裝飾公司運(yùn)營與方案

1、裝飾公司運(yùn)營方案第一章：概要第二章：公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司業(yè)務(wù)范圍五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略第三章：市場機(jī)會(huì)分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競爭者分析三、入市機(jī)會(huì)評(píng)估第四章：營銷計(jì)劃一、營銷形式二、營銷策略與技巧第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本、費(fèi)用與收益分析二、財(cái)務(wù)管理第六章：團(tuán)隊(duì)管理一、核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé)二、激勵(lì)與約束機(jī)制三、人力資源需求四、外部合作關(guān)系第七章：計(jì)劃實(shí)施概要本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。公司介紹

2、1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營模式。關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點(diǎn)：(1)工程分包費(fèi)為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(一般在30-40%),其余部分(60-70%)會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對(duì)固定，各公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要

3、拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。(2)公司正常的管理取費(fèi)一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。(3)施工輔料費(fèi)為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15-25%之間。(4)主材利潤裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴裝

4、飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤點(diǎn)。新公司定位在1015人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300-400萬，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計(jì)部，市場部，客戶服務(wù)部，工程部，財(cái)務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個(gè)客戶接觸點(diǎn)做到極致！我們的目標(biāo)客戶群體定在中檔以上(競爭激烈)，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。在新公司明確了競爭環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的決定因素！2、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間20

5、16年7月籌備一9月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定4、公司業(yè)務(wù)范圍裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切!5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略2016年8月一9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至2016年未，計(jì)劃完成200萬產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20-30個(gè)，在開業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入合肥家裝界主流品牌，為此，2016年確定為“開局之年”，2017年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計(jì)劃，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。市場機(jī)會(huì)分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近20萬億，年均增長18%,裝飾裝修已成為

6、消費(fèi)者僅次購房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)重要力量。貴陽市商品房均價(jià)4550元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在2016-2018年交付，每年新交付樓盤眾多，加上花果園、未來方舟、碧桂園等三十多個(gè)單位集資房面積約3000萬M2,再加上歷年存量房約500萬M2,合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬M2,以每套100M2計(jì)，合計(jì)892800套，以其中六分之一準(zhǔn)備裝彳計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(fèi)(不含主材)35000元計(jì)，總產(chǎn)值達(dá)

7、51.24億元，將超過08年家裝約44個(gè)億的總產(chǎn)值。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%,裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級(jí)價(jià)格階段，大多數(shù)競爭對(duì)手營銷能力不強(qiáng)。另外，家裝市場是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費(fèi)者在沒買房子甚至沒拿房子的時(shí)候，是不會(huì)注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過短時(shí)間快速切入市場。目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！2、行業(yè)(競

8、爭者)分析目前貴陽市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計(jì)水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在花果園，金陽，財(cái)富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有78家，其中川豪，星藝，業(yè)之峰屬一線品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶群體。提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對(duì)手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。四、營銷計(jì)劃1、家裝營銷形式(1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小

9、區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。(2)電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當(dāng)客戶積累一定程度可以通過公司組織“家裝課堂”“家裝直通車”等活動(dòng)進(jìn)行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對(duì)自己資源泄露反感。(3)小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng)，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)咨詢等活動(dòng)。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動(dòng)。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進(jìn)行宣傳。(4)展會(huì)活動(dòng)，有選擇的參加行業(yè)

10、內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng)，針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對(duì)外整體形象。(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”)最有影響的營銷方式.百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶

11、去，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影。(6)“家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。(7)樣板房征集這種方式一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前,提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時(shí)間，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢力和設(shè)計(jì)能力(8)網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)

12、主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙，電視，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個(gè)媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。2、營銷策略與技巧(1)樓盤情報(bào)的收集A、開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費(fèi)群體，樓盤的銷售情況，空置率是

13、多少，入住率是多少，入住時(shí)間是什么時(shí)候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對(duì)于投資決策來說都是非常重要的。B、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓)，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶型(最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況，價(jià)格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。(2)對(duì)公司情況的了解首先，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí)，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì)。(

14、3)競爭對(duì)手情報(bào)的收集我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加，他們公司的定位是什么？包括(價(jià)格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位)，分析他們會(huì)采取什么樣的手段？他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。(4)宣傳資料及方案準(zhǔn)備針對(duì)該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點(diǎn)的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià)。(基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，不含水電改造)(5

