上汽集團swot分析案例

1、LOGOPage 1LOGOPage 2LOGOPage 3LOGOPage 4LOGOPage 5LOGOLOGOPage 7 汽車行業(yè)國際環(huán)境分析汽車行業(yè)國際環(huán)境分析汽車行業(yè)宏觀環(huán)境分析汽車行業(yè)宏觀環(huán)境分析我國汽車行業(yè)現(xiàn)狀分析我國汽車行業(yè)現(xiàn)狀分析案例分析（上汽集團）案例分析（上汽集團） 目錄目錄LOGOPage 8汽車行業(yè)的國際環(huán)境分析汽車行業(yè)的國際環(huán)境分析新能源車成為趨勢新能源車成為趨勢 國外某些汽車企業(yè)出現(xiàn)了失誤，對中國汽車國外某些汽車企業(yè)出現(xiàn)了失誤，對中國汽車企業(yè)的海外發(fā)展提供了機會企業(yè)的海外發(fā)展提供了機會 貿(mào)易壁壘依貿(mào)易壁壘依然嚴(yán)重然嚴(yán)重 國外汽車企業(yè)國外汽車企業(yè)的竟?fàn)幜姷木範(fàn)幜?/p>

2、強 全球范圍內(nèi)汽車市場出現(xiàn)復(fù)蘇，帶動了我國全球范圍內(nèi)汽車市場出現(xiàn)復(fù)蘇，帶動了我國汽車出口的復(fù)蘇汽車出口的復(fù)蘇 LOGOPage 9汽車行業(yè)的國內(nèi)宏觀環(huán)境分析汽車行業(yè)的國內(nèi)宏觀環(huán)境分析國內(nèi)宏觀環(huán)境國內(nèi)宏觀環(huán)境 GDPGDP的及其增長速度的及其增長速度汽車信貸的落后汽車信貸的落后城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量城鄉(xiāng)人民收入發(fā)展現(xiàn)狀與轎車保有量市場國際化、鋼材價格的影響市場國際化、鋼材價格的影響資本市場的發(fā)展、橡膠制品的供求資本市場的發(fā)展、橡膠制品的供求能源供應(yīng)及其油價能源供應(yīng)及其油價LOGOPage 10環(huán)境分析小結(jié) n 總的來說，政治、經(jīng)濟等方面的環(huán)境壓力推動了上汽總的來說，政治、經(jīng)濟等方面的環(huán)

3、境壓力推動了上汽集團的國際化戰(zhàn)略，同時新能源發(fā)集團的國際化戰(zhàn)略，同時新能源發(fā) 展的有利條件又給與展的有利條件又給與上汽巨大的吸引力。目前全球經(jīng)濟的不利影響臺和汽車技上汽巨大的吸引力。目前全球經(jīng)濟的不利影響臺和汽車技術(shù)的要求等又對上汽集團的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)。術(shù)的要求等又對上汽集團的發(fā)展提出了更大的挑戰(zhàn)。 但由于中國汽車消費市場的巨大，和國家對汽車產(chǎn)業(yè)但由于中國汽車消費市場的巨大，和國家對汽車產(chǎn)業(yè)的支持，為上汽的發(fā)展也提供了機會。的支持，為上汽的發(fā)展也提供了機會。LOGOPage 11 (1)中國已經(jīng)穩(wěn)居世界汽車生產(chǎn)與消費的前三位(2)自主品牌汽車穩(wěn)定增長 (3)“走出去”的態(tài)勢初步形成 (4

4、)兼并重組獲得重大突破 (1)自主創(chuàng)新加速發(fā)展 (2)新能源汽車邁入重要起步笠 (3)汽車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟開始形成(4)零部件產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.我國汽車產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟和全球 汽車產(chǎn)業(yè)中的地位進一步增強2.我國汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新加快發(fā)展產(chǎn)業(yè)國際競爭力有了明顯提高 LOGOPage 12中國汽車產(chǎn)業(yè)存在的問題中國汽車產(chǎn)業(yè)存在的問題 A.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整依產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整依然滯后然滯后 B.自主創(chuàng)新活動雖然自主創(chuàng)新活動雖然加速發(fā)展，但仍然面加速發(fā)展，但仍然面臨諸多挑戰(zhàn)臨諸多挑戰(zhàn) C.零部件創(chuàng)新能力零部件創(chuàng)新能力弱，依然是汽車產(chǎn)弱，依然是汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié) D.

