基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義課件

1、第一節(jié)第一節(jié) 波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略波特的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第六章第六章 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第四節(jié)第四節(jié) 超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第五節(jié)第五節(jié) 競(jìng)合戰(zhàn)略競(jìng)合戰(zhàn)略第六節(jié)第六節(jié) 藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略1五種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（五種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（P211）2 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略(P200) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加強(qiáng)成本控制，在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域里把成本降到最低限度，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，從而成為行業(yè)中成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。（eg 福特的

2、控制成本高招） 理論基石：規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)效益3（一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)（P203）1.1.形成進(jìn)入障礙形成進(jìn)入障礙 2. 2.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力3.3.降低替代品的威脅降低替代品的威脅 4. 4.保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位 4 利用低成本優(yōu)勢(shì)定出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，大量吸引對(duì)成本很敏感的購(gòu)買者，進(jìn)而提高總利潤(rùn)； 不削價(jià)，滿足于現(xiàn)在的市場(chǎng)份額，利用低成本優(yōu)勢(shì)提高單位利潤(rùn)率，從而提高公司的總利潤(rùn)和總的投資回報(bào)率。 低成本 高市場(chǎng)占有率 高成本 低市場(chǎng)占有率 更新快 高利潤(rùn) 更新慢 低利潤(rùn) 良性循環(huán) 惡性循環(huán)5（二）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn)(P203) 新

3、加入者可能后來居上。（新加入者可能后來居上。（eg美的美的） 技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用。技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用。 （eg93年的年的華鹿華鹿） 喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力。（喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力。（eg福特福特） 受外部環(huán)境影響大。（受外部環(huán)境影響大。（eg 通脹）通脹） 6（三）開發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的途徑（三）開發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的途徑 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開展比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地開展內(nèi)部?jī)r(jià)值內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈鏈活動(dòng)，更好地管理推動(dòng)價(jià)值鏈活動(dòng)成活動(dòng)，更好地管理推動(dòng)價(jià)值鏈活動(dòng)成本的各個(gè)因素。本的各個(gè)因素。途徑途徑 1改造公司的價(jià)值鏈改造公司的價(jià)值鏈，省略或跨越一些高，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)。成本的價(jià)

4、值鏈活動(dòng)。途徑途徑 2Control costs!By-pass costs!7（四）革新成本領(lǐng)先的意識(shí)（四）革新成本領(lǐng)先的意識(shí)n成本控制的全方位成本控制的全方位和和動(dòng)態(tài)性動(dòng)態(tài)性n節(jié)約文化節(jié)約文化的的塑造塑造n積極投資建立那些低成本所需的資源積極投資建立那些低成本所需的資源和和能力能力成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實(shí)施的誤區(qū)（P204-205P204-205）8（五）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 1. 1. 產(chǎn)品和服務(wù)的銷售量對(duì)價(jià)格很敏感，具有較高的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售量對(duì)價(jià)格很敏感，具有較高的價(jià)格彈性；價(jià)格彈性； 2. 2. 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化或普及化的產(chǎn)品

5、；或普及化的產(chǎn)品； 3. 3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素較少；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素較少； 4. 4. 本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有成本優(yōu)勢(shì)；本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有成本優(yōu)勢(shì)； 5. 5. 市場(chǎng)容量較大市場(chǎng)容量較大； 6. 6. 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本很低購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本很低； 7. 7. 購(gòu)買者具有很大的降價(jià)談判能力購(gòu)買者具有很大的降價(jià)談判能力；9二、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略（P205） n產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是指企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性，即具有與眾不同的特色，滿足顧客特殊的需求，從而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略n差別化的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性。 10 （一）差別化的基本途徑產(chǎn)品服務(wù)人事形象特征性能耐用

6、性可靠性易修理性式樣設(shè)計(jì)送貨安裝顧客培訓(xùn)咨詢服務(wù)修理其他服務(wù)能力言行舉止可信度敏感度可交流性標(biāo)志傳播媒體環(huán)境性能耐用性11（二）（二） 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn) 1.1.優(yōu)點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)（P208P208）n增強(qiáng)了討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)了討價(jià)還價(jià)能力 n降低產(chǎn)品可替代程度降低產(chǎn)品可替代程度n形成進(jìn)入壁壘形成進(jìn)入壁壘 n降低顧客敏感程度降低顧客敏感程度差異化戰(zhàn)略并不意味著可以忽視成本差異化戰(zhàn)略并不意味著可以忽視成本122.差異化戰(zhàn)略的陷阱（差異化戰(zhàn)略的陷阱（P209）n面臨實(shí)行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅面臨實(shí)行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅n買方需要的差異化程度下降帶來的威脅買方需要的差異化程度下降帶來

