(年度)苯甲醇市場(chǎng)總結(jié)報(bào)告化工集團(tuán)

1、年度苯甲醇市場(chǎng)工作總結(jié)苯甲醇市場(chǎng)用途 苯甲醇下游產(chǎn)品苯甲醇國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)行情環(huán)境苯甲醇競(jìng)品企業(yè)及生產(chǎn)量苯甲醇客戶開(kāi)拓情況苯甲醇市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)年苯甲醇市場(chǎng)是不平凡的一年， 也是苯甲醇產(chǎn)品有史以來(lái)市場(chǎng)成交價(jià)格歷史最高點(diǎn)。 為嚴(yán)格 貫徹落實(shí)我公司 “三萬(wàn)噸苯甲醇項(xiàng)目” 生產(chǎn)建設(shè)和市場(chǎng)銷售目標(biāo)， 結(jié)合我公司生產(chǎn)建設(shè)進(jìn)度， 對(duì)年度苯甲醇市場(chǎng)的工作進(jìn)行系統(tǒng)性總結(jié)，以供公司領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)略決策。、苯甲醇市場(chǎng)用途及市場(chǎng)產(chǎn)品1）苯甲醇現(xiàn)已探明市場(chǎng)用途七類市場(chǎng)用途，其中環(huán)氧樹(shù)脂溶劑、 固化改性劑、環(huán)氧涂料地坪 、環(huán)氧飾品是苯甲醇最主要的用途。項(xiàng)目市場(chǎng)用途市場(chǎng)應(yīng)用產(chǎn)品苯 甲 醇1環(huán)氧樹(shù)脂的溶劑、固化劑改性環(huán)氧樹(shù)脂改性劑2紡織印

2、染助劑中的增塑劑印染助劑3打印油、 油溶劑肉食品打印油 、 圓珠筆筆芯油溶劑4定香劑茉莉、月下香、 伊蘭、 等香精 配置香皂 、日用化妝香精5照相顯影劑、 清潔劑、有機(jī)玻璃溶劑照片 、 有機(jī)玻璃 、 鏡片、清潔劑6醫(yī)藥合成及溶劑藥膏 、藥液防腐劑藥膏 、 藥液體產(chǎn)品 、醫(yī)藥合成用品7環(huán)氧涂料 、地坪 、環(huán)氧飾品油性環(huán)氧涂料和水性環(huán)氧涂料 耐磨環(huán)氧涂料和環(huán)氧防腐涂料2）苯甲醇市場(chǎng)用途應(yīng)用份額項(xiàng)目市場(chǎng)用途市 場(chǎng) 應(yīng) 用 份 額 （）苯 甲 醇1環(huán)氧樹(shù)脂的溶劑、固化劑改性502環(huán)氧涂料 、地坪 、環(huán)氧飾品203打印油、 油溶劑54定香劑105照相顯影劑、 清潔劑、有機(jī)玻璃溶劑26紡織印染助劑中的增塑

3、劑37醫(yī)藥合成及溶劑藥膏 、藥液防腐劑103）苯甲醇現(xiàn)已開(kāi)拓市場(chǎng)產(chǎn)品如下：項(xiàng)目已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品薄弱環(huán)節(jié)苯 甲 醇1環(huán)氧樹(shù)脂的溶劑及固化劑改性1醫(yī)藥合成及溶劑 藥膏或 藥液的防腐劑2環(huán)氧涂料 地坪 環(huán)氧飾品2定香劑3油墨溶劑3紡織印染助劑中的增塑劑4照相顯影劑 清潔劑 有機(jī)玻璃溶劑 鏡片著色劑備注： 苯甲醇在三大領(lǐng)域開(kāi)發(fā)力度較大，在醫(yī)藥 、香精香料領(lǐng)域較為薄弱（4）苯甲醇市場(chǎng)下游產(chǎn)品名錄及應(yīng)用如下： 苯甲醇在醫(yī)藥領(lǐng)域下游有九個(gè)產(chǎn)品， 香精香料領(lǐng)域下游有十個(gè)產(chǎn)品， 染料領(lǐng)域下游有九個(gè)產(chǎn)品，農(nóng)藥領(lǐng)域下游有一個(gè)產(chǎn)品，詳情如下：行業(yè) 領(lǐng)域產(chǎn)品合成原料用途醫(yī)藥（9）磷酸精胺酸芐醇、甲苯、 對(duì)硝基苯甲醇材料中