5、D.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逆向發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逆向發(fā)展新能源汽車急待展新能源汽車急待明確方向明確方向 LOGOPage 13中國汽車業(yè)發(fā)展的對策中國汽車業(yè)發(fā)展的對策 走大規(guī)模定制走大規(guī)模定制的生產(chǎn)道路，的生產(chǎn)道路，實現(xiàn)生產(chǎn)模式實現(xiàn)生產(chǎn)模式的跨越式發(fā)展的跨越式發(fā)展 在國際合作中在國際合作中不斷提高我國不斷提高我國汽車工業(yè)的自汽車工業(yè)的自主研發(fā)能力主研發(fā)能力 以入世為契機，以入世為契機，構(gòu)建和提升我構(gòu)建和提升我國的汽車零部國的汽車零部件生產(chǎn)體系件生產(chǎn)體系 完善汽車產(chǎn)業(yè)完善汽車產(chǎn)業(yè)審場競爭機制，審場競爭機制，規(guī)范汽車市場規(guī)范汽車市場競爭秩序競爭秩序 LOGOPage 14我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展未來走勢的判斷我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展未

6、來走勢的判斷 n 產(chǎn)業(yè)規(guī)模將居世界首位產(chǎn)業(yè)規(guī)模將居世界首位 n 參與全球化的程度將不斷加深參與全球化的程度將不斷加深n 大型企業(yè)兼并重組的進程將加快大型企業(yè)兼并重組的進程將加快 n 新能源汽車將加速追趕世界先進水平新能源汽車將加速追趕世界先進水平 LOGOPage 15五種競爭力量分析五種競爭力量分析1LOGOPage 16現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭 企業(yè)集團企業(yè)集團20092009年銷量（萬輛）年銷量（萬輛）市場份額（市場份額（% %）上汽集團上汽集團272272一汽集團一汽集團194.27194.2714.2514.25東風(fēng)汽車公司東風(fēng)汽車公司189.8189.8長安汽車（集團）

7、有限公司長安汽車（集團）有限公司186.98186.98北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公北京汽車工業(yè)控股有限責(zé)任公司司124.30124.30廣州汽車工業(yè)集團有限公司廣州汽車工業(yè)集團有限公司60.6660.66奇瑞汽車有限公司奇瑞汽車有限公司50.0350.03比亞迪股份有限公司比亞迪股份有限公司44.8444.84華晨汽車集團控股有限公司華晨汽車集團控股有限公司34.8334.83浙江吉利控股集團有限公司浙江吉利控股集團有限公司32.532.5LOGOPage 17續(xù) 上述數(shù)據(jù)來看，上汽面臨上述數(shù)據(jù)來看，上汽面臨的竟?fàn)幹饕侵袊嚻髽I(yè)的竟?fàn)幹饕侵袊嚻髽I(yè) ，而且上汽集團與世界排名較前而且上汽

8、集團與世界排名較前的汽車企業(yè)的汽車企業(yè) 的差距依然很大。的差距依然很大。當(dāng)然，上汽也會面臨著國內(nèi)汽當(dāng)然，上汽也會面臨著國內(nèi)汽車企業(yè)車企業(yè) 的竟?fàn)?，但上汽國?nèi)的的竟?fàn)帲掀麌鴥?nèi)的經(jīng)營相對成熟。經(jīng)營相對成熟。排序企業(yè)銷量（萬輛）1豐田356.42通用355.23大眾310.4現(xiàn)代-起亞215.35福特214.56PSA158.77本田158.68日產(chǎn)154.69上汽集團12110鈴木115.2LOGOPage 18TEXTTEXT1.1.進入壁進入壁壘在降低壘在降低2.2.產(chǎn)品差產(chǎn)品差異化要求異化要求越來越高越來越高3.3.資本要資本要求高。求高。4.4.政府政政府政策策上汽集團上汽集團擁有緊密

