太子龍服裝品牌規(guī)劃方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、太子龍服裝品牌規(guī)劃方案太子龍服裝品牌規(guī)劃方案發(fā)展規(guī)劃品牌系統(tǒng)核心價(jià)值品牌定位廣告語產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃目錄品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌價(jià)值鏈規(guī)品牌價(jià)值鏈規(guī)劃劃產(chǎn)品規(guī)劃策略產(chǎn)品規(guī)劃策略第1頁/共108頁1品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)劃第2頁/共108頁第3頁/共108頁第4頁/共108頁國(guó)內(nèi)最早男裝先驅(qū)品牌國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚男裝品牌過過去去現(xiàn)現(xiàn)在在未未來來男士時(shí)尚生活方式的引領(lǐng)者十年前“太子龍”成為中國(guó)男裝先驅(qū)品牌產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升位期品牌高速發(fā)展創(chuàng)造和引領(lǐng)新的時(shí)尚男士消費(fèi)觀念第5頁/共108頁太子龍鞋、包服飾西服休閑服飾物 襯衫領(lǐng)帶首飾圍巾直營(yíng)店代理商專賣店專賣店太子龍品牌系統(tǒng)架構(gòu)第6頁/共108頁Y方向方向X方向方

2、向Z方向方向Z 商業(yè)模式商業(yè)模式直營(yíng)店直營(yíng)店專賣店專賣店X產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈賣時(shí)尚賣時(shí)尚賣生活方式賣生活方式Y(jié) 產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)西服西服休閑服休閑服配飾配飾賣產(chǎn)品賣產(chǎn)品經(jīng)銷商經(jīng)銷商太子龍品牌三維軸第7頁/共108頁2品牌價(jià)值鏈品牌價(jià)值鏈規(guī)劃規(guī)劃第8頁/共108頁品牌核心價(jià)值品牌定位廣告語第9頁/共108頁現(xiàn)代著裝的象征以往的著裝價(jià)值體現(xiàn)著裝的原始功能個(gè)性、品位、風(fēng)格、自我肯定個(gè)性、品位、風(fēng)格、自我肯定社交、地位、身份、社交、地位、身份、御寒、遮羞御寒、遮羞第10頁/共108頁第11頁/共108頁第12頁/共108頁？ “太子龍”在消費(fèi)者心中代表著什么？ “太子龍”在形象上體現(xiàn)了什么？ “太子

3、龍”與形象代言人姜文有著怎樣的聯(lián)系？ 關(guān)于核心價(jià)值第13頁/共108頁 服裝是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，時(shí)尚是經(jīng)久不衰的鍵詞，但人人都在強(qiáng)調(diào)自己的國(guó)際化與時(shí)尚化。在消費(fèi)者心目中，國(guó)際化、時(shí)尚化只是男裝一個(gè)基本的共性。除了時(shí)尚，我們還要找出屬于太子龍自己的性格！第14頁/共108頁第15頁/共108頁太子龍?zhí)育?第16頁/共108頁第17頁/共108頁品牌核心價(jià)值品牌定位廣告語第18頁/共108頁第19頁/共108頁第20頁/共108頁第21頁/共108頁第22頁/共108頁第23頁/共108頁錦繡男裝錦繡男裝才子才子品牌定位品牌定位產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能七匹狼七匹狼利郎利郎休閑裝休閑裝商務(wù)休閑裝商務(wù)休閑裝中華立領(lǐng)

4、中華立領(lǐng)柒牌柒牌以產(chǎn)品特點(diǎn)和功能劃分品牌定位第24頁/共108頁個(gè)性故事形象聯(lián)系價(jià)值體驗(yàn)功能上的好處情感上的好處價(jià)格價(jià)值定位形象定位品牌承諾 必須滿足以下所列檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 獨(dú)特 吸引力 簡(jiǎn)短 可信 持續(xù) 易于執(zhí)行品牌定位是對(duì)具體目標(biāo)客戶群作出的承諾第25頁/共108頁價(jià)值定位價(jià)值定位Who am I?形象定位形象定位第26頁/共108頁價(jià)值定位期望的品牌形象品牌提供哪些具體的功能上的好處？品牌提供哪些具體的功能上的好處？品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？這些好處值多少錢？這些好處值多少錢？什么是品牌的特征什么是品牌的特征/ /個(gè)性？個(gè)性？品牌有什么故事品牌有什么故事/ /傳統(tǒng)