4、間體 醫(yī)藥中間體 試劑-羥基苯丁酸苯基甲基酯芐醇 、2-羥基 -4-苯基丁酸材料中間體 醫(yī)藥中間體 試劑芐基正丁基醚 -芐醇 、叔丁醇材料中間體 醫(yī)藥中間體 試劑苯海拉明二甲胺 2- 氯乙醇 芐醇醫(yī)藥中間體苯磺酸甲酯氯磺酸 芐醇染料及醫(yī)藥工業(yè)原料雙苯甲醇 - - 氯乙基醚鋅粉 2- 氯乙醇 芐醇苯海拉明鹽酸鹽的中間體氯乙酸芐酯二氯甲烷 吡啶 -氯乙酰氯 - 芐醇材料中間體 醫(yī)藥中間體 試劑3-苯甲氧基 -5- 溴吡啶二氯甲烷 鈉 N,N- 二甲基甲酰胺 芐醇 3,5- 二溴吡啶材料中間體 醫(yī)藥中間體 試劑4- 芐氧基 -2（1H）- 吡啶酮硫酸 鈉 硝酸 乙酐 芐醇 吡啶 -N- 氧化物材料中

5、間體 醫(yī)藥中間體 試劑香料（10）3-甲基丁酸苯甲酯芐醇食用香料-2-甲基 -2-丁烯酸苯甲酯 -惕格酸 、 芐醇食品用香料丁酸苯甲酯丁酸鈉 、芐醇 、芐基氯食品添加劑>-甲基芐基乙酸酯苯甲醛 芐醇 乙酸銀配制果仁類香精芐醚芐基氯 芐醇用于配制蘑菇和櫻桃香精苯甲酸芐酯苯甲醛 芐醇 苯甲酸 碳酸鈉香精香料丙酸芐酯芐基氯 芐醇 - 丙酸鈉 -酯化物食用香料異丁酸芐酯芐醇 - 異丁酸 丁醛食用香料肉桂酸芐酯芐基氯 - 二乙胺 芐醇 肉桂酸 - 肉 桂酸鈉食品香料乙酸芐酯 -無(wú)水氯化鈣 芐基氯 芐醇 醋酸異 丙酯 -> 苦橙花油食用香精染料（2）苯磺酸甲酯氯磺酸 芐醇染料偶氮苯鋅粉 芐醇有

6、機(jī)合成 染料藥農(nóng) 1（乙氰菊酯氰化鈉 芐醇 - 溴化芐 苯甲腈 - 間苯氧基苯甲醛 -殺蟲劑無(wú)氯苯甲醇在市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)無(wú)氯苯甲醇醫(yī)藥領(lǐng)域下游產(chǎn)品有 9 個(gè)，香精香料領(lǐng)域有 9 個(gè)，我公司苯甲醇產(chǎn)品最大的賣點(diǎn) 是無(wú)氯， 更適用于電子灌封膠、 醫(yī)藥及香精香料領(lǐng)域產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)用。 電子灌封膠領(lǐng)域應(yīng)用 優(yōu)勢(shì)是：苯甲醇無(wú)氯， 更好的提高電子產(chǎn)品的絕緣性能； 醫(yī)藥領(lǐng)域應(yīng)用優(yōu)勢(shì)是： 苯甲醇無(wú)氯， 醫(yī)藥生產(chǎn)合成過(guò)程中， 生產(chǎn)化學(xué)反應(yīng)因無(wú)氯而不會(huì)產(chǎn)生催化劑中毒現(xiàn)象， 且醫(yī)藥成品因無(wú)氯 更有利于生理健康； 香精香料領(lǐng)域應(yīng)用優(yōu)勢(shì)是：香料合成品無(wú)氯， 產(chǎn)品純色更好， 更有利于 人的身體健康。二、苯甲醇國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)

