競爭環(huán)境分析

1、現(xiàn)有競爭：弱市場規(guī)模小競爭較弱3.3競爭環(huán)境分析3.3.1 五力模型分析根據(jù)本行業(yè)特點，對企業(yè)的微觀環(huán)境進行分析，企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：1 .行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭2 .供方討價還價能力3 .買方討價還價能力4 .替代品威脅5 .潛在進入者的威脅替代品的威脅：弱替代品少消費者已對替代品失去信心購買者的議價能力：弱消費者眾多價格敏感性圖3.7市場競爭分析1 .現(xiàn)有競爭者雖然各界普遍看好生物農藥未來的發(fā)展，但由于種種原因，目前生物農藥市場增長不夠快，生物農藥企業(yè)步履蹣跚，艱難維持運營，呈現(xiàn)“叫好不叫座”的局面。生物農藥企業(yè)處于初級發(fā)展階段，規(guī)模較小、實力較弱，使得競爭相對緩和。主要競爭對手有：

2、浙江升華拜克生物股份有限公司，浙江錢江生物化學股份有限公司，武漢天惠生物集團和武漢科諾生物科技股份有限公司等。2 .供應商議價能力煙草收獲過程中除鮮煙葉以外的腳葉、腋芽、煙莖等，在煙葉生產、晾烤、復烤和卷煙生產加工過程中，無法進行卷煙加工的低等或等級外煙葉以及大量的上部煙葉、廢煙末、廢煙絲、煙花、煙草穗桿等，以及煙草加工中產生的碎片和煙塵，還有分離出占煙葉重量23%-25%勺煙梗統(tǒng)稱為煙草廢棄物。我公司所選用的原料煙草廢棄物主要來自打葉復烤廠。由于這些材料的大眾化，價格較為低廉，加之生產時的大批量采購，供應商方面很難形成強大的競爭力，使得公司具備議價能力，能獲取較大的競爭優(yōu)勢。打葉復烤廠在加工

3、過程中所產生的煙草廢棄物的處理方式基本上還是采取填埋的老辦法。然而填埋煙草廢棄物有不少弊?。阂皇且x擇地方，會產生租地費用；二是廢棄物會產生一定的污染，群眾對此頗有意見；三是不利于煙葉廢料的專賣安全管理。按照這種舊有的處理辦法，一家打葉復烤廠一年處理煙草廢棄物的費用在200萬元以上。而我公司將直接與上述廠家聯(lián)系，以每噸一定的價格幫助他們處理煙草廢料。3 .購買者的議價能力由于產品在目前市場上替代品較少，所以顧客的選擇空間不大。并且該產品為環(huán)保類型生物農藥，從我國綠色農業(yè)發(fā)展狀況來看，國內市場對此產品需求量較大，這就決定了顧客對產品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以產品相對處于賣方市場。根據(jù)

4、我們的市場調查，國內市場上的生物農藥，以阿維菌素制劑為主，售價為30-35元/500ml,而我們的售價僅為20元/500ml,較高的性價比使得我們的產品更容易打入市場。4 .潛在競爭者由于生物農藥的特殊用途，目前市場上的潛在競爭者不太明顯。5 .替代品的威脅目前市場上主要的生物農藥為阿維菌素制劑產品，而我公司所生產的植物源和微生物源復合殺蟲劑的主要成分不僅可以是阿維菌素，還含有煙堿等植物源殺蟲劑。本身我公司產品就是一種新型復合型生物農藥，相對于目前市場上的單一型生物農藥具有很大的優(yōu)勢，暫無替代產品。同時我們相信，隨著科技的發(fā)展，一定會有殺蟲效果更好的生物農藥出現(xiàn)，所以我公司加大在科研方面的投資

5、，爭取走在生物農藥研制的前沿。卜表是植物源.微生物源復合殺蟲劑與相關專業(yè)產品的對比:表3.1植物源.微生物源復合殺蟲劑與相關專業(yè)產品的對比產品類別植物源.微生物源復合殺蟲劑阿維茵素古皮藤系目標市場微生物農藥巾場植物源農藥巾場微生物農藥巾場植物源農藥巾場價格20元/500ml30-35元/500ml35-45元/500ml優(yōu)點總結植物源和微生物源復合殺蟲齊L具有雙重殺蟲效果原料更易得環(huán)保無殘留價格更具優(yōu)勢高效并殺死多種害蟲不易產生抗藥性藥劑易分解，較安全殺蟲力強無污染對人畜安全缺點總結使用時需要一定技術指導產品較新，打入市場需要時間價格較局殺死害蟲的速度較慢原藥毒性大殺蟲速度較慢顯效較慢3.3.