7、的威脅n模仿者的威脅模仿者的威脅n忽視向購(gòu)買者暗示或宣傳差異化的價(jià)值忽視向購(gòu)買者暗示或宣傳差異化的價(jià)值Eg 勝家縫紉機(jī)盛極而衰勝家縫紉機(jī)盛極而衰13 從從內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的角度實(shí)現(xiàn)差異的角度實(shí)現(xiàn)差異化化途徑途徑 1改造公司的價(jià)值鏈改造公司的價(jià)值鏈途徑途徑 2（三）差別化的實(shí)現(xiàn)途徑14（四）如何獲得持久的差別化優(yōu)勢(shì)n企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性來源具有企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性來源具有壁壘（壁壘（eg.冰箱的技術(shù)、茅臺(tái)的原料）冰箱的技術(shù)、茅臺(tái)的原料）n企業(yè)在經(jīng)營(yíng)差別化方面具有成本優(yōu)勢(shì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)差別化方面具有成本優(yōu)勢(shì)n差別化具有多重來源（差別化具有多重來源（eg 金圣金圣）n企業(yè)在形成差

8、別化過程中創(chuàng)造了轉(zhuǎn)換成本企業(yè)在形成差別化過程中創(chuàng)造了轉(zhuǎn)換成本15（五）差異化步驟（五）差異化步驟(1) (1) 確定誰是真正的買方確定誰是真正的買方(2) (2) 確定買方價(jià)值鏈及企業(yè)對(duì)其影響確定買方價(jià)值鏈及企業(yè)對(duì)其影響(3) (3) 確定買方購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)確定買方購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)(4) (4) 評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值鏈中現(xiàn)存和潛在的獨(dú)特性來源評(píng)價(jià)企業(yè)價(jià)值鏈中現(xiàn)存和潛在的獨(dú)特性來源(5) (5) 識(shí)別經(jīng)營(yíng)差異性的現(xiàn)有和潛在的成本識(shí)別經(jīng)營(yíng)差異性的現(xiàn)有和潛在的成本(6) (6) 選擇相對(duì)經(jīng)營(yíng)差異性的成本選擇相對(duì)經(jīng)營(yíng)差異性的成本(7) (7) 檢驗(yàn)已選擇的差異化戰(zhàn)略的持久性檢驗(yàn)已選擇的差異化戰(zhàn)略的持久性(8) (8) 在不

9、影響已選好的經(jīng)營(yíng)差異化形式的活動(dòng)中在不影響已選好的經(jīng)營(yíng)差異化形式的活動(dòng)中降低成本降低成本16差異化戰(zhàn)略的適用條件n可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值；買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值；n對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣對(duì)產(chǎn)品的需求和使用多種多樣n采用類似差別化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少采用類似差別化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少n技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色17三、混合型戰(zhàn)略（P209）n低成本地提供優(yōu)質(zhì)的差異化產(chǎn)品，然后利用成

10、本優(yōu)勢(shì)制定比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更低的價(jià)格，通過為買方提供超值價(jià)值來建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。n本質(zhì)上是通過尋求低成本和差異化之間的適度通過尋求低成本和差異化之間的適度平衡來創(chuàng)造超值的顧客價(jià)值。平衡來創(chuàng)造超值的顧客價(jià)值。n戰(zhàn)略利益：獲取更加有利的競(jìng)爭(zhēng)地位；更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；科學(xué)的市場(chǎng)定位n戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)：“被困在中間”。18優(yōu)勢(shì)在于：企業(yè)在質(zhì)量、企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、特色、性能屬性上服務(wù)、特色、性能屬性上緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上緊跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗對(duì)手打敗對(duì)手19案例：豐田案例：豐田lexus戰(zhàn)略的三大特色戰(zhàn)略的三大特色n豐田的制造技巧能使它以比其他豪華車制造商豐田的制造技巧能使它以比其他豪華車制造商更低的成本提供