9、擁有緊密地零部件地零部件生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和整車與和整車與服務(wù)體系服務(wù)體系的支持上的支持上汽集團供汽集團供應(yīng)商的討應(yīng)商的討價還價能價還價能力較弱力較弱 經(jīng)濟的不斷發(fā)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者的展，消費者的收入水平提高收入水平提高，汽車消費轉(zhuǎn)，汽車消費轉(zhuǎn)向理性，消費向理性，消費者的議價能力者的議價能力會增強會增強。 其他交通其他交通工具的價工具的價格和使用格和使用成本都較成本都較低轉(zhuǎn)向其低轉(zhuǎn)向其他交通工他交通工具的可能具的可能性更大性更大 LOGOPage 19通過利用邁克通過利用邁克波特的五力模型對房地產(chǎn)行業(yè)的五種力波特的五力模型對房地產(chǎn)行業(yè)的五種力量進行分析后，可知房地產(chǎn)行業(yè)具有較高的進入障礙，量

10、進行分析后，可知房地產(chǎn)行業(yè)具有較高的進入障礙，供應(yīng)商和買方?jīng)]有什么討價還價能力，替代品的競爭很供應(yīng)商和買方?jīng)]有什么討價還價能力，替代品的競爭很弱，競爭對手之間的競爭程度中等。弱，競爭對手之間的競爭程度中等。 所以房地產(chǎn)業(yè)是一個十分有吸引力的行業(yè)，這也是房地所以房地產(chǎn)業(yè)是一個十分有吸引力的行業(yè)，這也是房地產(chǎn)業(yè)成為熱點原因所在。產(chǎn)業(yè)成為熱點原因所在。LOGOPage 20 上海汽車工業(yè)（集團）總公司（簡稱上海汽車工業(yè)（集團）總公司（簡稱“上汽集團上汽集團”）是中國三大汽車集團之一，）是中國三大汽車集團之一，主要從事乘用車、商用車和汽車主要從事乘用車、商用車和汽車零部件的生產(chǎn)、銷售、開發(fā)、投零部件的

11、生產(chǎn)、銷售、開發(fā)、投資及相關(guān)的汽車服務(wù)貿(mào)易和金融業(yè)資及相關(guān)的汽車服務(wù)貿(mào)易和金融業(yè)務(wù)務(wù) 2009年，集團以上一年度集團以上一年度248.8億美元的合并銷售收入第五次入億美元的合并銷售收入第五次入選選財富財富雜志世界雜志世界500強，排強，排名第名第359位。上汽集團的核心價值位。上汽集團的核心價值觀是：滿足用戶需求、提高創(chuàng)觀是：滿足用戶需求、提高創(chuàng)新能力、集成全球資源、新能力、集成全球資源、崇尚人本管理崇尚人本管理 LOGOPage 21上汽集團的先行戰(zhàn)略和目標(biāo)上汽集團的先行戰(zhàn)略和目標(biāo) 1.上汽的發(fā)展上汽的發(fā)展 型戰(zhàn)略型戰(zhàn)略 2.上汽的橫向一體化、前向一體和后向一體化戰(zhàn)上汽的橫向一體化、前向一體

12、和后向一體化戰(zhàn)略略 LOGOPage 22上汽的整體戰(zhàn)略上汽的整體戰(zhàn)略 整體戰(zhàn)略整體戰(zhàn)略自主化戰(zhàn)略 重組與上市戰(zhàn)略 兩手抓戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略 體系競爭戰(zhàn)略 LOGOPage 23EFE 外部因素評價矩陣外部因素評價矩陣關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分 數(shù)機會1.中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民對汽車的需中國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人民對汽車的需求增加，客觀上對整個中國汽車行業(yè)的發(fā)展都有提高。求增加，客觀上對整個中國汽車行業(yè)的發(fā)展都有提高。0.1140.442. .國家產(chǎn)業(yè)的支持，以及自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略，公共基礎(chǔ)設(shè)施國家產(chǎn)業(yè)的支持，以及自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略，公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的投入

