第三模塊：如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析

1、如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析如何進(jìn)行供應(yīng)市場分析主講：徐鯤理解總體供應(yīng)市場用信息支持市場分析評價風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會，選擇最佳供應(yīng)市場 一、概述市場存在的條件市場存在的條件: 有兩個或更多個交易方 每一交易方都有某些對他方具有某些價值的東西 每一交易方都能夠與他方進(jìn)行溝通并能夠向他方交貨 每一交易方都有自由接受或拒絕他方交易條件的權(quán)利 1. 買什么?2. 在何處買?3.何時買？如何買? 供應(yīng)市場將影響你的如下決策供應(yīng)市場將影響你的如下決策:1 12 23 34 4? ? ? ? ? ?供應(yīng)市場分析供應(yīng)市場分析 你的目標(biāo)是理解市場而不是對其做出反應(yīng)！考察特定產(chǎn)品或服務(wù)的市場結(jié)構(gòu)、形態(tài)和趨勢評價不同市場滿足你需求的

2、能力確認(rèn)對某產(chǎn)品具有最佳機(jī)會和最低風(fēng)險(xiǎn)的市場確認(rèn)新產(chǎn)品和新技術(shù)理解與特定采購相關(guān)的條件和約束= 降低成本降低成本二、確定優(yōu)先順序23180% 品種品種 = 20% 價值價值20%品種品種 = 80% 價值價值MHN支出支出影響影響L最大最大最小最小80%的品種的品種 = 20%的價值的價值20%的品種的品種 = 80% 的價值的價值MHNL會議室會議室租借租借電機(jī)電機(jī)整流管整流管焊接材料焊接材料.調(diào)諧器調(diào)諧器晶體管晶體管-微型整微型整流管流管螺栓與螺栓與螺母螺母喇叭喇叭外殼外殼.清潔物品清潔物品支出支出影響影響80%的品種的品種 = 20% 的價值的價值20%的品種的品種 = 80% 的價值的

3、價值MHNL會議室租會議室租借借.電機(jī)電機(jī)整流管整流管焊接材料焊接材料調(diào)諧器件調(diào)諧器件晶體管晶體管-微型整微型整流管流管螺栓與螺栓與螺母螺母喇叭喇叭外殼外殼清潔物品清潔物品HMLN支出支出影響影響HMLNNLMH供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分NLMH影響評分影響評分影響影響 / 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分會議室租會議室租借借.r電機(jī)電機(jī)整流管整流管焊接材料焊接材料調(diào)諧器調(diào)諧器晶體管晶體管-微型整微型整流管流管會議租會議租借借喇叭喇叭外殼外殼清潔物品清潔物品.由市場條件所決定的，在實(shí)現(xiàn)供由市場條件所決定的，在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)目標(biāo)時所面對的困難或不確定應(yīng)目標(biāo)時所面對的困難或不確定程度稱為程度稱為供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

4、在如下情況中，你將不知道供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)在如下情況中，你將不知道供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)水平水平:你在購買一種新產(chǎn)品你在購買一種新產(chǎn)品你的供應(yīng)目標(biāo)已被提高你的供應(yīng)目標(biāo)已被提高你已經(jīng)有一段時間未考察市場，供應(yīng)市場條件已發(fā)生了變化你已經(jīng)有一段時間未考察市場，供應(yīng)市場條件已發(fā)生了變化?HMLNNLMH供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分NLMH影響評分影響評分.將送貨成本降將送貨成本降低低15%將質(zhì)量評分提將質(zhì)量評分提高的到高的到 99.9% 在在11月月30日之日之前與供應(yīng)商簽前與供應(yīng)商簽訂合同訂合同將交貨準(zhǔn)備期將交貨準(zhǔn)備期減少減少10天天影響影響 /供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分產(chǎn)品產(chǎn)品: 喇叭喇叭給各產(chǎn)品以適用于其供應(yīng)給各產(chǎn)品以適用于

