電商運(yùn)營(yíng)成本核算與精細(xì)化成本控制

1、電商運(yùn)營(yíng)本錢(qián)核算與精細(xì)化本錢(qián)限制上來(lái)源： 本錢(qián)是所有公司老板都非常關(guān)心的因素,畢竟利潤(rùn)=收入-本錢(qián).當(dāng)然,就算有利潤(rùn)也不一定能賺錢(qián),由于還有各種各樣的稅,咱們就不談了.今天重點(diǎn)講電商運(yùn)營(yíng)的本錢(qián)計(jì)算.相信很多電商朋友跟我們一樣,對(duì)財(cái)務(wù)都不太懂,只能慢慢摸索,想了解如何計(jì)算電商運(yùn)營(yíng)本錢(qián)的一些知識(shí),發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上根本找不到.現(xiàn)在很多的小公司的計(jì)算方法也是很粗糙,大公司會(huì)有自己很專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),算來(lái)算去老板也看不懂.我們?cè)陔娚填I(lǐng)域做了5年實(shí)際上就是彳淘寶做了5年,做代運(yùn)營(yíng)公司做了3年多,效勞過(guò)的類(lèi)目有食品滋補(bǔ)品、服裝服飾、美妝個(gè)護(hù)、家電等,形成了一套相比照擬實(shí)用的本錢(qián)核算和本錢(qián)限制方法,這里分享給大家,供

2、大家參考.第一局部主要介紹本錢(qián)的構(gòu)成和量化計(jì)算公式；通過(guò)這個(gè)公式,你可以很方便的大體計(jì)算出你所在行業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)本錢(qián).第二局部介紹我們?cè)诒惧X(qián)限制方面的一些經(jīng)驗(yàn),有三個(gè)原那么,可以供大家借鑒.一、本錢(qián)構(gòu)成：電商本錢(qián)主要分成以下四個(gè)方面,平臺(tái)固定本錢(qián)、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)、貨品本錢(qián)和人員本錢(qián),如下列圖,可以簡(jiǎn)寫(xiě)為ROPG很適合各個(gè)緯度的電商企業(yè)核算自身本錢(qián).1、平臺(tái)固定本錢(qián)(Rentalcost)此局部屬于電商運(yùn)營(yíng)的基建本錢(qián),對(duì)于天貓運(yùn)營(yíng)商來(lái)講R指的是保證金、技術(shù)效勞年費(fèi)、實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)效勞費(fèi).2、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)(Operatingcost)此局部屬于電商運(yùn)營(yíng)的擴(kuò)展建設(shè)本錢(qián),我們把它劃分為硬運(yùn)營(yíng)本錢(qián)和軟運(yùn)營(yíng)本錢(qián).(1)

3、硬運(yùn)營(yíng)本錢(qián)：在此所謂的硬運(yùn)營(yíng)本錢(qián)指的是電商運(yùn)營(yíng)中所需要的一次性或穩(wěn)定固定額度的硬件或后端軟件的本錢(qián).如CRM(統(tǒng)、ERP系統(tǒng)等軟件或打印機(jī)、掃碼槍等硬件購(gòu)置成(2)軟運(yùn)營(yíng)本錢(qián)：在此所謂的軟運(yùn)營(yíng)本錢(qián)指的是電商運(yùn)營(yíng)所需要做的推廣投入.現(xiàn)今主流的推廣模式有四種：CPC(按點(diǎn)擊效果付費(fèi))、CPM(按展現(xiàn)彳費(fèi))、CPT(單位時(shí)長(zhǎng)付費(fèi))、CPS(按效果付費(fèi)).3、貨品本錢(qián)(Goodscost)此局部屬于電商運(yùn)營(yíng)的核心元素本錢(qián),主要包含貨品凈本錢(qián)、庫(kù)存積壓本錢(qián)、倉(cāng)庫(kù)治理本錢(qián)、貨品殘損本錢(qián)等.4、人員本錢(qián)(Personnelcost)此局部屬于電商運(yùn)營(yíng)的支撐元素本錢(qián),主要包含員工本錢(qián)、場(chǎng)地本錢(qián)、治理本錢(qián)、辦公

