市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)

1、市場營銷課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程基本信息課程名稱：市場營銷課程編碼：402105參考學(xué)時(shí)：60學(xué)時(shí)，其中：實(shí)踐課學(xué)時(shí)：15學(xué)時(shí)課程所屬系部：經(jīng)濟(jì)管理系適用專業(yè)：物流管理編制人員：王磬二、課程性質(zhì)與任務(wù)（一）本課程與前后課程的聯(lián)系市場營銷課程的先修課程是管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等，后續(xù)專業(yè)核心課程主要有網(wǎng)絡(luò)營銷國際市場營銷等。市場營銷學(xué)是市場營銷專業(yè)的一門核心課程，在市場營銷等專業(yè)課程體系中，屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)”模塊課程。（二）課程的性質(zhì)與地位市場營銷課程是經(jīng)濟(jì)管理大類專業(yè)三年制高職學(xué)生的一門必修課程，在人才培養(yǎng)目標(biāo)中處于核心 地位，是專業(yè)培養(yǎng)方案中屬于“專業(yè)能力與職業(yè)素質(zhì)”模塊課程。它主要研究市場營銷

2、活動(dòng)及其規(guī)律性， 是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。該課程的核心內(nèi)容，就是在買方市場條件下，賣方如何從消費(fèi)者的需求出 發(fā)，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，組織企業(yè)營銷活動(dòng)，從而滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中 求生存、求發(fā)展的能力。本課程主要培養(yǎng)企業(yè)需要的具有專業(yè)營銷理論基礎(chǔ)和營銷實(shí)踐應(yīng)用能力的高級(jí)應(yīng)用型營銷管理人才。 在教學(xué)中要向?qū)W生完整地介紹市場營銷的知識(shí)體系與應(yīng)用方法，更重要的是要使學(xué)生牢固樹立以消費(fèi)者為 中心的市場營銷觀念，在實(shí)踐中能以市場為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷等營銷活動(dòng)，提高企 業(yè)經(jīng)營管理水平，從而實(shí)現(xiàn)把開發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品同開發(fā)新市場結(jié)合起來，使社會(huì)生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的變 化課程

3、的作用：1 .課程對職業(yè)能力培養(yǎng)的作用通過本課程的學(xué)習(xí)，緊學(xué)生能夠密聯(lián)系實(shí)際，注重營銷案例分析，進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，解決企業(yè)實(shí)際 問題，把理論的學(xué)習(xí)融入到對經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)踐的研究和認(rèn)識(shí)之中去，切實(shí)提高分析問題、解決問題的能力。2 .課程對職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成的作用激發(fā)學(xué)習(xí)市場營銷知識(shí)的愿望和興趣，樂于參與有助于提高市場營銷應(yīng)用能力的活動(dòng)；能在學(xué)習(xí) 過程中積極與他人合作，相互幫助，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)（三）課程的主要任務(wù)通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和基本方法，明確營銷實(shí)務(wù)中產(chǎn)品策略、價(jià)格 策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點(diǎn)，了解并基本掌握直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷的特點(diǎn)和基 本技能，了解

4、營銷管理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進(jìn)行分析、研究；結(jié)合相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在市 場營銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。三、課程設(shè)計(jì)的理念與思路（一）課程設(shè)計(jì)的理念 本課程本著“以學(xué)生為中心”教育思想，依據(jù)“任務(wù)驅(qū)動(dòng)、工學(xué)結(jié)合、能力培 養(yǎng)”的原則，以提高學(xué)生整體素質(zhì)為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷綜合能力、特別是創(chuàng)新能力和實(shí)際操作能力 為主線，兼顧學(xué)生后續(xù)發(fā)展需要，選取符合市場營銷職場所要求的市場營銷知識(shí)、素質(zhì)和能力 為教學(xué)內(nèi)容; 在基礎(chǔ)知識(shí)的選擇上以應(yīng)用為目的，以“必需、夠用、實(shí)用”為度，服從培養(yǎng)能力的需要，突出針對性和實(shí) 用性，實(shí)現(xiàn)“教中學(xué)、學(xué)中做、做中學(xué)”。（二）課程設(shè)計(jì)思路：按照營銷崗位能力、營銷

