中國(guó)婚博會(huì)在杭州舉辦的可行性分析剖析

1、中國(guó)婚博會(huì)在杭州舉辦的可行性分析一.行業(yè)市場(chǎng)分析：宏觀市場(chǎng)環(huán)境1 .經(jīng)濟(jì)環(huán)境：改革開(kāi)放以來(lái)，杭州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步城市綜合實(shí)力在國(guó)內(nèi)同類(lèi)城市中名列前茅，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市連續(xù)14年GDP保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量位居全國(guó)省會(huì)城市第2位、副省級(jí)城市第3位、大中城市第8位。2004年，杭州市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）2515億元，人均生產(chǎn)總值為38858元，財(cái)政總收入達(dá)到395.75億元，實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額704.34億元，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占全市GDP達(dá)70%左右，實(shí)現(xiàn)了從國(guó)有經(jīng)濟(jì)大市到民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大市的跨越。在杭全部金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額達(dá)5707.2億元，各項(xiàng)貸款余額4800.04億元

2、，呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。目前已有46家世界500強(qiáng)企業(yè)在杭投資。2005年中國(guó)社科院公布的2005年城市競(jìng)爭(zhēng)力藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)城市競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告NO.3中，杭州的城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力在內(nèi)地200個(gè)城市中名列第五位，排在上海、深圳、廣州、北京之后。2.社會(huì)環(huán)境：1）杭州是世界休閑博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)和中國(guó)國(guó)際微電影展的終身舉辦城市，是中國(guó)主要的會(huì)展城市之一.2）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新手對(duì)婚禮的花費(fèi)方興日盛，婚慶業(yè)慢慢發(fā)家起來(lái)。結(jié)婚花費(fèi)已從純潔的舉辦婚禮、婚宴發(fā)家到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮企圖、新址裝修等津潤(rùn)項(xiàng)目。微觀市場(chǎng)環(huán)境：1.競(jìng)爭(zhēng)者：1）中國(guó)杭州西湖博覽會(huì)每年的10月2）中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)10月

3、28日一11月1日3）西湖藝術(shù)博覽會(huì)11月3日一8日2.辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境：1）中博集團(tuán)杭州中博作為一家專(zhuān)業(yè)的組展公司，擁有專(zhuān)業(yè)的展覽團(tuán)隊(duì)、自主經(jīng)營(yíng)的展覽館，百余項(xiàng)大型展會(huì)活動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，必將鑄就婚博會(huì)的成功。2）浙江世貿(mào)國(guó)際展覽中心浙江世貿(mào)國(guó)際展覽中心是世界貿(mào)易中心協(xié)會(huì)和中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)會(huì)員單位，是浙江目前頂級(jí)的會(huì)議展覽場(chǎng)館之一，1998年被評(píng)選為“杭州城市建設(shè)十大新景觀”之首，其10000多平方米的展覽面積和多功能高科技展廳滿(mǎn)足了眾多國(guó)內(nèi)外展覽要求，是展覽的絕佳場(chǎng)地。二.會(huì)展項(xiàng)目的swot析內(nèi)部能力：1.優(yōu)勢(shì)：1）競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)：中國(guó)婚博會(huì)每年3月，6月，9月，12月在北京、上海、廣州等各主要城

4、市舉辦，是結(jié)婚行業(yè)的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。杭州之前也舉辦過(guò)四屆杭州婚博會(huì)，對(duì)于承辦中國(guó)婚博會(huì)也有一些經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。另一方面，杭州是世界休閑博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)和中國(guó)國(guó)際微電影展的終身舉辦城市，是中國(guó)主要的會(huì)展城市之一。2）無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：杭州是浙江省的省會(huì)城市，同時(shí)也是中國(guó)七大古都之一，首批國(guó)家歷史文化名城和全國(guó)重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市，元朝時(shí)曾被意大利旅行家馬可波羅贊為“世界上最美麗華貴之城”。在這里拍的婚紗照一定都美到冒泡了。另外，在杭州有很多美麗的愛(ài)情故事，比如白堤、斷橋的許仙和白娘子，萬(wàn)松書(shū)院的梁山伯與祝英臺(tái)等等。比起北京、上海和廣州那樣快節(jié)奏的城市，在杭州這么浪漫的氛圍中，單身的會(huì)想談戀愛(ài)了，情侶們就會(huì)想

