1戰(zhàn)略分析習(xí)題班

1、第二章戰(zhàn)略分析【例題1簡答題】春城白藥開始嘗試進(jìn)軍日化行業(yè)。而此時日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈。B公司、L公司、D公司、H公司等國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢，基本上占領(lǐng)了C國日化行業(yè)的高端市場，占據(jù)了C國牙膏市場60%A上的份額；清雅公司、藍(lán)天公司等本土日化企業(yè)由于普通存在產(chǎn)品特色不突出、品牌記憶度弱等問題，加上自身實力不足，因而多是在區(qū)域市場的中低端市場生存。整個產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和。誰想要擴(kuò)大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗，已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)退出市場。價格競爭開始成為市場競爭的主要手段，定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的

2、瓶頸，市場份額、增長速度、盈利能力都面臨著新的考驗，它們的產(chǎn)品價格開始向下移動。春城白藥進(jìn)入日化行業(yè)先從牙膏市場開始，春城白藥沒有重蹈本土企業(yè)的中低端路線，而是反其道而行之。通過市場調(diào)研，春城白藥了解到廣大消費(fèi)者對口腔健康日益重視，而當(dāng)時市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能，具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場“空白點(diǎn)”。于是，春城白藥創(chuàng)出了一個獨(dú)特的、有助于綜合解決消費(fèi)者口腔健康問題的藥物牙膏一一春城白藥牙膏，并以此樹立起高價值、高價格、高端的“三高”形象。春城白藥進(jìn)入牙膏市場短短幾年表現(xiàn)突出，不僅打破本土品牌低端化的現(xiàn)狀，還提升了整個牙膏行業(yè)價格體系。從2010年開始，隨著春城

3、白藥推出功能化的高端產(chǎn)品，國際巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場。B公司推出抗過敏牙膏；L公司推出全優(yōu)七效系列牙膏；D公司推出去漬牙膏；H公司推出專效抗敏牙膏。這些功能性很強(qiáng)的口腔保健牙膏定價都與春城白藥牙膏不相上下，這些功能化的高端牙膏產(chǎn)品出現(xiàn)后，消費(fèi)者的需求得到進(jìn)一步滿足，整個市場呈現(xiàn)出“銷售額增長大于銷售量增長”的新特點(diǎn)。要求：(1)簡要分析春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)所處的產(chǎn)品生命周期發(fā)展階段；(2)運(yùn)用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，對2010年以前的睦司、L公司、皿司、H司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥

4、進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；(3)根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場的國際巨頭們的產(chǎn)品價格開始向下移動的依據(jù)；春城白藥在日化行業(yè)中戰(zhàn)略群組定位的依據(jù)；以司、L公司、D公司、H公司相繼推出功能化高端牙膏的依據(jù)。(2016年)【答案】(1)春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)呈現(xiàn)出成熟期的典型特征：競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭?！皟r格競爭開始成為市場競爭的主要手段”；“國際巨頭的產(chǎn)品價格開始向下移動”。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和?！罢麄€產(chǎn)業(yè)的銷售額達(dá)到前所未有的規(guī)模，且市場基本飽和。誰想要擴(kuò)大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”。產(chǎn)品差異不明顯。“當(dāng)時

5、市場上的牙膏產(chǎn)品大多專注于美白、防蛀等基礎(chǔ)功能”。局部生產(chǎn)能力過剩。“市場基本飽和”，“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸”。綜上，春城白藥進(jìn)軍日化行業(yè)時，日化行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段。(2)運(yùn)用“解決口腔健康問題功能程度”和“價格水平”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，將案例中所提及的B公司、L公司、D公司、H公司、清雅公司、藍(lán)天公司、春城白藥進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可分為3個群組：第一群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平高的群組：B公司、L公司、D公司、H司；第二群組：解決口腔健康問題功能程度低、價格水平低的群組：清雅公司、藍(lán)天公司；第三群組：解決口腔健康問題功能