5、工作流程和學(xué)生思維邏輯設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng)， 以理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合為特色，把教學(xué)活動(dòng)置于職業(yè)情景之中，以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生基本 的職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)道德、職業(yè)情感和職業(yè)能力。（三）教學(xué)內(nèi)容的組織1 介紹市場營銷的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)。根據(jù)工作崗位群任務(wù)和職業(yè)能力分析配置專業(yè)課程體系的 原則，市場營銷學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生市場營銷職業(yè)素質(zhì)和能力過程中起著基礎(chǔ)的和引領(lǐng)的作用，需要從整 體上介紹市場營銷的基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)，通過這些基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)的介紹，讓學(xué)生懂得市場營銷崗 位的工作內(nèi)容和素質(zhì)要求，為進(jìn)入營銷實(shí)務(wù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練奠定一定的基礎(chǔ)。突出“四大支柱”。產(chǎn)品決 策、定價(jià)決策、渠道決策、促銷決

6、策是任何營銷崗位都必須涉及的基本內(nèi)容，本課程必須作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn) 行講授和訓(xùn)練。（四）課程內(nèi)容選取依據(jù)內(nèi)容要求是“扎實(shí)、系統(tǒng)、創(chuàng)新”，同時(shí)體現(xiàn)學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。該課程 主要以市場需求為中心，所涉及的內(nèi)容是從事市場營銷管理應(yīng)該具備的最基本的知識(shí)，通過本課程的學(xué) 習(xí)，正確把握市場營銷的基本概念和基本方法，并為進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)其他專業(yè)相關(guān)理論打下基礎(chǔ)。教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)性作用和學(xué)生的主體性作用，注重“教”與“學(xué)”之間的平等交流、相 互切磋，教學(xué)相長，相得益彰的教學(xué)模式與氛圍。教學(xué)中應(yīng)注重職業(yè)情景的創(chuàng)設(shè)，以多媒體課件、案例分 析、小組活動(dòng)、第二課堂等豐富多彩的形式，培養(yǎng)和提高學(xué)生的整體素質(zhì)和營銷

7、綜合職業(yè)能力。教學(xué)內(nèi)容 可結(jié)合階段或綜合實(shí)訓(xùn)，安排學(xué)生進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品推銷、廣告宣傳等營銷實(shí)踐和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn) 學(xué)校教育與社會(huì)教育的交互結(jié)合，把“工學(xué)結(jié)合”落到實(shí)處。四、課程的培養(yǎng)目標(biāo)通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生掌握市場營銷學(xué)的基本理論和基本方法，明確營銷實(shí)務(wù)中產(chǎn)品策略、價(jià)格 策略、分銷策略、促銷策略的基本內(nèi)容和主要特點(diǎn)，了解并基本掌握直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷的特點(diǎn)和基 本技能，了解營銷管理的內(nèi)容，并能結(jié)合相關(guān)案例進(jìn)行分析、研究；結(jié)合相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生在市 場營銷方面的應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力。（-）總體目標(biāo)本課程的總體目標(biāo)是通過本門課程的突出“四大支柱”。產(chǎn)品決策、定價(jià)決策、渠 道決策、促銷

8、決策是任何營銷崗位都必須涉及的基本內(nèi)容，本課程必須作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行講授和訓(xùn) 練。體現(xiàn)發(fā)展創(chuàng)新。課程設(shè)計(jì)了直復(fù)營銷、服務(wù)市場營銷等特殊領(lǐng)域的市場營銷，這是基于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的 發(fā)展和科技進(jìn)步給市場營銷帶來的發(fā)展需要，其目的在于能正確認(rèn)識(shí)營銷工作中的局部與全局的關(guān)系，提高營銷人員的執(zhí)行力。（二）課程教學(xué)目標(biāo)1 知識(shí)目標(biāo)1 認(rèn)識(shí)市場營銷環(huán)境，掌握市場營銷環(huán)境分析的基本策略；2理解顧客價(jià)值理論，掌握研究消費(fèi)者需要、動(dòng)機(jī)和消費(fèi)者行為分析的理論和方法；3掌握市場細(xì)分的基本理論、目標(biāo)市場策略、市場定位策略；4掌握產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略的主要內(nèi)容；5了解市場營銷戰(zhàn)略和營銷控制的相關(guān)內(nèi)容。2能力目標(biāo)1

9、樹立正確的市場營銷觀念，具備觀念創(chuàng)新意識(shí)；2初步掌握市場營銷環(huán)境的分析方法，能運(yùn)用所學(xué)方法，結(jié)合自己比較熟悉或了解的某個(gè)特定企業(yè) 進(jìn)行市場營銷環(huán)境的分析；3能夠運(yùn)用市場細(xì)分的若干種方法，選擇相關(guān)企業(yè)所面對的市場進(jìn)行市場細(xì)分，進(jìn)而選擇目標(biāo)市 場，推出相應(yīng)的目標(biāo)市場策略和市場定位策略；4能夠比較準(zhǔn)確地分析消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)、購買行為和購買過程，并能采取相應(yīng)的營銷策略；5 .能夠針對具體的企業(yè)選擇與設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略與價(jià)格策略；6 .能夠結(jié)合相關(guān)案例對某企業(yè)實(shí)施的分銷策略進(jìn)行利弊分析，基本上能夠設(shè)計(jì)和踐行相關(guān)的營銷活動(dòng)；7可以根據(jù)市場條件選擇與設(shè)計(jì)促銷策略，組織參與促銷活動(dòng)。五、課程內(nèi)容與實(shí)施（一）課程內(nèi)容