5、？傳統(tǒng)？客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？品牌代表什么價(jià)值？品牌代表什么價(jià)值？客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)如何？客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)如何？主要問題個(gè)性故事形象聯(lián)系價(jià)值體驗(yàn)功能上的好處情感上的好處價(jià)格第27頁/共108頁味道 100%的 Arabica 咖啡豆 無與倫比的香氣視覺 店標(biāo)/顏色 家具/裝飾 藝術(shù)品 彩色的橫幅口感 100% 的Arabica 咖啡豆 18-24 分鐘原則觸覺 材料的質(zhì)感 杯具 石地板聲音 制作espresso的聲音 金屬鏟翻動(dòng)咖啡豆 星巴克CD星巴克星巴克 令五官都陶醉令五官都陶醉第28頁/共10

6、8頁墨西哥墨西哥曼谷曼谷日本日本德國(guó)德國(guó)阿根廷阿根廷英格蘭英格蘭強(qiáng)大的品牌來者于全方位的品牌體驗(yàn)第29頁/共108頁 統(tǒng)一的菜單 清潔/質(zhì)量 快速親切的服務(wù) 便利 最方便的咖啡館 細(xì)節(jié)化的服務(wù) 統(tǒng)一的風(fēng)格 時(shí)尚多樣的風(fēng)格 卓越的品質(zhì) 產(chǎn)品豐富 Ronald McDonald 親切 愉快用餐 有趣 游戲區(qū)域 有趣 家庭氛圍 舒適的氛圍 第二生活空間 全方位的咖啡體驗(yàn) 令人輕松愜意 自信的 男人氣概從理智上滿足客戶的需求也能讓客戶體驗(yàn)到品牌的價(jià)值品牌創(chuàng)造從理智到心靈的品牌吸引力第30頁/共108頁第31頁/共108頁消費(fèi)者消費(fèi)者 區(qū)隔定義 行為/需求市場(chǎng)市場(chǎng) 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)太子龍品牌定位太子龍品

7、牌定位產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)服務(wù) 新概念 全方位體驗(yàn)式的服飾品牌第32頁/共108頁第33頁/共108頁第34頁/共108頁第35頁/共108頁第36頁/共108頁第37頁/共108頁第38頁/共108頁美國(guó)西北航空在廣告中大聲宣傳“先定義你的生活方式，再選擇適合你自己的產(chǎn)品與服務(wù)?！?第39頁/共108頁人流方向人流方向 人群流人群流 生活態(tài)度生活態(tài)度 生活方式所形成的人群流，決定了品牌的未來的方向； 生活方式所形成的人群流，決定了品牌的未來市場(chǎng)空間的大??； 生活方式所形成的生活態(tài)度，決定了顧客的消費(fèi)態(tài)度。 第40頁/共108頁第41頁/共108頁男士時(shí)尚生活館第42頁/共108頁價(jià)值定位價(jià)值定

8、位體險(xiǎn)式服飾品牌體險(xiǎn)式服飾品牌男士時(shí)尚生活館男士時(shí)尚生活館形象定位形象定位生活館生活館第43頁/共108頁價(jià)值定位期望的品牌形象一站式購(gòu)物一站式購(gòu)物愉悅的購(gòu)物場(chǎng)所愉悅的購(gòu)物場(chǎng)所來自由內(nèi)至外的價(jià)格感受來自由內(nèi)至外的價(jià)格感受一個(gè)時(shí)尚生活方式的圈子一個(gè)時(shí)尚生活方式的圈子品牌故事來自于消費(fèi)者自我定義的生活方式品牌故事來自于消費(fèi)者自我定義的生活方式時(shí)尚的、專屬的時(shí)尚的、專屬的它知道我想要的是什么它知道我想要的是什么品牌代表著時(shí)尚和自信的價(jià)值品牌代表著時(shí)尚和自信的價(jià)值愜意的、舒適的、人性化的愜意的、舒適的、人性化的個(gè)性故事形象聯(lián)系價(jià)值體驗(yàn)功能上的好處情感上的好處價(jià)格男士時(shí)尚生活館第44頁/共108頁男士時(shí)