6、程度高、價格水平高的群組：春城白藥。(3)根據(jù)戰(zhàn)略群組分析的作用，分析：定位在高端市場的國際巨頭們產(chǎn)品價格開始向下移動，是因為第一群組與第二群組之間、以及各群組內(nèi)部競爭激烈，“日化行業(yè)的競爭已經(jīng)異常激烈”；“誰想要擴(kuò)大市場份額，都會遇到競爭對手的頑強(qiáng)抵抗。已有相當(dāng)數(shù)量的本土日化企業(yè)淡出市場”；“定位在高端市場的國際巨頭們也面臨著發(fā)展的瓶頸而對于第一群組的國際巨頭們來說，進(jìn)入第二群組移動障礙不高，“國際巨頭們憑借其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌、技術(shù)、渠道和服務(wù)等優(yōu)勢,占據(jù)了C國牙膏市場60%A上的份額”。春城白藥定位于日化行業(yè)第三群組，是因為那是一片藍(lán)海，“具有更多口腔保健功能的藥物牙膏還是市場空白點(diǎn)以司、L

7、公司、D公司、H公司相繼推出功能化的高端牙膏，是嘗試進(jìn)入第三群組。對國際巨頭而言，這一移動障礙也不高?！皣H巨頭們也紛紛憑借自身競爭優(yōu)勢推出功能化的高端產(chǎn)品搶占市場”?！纠}2簡答題】山美公司、力強(qiáng)公司、海浪公司是洲家電產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的三家龍頭企業(yè)。下表展示了三家企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的大事記。山美公司力強(qiáng)公司海浪公司(1)1980開始生產(chǎn)電風(fēng)扇(1)1991開始生產(chǎn)空調(diào)(1)1984開始生產(chǎn)冰箱(2)1985開始生產(chǎn)空調(diào)1997自建銷售渠道，建立銷售公司(2)1991開始生產(chǎn)空調(diào)(3)1993組建成立電機(jī)公司(3)2003成立電機(jī)公司(3)1993開始生產(chǎn)洗衣機(jī)(4)1993組建電飯煲公司(4)200

8、4收購壓縮機(jī)公司(4)1995開始生產(chǎn)微波爐、熱水器(5)1996收購壓縮機(jī)公司(5)2005在C省建成空調(diào)生產(chǎn)基地(5)1997開始生產(chǎn)小家電，電飯煲(6)1998組建變壓器公司(6)200710家核心經(jīng)銷商參股力強(qiáng)公司(6)1997開始生產(chǎn)彩電(7)1998組建磁控公司(7)2008在B省建立空調(diào)生產(chǎn)基地(7)1998收購電機(jī)公司(8)2001投產(chǎn)微波爐、飲水機(jī)、洗碗機(jī)和燃?xì)庠?8)2009在A省建立空調(diào)生產(chǎn)基地(8)1998成立物流公司(9)2002組建冰箱公司(9)2010與日本企業(yè)合資成立模具、壓縮機(jī)公司(9)2007與德國公司合資，加大對壓縮機(jī)、電機(jī)的投入(10)2004收購冰箱公

9、司(10)2011投資參股三家空調(diào)企業(yè)(10)2011建立家電產(chǎn)品生產(chǎn)基地(11)2007家用空調(diào)生產(chǎn)基地建成(12)1980至今建成專賣店近1.4萬家要求:（1）根據(jù)“專業(yè)化程度”和“縱向一體化程度”兩個戰(zhàn)略特征，分別按照“高”、“低”兩個位級，將案例中的三家空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；（2）根據(jù)企業(yè)實施發(fā)展戰(zhàn)略的三種途徑，簡要分析三家企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中的各種活動【山美（1）-（12）、力強(qiáng)（1）-（10）、海浪（1）-（10）】各屬于哪種途徑。（2015年學(xué)員回憶版）【答案】（1）專業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：海浪公司；專業(yè)化程度低、縱向一體化程度高：山美公司；專業(yè)化程度高、縱向一體化程

10、度高：力強(qiáng)公司。（2）發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑有：內(nèi)部發(fā)展（新建）、外部發(fā)展（并購）和戰(zhàn)略聯(lián)盟。山美公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（4）、（6）-（9）、（11）;屬于外部發(fā)展（并購）的有：（5）、（10）;屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（12）。力強(qiáng)公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（3）、（5）、（7）-（8）;屬于外部發(fā)展（并購）的有：（4）;屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（6）、（9）-（10）。海浪公司：屬于內(nèi)部發(fā)展（新建）的有：（1）-（6）、（8）、（10）;屬于外部發(fā)展（并購）的有：（7）;屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的有：（9）?！纠}3簡答題】從1996年開始，愛民醫(yī)療器械公司創(chuàng)始人率領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊從事生物

