“京騰計(jì)劃”背后的營銷策略

1、“京騰計(jì)劃”背后的營銷策略12電子本科3 鐘梓祺Contents目錄2.騰訊與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”3.馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨標(biāo)題黨”4.社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?5 .總結(jié)總結(jié)1. 前言前言前言0101前言前言根據(jù)鳳凰科技訊根據(jù)鳳凰科技訊 10月月17日消息，京東與騰訊宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，共日消息，京東與騰訊宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推出戰(zhàn)略項(xiàng)目同推出戰(zhàn)略項(xiàng)目“京騰計(jì)劃京騰計(jì)劃”。在此次合作中，雙方將拿出各自優(yōu)。在此次合作中，雙方將拿出各自優(yōu)勢資源，為商家提供移動(dòng)社交場景下的定制化營銷服務(wù)平臺(tái)。勢資源，為商家提供移動(dòng)社交場景下的定制化營銷服務(wù)平臺(tái)

2、。 據(jù)悉，京騰計(jì)劃中的據(jù)悉，京騰計(jì)劃中的“品商品商”（Brand-Commerce）模式生意平臺(tái)為品牌商家提供包括）模式生意平臺(tái)為品牌商家提供包括“精準(zhǔn)畫像精準(zhǔn)畫像”、“多維場景多維場景”和和“品質(zhì)體驗(yàn)品質(zhì)體驗(yàn)”等在內(nèi)的營銷解決方案。京東和騰訊將專門組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，為品牌商家提供移動(dòng)等在內(nèi)的營銷解決方案。京東和騰訊將專門組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)，為品牌商家提供移動(dòng)社交定制化專屬服務(wù)。社交定制化專屬服務(wù)。 具體來說，品商將基于騰訊社交行為數(shù)據(jù)和京東的購物行為數(shù)據(jù)為品牌商提供目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)畫像，具體來說，品商將基于騰訊社交行為數(shù)據(jù)和京東的購物行為數(shù)據(jù)為品牌商提供目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)畫像，提供騰訊社交平臺(tái)和京東電商

3、銷售平臺(tái)多維場景等。提供騰訊社交平臺(tái)和京東電商銷售平臺(tái)多維場景等。騰訊與京東的“不解之緣”0202如今能讓馬化騰和劉強(qiáng)東一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)并不太多。一方面，作為騰訊如今能讓馬化騰和劉強(qiáng)東一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)并不太多。一方面，作為騰訊公司董事會(huì)主席兼公司董事會(huì)主席兼CEO的馬化騰向來低調(diào)的馬化騰向來低調(diào);另一方面，曾經(jīng)鐘愛在社交平另一方面，曾經(jīng)鐘愛在社交平臺(tái)上嬉笑怒罵的京東集團(tuán)臺(tái)上嬉笑怒罵的京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東在游學(xué)歸來、瘦身成功后已經(jīng)不太劉強(qiáng)東在游學(xué)歸來、瘦身成功后已經(jīng)不太愛發(fā)言了。即便如此，每每在重要場合，馬化騰總會(huì)站在劉強(qiáng)東身邊。愛發(fā)言了。即便如此，每每在重要場合，馬化騰總會(huì)站在劉強(qiáng)東身邊。. 騰訊

4、與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”2014年年3月月8日，一張馬化騰與劉強(qiáng)東等人的用餐照在網(wǎng)上傳播。照日，一張馬化騰與劉強(qiáng)東等人的用餐照在網(wǎng)上傳播。照片中，馬化騰與劉強(qiáng)東居中而站，馬化騰身著灰色運(yùn)動(dòng)套頭衫，劉片中，馬化騰與劉強(qiáng)東居中而站，馬化騰身著灰色運(yùn)動(dòng)套頭衫，劉強(qiáng)東則以休閑西裝示人，內(nèi)穿紅色襯衫。強(qiáng)東則以休閑西裝示人，內(nèi)穿紅色襯衫。這張照片隨后被證實(shí)是兩人非常重要的這張照片隨后被證實(shí)是兩人非常重要的“第一個(gè)瞬間第一個(gè)瞬間”。兩天后，。兩天后，騰訊投資京東的消息正式公布。騰訊投資京東的消息正式公布。. 騰訊與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”今年今年“十一十一”期間，劉強(qiáng)東和奶茶妹

5、妹在澳期間，劉強(qiáng)東和奶茶妹妹在澳大利亞舉辦婚禮，向來不愛坐飛機(jī)的馬化騰大利亞舉辦婚禮，向來不愛坐飛機(jī)的馬化騰在在“戰(zhàn)友戰(zhàn)友”的人生大事上一點(diǎn)不含糊，直接的人生大事上一點(diǎn)不含糊，直接飛到現(xiàn)場送祝福。這成為飛到現(xiàn)場送祝福。這成為“第二個(gè)瞬間第二個(gè)瞬間”。. 騰訊與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”而半個(gè)多月后，也是騰訊正式投資京東的一年半后，兩人而半個(gè)多月后，也是騰訊正式投資京東的一年半后，兩人又再次一同打出又再次一同打出“京東京東+騰訊騰訊”的招牌，則是兩人在的招牌，則是兩人在“雙雙11”前夕的又一次重要前夕的又一次重要“瞬間瞬間”。. 騰訊與京東的騰訊與京東的“不解之緣不解之緣”馬化騰劉強(qiáng)