7、行情環(huán)境年自進(jìn)入 6月中旬， 中國(guó)化工企業(yè)受環(huán)保督察影響， 苯甲醇以跳躍式漲幅價(jià)格供應(yīng)市場(chǎng)， 主 要原因是： 1.苯甲醇生產(chǎn)的主核心生產(chǎn)原料氯化芐生產(chǎn)量受限；2. 國(guó)內(nèi)主產(chǎn)苯甲醇企業(yè)生產(chǎn)量受限； 3. 湖北綠色家園減量生產(chǎn)； 國(guó)際生產(chǎn)巨頭朗盛公司停產(chǎn)等一系列因素造成國(guó)內(nèi)和國(guó) 際苯甲醇市場(chǎng)價(jià)格猛漲。年苯甲醇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量為12萬(wàn)余噸，綜合國(guó)際市場(chǎng)需求量 5 萬(wàn)余噸，苯甲醇國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)總需求量量為17 萬(wàn)噸。受國(guó)家環(huán)保政策影響，在氯化芐產(chǎn)量減少及環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)下，年國(guó)內(nèi)主生產(chǎn)苯甲醇企業(yè)生產(chǎn)量綜合總量為5.6 萬(wàn)噸，其生產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求。 隨著苯甲醇市場(chǎng)需求供應(yīng)不足及價(jià)格猛漲勢(shì)， 魯西

8、化工、 武漢 有機(jī) 在年苯甲醇產(chǎn)量在其年苯甲醇生產(chǎn)量基礎(chǔ)上擴(kuò)產(chǎn)一倍；綠色家園的苯甲醇生產(chǎn)理想目 標(biāo)產(chǎn)量是六萬(wàn)噸， 用于供應(yīng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)。 年國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)估苯甲醇總產(chǎn)量為： 國(guó)內(nèi) 生產(chǎn)總量 13 萬(wàn)噸，國(guó)際生產(chǎn)總量 5 萬(wàn)，合計(jì) 18 萬(wàn)噸苯甲醇產(chǎn)量。 年苯甲醇的暴利時(shí)代結(jié)束， 將重新進(jìn)入市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和重新洗牌階段。三 苯甲醇競(jìng)品企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)情況1） 競(jìng)品原料 -氯化芐年國(guó)家環(huán)保高壓態(tài)勢(shì)，中央環(huán)保督察小組介入，導(dǎo)致氯化芐產(chǎn)量減少，其年全國(guó)氯化芐生產(chǎn)量如下：公司魯西化工 （萬(wàn)）武漢有機(jī)化工（萬(wàn)）金橋 -泰樂(lè)化工 （萬(wàn)）?；ㄈf(wàn)）誠(chéng)信（萬(wàn)）綠色（萬(wàn)）總量（萬(wàn)）氯化芐產(chǎn)能（ N/T ）83.5

9、33320.5產(chǎn)量（ N/T ）631.511.51300氯化芐年度市場(chǎng)價(jià)行情（ 1）氯 化 芐 （元/噸）1-3 月4-5 月6月7月8月9月10 月11 月12 月平均價(jià)格498053505780830010500115001180012000123008151.2由于氯化芐的限量限產(chǎn)和主產(chǎn)氯化芐企業(yè)停產(chǎn)， 氯化芐市場(chǎng)需大于供， 價(jià)格一路高漲， 月度行情如下：氯 化 芐 （元/噸）1-3 月4-5 月6月7月8月9月10 月11 月12 月平均價(jià)格498053505780830010500115001180012000123008151.2氯化芐年度市場(chǎng)產(chǎn)量（ 2）公司魯西化工 （萬(wàn)）武漢

