京東盈利成本模式分析復(fù)習(xí)進(jìn)程

1、精品文檔一、京東收入模型1、虛擬店鋪出租費(fèi)、店鋪?zhàn)饨稹a(chǎn)品登陸費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)京東入駐平臺各類目收費(fèi)表:一銀類目一級類目平臺使用登f元）保證金元）服裝鞋幅團(tuán)UOU15 Qg個護(hù)化妝5 OOQ30, Qg珠主片飾g百K至新品5 000SQ.Qg金投逐跟飾鉆石ifp品蕭霏玉/百婚慶水晶均睹頊000寶石嗡珠時尚飾品禮品火機(jī)招具6, OOC30, OOO禮品文具瑞士韋椀藏品50. 000工含擺件30, 000創(chuàng)意禮品禮友禮券蚌柱說遞婚慶用舞t家居OOO町OCIO成人用品& 000WQg態(tài)物&9 口口中_LU, 0g家魴6, 00000,000冢具酊具，衛(wèi)洛、石金定制類建材59 00030, gg食品蛛料

2、、保健品工000160.3 000E電& 000SO, OCX)手機(jī)后,。0。100,uoo手機(jī)配件凡g 口50, 0g汽車用品口卡 000Bo, oan0飄奶耕, 000100-ooo苕音將肯B. OUOLUO-iOW扉裙?jié)窠硪豒0015 Qg嗯養(yǎng)用品，先護(hù)用昆童年重床夜具服飾媽媽專區(qū)玩具樂器2、京東從專營3c產(chǎn)品的垂直B2c電商轉(zhuǎn)型為綜合型B2c后， 自營性銷售產(chǎn)品收入一直是其主要的收入來源。即賺取采購價和銷售價之間的差價。在線銷售，產(chǎn)品價格比線下零售店便宜10% 20%;庫存周轉(zhuǎn)率為12天，與供貨商現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，費(fèi)用率比國美蘇寧低 &%, 毛利維持5%左右，向產(chǎn)業(yè)鏈上的供貨商、終端客戶提供更

3、多價值。 以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模銷量，從而獲得利潤。3、資金沉淀收入，利用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時間差產(chǎn) 生的資金沉淀進(jìn)行再投資從而獲得贏利。4、京東推出多款金融產(chǎn)品，類似支付寶的網(wǎng)銀在線，類似余額 寶的小金庫，雖然京東白條類似虛擬信用卡，但是實(shí)際上屬于賒銷業(yè) 務(wù)，京東8.8類似淘寶理財。劉強(qiáng)東曾說未來京東 70%的收入將來自 于金融方面。京磴歌幽好憾 憫躺頌加個人舒5、廣告費(fèi)京東首頁廣告報價單:山且B噌Md郎上舅至囪隰士墨iSf，個.A用單品XA1“貼描賦廣Bi100%.*a.oooj3熱用點(diǎn)品1100%M8.000JMA行品上黑Bi10CF%a.obojoog限目掩峭A

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5、的其 他收入是0.6億，2013年是1.64億。7、低成本物流京東物流成本占銷售收入的5%-6%而全國的物流成本占GDP 的17%-18%承接第三方物流配送業(yè)務(wù)，收取相應(yīng)費(fèi)用也是自營物流 增收的一部分，自營物流給京東增收帶來了巨大的空間。二、消費(fèi)者分類京東的目標(biāo)客戶主要以計算機(jī)、通信、和消費(fèi)類電子產(chǎn)品的消費(fèi) 人群為主，根據(jù)不同的用戶特點(diǎn)大致可分為以下四個主要客戶群：1、從需求的角度京東的主要客戶是計算機(jī)、通訊產(chǎn)品、新型數(shù)碼產(chǎn)品、娛樂類電 子產(chǎn)品和家用電器等主流消費(fèi)人群或企業(yè)消費(fèi)用戶。2、從年齡的角度京東的主要顧客為1835歲之間的人群，互聯(lián)網(wǎng)用戶主要以1835歲之間的青年為主，也就具有了開拓市

6、場的前提。網(wǎng)上購物作 為一個新生事物，容易被年輕人所接受，與此同時，京東商城在線營銷的客戶除了針對企業(yè)用戶外， 大部分的個人用 戶為25 35歲的白領(lǐng)階層，這一類人不僅消費(fèi)欲望強(qiáng)，而且消費(fèi)能 力也很好，一旦他們成為其忠實(shí)客戶，可以給京東帶來更多的經(jīng)濟(jì)效 血。3、從職業(yè)的角度京東的主要顧客是公司白領(lǐng)、公務(wù)人員、事業(yè)單位員工、在校大 學(xué)生和其他有穩(wěn)定收入的網(wǎng)絡(luò)愛好者但又沒有足夠時間上街購物的 消費(fèi)人群。而在其中每年走出校門的600萬大學(xué)生群體則又是京東的 一個重點(diǎn)市場 三、京東的成本模型:京東商城成本統(tǒng)計r修題人題,豹度在嘀技術(shù)堆護(hù)人員希瞌廣告投入防格戰(zhàn)從圖中可以看出，京東商城的成本主要包括物流倉