10、本課程教學(xué)分為一般開設(shè)在第2或第3學(xué)期，具體教學(xué)內(nèi)容分為8個(gè)項(xiàng)目，具體各項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容 和教學(xué)要求如下：項(xiàng) 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)時(shí)期目市場分析任務(wù)一認(rèn)識(shí)市場營 銷學(xué)習(xí)情景1什么是需求、欲望、需要【教學(xué)重點(diǎn)】市場的概念市場 的功能市場的基本模 式【教學(xué)難點(diǎn)】 市場營銷的含義 市場營銷的作用 市場營銷的功能 現(xiàn)代市場經(jīng)營觀【知識(shí)目標(biāo)】市場不僅是企 業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的 起點(diǎn)和終點(diǎn)，同時(shí) 也是檢驗(yàn)企業(yè)生產(chǎn) 經(jīng)營活動(dòng)成功與失 敗的評(píng)判者。通過 本章關(guān)于市場及市 場營銷等內(nèi)容的基 本介紹，要求學(xué)生 系統(tǒng)地掌握市場體 系的定義和要素、6學(xué)習(xí)情景2交換、交易任務(wù)二當(dāng)代市場分析學(xué)習(xí)情景1生產(chǎn)的觀念學(xué)

11、習(xí)情景2產(chǎn)品的觀念學(xué)習(xí)情景3推銷的觀念任務(wù)三樹立現(xiàn)代市場營銷觀念學(xué)習(xí)情景1綠色營銷、關(guān)系營銷學(xué)習(xí)情景2賽事營銷、微博營銷項(xiàng)目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)市場營銷的涵義、 市場營銷經(jīng)營哲學(xué) 的基本內(nèi)容，為以 后各章的學(xué)習(xí)打卜 基礎(chǔ)。【能力目標(biāo)】 使學(xué)生具有掌握市 場營銷基本概念的 能力，具有分析營 銷事件的能力。掌 握市場營銷的內(nèi) 涵。任務(wù)四市場營銷基 礎(chǔ)綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】1 .將班級(jí)每5位同學(xué)分成一組，并 確定1名負(fù)責(zé)人；2 每組選擇一個(gè)小店，進(jìn)店等待 一小時(shí)；3 統(tǒng)計(jì)進(jìn)出小店的顧客數(shù)以及其 購買商品的數(shù)量和金額；4 觀察顧客購買商品的行為，分 析其心理；5 .分析商店銷售額與顧

12、客人數(shù)、購 買力和購買欲望之間的關(guān)系；6 進(jìn)行 班級(jí)交流。【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí) 訓(xùn)形式采用個(gè)人獨(dú)立 完成。【實(shí)踐教學(xué)要求】1 能理解市場營 銷的內(nèi)涵；2 .準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)市場的 類型、特征，并進(jìn) 行分析；3 了解市場營銷 觀念的歷史演變， 樹立現(xiàn)代市場營銷 觀念。4營銷環(huán)境分析任務(wù)一市場宏觀環(huán) 境分析學(xué)習(xí)情景1政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境【教學(xué)重點(diǎn)】1企業(yè)營銷與 營銷環(huán)境（宏觀環(huán) 境）人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治和法律環(huán)境 社會(huì)文化環(huán)境【教學(xué)難點(diǎn)】 企業(yè)內(nèi)部的力【知識(shí)目標(biāo)】認(rèn)識(shí) 市場營銷信息的重 要性；能科學(xué)認(rèn)識(shí) 市場營銷環(huán)境；掌 握市場營銷環(huán)境分 析的方法；基本能 夠運(yùn)用環(huán)境因素進(jìn) 行營銷決策。【能力目標(biāo)