5、其供應(yīng)目標(biāo)的最高評分。目標(biāo)的最高評分。 80% 的品種的品種 = 20% 的價值的價值20% 的品種的品種 = 80% 的價值的價值MHN支出支出影響影響/供供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)L會議室租借會議室租借.晶體管晶體管-螺栓與螺母螺栓與螺母清潔用品清潔用品.微型整流管微型整流管-外殼外殼電機(jī)電機(jī)調(diào)諧器調(diào)諧器喇叭喇叭整流管整流管焊接材料焊接材料80% 的品種的品種 = 20% 的價值的價值20% 的品種的品種 = 80% 的價值的價值MHN支出支出影響影響/ 供供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)L會議室租借會議室租借.晶體管晶體管-螺栓與螺栓與螺母螺母清潔用品清潔用品.微型整微型整流管流管外殼外殼電機(jī)電機(jī)調(diào)諧器調(diào)諧器喇叭喇叭

6、整流管整流管焊接材料焊接材料HMLN給那些同時具有高支出水平和影響 /供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)水平的產(chǎn)品最高的優(yōu)先順序三、理解供應(yīng)市場 你的目標(biāo)是什么? 你有多少時間? 不進(jìn)行分析會如何? 你有何種信息? 影響競爭程度的因素 不同競爭程度市場的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會1. 供應(yīng)商間供應(yīng)商間 的競爭的競爭5. 購買者議購買者議價力量價力量2. 新供應(yīng)商進(jìn)入新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性市場的可能性4. 投入品供應(yīng)商投入品供應(yīng)商的議價力量的議價力量3. 替代產(chǎn)品或服替代產(chǎn)品或服務(wù)的可得性務(wù)的可得性 供應(yīng)商數(shù)量? 市場增長率? 生產(chǎn)能力的充分利用? 產(chǎn)品/服務(wù)選擇數(shù)量 進(jìn)入市場是否困難和成本高昂? (限制、高額投資、專有知識/技術(shù)、

7、規(guī)模經(jīng)濟(jì))STOP 是否存在替代產(chǎn)品或技術(shù)?你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供應(yīng)商的供應(yīng)商你的供你的供應(yīng)商應(yīng)商你公司你公司是否有很多購買者?轉(zhuǎn)換成本是否很高?是否有替代品?相對于其他購買者，你的競爭地位如何 (你對供應(yīng)商有多大吸引力，你的聲譽(yù)如何) ?競爭型市場競爭型市場 在競爭型市場中，任何一個購買者或銷售者都不能影響價格和交易量。非競爭型市場類型:壟斷壟斷: 一家供應(yīng)商是某產(chǎn)品的唯一銷售者。寡頭壟斷寡頭壟斷: 少數(shù)幾家供應(yīng)商提供相同或類似的產(chǎn)品。買方壟斷買方壟斷: 一家企業(yè)是某產(chǎn)品的唯一購買者。買方寡頭壟斷買方寡頭壟斷:少數(shù)幾家購買者主導(dǎo)市場。某些可能的競爭組合某些可能的競爭組合供

8、給供給很多供應(yīng)商很多供應(yīng)商少量供應(yīng)商少量供應(yīng)商一家供應(yīng)商一家供應(yīng)商很多購買者很多購買者完全競爭寡頭壟斷壟斷少量購買者少量購買者寡頭買方壟斷寡頭壟斷/寡頭買方壟斷受限制的壟斷 需求需求一家購買一家購買者者買方壟斷受限制的買方壟斷壟斷/買方壟斷 相對較低 市場因素市場因素高很低產(chǎn)品差異化程度產(chǎn)品差異化程度 低高無產(chǎn)品替代性產(chǎn)品替代性 高一般無市場進(jìn)入壁壘市場進(jìn)入壁壘 很低高很高 市場集中度市場集中度低高 很高無低無 結(jié)論結(jié)論競爭型市場競爭型市場寡頭壟斷寡頭壟斷壟斷壟斷市場競爭特性：對購買者的影響市場競爭特性：對購買者的影響供應(yīng)商間的競爭供應(yīng)商間的競爭 購買者議價力量購買者議價力量筆記本筆記本貨運(yùn)卡