4、設(shè)備本錢(qián)等.知道了這些因素,我們就可以很方便計(jì)算電商本錢(qián).接下來(lái)會(huì)介紹一個(gè)總本錢(qián)計(jì)算公式.二、本錢(qián)核算公式：在此我們約定公式中的“數(shù)字表示本錢(qián)的權(quán)重系數(shù),即指當(dāng)規(guī)模增大或業(yè)務(wù)增多的時(shí)候?qū)偙惧X(qián)的影響程度.我們可以給出本錢(qián)的計(jì)算公式如下：總本錢(qián)=1nR+O+G+P.由于隨著規(guī)模的增大,本錢(qián)也會(huì)有變化,所以總本錢(qián)還會(huì)有規(guī)模效應(yīng)S,修正以后的公式總本錢(qián)=1nR+O+G+P-0nxSO=11.5硬件本錢(qián)+1x軟件本錢(qián)G=1nx貨品凈本錢(qián)+貨品殘損本錢(qián)+01庫(kù)存積壓本錢(qián)+11.5倉(cāng)庫(kù)治理本錢(qián)P=1n員工本錢(qián)+場(chǎng)地本錢(qián)+辦公設(shè)備本錢(qián)+11.5治理本錢(qián).卜面,我簡(jiǎn)單的闡述一下這個(gè)公式的計(jì)算原理:系數(shù)中的1指

5、的是當(dāng)僅運(yùn)營(yíng)單獨(dú)電商平臺(tái)時(shí)需要的本錢(qián)核算方式,而系數(shù)中的的是當(dāng)運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)的規(guī)模增大或數(shù)量增多時(shí)的變化因子,系數(shù)中的x指的是當(dāng)投入的推廣占比增加時(shí)的變化因子.這里最特殊的只有一個(gè)負(fù)向因子,這也是電商運(yùn)營(yíng)中本錢(qián)限制的一個(gè)關(guān)鍵因子,即“規(guī)模反響因子.公式里面有偷換概念,大家可以深入的研究這個(gè)公式,考量一下本錢(qián)的增長(zhǎng)和衰減之間的關(guān)系,從另一個(gè)角度去看待為什么傳統(tǒng)自營(yíng)性B2c平臺(tái)會(huì)走店中店的模式.如果現(xiàn)在不明白這個(gè)本錢(qián)計(jì)算公式的作用,沒(méi)有關(guān)系,接下來(lái)從實(shí)操性角度來(lái)看如何運(yùn)營(yíng)這個(gè)公式.三、ROPG勺公式運(yùn)用：本錢(qián)核算的意義不只是讓企業(yè)知道自身要花多少錢(qián),還讓企業(yè)知道怎么合理地增加投入而產(chǎn)生更好的運(yùn)營(yíng)效果

6、,這也正是上文所述公式的魅力.下面以我們效勞過(guò)的某一傳統(tǒng)滋補(bǔ)品產(chǎn)品品牌舉例,更詳細(xì)地為大家剖析一下公式的運(yùn)用：某品牌擁有20款左右單品,產(chǎn)品均價(jià)35元,產(chǎn)品均凈本錢(qián)18元.這些是產(chǎn)品的一些根本信息,下面我們從幾種不同的情況去分析,分別帶入公式計(jì)算所需總本錢(qián).(1)只經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析此類(lèi)產(chǎn)品日均銷(xiāo)售20單,日均推廣費(fèi)用為40元,產(chǎn)品的穩(wěn)定生產(chǎn)周期按1個(gè)月計(jì)算,此時(shí)將數(shù)據(jù)帶入公式：日常推廣本錢(qián)+13.24一般要備貨一個(gè)季度的銷(xiāo)售量,才能更好的保證活動(dòng)和店鋪正常的增長(zhǎng)+0.08指銷(xiāo)售過(guò)程中可能產(chǎn)生的貨品損壞本錢(qián),需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去考量+11.08庫(kù)存積壓產(chǎn)生的存儲(chǔ)本錢(qián)+10.8倉(cāng)庫(kù)治理