13、】具備 能利用PEST分析模 型分析企業(yè)所處的 宏觀環(huán)6學(xué)習(xí)情景2社會(huì)、技術(shù)環(huán)境任務(wù)二市場微觀環(huán) 境分析學(xué)習(xí)情景1邁克爾波特五力分析法學(xué)習(xí)情景2行業(yè)內(nèi)部競爭學(xué)習(xí)情景3行業(yè)進(jìn)入壁奉學(xué)習(xí)情景4替代品可替代性學(xué)習(xí)情景5供應(yīng)商關(guān)系項(xiàng) 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)學(xué)習(xí)情景6客戶關(guān)系量各類資源的供 應(yīng)者和各類營銷中介 顧客企業(yè)競爭者 公眾境能力具備能利用5力分析 模型分析且有所處 微觀環(huán)境的能力任務(wù)三市場營銷環(huán)境分析綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】活動(dòng)一：對某班級(jí)同學(xué)消費(fèi)水平和 消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研。操作步驟：1 明確調(diào)研的目的；2 設(shè)計(jì)調(diào) 查問卷；3 選擇調(diào)查對象進(jìn)行問卷調(diào) 查；4.對調(diào)查問卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析

14、；5 在調(diào)查班級(jí)隨機(jī)選擇10-15位同學(xué)進(jìn)行 訪談；6 撰寫調(diào)查報(bào)告；7 .老師對調(diào) 查報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)?；顒?dòng)二：案例分析。選擇一個(gè)與市 場營銷環(huán)境有關(guān)的案例，組織討論。【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí) 訓(xùn)形式采用個(gè)人獨(dú)立 完成。【實(shí)踐教學(xué)要求】1 .認(rèn)識(shí)市場營銷信 息的重要性； 2能科學(xué)認(rèn)識(shí)市 場營銷環(huán)境；3掌握市場營銷 環(huán)境分析的方法； 4,基本能夠運(yùn)用 環(huán)境因素進(jìn)行營銷 決策。4項(xiàng)目三消費(fèi)者購買行為分析任務(wù)一顧客價(jià)值分 析學(xué)習(xí)情景1什么是顧客價(jià)值【教學(xué)重點(diǎn)】市場分類消費(fèi)者市場 的購買行為特點(diǎn)消費(fèi) 者市場的購買對象【教學(xué)難點(diǎn)】影響消費(fèi)者購買的主 要因素消費(fèi)者的購買決策過 程【知識(shí)目標(biāo)】 市場營銷學(xué)對市場 研

15、究的核心是研究 買主，研究買主的 購買行為特點(diǎn)。消 費(fèi)者市場是規(guī)模最 大、人數(shù)最多、分 布最為廣泛的市 場，也適和普通消 費(fèi)者聯(lián)系最為密切 的市場。通過學(xué) 習(xí)，要求學(xué)生掌握 該市場的特點(diǎn)及購 買行為過程。【能力目標(biāo)】 具備對消費(fèi)者的購 買需求進(jìn)行區(qū)分的 能力具備對消費(fèi)者的購 買行為進(jìn)行把握和 分解能力具備對消 費(fèi)者購6學(xué)習(xí)情景2提圖顧客價(jià)值途徑任務(wù)二消費(fèi)者需要解讀學(xué)習(xí)情景1馬斯洛層次需求理論項(xiàng) 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)任務(wù)三消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)與 購買行為分析學(xué)習(xí)情景1影響消費(fèi)者購買決策的心理因素買決策因素分析的 能力學(xué)習(xí)情景2影響消費(fèi)者購買決策的社會(huì)因素學(xué)習(xí)情景3消費(fèi)者決策5W1H模

16、型任務(wù)四消費(fèi)者購買行為 分析綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】1自己為什么要購買某一品牌的商 品，是如何購買如何消費(fèi)的，有什么樣 的感受，從中找出決定購買最關(guān)鍵的因 素；2 -就最關(guān)鍵的因素與同學(xué)們在一 起交流，看有無共鳴；3根據(jù)共鳴制定促銷方案，與同學(xué)進(jìn)行交【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí) 訓(xùn)形式可采用獨(dú)立完 成或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】掌握顧客讓渡價(jià) 值的內(nèi)容； 能領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者需 要的特征；掌握消費(fèi)者需要的 內(nèi)容；6項(xiàng) 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)流討論。案例分析。選擇一個(gè)與本章內(nèi)容有關(guān)的案例，引 導(dǎo)同學(xué)分析討論。實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容了解消費(fèi)者購買動(dòng) 機(jī)和購買行為的特 征；了解消費(fèi)者購買行 為過程和影響購買