6、2SWOT競爭分析及策略3.3.2.1 SWOT競爭分析根據(jù)企業(yè)生產經(jīng)營情況以及產品市場銷售情況，我們對植物源.微生物源復合殺蟲劑產品進行SWOTh析如下：表3.3SWOT分析優(yōu)勢(strength)劣勢(weakness)(1)fcW尤勢(1)創(chuàng)業(yè)資金有限，投資不足(2)產品優(yōu)勢(2)產品單一(3)價格優(yōu)勢(3)企業(yè)管理缺乏經(jīng)驗(4)人力資源優(yōu)勢(4)政府政策扶持力度不夠(5)業(yè)務類型優(yōu)勢(5)新產品在初期受到消費者質疑(6)地域優(yōu)勢(6)創(chuàng)業(yè)期可能利潤不高機遇(opportunity)威脅(threat)(1)政府結于圖度重視(1)市場對新產品的接受需要過程(2)環(huán)保型產品的快速發(fā)展(2)

7、公司管理問題及資金運作出現(xiàn)不(3)人們對食品安全的強烈渴望合理現(xiàn)象(3)消費者的傳統(tǒng)購買習慣(4)同類企業(yè)的模仿SWOTI體分析：(1)優(yōu)勢技術優(yōu)勢公司擁有“一種煙草基質復合生物殺蟲劑及其制造方法”的實用新型技術專利，目前生物殺蟲劑主要利用農副產品原料發(fā)酵法生產，主要原料為黃豆餅粉、花生餅粉、魚粉、谷糠、萩皮、以及蛋白豚和酵母膏等，原料成本占生產成本30%Z上。隨著農副產品原料價格上升，原料成本將進一步制約化學農藥的競爭力及產業(yè)的擴大。如何降低生產成本已是目前市場的核心問題。另外，這些原料均可制成很好的飼料，利用這些原料發(fā)酵法生產殺蟲劑，會消耗大量的飼料資源。因此，選擇低成本的原料是生物殺蟲劑

8、商業(yè)化生產和廣泛應用的關鍵。本公司改進了生物殺蟲劑的生產工藝，技術與國內相似技術相比，更加成熟,節(jié)約成本。開發(fā)了以煙草廢棄物為原料生產生物殺蟲劑的新工藝，通過大量研究和實驗，掌握了生物殺蟲劑生產制備的最佳工藝條件。相較于其它生產工藝：原料更易得、過程更環(huán)保、價格更具優(yōu)勢。產品優(yōu)勢公司制得的煙草廢料復合生物殺蟲劑外觀呈灰色至褐色液態(tài)、顆粒狀或粉狀，可加工成各種劑型。經(jīng)測定，產品中一般含有0.130%（按質量計）的煙草植物源殺蟲組分和0.130%（按質量計）的微生物源殺蟲組分，殺蟲微生物數(shù)量一般達1081012個/ml（g）。本發(fā)明生產的生物殺蟲劑不同于常規(guī)的植物源或微生物源殺蟲劑，而是一種植物源

9、和微生物源復合殺蟲劑，不僅含有殺蟲微生物及其代謝產物，而且含有煙草殺蟲成分（如煙堿等），具有雙重殺蟲效果，顯著優(yōu)于單一的植物源或微生物源殺蟲劑，完全符合國家相關標準，處于行業(yè)先進水平。我公司生產的煙草廢料復合生物殺蟲劑可廣泛應用于大田作物、園藝植物、果蔬、森林蟲害的生物防治；也可用于煙草倉庫害蟲的生物防治，可在倉庫中噴灑，也可在打葉復烤過程中直接噴加到煙葉中，用途十分廣泛。價格優(yōu)勢市場上的生物農藥售價為30-45/500ml,而我們的售價僅為20元/500ml,較高的性價比使得我們的產品更容易打入市場。人力資源優(yōu)勢我們是一支充滿青春活力、不斷學習的團隊，精通專業(yè)知識，并且在科技研發(fā)、市場營銷、