7、本錢(qián)+17.2一年的工資成本+4.8一年的房屋本錢(qián)+4設(shè)備投入本錢(qián)+11治理本錢(qián)-00=24.16萬(wàn)元這里考量的這個(gè)費(fèi)用,有一局部固定費(fèi)用是根據(jù)年進(jìn)行計(jì)算的,而貨品局部的費(fèi)用是根據(jù)貨品的生產(chǎn)周期和行業(yè)的行為習(xí)慣周期進(jìn)行計(jì)算的,此還會(huì)受經(jīng)營(yíng)規(guī)模的影響.這里計(jì)算的費(fèi)用是保證一新品牌進(jìn)入淘寶正常啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)所需的預(yù)備資金,而貨品局部所需資金是活動(dòng)流轉(zhuǎn)資金.后續(xù)經(jīng)營(yíng)在做本錢(qián)核算時(shí)帶入的數(shù)值會(huì)有變化.根據(jù)這個(gè)C店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算,此店鋪的年總銷(xiāo)售額=20*35*365=25.55萬(wàn)元,年總本錢(qián)=24.16+3.24*3貨品的滾動(dòng)本錢(qián)=33.88萬(wàn)元.此數(shù)據(jù)充分說(shuō)明這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)是硬虧損的狀態(tài),如果這家C店需要盈利：

8、1、在規(guī)模小的時(shí)候降低硬件投入本錢(qián)和人員本錢(qián),此時(shí)最好的方式是將局部業(yè)務(wù)分包,如裝修和直通車(chē)的業(yè)務(wù)；2、提升日常推廣占比,推廣是引流最直接的手段,推廣占比的提升可以有效的提升銷(xiāo)量,在銷(xiāo)量到達(dá)一定程度之前很多固定費(fèi)用是不會(huì)提升的,這個(gè)時(shí)候可以提升C店的盈利水平.2只經(jīng)營(yíng)天貓商城.80單,日均推廣費(fèi)用為80元,產(chǎn)品的穩(wěn)定生根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析此類(lèi)產(chǎn)品日均銷(xiāo)售產(chǎn)周期按1個(gè)月計(jì)算,此時(shí)將數(shù)據(jù)帶入公式:日常推廣本錢(qián)+18.64儲(chǔ)藏兩個(gè)生產(chǎn)周期貨品即可保證活動(dòng)和店鋪正常的增長(zhǎng)+0.12指銷(xiāo)售過(guò)程中可能產(chǎn)生的貨品損壞本錢(qián),需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去考量+11.62庫(kù)存積壓產(chǎn)生的存儲(chǔ)本錢(qián)+11.2倉(cāng)庫(kù)治理本錢(qián)+110.8

9、一年的工資本錢(qián)+7.2一年的房屋本錢(qián)+6設(shè)備投入本錢(qián)+12治理本錢(qián)-10=52.8萬(wàn)元根據(jù)這個(gè)天貓店的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算,此店鋪的年總銷(xiāo)售額=80*35*365=102.2萬(wàn)元,年總本錢(qián)=52.8+8.64*5貨品的滾動(dòng)本錢(qián)=96萬(wàn)元.可以看到此時(shí)這個(gè)天貓店收入稍高于投入,稍有盈利.這里考量的費(fèi)用是一個(gè)品牌商能入駐天貓并且可以完成日常經(jīng)營(yíng)的一個(gè)根本投入準(zhǔn)備資金,這里沒(méi)有包含天貓可以參與的任何活動(dòng),因此沒(méi)有產(chǎn)生規(guī)模反響,雖然此時(shí)規(guī)模反應(yīng)的因子系數(shù)為1.此時(shí),如果增大推廣的占比,也就是公式中的x系數(shù),這也將引起公式中規(guī)模系數(shù)n的改變,我們?cè)賮?lái)看這個(gè)公式產(chǎn)生的變化.假設(shè)推廣公式系數(shù)提升10倍,如下：總本錢(qián)