13、。的建設(shè)的投入。0.0940.363.2008年金融危機的出現(xiàn)，全球汽車市場新一輪的調(diào)整正在進行年金融危機的出現(xiàn)，全球汽車市場新一輪的調(diào)整正在進行，都為上汽的發(fā)展提供了機遇。，都為上汽的發(fā)展提供了機遇。0.0830.244.經(jīng)濟全球化和加入經(jīng)濟全球化和加入WTO帶來的機遇。帶來的機遇。0.0730.215.新能源汽車的興起。新能源汽車的興起。0.0730.216.2010年世博會在上海召開，對于上汽集團是一個機遇。年世博會在上海召開，對于上汽集團是一個機遇。 0.0640.24威脅1.外國知名汽車企業(yè)對中國企業(yè)的圍追堵截：外國知名汽車企業(yè)對中國企業(yè)的圍追堵截：0.1030.302.國內(nèi)汽車企業(yè)

14、重組合資的速度加快，以及國內(nèi)汽車企業(yè)的迅速國內(nèi)汽車企業(yè)重組合資的速度加快，以及國內(nèi)汽車企業(yè)的迅速發(fā)展，對上汽都構(gòu)威脅發(fā)展，對上汽都構(gòu)威脅0.0830.243.國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展，對于缺少自主品牌國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展，對于缺少自主品牌的上汽來說，是一個相當(dāng)大的威脅。的上汽來說，是一個相當(dāng)大的威脅。0.0730.214.貿(mào)易壁壘相對嚴(yán)重。貿(mào)易壁壘相對嚴(yán)重。0.0730.215.遠(yuǎn)洋運輸?shù)蔫滂?。遠(yuǎn)洋運輸?shù)蔫滂簟?.0720.146.匯率風(fēng)險匯率風(fēng)險0.0720.147.新能源汽車的發(fā)展，對以傳統(tǒng)汽車為主的上汽將是一個很大的新能源汽車的發(fā)展，對以傳統(tǒng)汽車為主的上汽將是

15、一個很大的威脅威脅0.0620.12總計13.06LOGOPage 24 總結(jié)：總結(jié)： EFE總加權(quán)分為總加權(quán)分為2.78.說明我國家電企業(yè)在利用外部機說明我國家電企業(yè)在利用外部機會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。會和規(guī)避外部威脅方面高于平均水平。 注：（注：（1）經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人民生活水平提高，這是中國汽車發(fā)）經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，人民生活水平提高，這是中國汽車發(fā)展的最大的機會，也是推動中國汽車不斷發(fā)展的一展的最大的機會，也是推動中國汽車不斷發(fā)展的一個動力。所以，權(quán)重最大。個動力。所以，權(quán)重最大。 同樣，在中國汽車發(fā)展的同樣，在中國汽車發(fā)展的過程中，最大的威脅是跨國汽車知過程中，最大的威脅是跨國汽車

16、知名品牌的竟?fàn)帯Ｋ?，?quán)重名品牌的竟?fàn)帯Ｋ?，?quán)重 也較大。其它，由于重也較大。其它，由于重要性相對較低，所以給的權(quán)重要性相對較低，所以給的權(quán)重 相對較小相對較小 LOGOPage 25 上汽的IFE距陣分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)優(yōu)勢（1上汽集團是我國最大的汽車企業(yè)集團，有著雄厚的資金實力和較強的融資能力0.1140.44 2.上汽集團完成了從關(guān)鍵零部件研發(fā)到整車研發(fā)的完整體系布局，研發(fā)能力有質(zhì)的提升。0.0840.32 3.在與德國大眾、美國通用合資過程中積累了豐富的汽車產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)經(jīng)驗，海外經(jīng)驗相對豐富0.0740.28 4.上汽擁有一批有科研能力的研發(fā)人才，同有著強烈的自主開