11、材料方面的研究，開發(fā)出一系列產(chǎn)品。其中，愛民公司2010年開發(fā)的專利產(chǎn)品Y產(chǎn)品能夠通過義眼的移植幫助失明患者實現(xiàn)部分眼功能，恢復(fù)一定的視力。初期的動物試驗證明此產(chǎn)品安全有效。Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛民公司手中，目前在國內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品。前期的市場調(diào)研表明，全球至少有5000萬Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時間、技術(shù)等成本。因而進(jìn)入難度很大。在開發(fā)YT品時，愛民公司在保證醫(yī)療效果不下降的前提下，堅持選用通用型原材料。這帶來兩點(diǎn)好處：其一，通用型原材料均由國內(nèi)廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉儲等方面的成本都比較低，降低了生產(chǎn)成本。其二，供應(yīng)商的可替代程度高，企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本低。從

12、成立至今，愛民公司逐漸打造出一支實力較強(qiáng)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊，建立和形成了較為完善的采購、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系，建立了包括300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系，分銷商渠道健全，建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善。2012年，愛民公司在C國首都建立了生產(chǎn)YT品的工廠，希望通過進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將Y產(chǎn)品推上市場。要求：(1)運(yùn)用企業(yè)核心能力的3個關(guān)鍵測試判斷愛民公司掌握的有關(guān)Y產(chǎn)品的技術(shù)，能否稱之為該公司的核心能力；(2)根據(jù)價值鏈兩類活動，簡要分析愛民公司開發(fā)Y產(chǎn)品具備的優(yōu)勢條件。(2015年學(xué)員回憶版)【答案】(1)

13、企業(yè)的能力應(yīng)同時滿足以下3個關(guān)鍵測試才可稱為核心能力：它對顧客是否有價值？它與企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢？它是否很難被模仿或復(fù)制？愛民公司“初期的動物試驗證明此產(chǎn)品安全有效”、“全球至少有6000萬Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者”符合；“堅持選用通用型原材料”、“愛民公司逐漸打造出一支實力較強(qiáng)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊，建立和形成了較為完善的采購、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系，建立了包括300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系，分銷商渠道健全，建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為完善?！闭f明符合；“Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛民公司手中，目前在國內(nèi)還未有

14、類似的產(chǎn)品?！?、“新進(jìn)入者必須投入大量的資金、時間、技術(shù)等成本。因而進(jìn)入難度很大?！闭f明符合。所以愛民公司YT品的技術(shù)是該公司的核心能力。(2)價值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動分為基本活動和支持活動兩大類?；净顒樱址Q主體活動，是指生產(chǎn)經(jīng)營的實質(zhì)性活動，一般可以分為內(nèi)部后勤、生產(chǎn)經(jīng)營、外部后勤、市場銷售和服務(wù)五種活動。支持活動，又稱輔助活動，是指用以支持基本活動而且內(nèi)部之間又相互支持的活動，包括采購、技術(shù)開發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。根據(jù)基本活動，愛民公司開發(fā)YT品具備的優(yōu)勢條件有：內(nèi)部后勤：“通用型原材料均由國內(nèi)廠家生產(chǎn)，進(jìn)貨和運(yùn)輸倉儲等方面的成本都比較低”。生產(chǎn)經(jīng)營：“2012年，愛民公司

15、在C國首都建立了生產(chǎn)Y產(chǎn)品的工廠，希望通過進(jìn)一步的產(chǎn)業(yè)化，將Y產(chǎn)品推上市場”。外部后勤：“建立和形成了較為完善的,發(fā)貨后勤服務(wù)體系”。市場銷售：“前期的市場調(diào)研表明，全球至少有5000萬Y產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者”、“建立了包括300家三甲醫(yī)院，基本覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)”、“分銷商渠道健全”。服務(wù)：“建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊，客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為小差”一TE口o根據(jù)支持活動，愛民公司開發(fā)YT品具備的優(yōu)勢條件有：采購：“供應(yīng)商的可替代程度高，企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本低”。技術(shù)開發(fā)：“初期的動物試驗證明Y產(chǎn)品安全有效”、“Y產(chǎn)品的核心技術(shù)掌握在愛民公司手中，目前在國內(nèi)還未有類似的產(chǎn)品”人

