如何做好場營銷方案

1、如何做好市場營銷方案作為一名市場營銷的籌劃人員來說,怎么樣才能做好一份完整較的營銷籌劃書呢構(gòu)造分為三大局部：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,二是籌劃書正文內(nèi)容.三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性.(一)市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我比照的,f#況,市場狀況分析必須包含以下13項(xiàng)內(nèi)容：(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模.(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比擬分析.(3)競爭品牌市場占有率的比擬分析.(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析.(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比擬分析.(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比擬分析.(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比擬分析

2、.(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比擬分析.(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比擬分析.(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比擬分析.(11)競爭品牌銷售渠道的比擬分析.(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析.(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣比照分析.(二)籌劃書正文一般的營銷籌劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明.(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策籌劃者在擬定籌劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策.雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1.確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位.2.銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤.3.制定價(jià)格政策.4.確定銷售方式.5.廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算.6

3、.促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么.7.公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原那么.(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)量化有以下優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷籌劃案的成敗提供依據(jù).為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù).為擬定下一次銷售目標(biāo)提供根底.(3)產(chǎn)品的推廣方案籌劃者擬定推廣方案的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo).推廣方案包括目標(biāo)、策略、細(xì)部方案等三大局部.目標(biāo)策略決定推廣方案的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略.推廣方案的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng).廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等.要選擇何種媒體各占多少比率廣告的

4、視聽率與接觸率有多少使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心.分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式.在選擇中我們,遵循的主要原那么是“有的放矢,充分利用公司的有限的資源和力量.促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么.公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望到達(dá)目的是什么.細(xì)部方案廣告表現(xiàn)方案：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)標(biāo)題、文字、圖案,電視廣告的創(chuàng)意腳本、播送稿等.媒體運(yùn)用方案：選擇群眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面

5、大小等；電視與播送廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù).另外,也要考慮CRP總視聽率與CPM廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢促銷活動(dòng)方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等.公關(guān)活動(dòng)方案：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等.4市場調(diào)查方案市場調(diào)查在營銷籌劃案中是非常重要的內(nèi)容.由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),是擬定營銷籌劃案的重要依據(jù).此外,前述第一局部市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要.然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與籌劃書人員所無視.許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種

6、錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變.市場調(diào)查與推廣方案一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部方案三大項(xiàng).5銷售治理方案銷售治理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與練習(xí)、鼓勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度工資與獎(jiǎng)金等.6財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營銷籌劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤.只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售本錢、營銷費(fèi)用經(jīng)銷費(fèi)用加治理費(fèi)用、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤.(7)方案的可行性與操作性分析.充分的了解以上的籌劃結(jié)構(gòu),才能夠更好的做好一份企業(yè)所需要的籌劃書.世界很大,風(fēng)景很美；人生苦短,不要讓自己在陰影里蜷縮和爬行.應(yīng)該淡然鎮(zhèn)定,用

7、心靈的陽光驅(qū)散迷霧,走出陰影,微笑而行,勇敢地走出自己人生的風(fēng)景！人們?cè)诔砷L與成功的路途中,往往由于心理的陰影,導(dǎo)致兩種不同的結(jié)果：有些人可能會(huì)因生活的不順暢怨天尤人,煩惱重重,精神萎靡不振,人生黯淡無光；有人可能會(huì)在逆境中頑強(qiáng)的拼搏和成長,歷練出假設(shè)谷的胸懷,搏取到驕人的成就.只有在磨難中成長和成功的人們,才更懂得生活,才更能體味出世態(tài)的炎涼甘苦,才更能闖出精彩的人生.陰影是人生的一局部.在人生的陽光背后,有陰影不一定都是壞事.我們應(yīng)該感謝傷害過自己的人,是他們讓你的人生與眾不同；感謝為難你的人,是他們磨煉了你的心志；感謝絆倒你的人,是他們強(qiáng)化了你的雙腿；感謝欺騙你的人,是他們?cè)鰪?qiáng)了你的智慧

8、；感謝蔑視你的人,是他們警醒了你的自尊；感謝遺棄你的人,是他們教會(huì)了你該獨(dú)立.人生假設(shè)要走向成功,有好多的陰影需要消除.必須消除自卑的陰影：自卑,是人生的一大陰影.我們要以一種平和的心態(tài)對(duì)待自己.不要總把注意力始終停留在自己的短處上,你停留的時(shí)間越長,自卑心就越重,灰色的陰影就越多、越濃.必須消除受挫的陰影：真正的強(qiáng)者,不但要學(xué)會(huì)在順境中穩(wěn)步前行,更重要的是學(xué)會(huì)消除逆境中的陰影.真正的強(qiáng)者,不會(huì)因幸運(yùn)而沾沾自喜,固步自封,也不會(huì)因厄運(yùn)而一蹶不振,昏昏庸庸,而應(yīng)該從逆境中找到光亮,時(shí)時(shí)校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)和方向,一往直前,從沉著容.必須消除貪婪的陰影：知足者常樂,不知足者能進(jìn)取,知足與不知足都蘊(yùn)涵

9、著辯證法的哲理.貪婪的人永不知足,寡欲的人一身輕松.人世間,凡事都想求全,但凡事不可能求全；凡事都應(yīng)知足,由于只有知足,才能開開心心,才能掙脫貪婪的韁繩.假設(shè)過于貪婪,只會(huì)加重人們的心理負(fù)擔(dān),使自己永遠(yuǎn)處于無盡的煩惱之中！必須消除無事生非的陰影：本來已經(jīng)身家百萬,你卻奢求千萬；本來已經(jīng)兒女雙全,你卻奢求千金一對(duì),成雙兒男；本來已經(jīng)事業(yè)有成,你還依然好高鷲遠(yuǎn).你貪欲無盡,你奢求無限;本是眾人眼中的佼佼者,你卻憂郁連連；本來圓圓滿滿,你卻無事生非,庸人自擾,畫牢自鉆圈.你為何不能快快樂樂,陽光一點(diǎn)！四季更替,不可改變；花開花落,順其自然；月缺月圓,規(guī)律使然.假設(shè)遇人生之陰影,要勇敢面對(duì),積極消除.