17、 行為的因素；掌握 顧客讓渡價(jià)值的構(gòu) 成、計(jì)算方法和消 費(fèi)者需要、購買動(dòng) 機(jī)和購買行為分析 方法；基本能夠運(yùn)用上述 所學(xué)的知識(shí)和技能 進(jìn)行營銷決策，制 定相關(guān)的營銷策 略。項(xiàng)目四市場細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇任務(wù)一市場細(xì)分學(xué)習(xí)情景1什么是市場細(xì)分【教學(xué)重點(diǎn)】市場細(xì) 分的概念和作用細(xì)分 消費(fèi)者市場的依據(jù)【教學(xué)難點(diǎn)】選擇目 標(biāo)市場目標(biāo)市場選擇 策略市場定位策略何 謂市場定位幾種定位 方式【知識(shí)目標(biāo)】市場細(xì)分是選擇目標(biāo)市場的前提。選擇和確定目標(biāo)市 場，明確企業(yè)的具體 服務(wù)對象，關(guān)系到企 業(yè)任務(wù)、企業(yè)目標(biāo)的 落實(shí)，是企業(yè)制定營 銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容 和基本出發(fā)點(diǎn)。通過學(xué)習(xí)，要求學(xué)生 掌握企業(yè)什么是市 場細(xì)分？如

18、何進(jìn)行 市場細(xì)分怎樣選擇 目標(biāo)市場？有哪幾 種不同的目標(biāo)市場 營銷？企業(yè)的產(chǎn)品 如何在目標(biāo)市場上 定位？并將其應(yīng)用 于企業(yè)營銷的實(shí)際。【能力目標(biāo)】具備利用細(xì)分變量 進(jìn)行市場細(xì)分的能 力6學(xué)習(xí)情景2細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定任務(wù)二選擇目標(biāo)市 場學(xué)習(xí)情景1什么是目標(biāo)市場學(xué)習(xí)情景2進(jìn)入目標(biāo)市場的途徑學(xué)習(xí)情景3進(jìn)入目標(biāo)市場的戰(zhàn)略任務(wù)三目標(biāo)市場定位學(xué)習(xí)情景1什么是市場定位學(xué)習(xí)情景2市場定位的方法項(xiàng) 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)具備能夠在細(xì)分市 場中確定目標(biāo)市場 的能力具備對目標(biāo) 市場進(jìn)行市場頂給 的能力任務(wù)四市場細(xì)分與目標(biāo) 市場的選擇綜合 實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】1 .將班級(jí)每10位同學(xué)分成一組，每 組確 定

19、12人負(fù)責(zé)；2 對學(xué)生進(jìn)行商品類別劃分培訓(xùn)，確 定選擇哪幾類商品作為調(diào)查對象；3學(xué) 生按組進(jìn)入商場調(diào)查，并詳細(xì)記錄調(diào)查 情況；4對調(diào)查的資料進(jìn)行整理分析： 5.依據(jù)市場細(xì)分和市場定位理論，找出 各個(gè)商場市場定位的特點(diǎn)與差異；6 各組進(jìn)行交流討論。案例分析。某市場在兩處銷售某品牌服裝，一 處為三層專柜，一處為一層電梯旁。電 梯旁五折銷售，璐若市；二層專柜顧 客稀少。為什么？【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí) 訓(xùn)形式可采用獨(dú)立完 成或分組合作方式。【實(shí)踐教學(xué)要求】 掌握市場細(xì)分的基 礎(chǔ)知識(shí)和基本理論 依據(jù)；能正確理解 選擇目標(biāo)市場的條 件和目標(biāo)市場定價(jià) 策略；能按照市場細(xì)分程 序，運(yùn)用市場細(xì)分 方法對生活資料和

20、生產(chǎn)資料進(jìn)行細(xì) 分；基本掌握選擇目標(biāo) 市場和目標(biāo)市場定 位的方法技巧； 能夠運(yùn)用市場細(xì)分 與目標(biāo)市場定位的 知識(shí)與技能，分析 和解決目標(biāo)市場定 位與目標(biāo)市場選擇 中的實(shí)際問題4項(xiàng)目五產(chǎn)品決策與新產(chǎn)品開任務(wù)一產(chǎn)品組合決 策學(xué)習(xí)情景1產(chǎn)品線的寬度、深度，相關(guān)度【教學(xué)重點(diǎn)】 產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品組合品牌決策【教學(xué)難點(diǎn)】產(chǎn)品 生命周期與新產(chǎn)品 開發(fā)【知識(shí)目標(biāo)】通過 本項(xiàng)目學(xué)習(xí)，要求 學(xué)生們重點(diǎn)掌握產(chǎn) 品及產(chǎn)品組合的基 本理論、產(chǎn)品的品 牌商標(biāo)及包裝策 略，掌握產(chǎn)品生命 周期理論，并將這 些理論6學(xué)習(xí)情景2產(chǎn)品的整體概念任務(wù)二產(chǎn)品市場生命 周期策略學(xué)習(xí)情景1產(chǎn)品市場生命周期學(xué)習(xí)情景2不同生命周期的市場策略項(xiàng)