10、有機(jī)化工（萬(wàn)）金橋 -泰樂(lè)化工 （萬(wàn)）?；ㄈf(wàn)）誠(chéng)信（萬(wàn)）綠色（萬(wàn)）總量 （萬(wàn)）氯化芐產(chǎn)能（ N/T ）106633836產(chǎn)量（ N/T ）843.52.53627氯化芐： 生產(chǎn)核心原料是氯氣，氯化芐生產(chǎn)企業(yè)使用可獲得原料供貨商的1500 元 /噸補(bǔ)貼。氯化芐生產(chǎn)苯甲醇生產(chǎn)比例為 -1T（苯甲醇）：1.3+0.2 （氯化芐）；生產(chǎn) 1T 苯甲醇廢水 排放量 5T; 氯化芐主生產(chǎn)原料：甲苯、氯氣、水、正丁醇、堿 。由于年主產(chǎn)氯化芐 生產(chǎn)企業(yè)受國(guó)家環(huán)保督察影響， 主產(chǎn)氯化芐企業(yè)河北誠(chéng)信公司停產(chǎn)， 十九大召開(kāi)期間， 大部分氯化芐生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)， 中央環(huán)保督察組的介入地方環(huán)保的影響， 氯化芐在國(guó)內(nèi) 產(chǎn)量

11、 20 萬(wàn)噸基礎(chǔ)上減少 35產(chǎn)量，國(guó)內(nèi)氯化芐的價(jià)格一路高歌猛揚(yáng)，出現(xiàn)有資金買 不到貨的市場(chǎng)行情，至年 1 月中旬為止，氯化芐市場(chǎng)供應(yīng)價(jià)格保持8500 元 / 噸。2）競(jìng)品企業(yè)苯甲醇年國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)量公司魯西化工武漢有機(jī)綠色家園江蘇泰樂(lè)苯甲醇年產(chǎn)量 （ 萬(wàn) /噸 ）1.51.820.05（副產(chǎn)）年主產(chǎn)苯甲醇供應(yīng)產(chǎn)量（萬(wàn)噸 /年）5.6備注：年國(guó)內(nèi)苯甲醇市場(chǎng)需求苯甲醇市場(chǎng)總量為 12萬(wàn)噸，市場(chǎng)需求缺口為 6.4 萬(wàn)噸。年度國(guó)外主競(jìng)品企業(yè)苯甲醇生產(chǎn)量如下公司印度朗盛英國(guó)英力士印度綜合三家小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)總量苯甲醇荷蘭 EASTMAN年產(chǎn)能 （萬(wàn) /噸）32.527.5年產(chǎn)量 （萬(wàn) /噸）1.82.5

12、15.3備注：受干旱嚴(yán)重影響， 印度供水系統(tǒng)出現(xiàn)困難， 印度朗盛生產(chǎn)氯化芐受此影響， 減量生產(chǎn)。（3）競(jìng)品企業(yè)苯甲醇年市場(chǎng)行情年國(guó)內(nèi)主產(chǎn)苯甲醇階段價(jià)格：公司1-3 月 （元/ 噸）4-5 月 （元 / 噸）6 月 （元 / 噸）7 月 （元 / 噸）8 月 （元 / 噸）9月（元/ 噸）10 月 （元 / 噸）11月（元/ 噸）12 月（元/ 噸）魯西116001270013500195002270023500245002600027500綠色家園125001350014000230002500025000255002700028500武漢有機(jī)1280013800145002200024000