16、力資源管理：“愛民公司逐漸打造出一支實力較強(qiáng)的研發(fā)與銷售團(tuán)隊”、“客服部均由經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員負(fù)責(zé)”。企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施：“與上千名臨床醫(yī)療專家建立了良好的合作關(guān)系”、“建立和形成了較為完善的采購、進(jìn)貨和發(fā)貨后勤服務(wù)體系”?！纠}4簡答題】福安公司為一家食品生產(chǎn)企業(yè)，2006年，福安公司擬擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營范圍，投資于飲料行業(yè)。福安公司管理層在對當(dāng)時國內(nèi)飲料行業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，已有一批大中型飲料企業(yè)從事各類知名品牌的飲用水的生產(chǎn)和銷售，有關(guān)情況如下：(1)水清公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長，其生產(chǎn)的礦泉水的市場綜合占有率多年名列行業(yè)前三；(2)藍(lán)寶公司實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，早已形成瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、碳酸

17、飲料，茶飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位進(jìn)入飲料市場；(3)童樂公司從兒童營養(yǎng)液起步、已形成奶制品、水、茶、可樂、八寶粥5大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元；(4)萬寶公司以長期經(jīng)營的多種飲料產(chǎn)品為基礎(chǔ)，近年來開發(fā)了新產(chǎn)品果蔬飲料，僅短短兩、三年的時間，萬寶公司在果蔬飲料的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及市場占有率等方面，占據(jù)絕對優(yōu)勢；(5)儂司和B公司是兩家國際知名外資企業(yè)，其產(chǎn)品集中于碳酸飲料，它們資金雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，依靠龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和低成本的產(chǎn)量擴(kuò)張，在飲料市場占據(jù)了最大的份額，在碳酸飲料市場的占有率超過80%通過對飲料市場的深入調(diào)研，福安公司對市場競爭格局有了清晰的把握，公司管理層認(rèn)為，開發(fā)上述公司已經(jīng)占

18、據(jù)優(yōu)勢地位的飲料產(chǎn)品市場，難度太大、公司管理層決定，著手開發(fā)當(dāng)時國內(nèi)市場上尚屬空白的功能飲料，而且選擇高端市場、注重品質(zhì)和功能，這部分市場雖然目前市場需求量有限，但發(fā)展前景良好，2008年，福安公司生產(chǎn)的第一批功能性飲料下線試銷，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。要求：(1)簡述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，對福安公司所調(diào)研的國內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。(2)簡述戰(zhàn)略群組分析的主要作用，分析福安公司進(jìn)入尚屬空白的功能飲料的依據(jù)。(2014年)【答案】(1)一個戰(zhàn)略群組是指某一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略

19、特征的各公司組成的集團(tuán)。運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個檔次，對福安公司所調(diào)研的國內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可將飲料生產(chǎn)企業(yè)劃分為3個戰(zhàn)略群組：產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度低的群組，包括童樂公司、藍(lán)寶公司。產(chǎn)品多樣化程度低、新產(chǎn)品程度低的群組，包括水清公司、K公司、B公司。產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度高的群組，包括萬寶公司。(2)戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競爭性影響。有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競爭狀況，主動地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競爭者。有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”。有助于了解戰(zhàn)略群組

20、內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)?？梢灶A(yù)測市場變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會。福安公司通過對飲料市場戰(zhàn)略群組分析，了解了戰(zhàn)略群組間的競爭狀況和戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競爭的主要著眼點(diǎn)(或“對市場競爭格局有了清晰的把握?！?；了解了各戰(zhàn)略群組之間的“移動障礙”(或“開發(fā)上述公司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢地位的飲料產(chǎn)品市場，難度太大?！?；發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(或“著手開發(fā)當(dāng)時國內(nèi)市場上尚屬空白的功能飲料?！??！纠}5簡答題】光瀾公司是C國一家二級民營電信運(yùn)營商，專注于寬帶接入業(yè)務(wù)。光瀾公司的供應(yīng)商主要分為帶寬供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商，帶寬供應(yīng)商主要是3家一級電信運(yùn)營商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源，光瀾公司與其他二級電信運(yùn)營商，只能從這3家一

21、級運(yùn)營商手中購買帶寬資源。設(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng)商手中采購大量設(shè)備，在價格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契，光瀾公司客戶主要是中小企業(yè)，這些企業(yè)的資金實力有限，對光瀾公司產(chǎn)品的價格較敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品比較單一，容易被競爭對手復(fù)制，因而使客戶有較強(qiáng)的議價能力。2013年，C國政府制定政策，將寬帶定位于重要的公共基礎(chǔ)設(shè)施，放寬了民間資本進(jìn)入電信運(yùn)營業(yè)的限制，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速增長和互聯(lián)網(wǎng)普及率迅速提高的需求，面對十分廣闊的市場前景，許多投資者躍躍欲試，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)，尤其是3家一級運(yùn)營商，手中積累了大量資金，打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”正在成為其戰(zhàn)略取向，一旦