10、財務管理、人力資源等多種崗位上具有豐富的知識和先進的管理理念，知識體系互補。產品研發(fā)以鄭州大學生命科學院為依托，該學院擁有生物信息學博士點、生物學一級碩士點、生態(tài)學一級碩士點和農學二級碩士點、擁有河南省功能生物大分子重點實驗室、微生物發(fā)酵與代謝工程實驗室等一批重點實驗室，實驗條件優(yōu)越，學科基礎雄厚；此外本公司所依托的實驗室為省級實驗教學示范中心，擁有一支銳意進取、奮發(fā)向上的優(yōu)秀科研力量。這些都為我公司提供了堅實的技術基礎，并在生產、管理等方面提供指導，有利于公司的快速、穩(wěn)定、健康發(fā)展。業(yè)務類型優(yōu)勢公司以煙草廢料為原料生產生物殺蟲劑，將煙草廢棄物吸納為高性能工業(yè)原料，避免了因填埋煙草廢料而造成的

11、環(huán)境污染，不僅產生巨大的經(jīng)濟價值，而且還有很高的環(huán)保價值和社會價值；同時，公司的生產工藝綠色環(huán)保，不會向外界排放污染，完全符合環(huán)境保護和低碳經(jīng)濟的發(fā)展要求。地域優(yōu)勢公司所在地位于河南許昌，地屬中原腹地，交通發(fā)達；且有河南最大的打葉復烤廠許昌大昌國際煙草有限公司，煙草廢棄物原料可就地取材，大大降低了原料運輸成本。(2)劣勢公司成立初期，各部門合作協(xié)調有待進一步調整，各種規(guī)章制度還不完善，產品單一，尚未取得消費者認可。初期創(chuàng)業(yè)資金不足，投資不足，產品單一。團隊在實際的管理、銷售等環(huán)節(jié)經(jīng)驗較不足。我們團隊必須團結協(xié)作，不斷學習，盡快熟悉企業(yè)的運作，促進企業(yè)的快速發(fā)展。國家雖然對生物農藥重視，但政策扶

12、持力度還不夠大。雖然生物農藥的生態(tài)效益與社會效益很明顯，但由于國內的生物農藥起步較晚，農民認識不足，往往不愿意使用生物農藥，整個生物殺蟲劑市場處于一個期待開發(fā)階段。(3)機遇生物農藥行業(yè)有巨大的環(huán)境效益，政府給予了高度重視，作為一個新興產業(yè)，它在我國也剛剛起步，并將逐步進入高速發(fā)展期。作為世界公認的環(huán)境友好型藥劑，生物農藥具有安全、環(huán)保、低殘留等特征，它代表了未來農藥產品的發(fā)展趨勢，發(fā)展生物農藥已成為當前許多國家的行業(yè)競爭戰(zhàn)略。近年來，因農藥生產和使用不當造成的農產品質量安全和環(huán)境污染事件時有發(fā)生，刺激著公眾對食品安全的敏感神經(jīng)。人們對食品安全的強烈渴望將會推動生物農藥市場份額的擴大。生物農藥

13、市場廣闊，潛力巨大，不斷有新技術誕生，走在行業(yè)的最前沿將會使企業(yè)取得巨大的經(jīng)濟效益。(4)威脅由于消費者的傳統(tǒng)購買習慣，市場對新產品的接受需要一個過程。公司管理問題及資金運作出現(xiàn)不合理現(xiàn)象。其他同類型企業(yè)進行模仿生產同類型產品。總結:通過對公司內部的優(yōu)、劣勢，外部的機遇、威脅的評判。得出本公司只要能夠獲得充足的資金，那么面對的總體狀況是優(yōu)勢大于劣勢，機會多于挑戰(zhàn)。因此企業(yè)應該采用AggressiveExpansion策略，充分利用優(yōu)勢因素和機會因素的同時兼顧劣勢和風險帶來的威脅。3.3.2.2對應策略利用優(yōu)勢和機遇 -充分利用團隊領導的遠見卓識和學校老師的聰明才智，結合員工的奉獻精神，把公司經(jīng)營好。 -充分利用公司的資金，避免出現(xiàn)閑置資金。有必要時可向銀行融資。 -國家對生物農藥的發(fā)展十分重視，要充分利用政府在資金上、政策上給予的扶持。 -由于生物農藥比普通農藥更有生命力，大環(huán)境好，同行業(yè)競爭實力不足，通過有效的營銷策略形成系統(tǒng)的營銷布局，從占有市場，到占有農戶的思想，到占有消費者對產品的認同，并在策劃過程中形成對生物農藥的壁壘建設，使本公司在市場上占據(jù)有