5、結(jié)婚了。3）目標(biāo)客戶(hù)群優(yōu)勢(shì)：杭州每年登記結(jié)婚的大約在6、7萬(wàn)對(duì)左右，這龐大的數(shù)字里有多少是潛在的客戶(hù)啊。在結(jié)婚的花費(fèi)上面，全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明新人平均消費(fèi)高達(dá)12萬(wàn)元，而杭州的新人則更高，在婚禮上的花費(fèi)超過(guò)20萬(wàn)的占到七成！另外，前幾天微博上有一個(gè)數(shù)據(jù)是關(guān)于中國(guó)部分城市的娶妻成本排行，杭州為第四名一一178.2萬(wàn)。這也能在一定程度上體現(xiàn)，杭州客戶(hù)群的消費(fèi)水平之高。2.劣勢(shì):1）基礎(chǔ)設(shè)施劣勢(shì)：杭州的交通設(shè)施還存在很多缺陷，地鐵仍在建設(shè)中還不夠完善。場(chǎng)館建設(shè)也不盡如人意，目前杭州能辦演唱會(huì)的地方只有黃龍?bào)w育中心，但是黃龍?bào)w育中心有些設(shè)備也有點(diǎn)跟不上了，也許奧體中心建成之后會(huì)改善一點(diǎn)；而會(huì)展中心目前只有

6、浙江世貿(mào)國(guó)際展覽中心和和平會(huì)展中心，相對(duì)于北、上、廣，杭州場(chǎng)館的面積小了點(diǎn)。2）辦展機(jī)構(gòu)劣勢(shì)：杭州的會(huì)展主辦機(jī)構(gòu)相比于會(huì)展中心城市還存在很多不足，規(guī)模不夠大，辦大型會(huì)展的經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏從事會(huì)展業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員，缺少真正的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，走向國(guó)際化會(huì)有瓶頸。外部因素：1 .機(jī)會(huì)：1）主題相關(guān)產(chǎn)業(yè)較發(fā)達(dá)：杭州各電視臺(tái)有多檔相親節(jié)目，同時(shí)杭州也會(huì)定期舉辦一些相親會(huì)；杭州的旅游產(chǎn)業(yè)也比較發(fā)達(dá)，可以給觀眾提供各種蜜月旅行或結(jié)婚紀(jì)念旅行；婚紗攝影和婚慶策劃產(chǎn)業(yè)在杭州也逐漸成熟。就在幾天前，杭州十大品牌婚慶聯(lián)盟成立倡議行業(yè)自律，這對(duì)婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是有益的。2）有政府的支持：中國(guó)婚博會(huì)是國(guó)家商務(wù)部和民政部唯一批準(zhǔn)的婚

7、博會(huì)，是國(guó)家商務(wù)部全國(guó)百家重點(diǎn)支持品牌展會(huì)。2 .威脅：1）展會(huì)同質(zhì)化傾向：如果在杭州舉辦中國(guó)婚博會(huì)，除了杭州原本在舉辦的杭州婚博會(huì)還有杭州中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、杭州婚慶展、杭州婚紗展，這些展會(huì)的時(shí)間間隔較短而且展會(huì)的內(nèi)容相近，同質(zhì)化傾向較嚴(yán)重。2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵?jǐn)_：中國(guó)婚博會(huì)的中心舉辦城市，尤其是上海，對(duì)杭州舉辦婚博會(huì)有很大的威脅。上海與杭州在地理距離上很靠近，但是上海是長(zhǎng)江三角洲的中心城市，且婚博會(huì)的舉辦時(shí)間大多相近，這對(duì)杭州來(lái)說(shuō)很不利。另一方面，杭州周邊地區(qū)也在舉辦婚博會(huì)，如溫州婚博會(huì)、麗水婚博會(huì)等。三.會(huì)展項(xiàng)目生命力分析項(xiàng)目發(fā)展空間：1 .市場(chǎng)空間：杭州，以其美麗的西湖山水著稱(chēng)于世，被稱(chēng)為

