ADC208低成本彩色商務(wù)辦公方案提供者1201

1、低成本彩色商務(wù)辦公方案提供者低成本彩色商務(wù)辦公方案提供者震旦震旦ADC208ADC208產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹招募訓(xùn)練部 楊中興Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市場分析市場分析銷售策略銷售策略功能效益功能效益競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢目標(biāo)定位目標(biāo)定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow0200, 000400, 000600, 000800, 0001, 000, 0001, 200, 0001, 400, 0001, 600, 000200120022003200420052006200720082009201020110%10%2

2、0%30%40%50%60%70%80%90%100%BWCLR 化率市場趨勢市場趨勢全球中低速度段全球中低速度段黑白彩色臺數(shù)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市場趨勢市場趨勢彩色打印機(jī)彩色打印機(jī)NoImageExchange Meeting Jan 06 Lars Moderow競爭品牌動態(tài)競爭品牌動態(tài)在中國市場，在中國市場，10-20ppm10-20ppm速度段的速度段的TandemTandem機(jī)器還很少！機(jī)器還很少！e-studio 2330(28/23)08/9Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市場分析市場分析

3、銷售策略銷售策略功能效益功能效益競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢目標(biāo)定位目標(biāo)定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 (1)一款彩色入門級機(jī)型，瞄準(zhǔn)辦公市場一款彩色入門級機(jī)型，瞄準(zhǔn)辦公市場 更接近黑白產(chǎn)品價格的彩機(jī) 黑白輸出為主，彩色輸出為輔（切合辦公環(huán)境實際輸出要求） 多合一設(shè)備，充分利用辦公空間黑白輸出量大黑白輸出量大彩色輸出量小彩色輸出量小喜歡彩色同時喜歡彩色同時擔(dān)心彩色成本擔(dān)心彩色成本一般辦公環(huán)境一般辦公環(huán)境辦公用戶習(xí)慣辦公用戶習(xí)慣Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow黑白產(chǎn)品黑白產(chǎn)品多臺多臺A4彩打彩打Exchan

4、ge Meeting Jan 06 Lars Moderow目標(biāo)市場（目標(biāo)市場（1）-A4彩色用戶彩色用戶ADC208可以取代一次采購多臺可以取代一次采購多臺A4彩色設(shè)備用戶彩色設(shè)備用戶 后續(xù)管理更加方便后續(xù)管理更加方便 成本核算更加經(jīng)濟(jì)成本核算更加經(jīng)濟(jì)1臺臺ADC208取代多臺取代多臺A4彩色設(shè)備購買用戶彩色設(shè)備購買用戶 HP Color LaserJet CP3505dn ADC208Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow目標(biāo)市場（目標(biāo)市場（2）-彩色辦公用戶彩色辦公用戶ADC208用于替換用于替換A3彩色打印機(jī)的彩色產(chǎn)品彩色打印機(jī)的彩色產(chǎn)品 作為理想的替

5、代彩色作為理想的替代彩色A3幅面打印機(jī)的產(chǎn)品幅面打印機(jī)的產(chǎn)品 具有絕對總體具有絕對總體TCO優(yōu)勢優(yōu)勢 HP C5550 ADC208ADC208購買成本相當(dāng)與購買成本相當(dāng)與A3激光打印機(jī)，而功能與附帶激光打印機(jī)，而功能與附帶價值卻大大增加了價值卻大大增加了ADC208優(yōu)勢：優(yōu)勢：價格與打印機(jī)相當(dāng)價格與打印機(jī)相當(dāng)使用成本極低使用成本極低功能更豐富功能更豐富操作方便操作方便服務(wù)更周到服務(wù)更周到Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow目標(biāo)市場（目標(biāo)市場（3）-潛在辦公用戶潛在辦公用戶 作為黑白產(chǎn)品的替代機(jī)種作為黑白產(chǎn)品的替代機(jī)種 與以往黑白產(chǎn)品更接近的價格與以往黑白產(chǎn)

6、品更接近的價格 與黑白產(chǎn)品相同的圖像穩(wěn)定質(zhì)量與黑白產(chǎn)品相同的圖像穩(wěn)定質(zhì)量AD226機(jī)型機(jī)型 ADC208ADC208優(yōu)勢：優(yōu)勢：黑白效果表現(xiàn)出色黑白效果表現(xiàn)出色實現(xiàn)彩色打印復(fù)印實現(xiàn)彩色打印復(fù)印實現(xiàn)彩色掃描實現(xiàn)彩色掃描ADC208作為彩色作為彩色MFP產(chǎn)品，跟以往黑白產(chǎn)品近似的價位提供彩色服務(wù)產(chǎn)品，跟以往黑白產(chǎn)品近似的價位提供彩色服務(wù)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市場分析市場分析銷售策略銷售策略功能效益功能效益競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢目標(biāo)定位目標(biāo)定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客戶問題一客戶問題一:我們的復(fù)印量很小的我