11、更低的成本提供高技術(shù)性能、特色和高質(zhì)量高技術(shù)性能、特色和高質(zhì)量的的產(chǎn)品；產(chǎn)品；n利用其利用其相對(duì)低的制造成本相對(duì)低的制造成本來制定比奔馳、寶馬來制定比奔馳、寶馬更低的價(jià)格；更低的價(jià)格；n為為lexus建立新的特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，致力于提建立新的特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，致力于提供行業(yè)中無與倫比的供行業(yè)中無與倫比的個(gè)性化個(gè)性化細(xì)心體貼的客戶細(xì)心體貼的客戶服服務(wù)務(wù)20四、集中化戰(zhàn)略n集中化戰(zhàn)略是指把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上，為特定的地區(qū)或特定的購(gòu)買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。n集中戰(zhàn)略分基于低成本的集中戰(zhàn)略和基于差別化的集中戰(zhàn)略兩類。 21 STP 戰(zhàn)略vS- Segmenting ：細(xì)分市場(chǎng)

12、vT- Targeting ：選擇目標(biāo)市場(chǎng)vP- Positioning ：定位22（一）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的類型n產(chǎn)品專一化（Product Specialization）：公司集中力量為不同細(xì)分市場(chǎng)提供同一種產(chǎn)品。（eg.面點(diǎn)王）n地域?qū)Ｒ换?Geographic Specialization)：公司向一個(gè)較為狹窄的地域市場(chǎng)提供一系列的相關(guān)產(chǎn)品。（eg.報(bào)紙）n顧客專一化：公司向一個(gè)特定的顧客群提供大量的不同產(chǎn)品。（eg.醫(yī)院）n利基市場(chǎng)：公司向一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品。23（三）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)（P212） 兼有低成本或差異化戰(zhàn)略同樣的風(fēng)險(xiǎn)，此外還有：n競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入更加細(xì)化的市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)n

13、細(xì)分市場(chǎng)的需求與大市場(chǎng)中的顧客需求趨同n細(xì)分市場(chǎng)非常有吸引力，以致競(jìng)爭(zhēng)激烈（二）戰(zhàn)略利益對(duì)抗五種力量24（四）重點(diǎn)（四）重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件集中戰(zhàn)略的實(shí)施條件 80%的利潤(rùn)來源于20%的顧客。重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的總體原則是，企業(yè)要選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的目標(biāo)和最不容易受替代產(chǎn)品沖擊的目標(biāo)。具體地說：n整個(gè)行業(yè)有很多小市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)，購(gòu)買者群體在需求上存在著差異；n沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖對(duì)相同的目標(biāo)采取重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；n目標(biāo)市場(chǎng)具有一定的吸引力；n本企業(yè)資源有限，無法追求更大的目標(biāo)市場(chǎng)。25n零散產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略n高科技產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略第

14、二節(jié)第二節(jié) 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境下的企業(yè)戰(zhàn)略26一、零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略一、零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略1、為什么零散？（、為什么零散？（P213）n進(jìn)入壁壘低 不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線 高運(yùn)輸成本；高庫(kù)存成本n多樣化的市場(chǎng)需求n當(dāng)人員服務(wù)是小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵時(shí)n產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的就近監(jiān)督和控制n政府的禁令或法規(guī)n新產(chǎn)業(yè)272、怎么克服零散、怎么克服零散n建立嚴(yán)格管理下的分權(quán)組織結(jié)構(gòu) 連鎖經(jīng)營(yíng)、許可經(jīng)營(yíng)、利用IT技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)n使多樣的需求標(biāo)準(zhǔn)化n盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)（P214）28 1新興行業(yè)的特征（新興行業(yè)的特征（P215）缺乏獲得原材料和零部件的能力缺乏基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定顧客的困惑在金融界的形象和信譽(yù)度