9、車貨運(yùn)卡車電器電器(在很多國家在很多國家)1. 競爭型市場中的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會 競爭性價格 產(chǎn)品差異化 更好的質(zhì)量、交貨期和售后支持 供應(yīng)商會消失或停止生產(chǎn)該產(chǎn)品 推測 專家意見 供應(yīng)市場測試 產(chǎn)品生命周期時間時間趨勢線趨勢線以往以往未來未來質(zhì)量、價格，等等質(zhì)量、價格，等等隨機(jī)隨機(jī)數(shù)量數(shù)量時間時間持續(xù)穩(wěn)定持續(xù)穩(wěn)定數(shù)量數(shù)量時間時間持續(xù)下降持續(xù)下降數(shù)量數(shù)量時間時間持續(xù)上升持續(xù)上升數(shù)量數(shù)量時間時間 持續(xù)波動持續(xù)波動 數(shù)量數(shù)量時間時間持續(xù)季節(jié)性變化持續(xù)季節(jié)性變化數(shù)量數(shù)量時間時間 產(chǎn)品生命周期階段 引入引入 成長成長 成熟成熟 衰落衰落單位單位時間時間銷售銷售量量 使產(chǎn)品和服務(wù)差異化 開發(fā)新產(chǎn)品 利用縫隙市場

10、 保證生產(chǎn)的靈活性 控制分銷渠道市場推動力是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的因素，它包括如下能力： 生產(chǎn)成本對用戶的價值競爭和市場因素 價格 成本成本/價格模型舉例價格模型舉例供應(yīng)市場供應(yīng)市場18%25%50%7%LabourOverheadsMaterialsProfit供應(yīng)商間的價格差異由不同的環(huán)境和市場戰(zhàn)略所決定。供應(yīng)商需要實(shí)現(xiàn)，例如， .細(xì)分市場細(xì)分市場A:標(biāo)準(zhǔn)零件供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)零件供應(yīng)商商細(xì)分市場細(xì)分市場 B:專用零件專用零件供應(yīng)商供應(yīng)商ITC供應(yīng)市場供應(yīng)市場當(dāng)市場競爭程度足夠高時，進(jìn)行市場細(xì)分市場細(xì)分意味著將具有類似風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會的供應(yīng)商分為一組供應(yīng)市場供應(yīng)市場細(xì)分市場 細(xì)分過程細(xì)分過程 1) 根據(jù)現(xiàn)有市場確

11、定細(xì)分變量。 2) 根據(jù)現(xiàn)有知識和常識而排除某些細(xì)分市場。 單元單元 43) 確認(rèn)各細(xì)分市場的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會，并選擇能夠最好地滿足你需求的細(xì)分市場。 地理區(qū)域 技術(shù) 供應(yīng)渠道不同的細(xì)分市場意味著不同的細(xì)分市場意味著不同的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會不同的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會! 細(xì)分變量細(xì)分變量:地理區(qū)域地理區(qū)域 國家國家A 國家國家 B 國家國家 C 國家國家 D 技術(shù)技術(shù) X技術(shù) X 國家A 技術(shù) X 國家B 技術(shù) X 國家C 技術(shù) X 國家D 技術(shù)技術(shù) Y 技術(shù) Y 國家A 技術(shù) Y 國家 B 技術(shù) Y 國家 C 技術(shù) Y 國家 D 技術(shù)技術(shù) Z 技術(shù) Z 國家 A 技術(shù) Z 國家B 技術(shù) Z 國家C 技術(shù) Z 國家D

12、細(xì)分細(xì)分變量：變量： 技術(shù)技術(shù) 個體細(xì)分市場個體細(xì)分市場組合細(xì)分市場組合細(xì)分市場對所有細(xì)分市場進(jìn)行分析要需要很多時間! 不要為分析不大可能有用的細(xì)分市場而浪費(fèi)時間! 在以下情況不要進(jìn)行細(xì)分:只有一家供應(yīng)商或各細(xì)分市場間沒有任何區(qū)別只有一家供應(yīng)商或各細(xì)分市場間沒有任何區(qū)別 (從風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會的角度從風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會的角度)你不可能利用的特定國家、技術(shù)或供應(yīng)渠道你不可能利用的特定國家、技術(shù)或供應(yīng)渠道(例如，運(yùn)輸成本太高，你不能使用特定的技術(shù)，你的采購量不足以從例如，運(yùn)輸成本太高，你不能使用特定的技術(shù)，你的采購量不足以從生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨。生產(chǎn)廠商直接進(jìn)貨。) 供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場供應(yīng)市場分析中可排除