22、它們的業(yè)務(wù)延伸到寬帶接入領(lǐng)域，將很可能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者，有的一級供應(yīng)商還有可能利用先進(jìn)的4術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競爭格局，這些一級運(yùn)行商在直接介入寬帶業(yè)務(wù)之前，已經(jīng)利用其市場知名度和資金優(yōu)勢，調(diào)整市場開發(fā)策略、通過數(shù)量眾多的代理商參與市場競爭，這些代理商雖然目前實力較弱，覆蓋區(qū)域較小，但價格靈活，服務(wù)的客戶比較集中，它們往往以價格為利器與光瀾公司展開競爭，其中個別代理商提供的產(chǎn)品價格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價格持平基至略低的水平。要求：(1)從宏觀環(huán)境角度簡要分析光瀾公司面臨的機(jī)會與威脅。(2)從五種競爭力角度簡要分析光瀾公司面臨的機(jī)會與威脅。(2014年)【答案】(1)從

23、PES確度分析光瀾公司面臨的機(jī)會：政治法律因素?！罢贫ㄕ撸瑢拵Фㄎ挥谥匾墓不A(chǔ)設(shè)施；放寬了民間資本進(jìn)入電信運(yùn)營業(yè)的限制”。經(jīng)濟(jì)因素?！癈國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展”。社會和文化因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)普及率迅速提高”。從PEST1度分析光瀾公司面臨的威脅：技術(shù)因素?！坝械囊患壒?yīng)商還有可能利用更為先進(jìn)的4術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)，從根本上改變行業(yè)競爭格局”。(2)從五種競爭力角度分析光瀾公司面臨的威脅：潛在進(jìn)入者的威脅?！懊鎸κ謴V闊的市場前景，許多投資者躍躍欲試，準(zhǔn)備躋身于寬帶接入行業(yè)。尤其是3家一級運(yùn)營商，手中積累了大量資金，打造全產(chǎn)業(yè)鏈正在成為其戰(zhàn)略取向。一旦它們的業(yè)務(wù)延伸到寬帶接入領(lǐng)域，將很可

24、能成為該領(lǐng)域的主導(dǎo)者”。替代品威脅。“有的一級供應(yīng)商還有可能利用更為先進(jìn)的4豉術(shù)來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的寬帶接入技術(shù)”。購買者討價還價?！肮鉃懝究蛻糁饕侵行∑髽I(yè)，這些企業(yè)的資金實力有限，對光瀾公司產(chǎn)品的價格較為敏感，加之光瀾公司目前的產(chǎn)品較為單一，且容易被競爭對手復(fù)制，因而使客戶具有較強(qiáng)的議價能力”。供應(yīng)商討價還價?！皫捁?yīng)商主要是3家一級電信運(yùn)營商，他們控制了絕大部分互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬資源。光瀾公司與其他二級電信運(yùn)營商一樣，只能從這3家一級運(yùn)營商手中購買帶寬資源”?，F(xiàn)有競爭者間的抗衡?！斑@些代理商雖然目前實力較弱，覆蓋區(qū)域較小，但價格靈活，服務(wù)的客戶比較集中，它們往往以價格為利器與光瀾公司展開競爭，其中個別代理商提供的產(chǎn)品價格已達(dá)到與光瀾公司產(chǎn)品價格持平甚至略低的水平”。從五種競爭力角度分析光瀾公司面臨的機(jī)會：供應(yīng)商討價還價?！霸O(shè)備供應(yīng)商數(shù)量多、規(guī)模小，光瀾公司每年都可以選擇從不同供應(yīng)商手中采購大量設(shè)備，在價格及付款方式等方面已達(dá)成很好的默契”?！纠}6,簡答題】甲公司為從事石油化工及投資的大型企業(yè)。甲公司下屬子公司乙公司于2007年在香港成功發(fā)行股票并上市。2010年9月乙公司購入總部位于英國的丙公司4.2%的股份。經(jīng)過與丙公司的接觸，乙公司認(rèn)為，全面收購丙公司符合其長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。丙公司在尼日利亞的