17、發(fā)愿望。人才資源豐富，眾多國際化人才加盟。0.0640.24 5.5.經(jīng)營和管理理念先進，富于開拓創(chuàng)新精神，具有現(xiàn)代公司制管理結(jié)構(gòu) 0.063018 6.在乘用車和微型汽車領(lǐng)域競爭力突出0.0630.18 7.后發(fā)優(yōu)勢。0.0530.15劣勢1.缺乏自主開發(fā)的品牌，缺乏技術(shù)體系，主要依賴合資公司發(fā)展，品牌力量羸弱0.0920.18 2. 科技投入不足，上汽在國際經(jīng)營人才體系及人才培養(yǎng)方面的缺失，國際化動作經(jīng)驗欠缺。0.0820.16 3上汽在經(jīng)營管理，團隊建設(shè)，危機處理方面尚有欠缺0.0720.14 4.產(chǎn)品發(fā)展不均衡 商用車成為軟肋0.0620.12 5.海外渠道鋪設(shè)滯后0.0610.06

18、6.財務(wù)指標(biāo)走弱，資本結(jié)構(gòu)不夠合理、盈利能力不高。0.0520.10 7. 汽車文化單薄0.0510.05 8. 勞動生產(chǎn)率相對不高0.0510.05 合計12.65LOGOPage 26n 從表中可以得出，上汽的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為從表中可以得出，上汽的總加權(quán)分?jǐn)?shù)為2.65，上汽集，上汽集團整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢和劣勢分值團整體戰(zhàn)略水平高于行業(yè)平均水平。從其優(yōu)勢和劣勢分值來看，其優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢，說明上汽可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，來看，其優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢，說明上汽可以通過發(fā)揮優(yōu)勢，克服劣勢，謀求企業(yè)的不斷發(fā)展?？朔觿荩\求企業(yè)的不斷發(fā)展。 LOGOPage 27 CPM（競爭態(tài)勢矩陣）（競

19、爭態(tài)勢矩陣） 關(guān)鍵因素權(quán)重一汽東風(fēng)汽車上汽 長安評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)評分加權(quán)分?jǐn)?shù)品牌價值0.1230.3630.3640.4830.36價格競爭力0.0730.2130.2130.2140.28廣告0.0730.2130.2140.2830.21產(chǎn)品質(zhì)量0.1030.3030.3030.3030.30管理水平0.0830.2430.2440.3230.24財務(wù)狀況0.0730.2130.2140.2830.21全球擴張能力0.0830.2430.2440.3220.16市場份額0.0930.2730.2740.3620.18產(chǎn)品結(jié)構(gòu)0.0840.3230.2430.2420.1

20、6研發(fā)能力0.1040.4030.3030.3020.20分銷渠道0.0730.2130.2130.2120.14售后服務(wù)0.0730.2130.2130.2130.21總計3.183.003.512.65LOGOPage 28 n 從上圖而可以得到如下信息：品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、研發(fā)從上圖而可以得到如下信息：品牌價值、產(chǎn)品質(zhì)量、市場份額、研發(fā)能力能力 是影響汽車企業(yè)竟?fàn)帒B(tài)勢分析的最為重要的因素，所以給較大是影響汽車企業(yè)竟?fàn)帒B(tài)勢分析的最為重要的因素，所以給較大的權(quán)重。的權(quán)重。n 上汽集團在品牌價格、廣告、管理水平、財務(wù)狀況、全球擴張能力、上汽集團在品牌價格、廣告、管理水平、財務(wù)狀況、全

21、球擴張能力、市場份額方面是最強的。市場份額方面是最強的。n 一汽在研發(fā)能力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是相對最強的。而北安價格竟?fàn)幜κ亲顝娨黄谘邪l(fā)能力和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是相對最強的。而北安價格竟?fàn)幜κ亲顝姷?。的。n 綜合上述情況綜合上述情況 ，我們可以看出，上汽集團在整體實力上最強，這點，我們可以看出，上汽集團在整體實力上最強，這點從其加權(quán)總分從其加權(quán)總分3.51可以看出可以看出 LOGOPage 29上汽集團的波士頓距矩陣圖 問題SUV輕型客車中型客車，大型客車明星基本轎車基本轎車服務(wù)貿(mào)易和零部件MPV瘦狗中型載貨車輕型載貨車，重型載貨車現(xiàn)金牛微型載貨車相對市場占有率問題SUV輕型客車中型客車，大型客車明星基本轎車