9、尚生活館第45頁/共108頁超大試衣間超大試衣間比普通品牌專比普通品牌專賣店大出兩倍賣店大出兩倍面積的試衣間，面積的試衣間，讓每個(gè)消費(fèi)者讓每個(gè)消費(fèi)者可以享受到貴可以享受到貴賓的體驗(yàn)。賓的體驗(yàn)。第46頁/共108頁茶座茶座在櫥窗位置設(shè)茶座，備有時(shí)尚類書籍和免費(fèi)上網(wǎng)的地方，同時(shí)將此作為詮釋品牌特色的窗口。環(huán)境特色二第47頁/共108頁特色空間陳列特色空間陳列環(huán)境特色三根據(jù)服裝的不同，對(duì)服裝陳列的空間作出相應(yīng)的空間設(shè)計(jì)，例如：休閑西服陳列區(qū)的空間設(shè)計(jì)為客廳的設(shè)計(jì)，而便裝的空間設(shè)計(jì)為書房的設(shè)計(jì)，空間設(shè)計(jì)緊貼生活的概念。第48頁/共108頁美女著裝顧問美女著裝顧問顧名思義，生活館專顧名思義，生活館專設(shè)有

10、著裝顧問（素質(zhì)設(shè)有著裝顧問（素質(zhì)優(yōu)形象優(yōu)的店長(zhǎng)可兼）優(yōu)形象優(yōu)的店長(zhǎng)可兼）可對(duì)顧客給出搭配指可對(duì)顧客給出搭配指引，同時(shí)內(nèi)設(shè)網(wǎng)上試引，同時(shí)內(nèi)設(shè)網(wǎng)上試衣間，可在網(wǎng)上隨易衣間，可在網(wǎng)上隨易模擬搭配不同的服裝模擬搭配不同的服裝預(yù)演。預(yù)演。第49頁/共108頁會(huì)員互動(dòng)會(huì)員互動(dòng)定期舉辦著裝培訓(xùn)，以顧客感興趣的話題吸引參與。第50頁/共108頁餐飲店的服務(wù)餐飲店的服務(wù)每位顧客可以接受時(shí)尚生活館品嘗咖啡的服務(wù)，對(duì)于太子龍會(huì)員，可以免費(fèi)在此會(huì)客。第51頁/共108頁全系列全系列給顧客提供一站式都可以買到的服飾。第52頁/共108頁第53頁/共108頁第54頁/共108頁太子龍?zhí)育垥r(shí)尚生活館時(shí)尚生活館專賣店專賣店

11、專賣店專賣店專賣店專賣店第55頁/共108頁品牌核心價(jià)值品牌定位廣告語第56頁/共108頁形象代言人條件品牌核心價(jià)值的繼承目標(biāo)消費(fèi)者形態(tài)的契合姜文自信、時(shí)尚崇尚時(shí)尚生活的男士第57頁/共108頁第58頁/共108頁 太子龍新廣告語要超越從前的廣告語，站在一個(gè)更高的角度詮釋太子龍品牌，我們需要承接姜文，超越姜文。同時(shí)與目標(biāo)消費(fèi)者群成為緊密的聯(lián)系。品牌核心價(jià)值傳承第59頁/共108頁第60頁/共108頁我們的目標(biāo)消費(fèi)者是誰？他們的生活方式是怎樣的？他們和生活態(tài)度是怎樣的？目標(biāo)消費(fèi)者簡(jiǎn)析第61頁/共108頁3045歲男性歲男性生活在二三級(jí)城市生活在二三級(jí)城市收入在當(dāng)?shù)刂械绕鲜杖朐诋?dāng)?shù)刂械绕蠈W(xué)歷中

12、等以上學(xué)歷中等以上公務(wù)員公務(wù)員企業(yè)中高層企業(yè)中高層個(gè)體老板個(gè)體老板部分文化教育工作部分文化教育工作者者太子龍目標(biāo)消費(fèi)者太子龍目標(biāo)消費(fèi)者喜歡接收各類資訊喜歡接收各類資訊從小道消息到國(guó)家大事從小道消息到國(guó)家大事內(nèi)心渴望得到認(rèn)同內(nèi)心渴望得到認(rèn)同穿著上有自己的主張穿著上有自己的主張希望自己的行為有引導(dǎo)力希望自己的行為有引導(dǎo)力害怕自己老去害怕自己老去第62頁/共108頁誰是“太子龍”的目標(biāo)用戶太太 子子 龍龍 客客 戶戶注重身份、社會(huì)地位，需要高品質(zhì)的生活，注重于品牌的體驗(yàn)。 經(jīng)濟(jì)條件稍低，但具有中產(chǎn)的價(jià)值取向，有潛力，要積極吸納。如“小資”中中 產(chǎn)產(chǎn) 階階 層層社會(huì)的中堅(jiān)力量，有巨大的發(fā)展?jié)摿?，是品?/p>