10、=112商城根底效勞費(fèi)與保證金+1.53治理軟件及打印機(jī)設(shè)備等本錢(qián)+102.92日常推廣本錢(qián)+28.64備貨量調(diào)整+0.12指銷(xiāo)售過(guò)程中可能產(chǎn)生的貨品損壞本錢(qián),需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去考量+0.81.62庫(kù)存積壓產(chǎn)生的存儲(chǔ)本錢(qián)+1.51.2倉(cāng)庫(kù)治理本錢(qián)+210.8一年的工資本錢(qián)+7.2一年的房屋本錢(qián)+6設(shè)備投入本錢(qián)+1.52治理本錢(qián)-16=111.316萬(wàn)年總本錢(qián)=111,316+8.64*58貨品的滾動(dòng)本錢(qián)=612,436萬(wàn)元.可以看到此時(shí)整個(gè)店鋪的利潤(rùn)率根本到達(dá)50%這也充分證實(shí)提升推廣占比的必要性.這里計(jì)算出來(lái)的總本錢(qián)是提升推廣系數(shù)之后產(chǎn)生的連帶變化本錢(qián)的變化.很多系數(shù)的變化和費(fèi)用的調(diào)整是需要

11、很多行業(yè)從業(yè)數(shù)據(jù)的支撐還能精確的計(jì)算.您也可以嘗試使用此公式進(jìn)行粗略的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)估計(jì)算.以上公式計(jì)算出來(lái)的預(yù)算是支撐一個(gè)企業(yè)年首年銷(xiāo)售額達(dá)300萬(wàn)以上的一個(gè)準(zhǔn)備啟動(dòng)資金的情況.在這里我們注意到這個(gè)收入預(yù)期值應(yīng)該是會(huì)比您想象的要低,但我們多年從業(yè)的事實(shí)證實(shí)了此數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性.如果希望提升這個(gè)銷(xiāo)售額的數(shù)值,那就盡可能的提升推廣的一個(gè)占比就可以了,這里可以靈活的通過(guò)降低其他本錢(qián)的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行推廣費(fèi)用的補(bǔ)貼,例如進(jìn)行店鋪的托管或分包效勞,此局部為第三方效勞的支持.這里之所以我們提到了第三方效勞,是由于會(huì)在下面的舉例中給大家講述一個(gè)第四方效勞的概念.3經(jīng)營(yíng)天貓商城及品牌獨(dú)立效勞平臺(tái).總本錢(qián)=212效勞費(fèi)與保

12、證金+1,55治理軟件及打印機(jī)設(shè)備等本錢(qián)+106日常推廣本錢(qián)+58.64備貨量+0,12指銷(xiāo)售過(guò)程中可能產(chǎn)生的貨品損壞本錢(qián),需要根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去考量+0,51,62庫(kù)存積壓產(chǎn)生的存儲(chǔ)本錢(qián)+1,51,2倉(cāng)庫(kù)治理本錢(qián)+210,8一年的工資本錢(qián)+7.2一年的房屋本錢(qián)+6設(shè)備投入本錢(qián)+1,52治理本錢(qián)-56=158.91萬(wàn)元元,年總本錢(qián)=158.91+8.64*235貨品的滾動(dòng)本錢(qián)=2189.31萬(wàn)元.這里可以看到初期準(zhǔn)備資金增長(zhǎng)不多的情況下整體規(guī)模卻增大不少,這也就是提升多渠道運(yùn)營(yíng)的魅力.此時(shí),我們可以看到當(dāng)推廣系數(shù)增大和經(jīng)營(yíng)渠道或規(guī)模增大的時(shí)候固定本錢(qián)的投入占比根本上不變,而規(guī)模效應(yīng)那么越來(lái)越明顯.現(xiàn)在,回過(guò)頭來(lái)給大家再講述一下前面提到“從另一個(gè)角度去看,為什么傳統(tǒng)自營(yíng)性B2c平臺(tái)會(huì)走店中店的模式的用意.我們屢次提到這句話是未來(lái)讓大家形成這樣的一個(gè)觀念：將自己的產(chǎn)品品牌看待成一個(gè)電商效勞的品牌,這樣將