22、基本轎車服務(wù)貿(mào)易和零部件MPV瘦狗中型載貨車輕型載貨車，重型載貨車現(xiàn)金牛微型載貨車相對市場份額產(chǎn)業(yè)增長率高高 LOGOPage 30n 基本轎車（小轎車）基本轎車（小轎車）上汽集團的基本轎車一直在市場上都保持著較高的市場占有份額和較高的增長率 n SUV:上汽集團的SUV一直都處于較高增長期，但市場占有份額很小。所以，我們把它歸納為問題業(yè)務(wù) 。n MPV（多用途車）（多用途車）在MPV車領(lǐng)域，上海通用的MPV每年保持較高增長，同時市場占有份額超過10%。所以，我們定義其為明星業(yè) 務(wù)n 微型載貨車微型載貨車：以上汽通用五菱為首，一直在中國市場上占據(jù)著強大的份額，市場增長也較快，總體來說，這塊我們

23、定義其為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。n 中型載貨車和輕型載貨車，重型載貨車：中型載貨車和輕型載貨車，重型載貨車：市場占有份額較小，且增長率也較慢。所以定義其為瘦狗業(yè)務(wù)。n 輕型客車，中型客車，大型客車：輕型客車，中型客車，大型客車：上汽的上述業(yè)務(wù)，由于起步慢，相對增長率高，但是市場占有份額很小。所以，定義為問題業(yè)務(wù) 。n 拖拉機等其它產(chǎn)品：拖拉機等其它產(chǎn)品：增長緩慢，且市場占有份額 低n 汽車零部件：汽車零部件：華域汽車系統(tǒng)股份有限公司取得非常大的成就 。所以，我們定義其為明星業(yè)務(wù) 。n 服務(wù)貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易 ：在整體中，上汽的服務(wù)貿(mào)易較出色LOGOPage 31總結(jié)n 上汽的基本轎車和服務(wù)貿(mào)易，零部件都是明星業(yè)

24、務(wù)。我們需努力 發(fā)展，使其成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。n 除拖拉機等其它產(chǎn)品，建議剝離之外，其它有問題業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)，都需反思，以及分析現(xiàn)狀，努力發(fā)展。這是從上汽力圖打造一個全球知名汽車企業(yè)的角度來分析。LOGOPage 32優(yōu)勢優(yōu)勢S劣勢劣勢W機會OSO戰(zhàn)略O(shè)W戰(zhàn)略威脅威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略LOGOPage 33優(yōu)勢優(yōu)勢S1 有著雄厚的資金實力和較強的融資能力。有著雄厚的資金實力和較強的融資能力。2 研發(fā)能力提升研發(fā)能力提升3.合資積累經(jīng)驗合資積累經(jīng)驗4具備科研人才具備科研人才5.經(jīng)營和管理理念先進，經(jīng)營和管理理念先進，6.在乘用車和微型汽車領(lǐng)域競爭力突出在乘用車和微型汽車領(lǐng)域競爭力突出7.后發(fā)優(yōu)勢。后

25、發(fā)優(yōu)勢。 劣勢劣勢W W1.缺乏自主開發(fā)的品牌，依賴合資公司發(fā)展，缺乏自主開發(fā)的品牌，依賴合資公司發(fā)展， 品牌力量羸弱。品牌力量羸弱。2.科技投入不足，科技投入不足，3.產(chǎn)品發(fā)展不均衡產(chǎn)品發(fā)展不均衡 商用車成為軟肋商用車成為軟肋4.上汽在經(jīng)營管理，團隊建設(shè)，危機處理方面上汽在經(jīng)營管理，團隊建設(shè)，危機處理方面 仍有欠缺。仍有欠缺。5.海外渠道鋪設(shè)滯后。海外渠道鋪設(shè)滯后。6.財務(wù)指標(biāo)走弱，財務(wù)指標(biāo)走弱，7.勞動生產(chǎn)率不高。勞動生產(chǎn)率不高。 機會機會- O1. 人們對汽車的需求增大人們對汽車的需求增大2. . 國家的相關(guān)鼓勵政策。國家的相關(guān)鼓勵政策。 3、金融危機后的新一輪汽車市場調(diào)整、金融危機后的