7、們的復(fù)印量很小的主攻打印市場主攻打印市場!我們的復(fù)印量很小的我們的復(fù)印量很小的, ,不用你們的大機(jī)器不用你們的大機(jī)器復(fù)印復(fù)印30%打印打印70%客客戶問題戶問題市市場場機(jī)機(jī)會會Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客戶問題二客戶問題二:你們的彩機(jī)太貴了你們的彩機(jī)太貴了彩色打印很少彩色打印很少的不用彩機(jī)的不用彩機(jī)震旦震旦208低成本低成本彩色辦公方案彩色辦公方案!客客戶問題戶問題市市場場機(jī)機(jī)會會未意識到彩色需求?挖掘!提高效率,降低內(nèi)耗!彩印成本高?Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客戶問題三客戶問題三:我的舊機(jī)器怎么辦我的

8、舊機(jī)器怎么辦客客戶問題戶問題市市場場機(jī)機(jī)會會我的舊機(jī)還我的舊機(jī)還能用怎么辦能用怎么辦舊的給我舊的給我!新的給你新的給你!Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客戶問題四客戶問題四:彩機(jī)操作太復(fù)雜了彩機(jī)操作太復(fù)雜了市市場場機(jī)機(jī)會會客客戶問題戶問題操作操作操作操作#$%簡單實用的功能簡單實用的功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客房問題五客房問題五:我們的預(yù)算不足我們的預(yù)算不足經(jīng)濟(jì)不景氣經(jīng)濟(jì)不景氣,要降低辦公成要降低辦公成本了本了租機(jī)租機(jī)TG主推兩種服務(wù)模式主推兩種服務(wù)模式減少一次性投入增加企業(yè)現(xiàn)金流優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障減少采購工作

9、量不用屯積耗材優(yōu)先服務(wù)市市場場機(jī)機(jī)會會客客戶問題戶問題Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow客戶問題六客戶問題六: 一體機(jī)一旦出問題就很麻煩一體機(jī)一旦出問題就很麻煩市市場場機(jī)機(jī)會會客客戶問題戶問題一體機(jī)出問題一體機(jī)出問題,就什么就什么功能都不能用了功能都不能用了!性能穩(wěn)定性能穩(wěn)定Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市場分析市場分析銷售策略銷售策略功能效益功能效益競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢目標(biāo)定位目標(biāo)定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益一功能效益一:更美觀大方的外觀設(shè)計更美觀大方的外觀設(shè)計

10、靈巧的緊湊設(shè)計靈巧的緊湊設(shè)計 360度精致外觀度精致外觀一般的一般的MFP都須靠墻放置。但都須靠墻放置。但ADC208的外觀（包括后的外觀（包括后面板）經(jīng)過精心設(shè)計，美觀大方，因此可以放置于辦公面板）經(jīng)過精心設(shè)計，美觀大方，因此可以放置于辦公室的任何地方室的任何地方Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益二功能效益二:基于打印的超值功能基于打印的超值功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow用于網(wǎng)絡(luò)信息交換的網(wǎng)關(guān)用于網(wǎng)絡(luò)信息交換的網(wǎng)關(guān)可連接各種聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，確保工作流程的順暢實施是新一代ADC208的主要設(shè)計理念之一。而MF

11、P在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的文檔數(shù)據(jù)處理功能可將這一構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實。因此我們在設(shè)計時摒棄了“基于服務(wù)器的外圍設(shè)備”這一傳統(tǒng)設(shè)計思路，將新一代208設(shè)計成信息流網(wǎng)關(guān)功能效益三功能效益三:信息流設(shè)計信息流設(shè)計Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益四功能效益四:機(jī)密打印功能機(jī)密打印功能注：須選配擴(kuò)展內(nèi)存Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益五功能效益五:帳戶跟蹤功能帳戶跟蹤功能Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow深夜低成本傳送深夜低成本傳送I-FAX低成本傳真低成本傳真IP-FAX無成本傳真無成

12、本傳真PC-FAX無紙化傳真無紙化傳真功能效益六功能效益六:更省錢的傳真方式更省錢的傳真方式注：須加裝傳真組件(稍后上市)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益七功能效益七:彩色高速掃描彩色高速掃描通過紙張文件電子化保存，通過紙張文件電子化保存，減少紙張文件減少紙張文件,不占用空間不占用空間滿足客戶需求滿足客戶需求,提供彩色掃描提供彩色掃描服務(wù)服務(wù),填補(bǔ)以往功能空白填補(bǔ)以往功能空白Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow功能效益八功能效益八:Simitri HD碳粉碳粉更高的圖像品質(zhì)更高的圖像品質(zhì)更低的定影溫度更低的定影