15、有關(guān)政府部門批準(zhǔn)二、二、新興行業(yè)新興行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略292 2新興行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇新興行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇圖：市場(chǎng)開發(fā)與顧客群體30不同顧客群體的市場(chǎng)份額31（2 2）進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇）進(jìn)入時(shí)機(jī)選擇 早進(jìn)入，早學(xué)習(xí)，享有聲譽(yù)，成本下降，率先取得原材料和銷售渠道。但風(fēng)險(xiǎn)大，可能面臨昂貴的調(diào)整費(fèi)，開拓市場(chǎng)費(fèi)用也高。 晚進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)小，收益也小。 32三、成長(zhǎng)行業(yè)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成長(zhǎng)行業(yè)的標(biāo)志是: 需求迅速增長(zhǎng); 成本開始下降; 行業(yè)利潤(rùn)增加; 新的競(jìng)爭(zhēng)者開始紛紛涌入,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始。 33行業(yè)的戰(zhàn)略選擇改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣.增加新式樣和側(cè)翼產(chǎn)品.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng).進(jìn)

16、入新的分銷渠道.廣告目標(biāo)從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上.在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格,以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的另一層次價(jià)格敏感的購(gòu)買者.34三、成熟行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1 1面臨的問題面臨的問題n增長(zhǎng)速度下降n買方市場(chǎng)形成n競(jìng)爭(zhēng)激烈n盈利減少 35 2 2戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇36373 3具體措施具體措施（P217P217）（1）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰虧損產(chǎn)品，及時(shí)開發(fā)新系列、新用途的產(chǎn)品。（2）職能策略調(diào)整。節(jié)約成本，提高質(zhì)量，改善服務(wù)。（3）增大用戶使用量，以擴(kuò)大規(guī)模。（4）開拓新市場(chǎng)（包括國(guó)際市場(chǎng)）。（5）購(gòu)買廉價(jià)資產(chǎn)，低成本擴(kuò)張，提高規(guī)模效益。（6）退出或?qū)嵭卸嘣?84 4成熟行業(yè)中

17、企業(yè)應(yīng)注意的問題（成熟行業(yè)中企業(yè)應(yīng)注意的問題（P218P218）（1）陶醉于過去的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，未能發(fā)現(xiàn)成熟期的到來。（2）盲目投資。（3）為了短期利益，輕易放棄市場(chǎng)份額。（4）忽視對(duì)手的價(jià)格和市場(chǎng)行為。（5）過于強(qiáng)調(diào)開發(fā)新產(chǎn)品，忽視改進(jìn)和推銷現(xiàn)有產(chǎn)品。 39四、衰退行業(yè)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略40衰退產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇（P221）領(lǐng)先或堅(jiān)壁收獲或迅速放棄堅(jiān)壁或收獲迅速放棄企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)41五、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略n技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格大戰(zhàn)和規(guī)格大戰(zhàn) 有助于實(shí)現(xiàn)兼容有助于實(shí)現(xiàn)兼容 有助于減少顧客心中的困惑有助于減少顧客心中的困惑 有助于降低制造成本有助于降低制造成本 有

18、助于降低供應(yīng)商的配件風(fēng)險(xiǎn)有助于降低供應(yīng)商的配件風(fēng)險(xiǎn)n如何如何建立標(biāo)準(zhǔn)建立標(biāo)準(zhǔn) 確保互補(bǔ)性產(chǎn)品的供應(yīng)確?；パa(bǔ)性產(chǎn)品的供應(yīng) 攻擊性定價(jià)與營(yíng)銷（剃刀與刀片戰(zhàn)略）攻擊性定價(jià)與營(yíng)銷（剃刀與刀片戰(zhàn)略） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作 標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)授權(quán)42n戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略選擇 對(duì)于高固定成本與低邊際成本的高技術(shù)企業(yè)對(duì)于高固定成本與低邊際成本的高技術(shù)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)，它的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)低成本的選擇：成本結(jié)構(gòu)，它的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)低成本的選擇：千方百計(jì)的降低價(jià)格以刺激需求。千方百計(jì)的降低價(jià)格以刺激需求。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。43第三節(jié)第三節(jié) 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略n市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者n市場(chǎng)挑戰(zhàn)者n市場(chǎng)追隨者n市場(chǎng)補(bǔ)缺者44市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略n擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量 發(fā)掘新的使用者 開辟產(chǎn)品新用途 增加使用量n保護(hù)市場(chǎng)份額保護(hù)市場(chǎng)份額 創(chuàng)新戰(zhàn)略 防御戰(zhàn)略n提高市場(chǎng)占有率提高市場(chǎng)占有率45市場(chǎng)挑戰(zhàn)者一、一、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象確定戰(zhàn)略目標(biāo)和挑