13、生命力的源泉。他們樂于接受新鮮事物，對(duì)前景樂觀，工作是其社會(huì)價(jià)值的重要體現(xiàn)，追求生活質(zhì)量、品位、情趣。2530354045富有者富有者低收入者低收入者中中 產(chǎn)產(chǎn) 階階 層層吸納吸納吸納吸納收入品牌目標(biāo)客戶定位：二、三線城市的中產(chǎn)階層第63頁/共108頁還沒有自己的財(cái)產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè)獨(dú)立收入，邁入獨(dú)立生活,邁向中產(chǎn)“闖”天下，“創(chuàng)”業(yè)掙下自己的財(cái)產(chǎn)，事業(yè)有成，中產(chǎn)的核心掙下自己的財(cái)產(chǎn)，事業(yè)有成，中產(chǎn)的核心但有更高的目標(biāo)但有更高的目標(biāo)獲取，爭(zhēng)取更多獲取，爭(zhēng)取更多“而立之年而立之年”家庭，事業(yè)，身份成就受人尊重體驗(yàn)，自我實(shí)現(xiàn)中產(chǎn)的高級(jí)境界初生牛犢初生牛犢進(jìn)取者進(jìn)取者成就者成就者中產(chǎn)階層中產(chǎn)階

14、層最最具具代代表表性性和和擴(kuò)擴(kuò)展展力力的的群群體體第64頁/共108頁交友交友家庭家庭興趣興趣工作工作第65頁/共108頁第66頁/共108頁第67頁/共108頁第68頁/共108頁第69頁/共108頁 只要相信自己，未來就在你手中。自信來自于自己對(duì)自己的肯定，來自于對(duì)未來樂觀的態(tài)度和信心。 信自己，創(chuàng)未來。這句話是從消費(fèi)者自己口中所言，能夠引發(fā)一種情感上共鳴。將品牌所詮釋的內(nèi)涵與消費(fèi)者自身所具有的情感融合在一起。第70頁/共108頁第71頁/共108頁肯定以及太子龍男裝給男人所帶來的自信，同時(shí)亦非常恰當(dāng)?shù)呐c形象代言人姜的形象實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)。第72頁/共108頁第73頁/共108頁信自己 創(chuàng)未來第

15、74頁/共108頁不同角色 相同自信第75頁/共108頁3產(chǎn)品規(guī)劃策略第76頁/共108頁產(chǎn)品規(guī)劃第77頁/共108頁第78頁/共108頁七匹狼是什么?柒牌是什么?勁霸是什么?利郎是什么?？第79頁/共108頁第80頁/共108頁中國(guó)元素成為柒牌的主打形象!第81頁/共108頁第82頁/共108頁商務(wù)休閑成就了利郎!第83頁/共108頁第84頁/共108頁七匹狼七匹狼,男士的著裝顧問男士的著裝顧問!第85頁/共108頁第86頁/共108頁勁霸,專注于茄克第87頁/共108頁第88頁/共108頁第89頁/共108頁第90頁/共108頁太子龍產(chǎn)品定位第91頁/共108頁第92頁/共108頁第93頁/共108頁第94頁/共108頁產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品規(guī)劃第95頁/共108頁第96頁/共108頁太子龍?zhí)育垥r(shí)尚生活館時(shí)尚生活館休閑服西服內(nèi)衣毛衫襯衫、T恤配飾第97頁/共108頁第98頁/共108頁第99頁/共108頁第100頁/共108頁第101頁/共108頁第102頁/共108頁配飾是時(shí)尚男裝必不可少的部分，也可以說是品牌彰顯時(shí)尚的點(diǎn)睛之筆。既豐富產(chǎn)品線，也可以提升品牌品質(zhì)，這部分是必