8、世界上最美麗華貴之城”；杭州，更以其浪漫、高貴、典雅令人贊美不已，這座美麗的浪漫之都，愛(ài)情之城，曾發(fā)生了許許多多讓人銘記于心的愛(ài)情故事斷橋上，西湖邊流傳的不只是一種美麗的愛(ài)情傳說(shuō)，更是匯聚了人們對(duì)于愛(ài)情的向往，對(duì)于幸福的憧憬。而今在這片和諧、精致、大氣的土地上，在這個(gè)最具幸福感的城市，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)得到了空前的發(fā)展。據(jù)杭州市民政局統(tǒng)計(jì)，2007年杭州市共有55736對(duì)新人結(jié)婚，在結(jié)婚的花費(fèi)上面，全國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明新人平均消費(fèi)高達(dá)12萬(wàn)元，而杭州的新人則更高，在婚禮上的花費(fèi)超過(guò)20萬(wàn)的占到七等等成！巨大的消費(fèi)市場(chǎng)讓婚慶行業(yè)發(fā)展的如火如荼，婚紗影樓、個(gè)性婚紗攝影、婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)、喜糖喜酒如雨后春筍般突現(xiàn)，快

9、速的增長(zhǎng)勢(shì)必給市場(chǎng)帶來(lái)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，如何來(lái)規(guī)范婚慶市場(chǎng)？對(duì)于廣大的新人消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，把自己一生中最重要的一次交給誰(shuí)來(lái)打理？結(jié)婚的程序上牽涉到的婚慶類(lèi)別紛繁復(fù)雜，如何簡(jiǎn)化這一繁瑣的程序企使婚博會(huì)在杭州看到了巨大市場(chǎng)。2 .政府空間：中國(guó)婚博會(huì)是唯一由商務(wù)部、民政部、國(guó)家工商總局批準(zhǔn)、并由民政部舉辦的世界品牌結(jié)婚展、商務(wù)部全國(guó)百家重點(diǎn)支持品牌展會(huì)。2007年9月婚博會(huì)全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心和商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的2006-2007年中國(guó)結(jié)婚市場(chǎng)發(fā)展調(diào)查報(bào)告，已成為中國(guó)政府及海內(nèi)外了解結(jié)婚產(chǎn)業(yè)和企業(yè)制口宇度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的權(quán)威數(shù)據(jù)分析資訊。四.活動(dòng)的開(kāi)展：活動(dòng)準(zhǔn)備階段：1 .前期的宣傳：包括電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)1）通過(guò)

10、浙江衛(wèi)視、杭州各電視臺(tái)聯(lián)合CCTV和各地方衛(wèi)視臺(tái)進(jìn)行電視宣傳。2）借助錢(qián)江日?qǐng)?bào)、人民日?qǐng)?bào)、青年時(shí)報(bào)等多家有較大影響力的報(bào)紙進(jìn)行宣傳。3）可以通過(guò)辦一個(gè)官方的杭州中國(guó)婚博會(huì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和介紹，開(kāi)設(shè)杭州中國(guó)婚博會(huì)官方論壇，調(diào)動(dòng)大家的積極性、回答疑問(wèn)、收集意見(jiàn)和建議，同時(shí)通過(guò)微信和微博等互動(dòng)平臺(tái)，加強(qiáng)宣傳力度并進(jìn)行“參與相關(guān)活動(dòng)送門(mén)票”的活動(dòng)。2 .前期報(bào)名：1）建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫(kù)，調(diào)查了解與展會(huì)涉及產(chǎn)業(yè)相關(guān)的大型、知名、美譽(yù)度高的單位、企業(yè)的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)。2）電話、郵件詢(xún)問(wèn)目標(biāo)參展商是否有參加杭州中國(guó)婚博會(huì)的意向，并將有關(guān)我們展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)定位、展區(qū)劃分、價(jià)位等相關(guān)信息制作成展會(huì)招展函發(fā)給相

11、應(yīng)的目標(biāo)參展商。3）在官網(wǎng)上投放招展信息和招展申請(qǐng)表，方便中小型企業(yè)和單位報(bào)名參展。4）最后，電話確認(rèn)已經(jīng)報(bào)名參展的企業(yè)和單位信息，并在展會(huì)即將開(kāi)幕前給相關(guān)單位發(fā)去通知提醒?；顒?dòng)舉辦階段：1 .人員的組織配置：1）展會(huì)期間可能出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)混亂，招募專(zhuān)業(yè)的安保公司，配備足夠的安保人員，以確保會(huì)場(chǎng)的秩序。2）會(huì)展期間應(yīng)安排專(zhuān)業(yè)的保潔公司，讓足夠的清潔人員進(jìn)行整理打掃，使會(huì)場(chǎng)干凈整潔。3）展會(huì)期間設(shè)置服務(wù)人員和志愿者，以便顧客和參展商的有什么需求。4）展會(huì)期間的會(huì)展場(chǎng)外應(yīng)有管理人員，確保場(chǎng)外的秩序以及停車(chē)秩序，以免發(fā)生交通堵塞和事故。5）會(huì)展入口要安排相應(yīng)的禮儀人員，給參展商和觀眾指引。2 .場(chǎng)地安排情