13、24000250002650028000苯甲醇市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)環(huán)境 ：年度苯甲醇的市場(chǎng)價(jià)格以極其不理性的幾何式跳躍暴漲， 其主要 原因有以下方面： （ 1）氯化芐的限量生產(chǎn)和主產(chǎn)氯化芐企業(yè)停產(chǎn)； （ 2）氯化芐原料的暴漲；（3）主產(chǎn)苯甲醇企業(yè)的量產(chǎn)減少； （ 4）國(guó)內(nèi)整個(gè)生產(chǎn)苯甲醇的企業(yè)生產(chǎn)量滿足不了國(guó)內(nèi)有 著需求苯甲醇 12 萬(wàn)噸量的需求，同時(shí)面臨出口貿(mào)易需求旺盛的貿(mào)易訂單壓力；（ 5）印度朗盛一度停產(chǎn)，造成國(guó)內(nèi)主產(chǎn)苯甲醇生產(chǎn)企業(yè)貿(mào)易出口量增多，國(guó)內(nèi)訂單轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)。（4）年競(jìng)品企業(yè)苯甲醇生產(chǎn)量年各企業(yè)苯甲醇預(yù)增產(chǎn)產(chǎn)量如下：公司科林博倫武漢有機(jī)綠色家園泰樂(lè)康和園魯西化工苯甲醇年產(chǎn)量 （萬(wàn)/噸）1

14、.53.56230003市場(chǎng)動(dòng)態(tài)年 8 月投產(chǎn)。月產(chǎn) 1400 余 噸苯甲醇， 供 應(yīng)國(guó)內(nèi)和國(guó) 外市場(chǎng)，年 9 月份新增苯 甲醇生產(chǎn)線， 目前正在上 設(shè)備中，年 3 月正式投產(chǎn)。6 萬(wàn)噸苯甲 醇是綠色 家園氯化 芐生產(chǎn)量 達(dá)到八萬(wàn) 噸情況下 生產(chǎn)。 不 負(fù)荷生產(chǎn) 狀態(tài)下，市 場(chǎng)預(yù)測(cè)年 生產(chǎn)量達(dá) 3.5 萬(wàn)噸 。苯甲醇中 試項(xiàng)目已 過(guò)，預(yù)備產(chǎn) 量 2 萬(wàn)噸， 年投產(chǎn)。年項(xiàng)目開(kāi)始 建設(shè)，苯甲醇 3000 噸產(chǎn)量， 苯甲醛 5000 噸產(chǎn)能， 2019 年正式投產(chǎn)年年初預(yù)增加苯甲醇生產(chǎn)線， 三 個(gè)月建設(shè)周期， 在原苯甲醇產(chǎn)能 基礎(chǔ)上增加一萬(wàn)余噸苯甲醇產(chǎn) 量。年苯甲醇 國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量 （萬(wàn) /噸）16萬(wàn)噸

15、 /年13萬(wàn)噸 /年5）競(jìng)品企業(yè)苯甲醇市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式：公司運(yùn)營(yíng)模式魯西化工倉(cāng)庫(kù)不允許庫(kù)存、有庫(kù)存即賣、沒(méi)有賬期、與合作客戶是先電款后發(fā)貨，且市場(chǎng)價(jià)格掛牌在網(wǎng)上公開(kāi)透明。武漢有機(jī)訂單式交易、 前期客戶已下單、按照客戶排單數(shù)量和噸位計(jì)劃供應(yīng)市場(chǎng)、現(xiàn)款現(xiàn)貨交易或承兌匯票。綠色家園訂單式交易、前期客戶已下單，按照客戶排單數(shù)量和噸位，計(jì)劃供應(yīng)市場(chǎng)，給予市場(chǎng)客戶一定的賬期。備注不受氯化芐原料及環(huán)保限制狀況受環(huán)保影響及氯化芐原料限制，綠色家園不負(fù)荷生產(chǎn)三、苯甲醇市場(chǎng)客戶開(kāi)拓及銷售狀況（1）年苯甲醇銷售狀況我公司實(shí)驗(yàn)裝置生產(chǎn)的無(wú)氯苯甲醇銷售共計(jì) 1.6 噸，用途領(lǐng)域在環(huán)氧樹(shù)脂固化劑、環(huán)氧地坪、醫(yī)藥試劑、染劑，詳