26、新一輪汽車市場調(diào)整4.經(jīng)濟全球化和加入經(jīng)濟全球化和加入WTO帶來的機遇。帶來的機遇。5.新能源汽車的興起。新能源汽車的興起。6.2010年世博會在上海召開，年世博會在上海召開，威脅威脅T1.外國企業(yè)對中國企業(yè)的圍追堵截：外國企業(yè)對中國企業(yè)的圍追堵截： 2.國內(nèi)汽車企業(yè)重組合資和快速發(fā)展，國內(nèi)汽車企業(yè)重組合資和快速發(fā)展，3.國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展，國內(nèi)汽車企業(yè)自主品牌的不斷建立和發(fā)展，4.貿(mào)易壁壘相對嚴(yán)重。貿(mào)易壁壘相對嚴(yán)重。5.遠(yuǎn)洋運輸?shù)蔫滂?。遠(yuǎn)洋運輸?shù)蔫滂簟?.匯率風(fēng)險。匯率風(fēng)險。7.新能源汽車的發(fā)展，新能源汽車的發(fā)展，機會-OLOGOPage 34ST戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.熟悉國際規(guī)則和

27、國際慣例，推動海外發(fā)展。熟悉國際規(guī)則和國際慣例，推動海外發(fā)展。（W3,W5,O2,O3,O4,O6）2.企業(yè)內(nèi)部機制創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平。企業(yè)內(nèi)部機制創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平。（W1,W2,W4,W5,W10,O3,O4）3.將開拓海外市場視為學(xué)習(xí)契機，提高國際運將開拓海外市場視為學(xué)習(xí)契機，提高國際運作能力。（作能力。（W3,W6,W7,O2,O3）4.增強汽車文體元素（增強汽車文體元素（W9,O6）5.抓住大事件的營銷機會，提高品牌力，抓住大事件的營銷機會，提高品牌力，推動品牌的發(fā)展。（推動品牌的發(fā)展。（W1,W2,W8,O1,O6）6.抓住新能源汽車發(fā)展這歷史機遇，推動自身抓住新能源汽車發(fā)

28、展這歷史機遇，推動自身新能源項目的發(fā)展。（新能源項目的發(fā)展。（W1,W2,W4,O2,O5）SO戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，提高研發(fā)能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足更多消費者的要求。品質(zhì)量，滿足更多消費者的要求。（SI,S3,S4,S6,O1,）2.實施走出去戰(zhàn)略，進軍國際市場實施走出去戰(zhàn)略，進軍國際市場,加強加強海外合作（海外合作（S2,S6,S7,O3,O4,O6）3.進一步提升研發(fā)實力，并將研發(fā)重心進一步提升研發(fā)實力，并將研發(fā)重心向新能源汽車轉(zhuǎn)移。（向新能源汽車轉(zhuǎn)移。（S4,O2,O5,）4.打造企業(yè)核心竟?fàn)幜?，提升上汽品牌打造企業(yè)核心竟?fàn)幜Γ嵘掀放菩蜗?。?/p>

29、形象。（S1,S3,S4,S5,O2,O6,）WO戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.熟悉國際規(guī)則和國際慣例，推動海外發(fā)展。熟悉國際規(guī)則和國際慣例，推動海外發(fā)展。 （W3,W5,O2,O3,O4,O6）2.企業(yè)內(nèi)部機制創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平。企業(yè)內(nèi)部機制創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平。 （W1,W2,W4,W5,W10,O3,O4）3.將開拓海外市場視為學(xué)習(xí)契機，提高國際運作能將開拓海外市場視為學(xué)習(xí)契機，提高國際運作能力。（力。（W3,W6,W7,O2,O3）4.增強汽車文體元素（增強汽車文體元素（W9,O6）5.抓住大事件的營銷機會，提高品牌力，推動品牌抓住大事件的營銷機會，提高品牌力，推動品牌的發(fā)展。（的發(fā)展。（W1,W