13、的細(xì)分市場 供應(yīng)目標(biāo)供應(yīng)目標(biāo) 可排除的細(xì)分市場可排除的細(xì)分市場 產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化 u 標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)高質(zhì)量和可靠性高質(zhì)量和可靠性u 質(zhì)量及質(zhì)量證書標(biāo)準(zhǔn)記錄不佳的國家隨時立即交貨，交貨期靈活隨時立即交貨，交貨期靈活u 物流系統(tǒng)復(fù)雜或不可靠的國家和地區(qū)可長久供應(yīng)產(chǎn)品及配件可長久供應(yīng)產(chǎn)品及配件u 無歷史驗(yàn)證和經(jīng)驗(yàn)的細(xì)分市場供應(yīng)商供應(yīng)商反應(yīng)反應(yīng) u 供應(yīng)渠道長且復(fù)雜低采購成本低采購成本u 競爭程度低的細(xì)分市場低采購管理成本低采購管理成本u 通信設(shè)施不佳的國家產(chǎn)品或技術(shù)擁有成本產(chǎn)品或技術(shù)擁有成本 u 需要高度維護(hù)的技術(shù)I. 準(zhǔn)備進(jìn)行供準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析應(yīng)市場分析III. 預(yù)測市場趨勢預(yù)測市場趨勢IV.

14、 理解市場推動力理解市場推動力V. 價格評價價格評價VI. 細(xì)分供應(yīng)市場細(xì)分供應(yīng)市場VII. 篩選細(xì)分市場篩選細(xì)分市場II. 評價競爭程度評價競爭程度與影響與影響四、明確細(xì)分市場I. 確認(rèn)各細(xì)分市場中確認(rèn)各細(xì)分市場中供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會類型供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會類型OPTCEK政治、法律和社會文化因政治、法律和社會文化因素素出口物流出口物流競爭水平競爭水平 供應(yīng)市場的關(guān)鍵投入品供應(yīng)市場的關(guān)鍵投入品 經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施因素經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)設(shè)施因素技術(shù)因素技術(shù)因素 政治、法律和社會文化因素政治、法律和社會文化因素 P政治、法律和社會文化因素政治、法律和社會文化因素 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如

15、何影響供應(yīng) 價格可能會奇高 過度的官僚程序 鼓勵競爭 國家的文化觀念不符合你公司的政策 國際法規(guī)或你本國的要求不被遵守 影響雙方的關(guān)系有關(guān)商務(wù)活動的法律有關(guān)商務(wù)活動的法律制度制度環(huán)境、道德和腐敗狀況環(huán)境、道德和腐敗狀況P政治、法律和社會文化因素政治、法律和社會文化因素 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng)勞資關(guān)系勞資關(guān)系 勞資關(guān)系影響供貨的及時性、質(zhì)量和成本 罷工會導(dǎo)致交貨延遲 影響通信質(zhì)量 導(dǎo)致不可預(yù)見的困難 時區(qū)時區(qū) 限制和推延重要的實(shí)時溝通文化、宗教和語言文化、宗教和語言P12369出口物流出口物流 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何

16、影響供應(yīng)物流物流 影響交貨和采購成本 復(fù)雜的物流鏈 增加運(yùn)輸中貨物損失風(fēng)險(xiǎn) 可隨時得到運(yùn)輸服務(wù) 導(dǎo)致延遲和質(zhì)量問題 加快運(yùn)輸和提供更大的靈活性運(yùn)輸設(shè)施運(yùn)輸設(shè)施O出口物流出口物流 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng)偷盜風(fēng)險(xiǎn)偷盜風(fēng)險(xiǎn) 成本增加 丟失貨物造成的供貨延遲保險(xiǎn)服務(wù)保險(xiǎn)服務(wù) 高保險(xiǎn)費(fèi) 不能得到承運(yùn)人保險(xiǎn) 管理問題和長結(jié)算期O出口物流出口物流 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng) 單證要求單證要求? 過于復(fù)雜 單證要求簡單 有否商檢服務(wù)有否商檢服務(wù) 無當(dāng)?shù)厣虣z人員 擁有商檢服務(wù)，以保證質(zhì)量和價格符合合同要求 O競爭水平競爭水平 需

