QuantityUnit price Total valuePacking Shipping markInsuranceTime of shipment Port of shipmentPo

22、rt of destinationTerms of payment Done and signed in _ on this _day of _ , 200_. 練習2根據(jù)往來信函填制合同：(1) Inquiry July15,2003ABC Trading Co. Ltd.Shanghai, China,Dear Sirs,We are very much interested in importing your printed shirting displayed at Guangzhou Fair. Therefore, we would appreciate your making u

23、s an offer on CFR basis including our commission of 5%.If you can supply from stock we are prepared to order 100,000 yards for shipment to be made as early as possible by direct steamer to Hongkong.As to payment, we would suggest that for this particular order you let us have D/P sight terms. Yours

24、faithfully，XYZ TRADERS HONGKONG (2) OfferJuly 22, 2003XZY TRADERSHONGKONGDear Sirs, Thank you for your letter of July 15, inquiring for 100,000 yards Printed Shirting .We are making you an offer, subject to your acceptance reaching us not later than August 8, as follows: 100,000yards of Art.No.185 P

25、rinted Shirting in blue and red colours, equally assorted, packed in cartons, at HK$17 per yard CFRC5% Hongkong for shipment from shanghai in October. As we must adhere to our customary practice, we wish to state that payment should be made by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.We

26、 look forward to your early reply. Yours faithfully, ABC Trading Co. Ltd.(3) Acceptance July 30, 2003 ABC Trading Co. Ltd. Shanghai ChinaDear Sirs, We are pleased to confirmed our acceptance of your offer of July 22, 2003 of 100,000 yards printed shirting Art.No.185 at HK$17 per yard CFRC5% Hongkong

27、. We are glad that we have been able to come to terms with you and are now arranging with our bank for the relevant L/C. When making shipment, kindly follow the shipping instructions enclosed. As to shipping mark, well let you know soon. Yours faithfully,XYZ TRADERS, HONGKONGNote: This contract is s

28、igned on 15 AUGUST, 2003. The No. is 95-226.Sales Contract No.Sellers:Buyers This contract is made by and between the buyers and the sellers, whereby the buyers agree to buy and the sellers agree to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below:Commodity S

29、pecifications QuantityUnit price Total valuePacking Shipping markInsuranceTime of shipment Port of shipmentPort of destinationTerms of payment Done and signed in _ on this _day of _ , 200_.實訓3：填寫訂單、重復訂單和續(xù)定訂單。（2學時）要求：根據(jù)往來信函，填寫訂單。注意商品名稱、數(shù)量、規(guī)格、單價等內(nèi)容，做到準確無誤。品名 數(shù)量 貨號 價格 價格條件不粘鍋 3500 26” USD 121 per set C

30、FRD3 Chicago1400 30” USD 164 per set CFRD3 Chicago付款方式：即期匯票信用證裝運時間：12月25日之前及時抵達ORDERNO.The Eastern Garments Corp.Shanghai ChinaPlease supply the following items:QuantityItemSizeUnit price (per dozen)教師點評（1學時）六、實訓考核方法與標準期末考試讓學生填制銷售合同或購貨合同，占試卷15。實訓項目五一、實訓目的 在國際貿(mào)易中，支付條件的規(guī)定遠比國內(nèi)貿(mào)易復雜。國際貿(mào)易最普遍使用的支付方式是信用證（縮寫

31、為L/C），它對買賣雙方來說既安全又有保障，但這種方式操作起來比較復雜。有時候為提高工作效率，進口商/買方要求按付款交單（D/P）或承兌交單（D/A）方式通過銀行托收。這種情況下，銀行只作為中間人，代賣方遞單和收取貨款，并不承擔進口商一定付款的責任。如D/P要求付款后交單。其中有見單即付( D/P at sight)和見單后XXX天付款（ D/P at xx days s sight）。前者要求進口商立即付款才可取得單證，而后者的情況是給進口商一段寬限期，在出示單證30天、45天、60天或90 天后再付款，但進口商在付款之前不能取得單證。D/A要求在出口商/賣方開出的匯票被承兌后即需提交單證。

32、這種支付方式由于是商業(yè)信譽，對賣方不利。就賣方利益而言，L/C比D/P好。D/P見票即付比D/P見票后xx天后付款好，而D/P則比D/A好。在國際貿(mào)易中，只有在進口商財務狀況良好，或在過去的業(yè)務過程中付款可靠，從而取得出口商信任，才接受托收貨款的做法。通過這一章的學習訓練使學生了解國際貿(mào)易中幾種支付方式，看懂信用證。二、實訓時間： 6學時三、實訓場地（設備）：教室、國際商務實訓中心及校外實訓基地四、實訓方法: 教師指導學生進行練習五、實訓內(nèi)容與步驟：實訓1：撰寫要求各種支付方式的信函。（2學時） 要求：將學生分為2組，一組為賣方，另一組為買方。熟練撰寫要求各種支付方式的信函以及復信。 實訓2：