16、情如下：公司名稱產(chǎn)品數(shù) 量 (1)單 價(jià)（元 / 噸）總金額（￥）總額（￥）廣州市德郅惠貿(mào)易有限公司苯甲醇1135001350021940.00南京化學(xué)試劑股份有限公司苯甲醇0.4142005680洛陽(yáng)市太學(xué)染化有限公司苯甲醇0.21380027602）年苯甲醇市場(chǎng)客戶開(kāi)拓苯甲醇客戶數(shù)量及需求量苯甲醇數(shù) 量（家）需 求 量 （噸）總量（ T）生產(chǎn)企業(yè)403101037220貿(mào)易公司226210苯甲醇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)客戶行業(yè)分布及需求量苯甲醇 行業(yè)客戶數(shù)量（家）年需求量（噸）備注1環(huán)氧樹(shù)脂改性劑1610450意向合作（ 4）2環(huán)氧涂料、 地坪、黏膠劑43600黏膠劑（ 3）、地坪（ 1）3環(huán)氧飾品1

17、18700已拜訪、意向合作4打印油 油溶劑25100意向合作（ 1）5農(nóng)藥系列21100意向合作（ 1）6醫(yī)藥合成及溶劑 藥膏或 藥 液的防腐劑25007電子系列（灌封膠、 電子溶劑）41560灌封膠（ 2）、 電子溶劑（ 2）8定香劑備注：客戶詳情詳見(jiàn)苯甲醇客戶明細(xì)表（一）客戶拜訪年市場(chǎng)準(zhǔn)客戶如下：公司需求產(chǎn)品需求量（ T）總量 （T）備注1松滋市華邦絕緣材料有限公司苯甲醇100015700產(chǎn)品量產(chǎn)合作2廣州市瑞奇化工有限公司1000產(chǎn)品量產(chǎn)合作3義烏水滴膠客戶（ 11 家）8700產(chǎn)品量產(chǎn)合作4廣州市德郅惠貿(mào)易有限公司3500產(chǎn)品量產(chǎn)合作5安徽新遠(yuǎn)科技有限公司1500產(chǎn)品量產(chǎn)合作四、苯甲醇

18、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及預(yù)測(cè)（1）苯甲醇市場(chǎng)應(yīng)用前景根據(jù)苯甲醇往年市場(chǎng)銷售和應(yīng)用情況， 苯甲醇在行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用越來(lái)越廣泛， 苯甲醇每年市 場(chǎng)消費(fèi)量在往年市場(chǎng)消費(fèi)總量以遞增 5-10 速度增長(zhǎng) ：項(xiàng)目2008 年2009 年2010年2012 年2013 年2014 年2015 年2016 年年年我們產(chǎn)量（萬(wàn)/ 噸）6.957.27.448.369.7610.9111.7212.655.613市場(chǎng)增長(zhǎng)率（）3.63.63.39.216.9111.747.48.93-5657年是苯甲醇市場(chǎng)生產(chǎn)和需求量極其不平衡的一年，主受國(guó)家環(huán)保高壓政策影響，氯化芐原料生產(chǎn)的供應(yīng)緊張，導(dǎo)致致苯甲醇市場(chǎng)供應(yīng)出現(xiàn)全球貨源短缺問(wèn)題。隨

19、著苯甲醇在市場(chǎng)領(lǐng)域應(yīng)用推廣和新領(lǐng)域的應(yīng)用開(kāi)拓，年國(guó)內(nèi)苯甲醇三大生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)增能，在年生產(chǎn)供應(yīng)量 上擴(kuò)大了一倍以上，苯甲醇市場(chǎng)進(jìn)入供大于求，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。（2）苯甲醇市場(chǎng)問(wèn)題 供大于求：國(guó)內(nèi)四大主力生產(chǎn)苯甲醇企業(yè)增產(chǎn)擴(kuò)能，必然導(dǎo)致苯甲醇國(guó)內(nèi)需求量小于生 產(chǎn)供應(yīng)量。價(jià)格激烈競(jìng)爭(zhēng) ： 企業(yè)為消耗庫(kù)存，由于市場(chǎng)客戶的局限性和專一性，四家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同一 客戶，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)奪客戶資源和搶占市場(chǎng)份額。經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)：魯西是去產(chǎn)量無(wú)庫(kù)存模式經(jīng)營(yíng)，由于該企業(yè)內(nèi)部資源豐富，采取“東方不亮 - 西方亮”的苯甲醇經(jīng)營(yíng)模式，消化氯化芐產(chǎn)量，氯化芐盈利和苯甲醇低成本拋 售模式， 以自身企業(yè)不虧損， 無(wú)庫(kù)存苯甲醇模式而