15、)針對(duì)小區(qū)的客戶群體，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。(4)整合資源公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳，同時(shí)，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng)。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團(tuán)購活動(dòng)等。在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時(shí)采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行，簽單時(shí)，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個(gè)小區(qū)做透

16、做強(qiáng)。附裝修客戶消費(fèi)心理圖：1類%接融點(diǎn)類別接觸點(diǎn)11,考慮4經(jīng)獨(dú)，信息積累經(jīng)驗(yàn)、信息積累與E璘1A尋找信息售前眼券口碑促銷皆銷佶壞噫網(wǎng)絡(luò)宣能資料工地跑中銷售禽口，仃為公司搬屯工地撼蟲1丸上絕又4銷售語言行為宜中服第公益活動(dòng)產(chǎn)品堤蟲宣傳貿(mào)料經(jīng)驗(yàn)、信：累與后隰口口牌形睬戰(zhàn)、現(xiàn)場首理痢唾競爭砌肋投證處理工地域中音理渤1接1電材料市場擲蟲售后服第釋端清動(dòng)五、財(cái)務(wù)計(jì)劃1,成本、費(fèi)用與收益分析預(yù)計(jì)前期固定投資在20萬左右，以置地投資廣場150平米辦公面積計(jì)算:項(xiàng)目自接費(fèi)用：時(shí)嘎、費(fèi)用房裝修辦公設(shè)備辦公家具物業(yè)費(fèi)其他1501rfx60元/itf=9000元/月X12=108000元/年1501rfx400

17、元/道=60000元20000元12000元1501rfx0.4元X365/天=21900元8100元員工工資總經(jīng)理設(shè)計(jì)部經(jīng)理設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)助理市場部經(jīng)理1業(yè)務(wù)員前臺(tái)接待1會(huì)計(jì)直接費(fèi)用:可變費(fèi)用1X3000=3000X12=360001X1500=1500X12=180003X1000=3000X12=360002X800=1600X12=19200X1500=1500X12=180005X800=4000X12=48000X800=800X12=9600X1000=1000X12=12000文員工程部經(jīng)理企劃1X800=800X12=9600X1500=1500X12=18000X1000=10

18、00X12=12000辦公用品及物料固定可變費(fèi)用辦公用品1000X12=12000企業(yè)宣傳（小區(qū)設(shè)點(diǎn)、展會(huì)）5000X12=60000其他：（交通費(fèi)）等3000X12=36000108000=574400元/年總計(jì)：固定投資230000+員工工資236400+辦公、企宣注：盈虧平衡（保本）分析：盈虧平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用/邊際收益率邊際收益率=100%-（預(yù)計(jì)簽單成本/預(yù)計(jì)簽單額）一（可變費(fèi)用/預(yù)計(jì)簽單額）例如：預(yù)計(jì)年簽單2000000元，簽單成本為2000000元/0.7%=1400000元收益率為：100%-（1400000元/2000000元=0.7%）一（164100/2000000元=0.

19、04%）=0.08205%說明：以新公司年簽單200萬元計(jì)算，140萬為簽單成本占簽單額70%辦公用品及其他費(fèi)用占簽單額0.08205%,因此，可變費(fèi)用總額為0.7+0.08205=0.78205,邊際收益率就是100%-78.205%=1.00-0.78205=0.22,公司當(dāng)年總費(fèi)用為574400減去辦公用品和其他可變費(fèi)用164100元得出固定費(fèi)用410300元，因此，盈虧平衡點(diǎn)就是：固定費(fèi)用410300元/邊際收益率0.22=1865000,也就是說公司當(dāng)年必須簽單1865000才能保本。2,簽單收入預(yù)測要達(dá)到保本簽單1865000元，按平均單量35000元計(jì)算需要53個(gè)簽單客戶，按簽單

20、成功率20%計(jì)算公司需要265個(gè)有效客戶（方案客戶），目前公司5名業(yè)務(wù)人員按每人每月最低5個(gè)有效客戶計(jì)算，根據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當(dāng)調(diào)整。六、團(tuán)隊(duì)管理1,核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé)待定2,激勵(lì)與約束機(jī)制詳見各部門薪酬及制度3,人力資源需求新公司主要設(shè)立部門有：設(shè)計(jì)部、市場部、工程部、行政部、企劃部、財(cái)務(wù)部具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。4,外部合作關(guān)系保持良好對(duì)外合作關(guān)系有利于工作的進(jìn)展，這里主要涉及合作關(guān)系有：材料供應(yīng)商、房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。七、計(jì)劃實(shí)施目標(biāo)確定以后，接下來就是實(shí)施，開業(yè)前需要完成的事情有：1、核心團(tuán)隊(duì)職責(zé)及合作方式確定、新公司報(bào)價(jià)系統(tǒng)、薪資體系、績效考核等確定。2、2009年8-