21、 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)發(fā)策略任務(wù)三新產(chǎn)品開發(fā)學(xué)習(xí)情景1新產(chǎn)品開發(fā)程序應(yīng)用于企業(yè)產(chǎn)品開 發(fā)的實(shí)際?！灸芰δ繕?biāo)】 具備對產(chǎn)品進(jìn)行整 體概念分析的能力 具備分析產(chǎn)品生命 周期的能力了解一 個(gè)產(chǎn)品從概念到推 向市場的開發(fā)程序?qū)W習(xí)情景2新產(chǎn)品開發(fā)策略任務(wù)四品牌與包裝策略學(xué)習(xí)情景1品牌的概念學(xué)習(xí)情景2品牌戰(zhàn)略任務(wù)五產(chǎn)口決策T新產(chǎn)口 開發(fā)策略綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】活動(dòng)一1 .讓學(xué)生收集家電營銷方面的資料；2 根據(jù)學(xué)生收集的家電營銷資料進(jìn)行分 組；3 各組討論本組家電營銷策劃的優(yōu)缺 點(diǎn)；4各組之間進(jìn)行交流；5 .請學(xué)生和老師點(diǎn)評(píng)。活動(dòng)二選擇與本章內(nèi)容相關(guān)的案例，組織學(xué)生 分析討論?！緦?shí)踐教

22、學(xué)安排】實(shí) 訓(xùn)形式采用獨(dú)立完成 或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】1 .掌握整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合的概念和產(chǎn)品組合策略；2掌握產(chǎn)品市場生命周期各個(gè)階段的特點(diǎn)與營銷策略；3理解新產(chǎn)品的內(nèi) 涵，掌握新產(chǎn)品開 發(fā)策略；4了解產(chǎn)品品牌、包裝的內(nèi)涵；初步掌握產(chǎn)品品牌 策略、商標(biāo)策略和 包裝策略；5-能夠運(yùn)用整體產(chǎn) 品概念、產(chǎn)品市場 生命周期理論、新 產(chǎn)品開發(fā)理論禾口 產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包 裝理論及技能進(jìn)行 產(chǎn)品決策，制定產(chǎn) 品營銷策略。4項(xiàng)目六定價(jià)決策任務(wù)一 7E價(jià)目標(biāo)學(xué)習(xí)情景1市場需求因素【教學(xué)重點(diǎn)】定價(jià)的 的目標(biāo)設(shè)定影響價(jià) 的因素定價(jià)的方法【教學(xué)難點(diǎn)】不同產(chǎn) 品不同的定價(jià)方法的 選擇不同產(chǎn)品的的定 價(jià)策略的選

23、擇【知識(shí)目標(biāo)：價(jià)格通常是影響商品 交易成敗的關(guān)鍵因 素，同時(shí)又是市場營 銷組合中最難以確定 的因素。本章主要講6學(xué)習(xí)情景2市場競爭因素任務(wù)二定價(jià)方法學(xué)習(xí)情景1成本導(dǎo)向定價(jià)學(xué)習(xí)情景2競爭導(dǎo)向定價(jià)項(xiàng) 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)學(xué)習(xí)情景3需求導(dǎo)向定價(jià)述價(jià)格策略的基本 理論。通過本章學(xué) 習(xí)，要求學(xué)生們重 點(diǎn)掌握企業(yè)的定價(jià) 目標(biāo)、影響價(jià)格的 基本因素及主要定 價(jià)方法?！灸芰δ繕?biāo)】具備對產(chǎn)品進(jìn)行定 價(jià)的能力具備根據(jù)市場需求 對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的 能力具備選擇價(jià)格策略 的能力任務(wù)三定價(jià)技巧學(xué)習(xí)情景1心理定價(jià)學(xué)習(xí)情景2組合價(jià)格學(xué)習(xí)情景3折扣定價(jià)任務(wù)四市場營銷組合中的價(jià)格策略學(xué)習(xí)情景1價(jià)格策略對其他策略