17、要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng)供應(yīng)商數(shù)量供應(yīng)商數(shù)量 供應(yīng)商數(shù)量少會導(dǎo)致減弱競爭、和謀和組建卡特爾的風(fēng)險(xiǎn)。 競爭水平低會導(dǎo)致高價格、缺少靈活性以及供應(yīng)商反應(yīng)較差等問題。 滿負(fù)荷生產(chǎn)、高價格和反應(yīng)差 新生產(chǎn)能力以保證長期供應(yīng) 采購量不具有吸引力總體供給與需求總體供給與需求作為購買者，你公司的作為購買者，你公司的議價力量議價力量C供應(yīng)市場的關(guān)鍵投入品供應(yīng)市場的關(guān)鍵投入品 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng) 原材料與零件原材料與零件 獲得原材料和其他投入品的條件 獲得投入品所遇到的問題 投入品價格高 勞動力勞動力 缺乏技能 高素質(zhì)勞動力

18、 K經(jīng)濟(jì)與基礎(chǔ)設(shè)施因素經(jīng)濟(jì)與基礎(chǔ)設(shè)施因素 需需要要考考慮慮的的因因素素 它它們們將將如如何何影影響響供供給給 經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)政政策策和和匯匯率率 與其他供應(yīng)國相比，可降低總成本和風(fēng)險(xiǎn) 高通漲率和利率，堅(jiān)挺的貨幣 經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)周周期期 衰退 經(jīng)濟(jì)景氣 E經(jīng)濟(jì)與基礎(chǔ)設(shè)施因素經(jīng)濟(jì)與基礎(chǔ)設(shè)施因素 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng) 促進(jìn)供應(yīng)能力的長期增長 企業(yè)面對高度官僚化的管理程序 有效促進(jìn)對中小企業(yè)的發(fā)展 限制貿(mào)易的制度 促進(jìn)出口 你國實(shí)行差別稅率 出口經(jīng)驗(yàn)政府的商業(yè)發(fā)展政策政府的商業(yè)發(fā)展政策外貿(mào)政策和法規(guī)外貿(mào)政策和法規(guī)全球化水平和出口趨勢全球化水平和出口趨勢E經(jīng)濟(jì)與基礎(chǔ)設(shè)施

19、因素經(jīng)濟(jì)與基礎(chǔ)設(shè)施因素 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng)金融與銀行金融與銀行 難以得到資金 糟糕的銀行系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施 經(jīng)常停電 基礎(chǔ)設(shè)施不足 落后的通信設(shè)施 網(wǎng)絡(luò)通信E技術(shù)因素技術(shù)因素 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng)y技術(shù)能力與創(chuàng)新水平技術(shù)能力與創(chuàng)新水平 先進(jìn)的技術(shù)能力和促進(jìn)創(chuàng)新的能力 過于先進(jìn)的技術(shù)技術(shù)選擇技術(shù)選擇 更多的技術(shù)給你以更多的選擇 標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)導(dǎo)致更低的成本產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 / 過時過時 技術(shù)相對陳舊 會導(dǎo)致過時 T 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng) 導(dǎo)致附加的測試

20、和開發(fā)時間 不能滿足性能要求的風(fēng)險(xiǎn) 提供新的供應(yīng)機(jī)會，與創(chuàng)新型供應(yīng)商共同工作 被證實(shí)的技術(shù)有更高的停止供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 長學(xué)習(xí)曲線 限制了供應(yīng)商數(shù)量 有助于使你公司產(chǎn)品差異化技術(shù)的成熟性技術(shù)的成熟性技術(shù)的復(fù)雜性技術(shù)的復(fù)雜性 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng)容易生產(chǎn)容易生產(chǎn) 低成本的選擇能否帶來產(chǎn)品差異化 昂貴的技術(shù)和生產(chǎn) 將促進(jìn)產(chǎn)品的差異化 供應(yīng)商可能會破產(chǎn)技術(shù)及其使用成本技術(shù)及其使用成本 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng) 設(shè)法使成本下降 技術(shù)轉(zhuǎn)換的壁壘 不可預(yù)見的技術(shù)使用問題迫使你選擇擁有很強(qiáng)技術(shù)專長的供應(yīng)商 缺乏耐用性 利用你的競