12、況：1號(hào)館：婚宴酒店展2號(hào)館：婚慶服務(wù)展、蜜月旅行展3號(hào)館：婚禮用品4號(hào)館：婚車(chē)服務(wù)展5號(hào)館：特別活動(dòng)區(qū)6號(hào)館：婚紗攝影、婚紗禮服、戒指首飾、新娘彩妝展活動(dòng)后續(xù)階段：1 .展會(huì)結(jié)束之后安排人員進(jìn)行維持秩序，以防展會(huì)以結(jié)束出現(xiàn)混展。2 .設(shè)置展會(huì)信息臺(tái)，來(lái)收集會(huì)展的各種信息，以方便下次展會(huì)的進(jìn)行。3 .展會(huì)結(jié)束之后安排工作人員進(jìn)行撤展，撤展中要保證人員安全。以便下次辦展4 .現(xiàn)場(chǎng)或電話、網(wǎng)絡(luò)收集參展商和顧客對(duì)于這次展會(huì)的感受和意見(jiàn)、建議,保留優(yōu)點(diǎn)，改正不足。五.婚博會(huì)展示內(nèi)容1 .婚宴酒店杭州婚博會(huì)攜手富春山居、凱悅大酒店、杭州飯店、黃龍飯店等眾多知名星級(jí)酒店亮相，提供自助式婚宴，草地婚宴，傳統(tǒng)

13、婚宴，小型婚宴等眾多婚宴形式2 .婚紗攝影杭州佳麗攝影、蘭蔻婚紗攝影、巴黎皇妃攝影、潘多拉攝影等杭州知名影樓與婚紗攝影工作室以完美的手法為你帶來(lái)最具創(chuàng)意的婚紗照。韓式唯美、歐式奢華、古典中式、自然外拍旅行、端莊文雅、80后個(gè)性化等多種婚紗攝影風(fēng)格向你展現(xiàn)。3 .婚慶服務(wù)杭州婚博會(huì)為客人量身打造婚禮，根據(jù)每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮，會(huì)場(chǎng)的布置、燈光、音樂(lè)、道具、情感表達(dá)方式、舞臺(tái)節(jié)目、主持人、主持詞等各種元素完美配合演繹一場(chǎng)期待中的婚禮。4 .婚紗禮服邀請(qǐng)知名明星進(jìn)行婚紗T臺(tái)走秀，向大家展示了齊地婚紗、大拖尾婚紗、蓬蓬裙型婚紗、泡泡袖婚紗等各式新款婚紗。5 .婚戒

14、首飾珠寶展，來(lái)自歐美、日韓的20萬(wàn)款珠寶鉆戒紛紛在本次婚博會(huì)上亮相，帶來(lái)最好的結(jié)婚首飾，為新娘帶來(lái)新一季的感官體驗(yàn)，而且當(dāng)天裸鉆，對(duì)戒也跌破最低價(jià)。6 .新娘彩妝邀請(qǐng)史林寬、毛戈平、黃樺等杭州著名化妝師為新娘量身打造出最時(shí)尚、最潮流的新娘妝。7 .婚車(chē)服務(wù)凱迪拉克、奔馳、保時(shí)捷等豪華婚車(chē)為你帶來(lái)一場(chǎng)奢華婚禮，越野、自行車(chē)、卡車(chē)則能為你帶來(lái)個(gè)性的元素。結(jié)婚展擁有最熟悉路況的車(chē)隊(duì)，最多微笑的車(chē)隊(duì)，最人性化的車(chē)隊(duì)，最放心的車(chē)隊(duì)。8 .婚禮用品結(jié)婚用品主要為婚禮現(xiàn)場(chǎng)增添氣氛和效果，隨著婚慶行業(yè)的不斷發(fā)展，結(jié)婚用品道具也是花樣繁多，床上用品、喜糖、喜酒、冷焰火、簽到臺(tái)、請(qǐng)柬鮮花、大紅喜字、氣球等，讓結(jié)婚