13、溫度低蠟效果低蠟效果更穩(wěn)定的電荷更穩(wěn)定的電荷更好的分離效果更好的分離效果以及可以使用范圍以及可以使用范圍更廣的紙張類型更廣的紙張類型 致力于環(huán)保事業(yè)-新型Simitri HD碳粉Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow輕松突破全新能源之星標(biāo)準(zhǔn)輕松突破全新能源之星標(biāo)準(zhǔn)得益于技術(shù)創(chuàng)新，ADC208的能耗遠(yuǎn)低于2007年4月生效的更嚴(yán)格的新興能源之星標(biāo)準(zhǔn)。一分鐘背光關(guān)閉一分鐘背光關(guān)閉十分鐘低耗電模式十分鐘低耗電模式二十分鐘睡眠模式二十分鐘睡眠模式功能效益九功能效益九:高效能源節(jié)省設(shè)計高效能源節(jié)省設(shè)計c208Exchange Meeting Jan 06 Lars Mo

14、derow在一般日常環(huán)境下，45dB(分貝）以下等級通常倍視為“安靜”。功能效益十功能效益十:支持下一代噪音標(biāo)準(zhǔn)支持下一代噪音標(biāo)準(zhǔn)l聲壓等級（基于聲壓等級（基于ISO 7779)以分貝（以分貝（dB)為單位的一般噪音等級示例為單位的一般噪音等級示例 40分貝分貝深夜城市噪音圖書館居民區(qū)安靜的下午 30分貝分貝耳語郊區(qū)的深夜MFPExchange Meeting Jan 06 Lars Moderow市場分析市場分析銷售策略銷售策略功能效益功能效益競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢目標(biāo)定位目標(biāo)定位Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow競爭產(chǎn)品介紹競爭產(chǎn)品介紹 復(fù)印速度(彩色/黑白

15、)8/32標(biāo)準(zhǔn)功能復(fù)印 自動輸稿器選購標(biāo)準(zhǔn)供紙容量617張預(yù)熱時間30秒FCOT (彩色/黑白)18秒/6.9秒上市時間2006年9月主要特點主要特點 黑白速度快彩色成本低ADC208標(biāo)配功能豐富DC C3000彩色速度低DC C3000黑白成本高我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢(與與ADC208相比較相比較)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow競爭產(chǎn)品介紹競爭產(chǎn)品介紹 復(fù)印速度(彩色/黑白)10/32標(biāo)準(zhǔn)功能復(fù)印 / 網(wǎng)打/網(wǎng)掃自動輸稿器選購標(biāo)準(zhǔn)供紙容量600張預(yù)熱時間99秒FCOT (彩色/黑白)18秒/7.8秒上市時間2006年5月主要特點主要特點 黑白打印速度快

16、標(biāo)配40G硬盤功能較豐富Aficio 3232C黑白成本太高Aficio 3232C彩色輸出效率低Aficio 3232C標(biāo)配硬盤，無法消除辦公安全隱患我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢(與與ADC208相比較相比較)Exchange Meeting Jan 06 Lars Moderow復(fù)印速度(彩色/黑白)23/23標(biāo)準(zhǔn)功能復(fù)印 / 網(wǎng)打/網(wǎng)掃自動輸稿器選購標(biāo)準(zhǔn)供紙容量1100張預(yù)熱時間80秒FCOT (彩色/黑白)8.9秒/6.3秒上市時間2006年 Sharp MX-2300N主要特點主要特點我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢(與與ADC208相比較相比較) 黑白彩色同速標(biāo)配40G硬盤功能較豐富MX-2300N

17、耗材成本太高ADC208預(yù)熱時間短,效率高M(jìn)X-2300N標(biāo)配硬盤，無法消除辦公安全隱患競爭產(chǎn)品介紹競爭產(chǎn)品介紹 Exchange Meeting Jan 06 Lars ModerowAcuLaser-C4200DN復(fù)印速度(彩色/黑白)25/35標(biāo)準(zhǔn)功能打印最大打印幅面A4標(biāo)準(zhǔn)供紙容量650張預(yù)熱時間80秒FCOT (彩色/黑白)12.5秒/10.5秒上市時間2006年主要特點主要特點我們的優(yōu)勢我們的優(yōu)勢(與與ADC208相比較相比較) 可進(jìn)行黑白彩色打印體積較小使用方便標(biāo)配雙面打印和網(wǎng)絡(luò)打印C4200無法進(jìn)行復(fù)印和掃描C4200使用成本高 ADC208可以進(jìn)行A3復(fù)印打印掃描競爭產(chǎn)品介紹競爭產(chǎn)品介紹 Exchange Meeting Jan 06 L