6、東當(dāng)了回“標(biāo)題黨”0303馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨標(biāo)題黨” “京東京東+騰訊騰訊”，看到以此為主題的活動(dòng)，第一反應(yīng)都以為京東和騰訊要，看到以此為主題的活動(dòng)，第一反應(yīng)都以為京東和騰訊要合并了，頓時(shí)吸引了不少媒體和網(wǎng)友的關(guān)注，且雙方一直未透露活動(dòng)具體內(nèi)合并了，頓時(shí)吸引了不少媒體和網(wǎng)友的關(guān)注，且雙方一直未透露活動(dòng)具體內(nèi)容。容。MIX馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨標(biāo)題黨” 馬化騰和劉強(qiáng)東為了馬化騰和劉強(qiáng)東為了“雙雙11”也是拼了，也是拼了，不僅高調(diào)站臺(tái)，還當(dāng)起了不僅高調(diào)站臺(tái)，還當(dāng)起了“標(biāo)題黨標(biāo)題黨”?！熬v計(jì)劃京騰計(jì)劃”的項(xiàng)目更多是面向品牌商的項(xiàng)目更多是面向品牌商家的

7、一個(gè)營銷解決方案。其中，騰訊憑家的一個(gè)營銷解決方案。其中，騰訊憑借微信和借微信和QQ的海量用戶，為品牌商提的海量用戶，為品牌商提供更為精準(zhǔn)且覆蓋全年齡層用戶的品牌供更為精準(zhǔn)且覆蓋全年齡層用戶的品牌曝光機(jī)會(huì)曝光機(jī)會(huì);京東則負(fù)責(zé)電商平臺(tái)落地和京東則負(fù)責(zé)電商平臺(tái)落地和物流、倉儲(chǔ)。物流、倉儲(chǔ)。馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回馬化騰劉強(qiáng)東當(dāng)了回“標(biāo)題黨標(biāo)題黨” “京騰計(jì)劃京騰計(jì)劃”中的中的“品商品商”(Brand-Commerce)創(chuàng)新模式生意平臺(tái)是京東和騰訊創(chuàng)新模式生意平臺(tái)是京東和騰訊專門組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)為品牌商家提供專門組建聯(lián)合團(tuán)隊(duì)為品牌商家提供“精準(zhǔn)畫精準(zhǔn)畫像像”、“多維場景多維場景”和和“品質(zhì)體驗(yàn)品質(zhì)體驗(yàn)”等營銷

8、等營銷解決方案。解決方案。大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)社交+電商還能玩些啥?0404作為去年騰訊和京東合作的重要內(nèi)容之一，在京東收購作為去年騰訊和京東合作的重要內(nèi)容之一，在京東收購QQ網(wǎng)購和拍拍網(wǎng)網(wǎng)購和拍拍網(wǎng)100%權(quán)益、權(quán)益、物流人員和資產(chǎn)，以及易迅網(wǎng)少數(shù)股權(quán)后，騰訊已經(jīng)在去年下半年逐步向京東提物流人員和資產(chǎn)，以及易迅網(wǎng)少數(shù)股權(quán)后，騰訊已經(jīng)在去年下半年逐步向京東提供微信和手機(jī)供微信和手機(jī)QQ客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持。客戶端的一級(jí)入口位置及其他主要平臺(tái)的支持。社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?按照京東方面提供的數(shù)據(jù)，去年按照京東方面提供的數(shù)據(jù)，去年“雙雙11”，微信和，微信和手機(jī)手機(jī)QQ

9、購物入口給京東帶來的銷售額達(dá)到購物入口給京東帶來的銷售額達(dá)到10月份月份日均水平的日均水平的20倍。其中，去年倍。其中，去年11月月1日到日到12日，日，這兩個(gè)入口貢獻(xiàn)的新增用戶數(shù)達(dá)到這兩個(gè)入口貢獻(xiàn)的新增用戶數(shù)達(dá)到10月同期的月同期的3.2倍，用戶下單總筆數(shù)達(dá)到倍，用戶下單總筆數(shù)達(dá)到2.8倍。倍。社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?無法忽視的大背景是，在電商格局初定的當(dāng)下，不管是阿里還是京東都無法再像無法忽視的大背景是，在電商格局初定的當(dāng)下，不管是阿里還是京東都無法再像以往一樣通過品類的大肆擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)利潤的明顯增長，即使騰訊單純的導(dǎo)流也依以往一樣通過品類的大肆擴(kuò)張來實(shí)現(xiàn)利潤的明顯增長，即使

10、騰訊單純的導(dǎo)流也依然很難滿足京東對(duì)訂單數(shù)和然很難滿足京東對(duì)訂單數(shù)和GMV(商品交易總額商品交易總額)的增長需求。的增長需求。社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?在微信主導(dǎo)的社交電商大潮之下，曾經(jīng)擁有騰訊血統(tǒng)的拍拍被京東給予前鋒的厚在微信主導(dǎo)的社交電商大潮之下，曾經(jīng)擁有騰訊血統(tǒng)的拍拍被京東給予前鋒的厚望。但如今這個(gè)先鋒，更多依舊停留在摸著石頭過河階段。望。但如今這個(gè)先鋒，更多依舊停留在摸著石頭過河階段。而今年而今年“雙雙11”，京東和騰訊需要面對(duì)的新情況是阿里系天貓總部移師北京，京，京東和騰訊需要面對(duì)的新情況是阿里系天貓總部移師北京，京東老對(duì)手蘇寧云商也與阿里結(jié)盟。東老對(duì)手蘇寧云商也與阿里結(jié)盟。社交社交+電商還能玩些啥電商還能玩些啥?總結(jié)0505總結(jié)總結(jié)因此，這一次發(fā)布的因此，這一次發(fā)布的“