15、展為你的婚禮省時(shí)省心。9 .蜜月旅行浙江康輝旅游、浙江飛揚(yáng)國(guó)際旅游集團(tuán)、杭州天馬國(guó)際旅行社等杭州有名旅行社為新婚夫婦提供浪漫蜜月旅行。10 .特別活動(dòng)(1)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)訂單，單筆支付超過(guò)1000元，可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，設(shè)有液晶電視、冰箱、洗衣機(jī)、珠寶鉆戒、新婚時(shí)尚生活用品、3001000元現(xiàn)金等大獎(jiǎng)。(2)現(xiàn)場(chǎng)求婚活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)備有鮮花、鉆戒等求婚用品，新人可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行浪漫的求婚，并送求婚戒子。(3)婚禮體驗(yàn)：杭州婚博會(huì)向人們展示了中國(guó)古代式婚禮，大家可觀看并體驗(yàn)古代繁瑣美艷的婚禮過(guò)程六.經(jīng)費(fèi)預(yù)算1 .支出預(yù)算(1) 場(chǎng)地租用費(fèi)：總計(jì)359.9萬(wàn)(2) 設(shè)備租賃費(fèi)：會(huì)展所需設(shè)備包括影音設(shè)備、通訊設(shè)備、

16、電力設(shè)備等26500元(3) 廣告制作、宣傳費(fèi)用：海報(bào)制作、飄空氣球、拱形門(mén)、活動(dòng)橫幅、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷、資料郵寄：總共需要10萬(wàn)(4) 人員勞務(wù)費(fèi)：秩序維持、安保、故障檢修、消防、禮儀、公關(guān)、后勤、文藝等工作人員、明星模特費(fèi)：總共需要?jiǎng)趧?wù)薪酬55萬(wàn)元(5) 其他消耗品費(fèi)用：工作人員工作證、表演所需的煙花、開(kāi)幕式文藝表演、走秀所用的各種道具等：共需要52000元(6)其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用：10萬(wàn)元2 .收入預(yù)算(1) 展位費(fèi)收入：805.5萬(wàn)元(2) 廣告和企業(yè)贊助收入：10萬(wàn)(3)其他相關(guān)收入：5萬(wàn)3 .盈方平衡分析：盈利七.安全管理根據(jù)舉辦大型活動(dòng)要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，按照“

17、誰(shuí)主辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，必須對(duì)展覽項(xiàng)目的安全工作全面負(fù)責(zé)1.做好安全預(yù)防工作：(1)制訂安全防范措施和處置突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案；(2)建立并落實(shí)安全責(zé)任制度，確定安全責(zé)任人，明確各級(jí)崗位職責(zé)；(3)為展覽活動(dòng)安全工作提供必需的物資保障，設(shè)置安檢系統(tǒng)；(4)組織實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)安全管理，開(kāi)展安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改；(5)接受相關(guān)管理部門(mén)的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，及時(shí)消除安全隱患。2. 承擔(dān)相關(guān)安全責(zé)任(1)防恐安全責(zé)任：負(fù)責(zé)展位區(qū)域內(nèi)的消防、治安、防恐安全工作；(2)消防安全責(zé)任：對(duì)通道、安全門(mén)、應(yīng)急燈、消火栓、滅火器、消防噴淋裝置、火警報(bào)警器等消防安全設(shè)施進(jìn)行安全檢查；(3)治安管理責(zé)任：制訂安全工作計(jì)

18、劃，落實(shí)施工安全技術(shù)措施；建立和健全安全管理制度；(4)其他安全責(zé)任：應(yīng)制定應(yīng)急預(yù)案，設(shè)置施工安全防護(hù)設(shè)施，設(shè)立醒目的警示標(biāo)志；3. 參展商應(yīng)遵守的其他規(guī)定(1)不得超過(guò)有關(guān)部門(mén)核定的人員容量印制、發(fā)放、出售票證；(2)公開(kāi)售票的，采取票證防偽、現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)票等措施；(3)根據(jù)安全需要，在展覽入口設(shè)置安全、有效的驗(yàn)票設(shè)施、設(shè)備；(4)保證臨時(shí)搭建、安裝、懸掛設(shè)施、設(shè)備的安全。4. 主辦方安全責(zé)任(1)保證對(duì)外租賃時(shí)活動(dòng)場(chǎng)所、設(shè)施符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定和消防安全規(guī)范；(2)在安全出入口和安全疏散通道設(shè)置明顯的疏散指示標(biāo)志，并保證安全疏散通道和消防通道暢通；(3)向參展商提供該場(chǎng)所的核定人員容量、安全出入口、安全疏散通道及供電系統(tǒng)等數(shù)據(jù)