24、的影響學(xué)習(xí)情景2其他策略對價(jià)格策略的影響任務(wù)五定價(jià)決策綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】 定價(jià)技術(shù)操作訓(xùn)練。某企業(yè)生產(chǎn)某產(chǎn)品需要花去折 舊費(fèi)50 000元，管理費(fèi)用30 000元， 勞動(dòng)保護(hù)及保險(xiǎn)費(fèi)用13 000元，制造 每噸產(chǎn)品消耗的原材料535元，工人工 資200元，該企業(yè)生產(chǎn)200噸產(chǎn)品剛好 盈虧平衡，問每噸產(chǎn)品售價(jià)應(yīng)為多少？ 其價(jià)格定在什么樣的水平上能保證企業(yè) 盈利20萬元?【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí) 訓(xùn)形式采用獨(dú)立完成 方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】 正確認(rèn)識(shí)影響營銷 定價(jià)的因素；基本 掌握營銷定價(jià)的目 標(biāo)；掌握營銷定價(jià) 的基本策略；能理 解營銷價(jià)格調(diào)整的 依據(jù)；掌握各種營 銷定價(jià)的程序、方 法和技巧；能夠在

25、 分析影響營銷價(jià)格 因素的基礎(chǔ)上進(jìn)行 營銷定價(jià)，適時(shí)調(diào) 整營銷定價(jià)。4項(xiàng)目七分銷渠道決策任務(wù)一分銷渠道管 理學(xué)習(xí)情景1分銷渠道的功能【教學(xué)重點(diǎn)】渠道的類型渠道設(shè)計(jì)與劃分渠道 的選擇【教學(xué)難點(diǎn)】渠道選擇的影響因素 如何根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn) 選擇渠道【知識(shí)目標(biāo)】通過 對本項(xiàng)目內(nèi)容的學(xué) 習(xí)，要求要求學(xué)生 了解分銷渠道的流 程，熟悉中間商的 作用和類型，掌握 影響選6學(xué)習(xí)情景2分銷渠道的結(jié)構(gòu)任務(wù)二選擇中間商學(xué)習(xí)情境1批發(fā)商的功能項(xiàng) 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)學(xué)習(xí)情境2批發(fā)商的類型擇分銷渠道的各種 因素及對渠道管理 的方法，并對企業(yè) 物流活動(dòng)做出正確 的擇決。【能力目標(biāo)】 具備根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 渠道的

26、能力 具備在渠道內(nèi)選擇 經(jīng)銷商的能力 具備對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng) 籌管理的能力學(xué)習(xí)情境3零售商任務(wù)三渠道策略學(xué)習(xí)情境1 分析顧客需求學(xué)習(xí)情境2了解渠道選擇中的限制因素學(xué)習(xí)情境3設(shè)計(jì)分銷渠道任務(wù)四渠道決策綜合實(shí)訓(xùn)【實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容】調(diào)查學(xué)校所在地一家房地產(chǎn)公司營 銷渠道現(xiàn)狀、存在的問題及創(chuàng)新對策。操作步驟：1學(xué)習(xí)分銷渠道有關(guān)知識(shí)；2 將班級(jí)同學(xué)分成若干組，每組 選擇學(xué)校所在地一家房產(chǎn)公司；3實(shí)地調(diào)研房地產(chǎn)公司分銷渠 道 現(xiàn)狀；4小組成員一起分析公司分銷渠 道的特點(diǎn)、優(yōu)勢、問題和對策；5班級(jí)交流；6 .老師點(diǎn)評(píng)?！緦?shí)踐教學(xué)安排】實(shí) 訓(xùn)形式采用獨(dú)立完成 或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】1 正確理解分銷 渠道的基本

27、類型與 模式：2 了解中間商的概 念、作用與類型； 3基本掌握分銷渠 道選擇和影響分銷 渠道選擇的因素；4掌握分銷渠道 的基本策略；5-掌握分銷渠道模 式分析方法以及分 銷渠道決策技巧和 產(chǎn)品實(shí)體分銷技 術(shù)；4【教學(xué)重點(diǎn)】促銷的 形式促銷方式的選擇 推銷的流程【教學(xué)難點(diǎn)】不同產(chǎn) 品的促銷方式的選擇 廣告策略不同產(chǎn)品廣 告方式的【知識(shí)目標(biāo)】 了解促銷組合的三 種基本策略：推 式、拉式和推拉結(jié) 合策略的內(nèi)容及適 應(yīng)條件；掌握影響 促銷組合的因素分 析；了解人員推銷 管理內(nèi)容；了解銷 售人員的條件、挑 選、訓(xùn)練、6項(xiàng)目八促銷策略決策任務(wù)一促銷組合學(xué)習(xí)情境1什么是營銷組合任務(wù)二人員推銷學(xué)習(xí)情境1推銷人