10、擁抱陽光,微笑向暖,你一定會(huì)快樂無限!著名專欄作家哈理斯和朋友在報(bào)攤上買報(bào)紙,朋友禮貌地對(duì)報(bào)販說了聲謝謝但報(bào)販卻冷冷臉,沒發(fā)一言.這家伙態(tài)度很差,是不是他們繼續(xù)前行時(shí),哈理斯問道.他每天都是這樣的.朋友說.那么你為什么還是對(duì)他那么客氣哈理斯問.朋友答：為什么我要讓他決定我的行為每個(gè)人心中都有把快樂的鑰匙但我們卻常在不知不覺中把它交給別人掌管.一位女士抱怨道：我活得很不快樂,由于先生常出差不在家.她把快樂的鑰匙放在先生手里.一位媽媽說：我的孩子不聽話,讓我很生氣！她把鑰匙交在孩子手中.男人可能說：上司不賞識(shí)我,所以我情緒低落.這把快樂鑰匙又被塞在老板手里.婆婆說：我的媳婦不孝順,我真命苦!這些人

11、都做了相同的決定,就是讓別人來限制自己的心情.我這樣痛苦,都是你造成的,你要為我當(dāng)我們?nèi)菰S別人掌控我們的情緒時(shí),我們便覺得自己是受害者,于是,抱怨與憤怒成為我們唯一的選擇.我們開始怪罪他人,并且傳達(dá)一個(gè)信息:的痛苦負(fù)責(zé)!這樣的人使別人不喜歡接近,甚至望而生畏.一個(gè)成熟的人能握住自己快樂的鑰匙,他不期待別人使他快樂,反而能將自己的快樂與幸福帶給周圍的人.生活,就是一種苦苦撐下去的歷程,沒有誰的生活一帆風(fēng)順,也沒有誰的紅塵一直歲月靜好,有的是一路坎坷,一路磨難,和一路的成長.只是當(dāng)你撐不下去的時(shí)候,請(qǐng)保存內(nèi)心最真實(shí)的溫柔.想起看過的一幅漫畫,一個(gè)人從十樓跳下,當(dāng)她經(jīng)過每一層鄰居的窗口,她看見了每一

12、家、每個(gè)人不為人知的那一面,也看見了別人的不易和自己生活的幸福.可是,當(dāng)她墜地,她又成了所有不幸之人深思自己幸福的模板.只是她的幸福已經(jīng)完結(jié),別人照樣經(jīng)歷著各種生活的不堪和不幸.這個(gè)世界就是這樣,你以為的幸福從來都是在別人的眼睛里,而每個(gè)人真正的幸福或者不幸,往往都藏在心里.或許,我們?cè)谕馊嗣媲肮怩r靚麗,卻在某個(gè)時(shí)候,會(huì)被一句話或一首歌打動(dòng)了心扉,觸動(dòng)了自己內(nèi)心深處的柔軟,讓你再也限制不住情緒的波動(dòng).或許,生活的艱難在某一刻讓你淚流滿面,卻也會(huì)讓你在哭過痛過之后,擦干眼淚依舊前行.人活在這世上,沒有人能夠真正體會(huì)你經(jīng)歷了怎樣的生活、心靈的折磨,他們看到的只是一個(gè)人的外表.而生活的真實(shí),卻讓你不

13、得不一邊崩潰著大哭,一邊拼命地活著.是的,就是活著.一個(gè)人只有經(jīng)歷了生死之間的糾纏和折磨,才會(huì)懂得：活著,才是一種苦苦撐下去的堅(jiān)持.沒有人可以幫到你,只有你自己才是自己躲雨的那個(gè)屋檐.所以最難熬的日子里,你要學(xué)會(huì)一個(gè)人扛起所有的艱辛,一個(gè)人去面對(duì)生活所有的刁難,哪怕路途遙遠(yuǎn),哪怕是一個(gè)個(gè)漆黑的長夜,你也要咬緊牙關(guān)地走下去,不負(fù)初心,不忘自己最初的本真你知道嗎有時(shí)候當(dāng)你以為生活走到盡頭的時(shí)候,總是會(huì)峰回路轉(zhuǎn)；當(dāng)你孤苦無依的時(shí)候,總有一個(gè)人默默地幫助你,幫你走出生命的關(guān)口,幫你走過那些泥濘的路途.所以,千萬不要放棄,只要活著,一切皆有可能.疲于奔命的時(shí)候,多想想那些比你還困難的人；情感失意的時(shí)候,多想可能會(huì)遇上的幸福,曾經(jīng)得到的溫暖和愛；走投無路的時(shí)候,多想到這是人生另一種方式的拐彎人生沒有重來的時(shí)機(jī),生活卻有讓你重新選擇活法的機(jī)緣.撥開烏云見太陽,最重要的