21、9月，營業(yè)執(zhí)照辦理、辦公場地選址、裝修設(shè)計(jì)和施工、辦公設(shè)備及家居采購、宣傳物品制作、材料商洽談、人才招聘、培訓(xùn)等。附：啟動(dòng)成本明細(xì)項(xiàng)目所需數(shù)量單價(jià)總價(jià)房租1501rfx60元/m2=9000元/月X12=108000元/年裝修1501rfx400元/道=60000元辦公設(shè)備20000元辦公家具12000元物業(yè)費(fèi)1501rfx0.4元X365/天=21900其他8100公司SWOT分析(1) S優(yōu)勢1、新起點(diǎn)、新機(jī)遇：品牌初創(chuàng)，雖然在客戶資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個(gè)全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對(duì)將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2、貴陽市裝

22、飾裝修行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；3、秉承鋼構(gòu)工程之嚴(yán)謹(jǐn)，我們裝飾裝修質(zhì)量有保障；4、具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富的工程人員和技術(shù)人員；5、大多數(shù)競爭對(duì)手的品牌意識(shí)不強(qiáng)，經(jīng)營模式落后；6、我們目前擁有10年在貴陽從事裝修行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富的裝修工程隊(duì)，以及油漆等材料廣闊的進(jìn)貨渠道，更重要的是我們有一支有激情有創(chuàng)意有一定管理專業(yè)知識(shí)的合作團(tuán)隊(duì)。(2) W劣勢1、公司剛剛創(chuàng)建，規(guī)模小，暫時(shí)缺乏競爭力；2、裝飾裝修市場相對(duì)混亂，公司進(jìn)入市場前期，知名度低，需要花大力氣去宣傳；3、公司行銷模式處于摸索階段；4、公司的團(tuán)隊(duì)剛剛組建，執(zhí)行力和配合默契度都有待提高。(3) O機(jī)會(huì):1、當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)仍在發(fā)展，買房裝飾裝

23、修入住的客戶和潛在客戶量巨大，為裝飾裝修業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；2、社會(huì)中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，裝修市場包括高檔裝修市場需求日益龐大；3、貴陽是湖北省第二大城市發(fā)展迅速，市場前景好，裝飾裝修市場潛力大；4、貴陽乃至湖北還沒有形成裝飾裝修行業(yè)壟斷的巨頭。(4) T威脅：1、有鑒于目前相對(duì)比較混亂的裝修公司格局，各個(gè)家裝公司品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，亦開始有聯(lián)合合作的趨向。公司如果不抓緊時(shí)間塑造形象推廣品牌，搶得市場先機(jī)，就很難爭取到理想的市場份額；2、許多裝飾裝修企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實(shí)力；3、公司在引起對(duì)手關(guān)注后如果基礎(chǔ)沒打牢，沒有后勁去運(yùn)作市場，競爭將變得異常激烈品牌營銷策略品牌營銷的核

24、心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，通過努力成為這個(gè)市場中的中檔唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而達(dá)到銷售的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定。因此，綜合前幾部分的內(nèi)容，公司擬定如下營銷策略：市場定位：走中低端家裝市場(裝修費(fèi)用在900元/itf以上的項(xiàng)目)及公裝市場的特色家裝公司；企業(yè)理念：“以誠信為根本”、“以質(zhì)量求生存”、“以創(chuàng)意求發(fā)展”；目標(biāo)消費(fèi)群定位：藍(lán)領(lǐng)和白領(lǐng)兩個(gè)階層及黨政官員等中等收入群體；企業(yè)形象定位：老百姓請(qǐng)的起的公司關(guān)于怎么從這個(gè)裝飾裝修的行業(yè)分的一塊蛋糕以下是我們的一些方案：1、通過實(shí)地考察、訪問在這個(gè)方面比較了解的人士以及貴陽市的裝飾裝修網(wǎng)和房地產(chǎn)網(wǎng)對(duì)貴陽市區(qū)的樓盤、在賣的商品房、不久就要開賣的商品房做一個(gè)比較全面的了解。然后對(duì)貴陽市的裝修公司做一個(gè)大致的統(tǒng)計(jì)