30、2,W8,O1,O6）6.抓住新能源汽車發(fā)展這歷史機遇，推動自身新能抓住新能源汽車發(fā)展這歷史機遇，推動自身新能源項目的發(fā)展。（源項目的發(fā)展。（W1,W2,W4,O2,O5）WT戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.人員、產(chǎn)品等的本土化戰(zhàn)略、高度重視品牌戰(zhàn)略。人員、產(chǎn)品等的本土化戰(zhàn)略、高度重視品牌戰(zhàn)略。（W1,W2,W4,W7,W8,W9,W10,T2,T3）2.謹(jǐn)慎選擇中間商，加大相互謹(jǐn)慎選擇中間商，加大相互“參與參與”的力度。的力度。（W3,W5,W6,T4,T5）3.積極利用中介機構(gòu)，發(fā)揮其信息、渠道、資金積極利用中介機構(gòu)，發(fā)揮其信息、渠道、資金等優(yōu)勢。（等優(yōu)勢。（W5，W6,T4,T5,T6）4.發(fā)展自主品牌，加

31、強發(fā)展自主品牌，加強 技術(shù)開發(fā)，購買國外先進技術(shù)開發(fā)，購買國外先進技術(shù)，打造知名品牌技術(shù)，打造知名品牌,發(fā)展新能源車發(fā)展新能源車（W2,W4,W8,T3,T7）LOGOPage 35QSPM戰(zhàn)略選擇單擊添加您的公司信息（聯(lián)系方式及落款）LOGO針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX國際國際 2005推廣策略推廣策略 LOGOPage 38我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？LOGO2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的

32、制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。LOGOXXX.XXXXX.XX國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，20052005年都將是年都將是XXX.XX國際國際的項目品牌年、銷售沖刺年。的項目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出LOGOPage 41我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XXXXX.XX國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：n地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知n公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓

33、蓄勢待發(fā)n公寓部分買家投資的目的性很強公寓部分買家投資的目的性很強n推廣三個月，新鮮感不再強烈推廣三個月，新鮮感不再強烈n好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）LOGOPage 42我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？LOGOPage 43進一步闡述進一步闡述“世界為我所用世界為我所用”， “CBDCBD核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)根據(jù)項目項目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。新的變化與新的內(nèi)涵。這這就是我們就是我們的主要方向。的主要方向。LOGOPage 44如何吸引新的客戶？如何

34、吸引新的客戶？LOGOPage 45以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：LOGOPage 46n得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費的售樓顧問。n方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。n

35、方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？LOGOPage 47重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源n開始項目的二次傳播攻勢n擴大傳播范圍n增加傳播手段n利用季節(jié)優(yōu)勢n重點訴求核心利益點LOGOPage 482005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強銷期開始寫字樓強銷期開始六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時商務(wù)概

36、念小時商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念LOGOPage 4912月份推廣計劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預(yù)訂機場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：LOGOP

37、age 5034月份推廣計劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：推廣手段：XX的城市地位、商務(wù)前景、項目的形象價值、投資價值（新聞報道、報紙軟文形式）LOGOPag

38、e 51房交會房交會熱點戰(zhàn)熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設(shè)計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞

39、掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：LOGOPage 52這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準(zhǔn)備。XXX.XX國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)LOGOPage 535月份推廣計劃五月五月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念

40、闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)LOGOPage 545月份階段推廣主題XXX.XX國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式XXX.XX國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)XX商務(wù)模式商務(wù)模式“LOGOPage 556月份推廣計劃六月六月寫字樓強銷期寫字樓強銷期24小

41、時商務(wù)概念小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項目商務(wù)形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳LOGOPage 561、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的

42、事項 以及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名 度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：LOGOPage 57啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務(wù)才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：LOGOPage 58把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風(fēng)，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目