33、信用證條款 （1學時） 要求：要求學生熟悉和了解信用證的各項條款，為下一章審證和改證打好基礎。 實訓3：填制匯票 （2學時） 要求：了解和認識匯票的各個欄目，正確填寫匯票Draft (Bill of Exchange)匯票憑 信用證或購買證第 號Drawn under Bank of China, Hong Kong L/C or No. _日期 按 息 付款Dated Payable with interest _% per annum號碼 匯票金額 中國 廣州 年 月 日No._ Exchange for _ Guangzhou, China_ 20_見票 日后（本匯票之副本未付） 付At

34、 _ sight of this FIRST of Exchange (Second of exchange being paid)Pay to the order of Bank of China或其指定人金額- The sum of - -此致TO M/S Dowell & Co. Ltd. Hong Kong China National Light Industrial Products I & E Corp. Guangzhou Ceramics, Arts & Crafts Branch, Guangzhou Office 教師點評 （1學時）六、實訓考核方

35、法與標準學生通過討論熟悉信用證條款，為下一章審證做好準備。實訓項目六一、實訓目的 信用證付款是國際貿(mào)易中最常用的支付方式被廣泛應用于國際貿(mào)易中，然而審證和改證是國際貿(mào)易中最重要的環(huán)節(jié)之一。信用證由買方向開證銀行（Opening Bank）申請，然后通過通知銀行（Notifying/Informing Bank）交給賣方。貨物裝船后，由議付銀行（Negotiating Bank）結算后轉回開證銀行。一旦信用證中的條款與合同不符，那么銀行將拒絕付款。因此必需要求學生認真仔細審核信用證，學會審證技能。二、實訓時間： 9學時三、實訓場地（設備）：教室、國際商務實訓中心四、實訓方法: 教師指導學生進行練

36、習五、實訓內(nèi)容與步驟：實訓1： 審核信用證（4學時）要求：根據(jù)合同審核有關信用證（信用證本身的審核、專項審核） 練習1COMMERCIAL BANK OF THATTOWNDOCUMENTARY LETTER OF CREDITIRREVOCABLENo. BOC 92/10/05Date: October 5, 1992To: China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corporation Beijing, ChinaAdvised through Bank of China, BeijingDear Sirs,Your are autho

37、rized to draw on Hong Kong Food Company, Vancouver for a sum not exceeding CAN$ 120,000 (SAY CANADIAN DOLLARS ONE HUNDRED AND TWENTY THOUSAND ONLY) available by draft drawn on them at sight accompanied by the following documents:-Full set of Clean on Board Bills of Lading made out to order and blank

38、 endorsed, marked “freight to collect” dated not later than November 30, 1992 and notify accountee.-Signed Commercial Invoice in quintuplicate.-Canadian Customs Invoice in quintuplicate.-Insurance Policies ( or Certificates ) in duplicate covering Marine and War Risks.Evidencing shipment from China

39、port to Montreal, Canada of the following goods:50, 000 tins of 430 grams of Great Wall Brand Strawberry Jam, at CAN$ 2.50 per tin CFRC3% Vancouver, details as per your S/C No. 92/8712.Partial shipments are allowed.Transshipment is allowed.This credit expires on November 30, 1992 for negotiation in

40、China.合同條款賣方：中國糧油食品公司（China National Cereals, Oils & Foodstuffs Corporation）買方：溫哥華香港食品公司(Hong Kong Food Company, Vancouver)商品名稱：長城牌草莓醬（Great Wall Brand Strawberry Jam）規(guī)格：340克聽裝數(shù)量：50, 000聽單價：CFR溫哥華每聽2.50加元，含傭3%總值：125, 000加元裝運期：1992年11月自中國港口運往溫哥華，允許轉船和分批裝運付款條件：憑不可撤銷的即期信用證付款。信用證議付有效期應為最后裝運期后第15天在中國

41、到期。合同號碼：92/8712 練習2相關信用證：Overseas Bank Documentary Letter of Credit May 7, 1997To: China Export Corporation Beijing, ChinaAdvised through Bank of China, Beijing No. LOC5797 Dear Sirs, Your are authorized to draw on Liverpool Trading Co. for a sum not exceeding RMB￥477, 500(Say Renminbi One Hundred S

42、eventy-Seven Thousand Five Hundred Only) by draft drawn on them at sight accompanied by the following documents:-Signed Commercial Invoice in triplicate.-Customs Invoice in duplicate.-Full set of Clean on Board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked “freight prepaid” dated not

43、later than 31 July 2003 and notify the accountee.-Insurance Policies/Certificates in duplicate covering All Risks and War Risk.Evidencing shipment from China port to Liverpool of the following goods: 50m/t of Groundnut Kernels, FAQ2003 crop at RMB9, 550 per m/t CIF Rotterdam, details as per your S/C

44、 No. 03-331.Partial shipments are allowed.Transshipment is allowed.This credit expires on 15 December, 2003 for negotiation in China.Yours faithfully,03-331號合同主要條款：賣方：中國進出口公司買方：利物浦貿(mào)易公司 50噸花生米，2003年產(chǎn)大路貨，CIF2%鹿特丹每公噸人民幣9500元，2003年8月由中國港口運往鹿特丹，由賣方根據(jù)中國人民保險公司1981年1月1日中國保險條款按發(fā)票金額的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，憑不可撤銷即期信用證支付