28、員的素質(zhì)學(xué)習(xí)情境2推銷人員的培訓(xùn)任務(wù)三學(xué)習(xí)情境1廣告的形式項(xiàng) 目課程主要內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué) 時(shí)學(xué)習(xí)情境2不同產(chǎn)品的廣告形式的選擇激勵(lì)和評(píng)價(jià)；掌握 廣告策略內(nèi)容及管 理要點(diǎn)；任務(wù)四促銷決策綜合實(shí)訓(xùn)為XX牌按摩器進(jìn)行社區(qū)促銷活動(dòng) 策劃。操作步驟：1.確定促銷主題；2.確定促銷價(jià)格；3. 確定促銷產(chǎn)地；4.確定促銷時(shí)間；5,布 置活動(dòng)現(xiàn)場6 .促銷前的準(zhǔn)備工 作7 .現(xiàn) 場促銷的執(zhí)行；8售后服務(wù)。活動(dòng)三：案例分析。選擇某企業(yè)開展公共關(guān)系活動(dòng)案例，組 織學(xué)牛講行案例分析與討論O【實(shí)踐教學(xué)安排】實(shí) 訓(xùn)形式采用獨(dú)立完成 或分組合作方式?！緦?shí)踐教學(xué)要求】 1 理解與掌握促 銷策略組合的內(nèi) 容；2掌握人

29、員推銷 的基本特點(diǎn)和策 略；4學(xué)時(shí)合計(jì)理論教學(xué)學(xué)時(shí)：45實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)：15（二）課程實(shí)施1教學(xué)模式結(jié)合高職培養(yǎng)目標(biāo)的定位，以突出職業(yè)能力培養(yǎng)為宗旨，將“工學(xué)結(jié)合”的思想落實(shí)到教學(xué)模式的設(shè)計(jì)與實(shí)施中，構(gòu)建符合職業(yè)教育特點(diǎn)的“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”、“項(xiàng)目導(dǎo)向”等行動(dòng)導(dǎo)向的教學(xué)模式，融 “教、學(xué)、做”為一體。這些模式將枯燥的理論在實(shí)踐中體現(xiàn)，使教、學(xué)、做有機(jī)結(jié)合，在“練中學(xué)、學(xué)中 練”，從而改變了傳統(tǒng)的理論和實(shí)踐相分離的做法，強(qiáng)調(diào)充分發(fā)揮 教師的主導(dǎo)作用，突出學(xué)生的主體地位。 將理論學(xué)習(xí)與專業(yè)技能培養(yǎng)緊密結(jié)合起來，注重培養(yǎng) 學(xué)生的職業(yè)能力，突出教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的職業(yè)性、 綜合性、實(shí)踐性和先進(jìn)性，利于全程構(gòu)建

30、素質(zhì)和技能培養(yǎng)框架，豐富課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，提高教學(xué)質(zhì) 量。2 .教學(xué)方法在教學(xué)方法的運(yùn)用上遵循“學(xué)為主體，導(dǎo)為主線，知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)并重”的原則，重視學(xué)生在校 學(xué)習(xí)與職場工作的一致性，有針對性地采用先進(jìn)的職業(yè)教育方法，通過設(shè)計(jì)開發(fā)合適的教學(xué)項(xiàng)目和多種輔 助手段有效設(shè)計(jì)“教、學(xué)、做”為一體的情境教學(xué)方法，把學(xué)生置于主體地位，讓學(xué)生在真實(shí)或仿真的學(xué) 習(xí)情景中完成工作任務(wù)，從而有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生積極思考與實(shí)踐，開展體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，促 進(jìn)學(xué)生綜合職業(yè)能力發(fā)展。除采用基本的教學(xué)方法外，針對不同的教學(xué)內(nèi)容，靈活地采用以下方法組織教學(xué)：（1）案例教學(xué)法每一項(xiàng)目的教學(xué)內(nèi)容由經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的案例導(dǎo)入，然后就案例提出相關(guān)的問題，將教學(xué)內(nèi)容融入到問 題之中，通過解決問題的方法達(dá)到教學(xué)目的。案例教學(xué)中，把學(xué)生作為教學(xué)活動(dòng)的主體，一切圍繞學(xué)生如 何完成工作任務(wù)這個(gè)中心，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)的雙向互動(dòng)，從而提高學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力，形成學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探索 性學(xué)習(xí)的開放型的學(xué)習(xí)氛圍，達(dá)到預(yù)期的實(shí)訓(xùn)效果。（2）實(shí)踐教學(xué)法實(shí)踐教學(xué)法是一種將知識(shí)與能力、知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合的教學(xué)方法，其目的在于培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作 技能和解決實(shí)際問題的能力。我們用工作任務(wù)來引領(lǐng)會(huì)計(jì)理論，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，體現(xiàn)基于