20、運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)， 成為苯甲醇市場(chǎng)的價(jià)格和 企業(yè)相競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)向標(biāo)桿。綠色在行業(yè)沉穩(wěn)多年，市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定客戶絕對(duì)不會(huì)讓其流失， 為穩(wěn)定老客戶， 降低客戶流失風(fēng)險(xiǎn)會(huì)采取兩種模式： （ 1）給予老客戶一定賬期，這是魯西經(jīng)營(yíng)的死角之一 ；（ 2）采取一對(duì)一客戶服務(wù)模式，跟緊客戶消耗的苯甲醇庫(kù)存，準(zhǔn) 確把握客戶訂單需求時(shí)間， 以合理的市場(chǎng)價(jià)格空間進(jìn)入。 武漢有機(jī)采取期貨訂單交易模 式，以低于市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)惠，訂單期貨苯甲醇，維護(hù)老客戶，保障交貨周期。 3）無(wú)氯苯甲醇市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)對(duì)策 面對(duì)年苯甲醇市場(chǎng)重重壓力，結(jié)合我公司產(chǎn)品量產(chǎn)時(shí)間周期，銷售我公司一期 1.5 萬(wàn)噸 苯甲醇生產(chǎn)量，市場(chǎng)部將做好以下市場(chǎng)工作：（ 1） 苦練內(nèi)

21、功， 打造市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)隊(duì)力。 市場(chǎng)部成員將加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)領(lǐng)域的 拓展， 只有專業(yè)才會(huì)贏得客戶的尊重和信服， 市場(chǎng)人員不僅要懂市場(chǎng)， 還要懂得 生產(chǎn)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，以及同行業(yè)的苯甲醇生產(chǎn)工藝，只有狼性的團(tuán)隊(duì)，才有 戰(zhàn)斗力， 才可以與競(jìng)品企業(yè)在市場(chǎng)一線抗衡， 市場(chǎng)人員的因素也決定了苯甲醇的 市場(chǎng)進(jìn)入份額。（ 2） 苯甲醇下游產(chǎn)品客戶掘地三尺挖掘。 對(duì)每個(gè)領(lǐng)域， 涉及每領(lǐng)域的每個(gè)產(chǎn)品的客戶 進(jìn)行地毯式搜索和挖掘， 不遺漏苯甲醇應(yīng)用領(lǐng)域的每一客戶， 并對(duì)挖掘的客戶進(jìn) 行分類整理，掌握其內(nèi)需求苯甲醇和產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。（ 3） 對(duì)每個(gè)潛在的意向客戶， 以及預(yù)備合作的客戶做好銷售管理檔案， 一一在冊(cè)， 并 定期跟蹤服務(wù)， 了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段性經(jīng)營(yíng)情況， 并做好跟蹤服務(wù)記錄， 保障我公 司產(chǎn)品量產(chǎn)之日進(jìn)駐客戶企業(yè)。（ 4） 充分做好市場(chǎng)調(diào)研： 一是競(jìng)品企業(yè)的調(diào)研： （ 1）準(zhǔn)確掌握國(guó)內(nèi)主產(chǎn)苯甲醇產(chǎn)品的產(chǎn)量、月庫(kù)存量；二是苯甲醇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售和行情調(diào)研： （ 1）國(guó)內(nèi)和國(guó)際苯甲醇周、月銷售競(jìng)品企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研； （ 2）國(guó)內(nèi)和國(guó)際苯甲醇市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境調(diào)研；（3）國(guó)內(nèi)競(jìng)品企業(yè)的內(nèi)部變化環(huán)境調(diào)研。對(duì)以上調(diào)