45、。實訓2：修改信用證 （4學時）要求：將實訓1信用證中與合同不符的地方找出來，然后寫信要求買方速改有關信用證。實訓3：延展信用證 （1學時）要求：由于信用證的遲到或是其它原因，貨物無法在合同規(guī)定的時間內(nèi)裝運，寫信要求對方修改信用證中的裝運期和信用證的有效期。六、實訓考核方法與標準審證和改證是商務英語函電中最重要的環(huán)節(jié)之一，學生必須掌握這項技能。期末試卷審證和改證占1520。實訓項目七一、實訓目的 在對外貿(mào)易中，按時裝運進出口貨物，及時將貨物從裝運地到目的地，對完成進出口任務，滿足市場需要，減少貨物積壓和提高商品的競爭力，都具有重要的意義。在當前市場十分激烈的情況下，我們必須加快貨運，搶行應市，

46、以快取勝。特別是對某些鮮貨商品或季節(jié)性商品的運輸，更要搶時間，爭速度，及時完成運輸任務，以免造成經(jīng)濟上的損失和信譽上的不良影響。本章節(jié)我們選擇一些關于催促裝運、分批裝運或轉船、集裝箱運輸?shù)男藕W生學習。并收集一些裝運單據(jù)（海運提單、貨物明細單）供學生學習、填制。二、實訓時間： 6學時三、實訓場地（設備）：教室、國際商務實訓中心及校外實訓基地四、實訓方法: 教師指導學生進行練習五、實訓內(nèi)容與步驟：實訓1：海運提單（2學時）要求：熟悉和認識海運提單的各項欄目和提單填制要點實訓2：貨物明細單（2學時）要求：根據(jù)信用證和貨物明細單填寫提單教師點評：2學時六、實訓考核方法與標準通過練習學會填制裝運單據(jù)

47、。學生填制單據(jù)，教師批改，點評。實訓項目八一、實訓目的 包裝是一門藝術。出口貿(mào)易的包裝比國內(nèi)貿(mào)易的包裝更需重視。包裝的真正藝術在于使東西包裝得既美觀又結實，在最顛簸的旅途中也始終不變形。每一個買主都希望他的貨物到達時完好無損。對買主來說，沒有比發(fā)現(xiàn)貨物到達時已經(jīng)損壞或部分丟失更為惱火的了。毫無疑問，賣主必須盡力把貨物包裝得經(jīng)得起運輸途中的嚴峻考驗而不損壞。據(jù)估計，用確當?shù)陌b和標記，70%的貨物可以免遭損失。包裝有兩種形式：（1）外包裝，即用于運輸?shù)陌b；（2）內(nèi)包裝，即中小型的包裝、盒子或銷售包裝。這一章通過訓練讓學生熟悉包裝的各環(huán)節(jié)以及各種適合國際運輸?shù)纳唐钒b容器和運輸標志，學會填貨物裝

48、箱單。二、實訓時間：6學時三、實訓場地（設備）：教室、國際商務實訓中心及校外實訓基地四、實訓方法: 教師指導學生進行練習五、實訓內(nèi)容與步驟：實訓1：裝箱單 （2學時）要求：熟悉和認識貨物裝箱單Specimen of Packing ListPACKING LIST1)SELLERHUAXIN TRADING CO.,LTD.14TH FLOOR KINGSTAR MANSION,676 JINLIN RD.,SHANGHAI CHINA3)INVOICE NO.SHHXFP981674)INVOICE DATE14-Apr-985)FROMSHANGHAI6)TOTORONTO7)TOTAL

49、PACKAGES (IN WORDS)SAY ONE THOUSAND SIX HUNDRED AND THIRTY NINE CARTONS ONLY2)BUYERJAMES BROWNSONS#304-310 JALAN STREET,TORONTO,CANADA8)MARKSNOS. J.B.S.SHHX98027 TORONTOC/NO.-16399)C/NOS. 10)NOS.KINDS OF PKGS. 11)ITEM 12)QTY. 13)G.W. 14)N.W. 15)MEAS(m3)4 ITEMS OF CHINESE CERAMIC DINNERWARE1-542 542C

50、TNS HX1115 35-Piece Dinnerware and Tea Set 542SETS 10840.0kg 7588.0kg 24.976M3543-942 400CTNS HX2012 20-Piece Dinnerware Set 800SETS 9200.0kg 6400.0kg 24.992M3943-1385 443CTNS HX4405 47-Piece Dinnerware Set 443SETS 10630.0kg 7974.0kg 24.975M31386-1639 254CTNS HX4510 95-Piece Dinnerware Set 254SETS 7112.0kg 5207.0kg 24.994M3TOTAL: 1639 CTNS 2039 SETS 37784.0kg 27169.0kg 99.937M3EACH ITEM/PACKAGE G.W. N.W. MEAS.(m3)HX1115 35-Piece Dinner