7、儲成本、廣告 成本成本、價格戰(zhàn)成本、技術(shù)維護(hù)成本和人員薪資成本。精品文檔精品文檔四、京東的費(fèi)用模型1、保證金=30,000元（用于交易糾紛的賠付）。2、平臺使用費(fèi)=6000元/年（商戶需在入駐時一次性繳納）。3、交易服務(wù)費(fèi)=商家在京東商城以京東價售出的產(chǎn)品銷售額* 5%左右。五、京東的盈利模式分析1、直接銷售收入京東線銷售的產(chǎn)品品類超過3萬種，產(chǎn)品價格比線下零售店便宜 10% 20%,京東通過賺取采購價和銷售價之間的差價來獲得巨大的 利潤。2、資金沉淀收入京東商城上第三方支付平臺有財付通、快錢和京東錢包。京東利 用收到顧客貨款和支付供應(yīng)商的時間差產(chǎn)生的資金沉淀進(jìn)行再投資 從而獲得贏利。3、廣告

8、費(fèi)目前，網(wǎng)絡(luò)廣告逐步被人們接受，對于一些大型的媒體網(wǎng)站而言， 網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為其重要的經(jīng)營收入來源之一， 當(dāng)然，京東也不例外。4、供應(yīng)鏈效率京東在東北、華北、華東、華中、華南、西南建立了六大覆蓋全 國各大城市的物流中心，并且有自己的物流隊伍，后臺物流倉儲能力 利用自己的物流體系，京東可以加快庫存周轉(zhuǎn)期和貨物周轉(zhuǎn)率，現(xiàn)在京東商城的商品從廠家買進(jìn)到賣出僅需要 7天，國美、蘇寧為40多 精品文檔天。5、成本控制京東商城在產(chǎn)品采購方面一直采取上游化、異地化、多元化的策 略。上游化主要是將產(chǎn)品供貨的層級不斷向上提，最終實(shí)現(xiàn)與廠商直接合作，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的價格，80%的品牌都實(shí)現(xiàn)了與廠商或者分銷商的 直接合作。

9、之所以還要和分銷商合作，是因為有些品牌永遠(yuǎn)不會直接 給你供貨的，比如惠普就永遠(yuǎn)不會直接供貨，必須通過神州數(shù)碼。異 地化主要是指京東通過全國的三個倉庫實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品訂單在全國的三地 直接發(fā)貨，這樣減少了產(chǎn)品的在途時間，減少了運(yùn)營費(fèi)用；京東規(guī)劃 是在全國建四個物流中心，這樣能夠覆蓋全國 97%的互聯(lián)網(wǎng)購買區(qū) 域。多元化主要是因為品牌的廠商供貨和經(jīng)銷商供貨是有區(qū)別的。只要不是廠商直接供貨的，京東產(chǎn)品都要至少選擇兩家經(jīng)銷商供貨。 在 采購的時候，每次都要進(jìn)行詢價，而且都是一次性詢價，也就是只給 經(jīng)銷商一次報價機(jī)會，誰的價格最低就采購誰的產(chǎn)品，因為這些經(jīng)銷 商都是經(jīng)過京東審核合格且資質(zhì)良好的經(jīng)銷商， 所以，供

10、貨商的競爭 非常激烈，拼命壓低自己的價格，這樣京東就可以拿到最低價格的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品。而之所以能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的成本壓縮， 是因為京東的銷售量已 經(jīng)達(dá)到了 一定的規(guī)模。6、低價京東商城從一開始就升起低價大旗， 用低價吸引用戶。京東的價 格比國美低，比蘇寧低，比渠道商低，甚至比品牌商的網(wǎng)上商城都低。 品牌商不準(zhǔn)降價，則京東送優(yōu)惠券，聯(lián)合促銷，手段花樣繁多，使得 京東商城總是具有較大的價格誘惑力。京東商城的這一措施，吸引了大量用戶，也迫使品牌商不得不調(diào) 整渠道策略，以應(yīng)對市場變化。經(jīng)過這幾年的市場培育，品牌商也積 精品文檔精品文檔累了大量經(jīng)驗。網(wǎng)上網(wǎng)下不同價、不同渠道商不同價等現(xiàn)象正在變少。 可以預(yù)見，在不久的將來，價格戰(zhàn)術(shù)的可使用次數(shù)將會越來越少。7、服務(wù)從目前來看，京東商城服務(wù)中很大的一個亮點(diǎn)是速度一一送貨很 快。從京東商城推出的211服務(wù)計劃，也證實(shí)了京東想打造他們除了 價格之外的第二個核心競爭力，就是速度。但除了速度之外，京東可 以為人津津樂道的服務(wù)則幾乎沒有。目前，卓越亞馬遜、紅孩子等都已建立自己的物流中心。各個網(wǎng) 站的送貨速度已變得越來越快。預(yù)計在未來，送貨速度也將成為優(yōu)勢。 而京東商城還準(zhǔn)備建立屬于自己的物流，這樣更加會提高其服務(wù)效 率，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可