21、爭優(yōu)勢 是否容易修改 缺乏安全性技術(shù)的適用性和可修改性技術(shù)的適用性和可修改性你公司使用該技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)愎臼褂迷摷夹g(shù)的經(jīng)驗(yàn) 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng) 兼容性與互聯(lián)性 更高的運(yùn)作與維護(hù)水平 專有技術(shù)，僅限于一家供應(yīng)商允許使用該技術(shù)的條件允許使用該技術(shù)的條件 對使用該技術(shù)的限制 如果技術(shù)為封閉的，要能夠滿足你的長遠(yuǎn)需求 它能否被修改，修改的成本技術(shù)的互聯(lián)性和開放性技術(shù)的互聯(lián)性和開放性 需需要要考考慮慮的的因因素素 它它們們將將如如何何影影響響供供應(yīng)應(yīng) 你你的的議議價價力力量量 你的業(yè)務(wù)是否有吸引力 利用由小型供應(yīng)商組成的供應(yīng)渠道 產(chǎn)產(chǎn)品品的的可可得得性性 生

22、產(chǎn)廠商需要將訂單插入其生產(chǎn)計(jì)劃 批發(fā)商擁有更多的庫存 掌握生產(chǎn)計(jì)劃并影響該計(jì)劃 能夠在生產(chǎn)過程中解決產(chǎn)品質(zhì)量問題 需要考慮的因素需要考慮的因素 它們將如何影響供應(yīng)它們將如何影響供應(yīng)產(chǎn)品范圍產(chǎn)品范圍 需要多種相關(guān)產(chǎn)品或非標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 利用生產(chǎn)類似或相關(guān)產(chǎn)品的其他廠商 能夠改變產(chǎn)品規(guī)格以滿足你的特殊需求供應(yīng)的連續(xù)性供應(yīng)的連續(xù)性 在產(chǎn)品將被替代、升級或停產(chǎn)時預(yù)先通知你 承諾供應(yīng) 愿意為你保持庫存 擁有豐富的產(chǎn)品和市場知識 向你提供你所需要的關(guān)鍵服務(wù)與技術(shù)支持產(chǎn)品支持和對需求的反應(yīng)產(chǎn)品支持和對需求的反應(yīng)從你自己的知識和常識開始風(fēng)險(xiǎn)II. 確認(rèn)和篩選各細(xì)分確認(rèn)和篩選各細(xì)分市場中的相關(guān)事件市場中的相關(guān)事件機(jī)

23、會? 考察可利用的信息來源考察可利用的信息來源 分析你所收集的信息分析你所收集的信息 選擇具有重要風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會的事件選擇具有重要風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會的事件III. 進(jìn)一步研究與各事進(jìn)一步研究與各事件相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會件相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會Risk and Opportunity Identification ChartProduct: Clunks Segment (geographic): Someland Date ofresearchSourceIdentified events representing possible risks ( ) & opportunities ( )Signi-fi

24、cant3 OctoberTodaysEconomy28 September New tax policy in Someland to favour investments Recent labour unrest in various industry sectors.Situation still unresolved. Someland dollar devalued by 6% to stimulateexports, and inflation now largely under control.XXIV. 樹立前景以評價風(fēng)樹立前景以評價風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會程度險(xiǎn)與機(jī)會程度 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會前景評

25、價圖風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會前景評價圖產(chǎn)品產(chǎn)品: Clunk （地理區(qū)域細(xì)分市場（地理區(qū)域細(xì)分市場: Someland 重要事件重要事件最好前景最好前景 最壞前景最壞前景P各產(chǎn)業(yè)近期發(fā)生的勞各產(chǎn)業(yè)近期發(fā)生的勞資沖突。事件尚未被資沖突。事件尚未被解決。解決。i盡快簽訂全面的勞動合同。盡快簽訂全面的勞動合同。 某些產(chǎn)業(yè)的問題得以解決，某些產(chǎn)業(yè)的問題得以解決，而其他產(chǎn)業(yè)仍不時地出現(xiàn)而其他產(chǎn)業(yè)仍不時地出現(xiàn)停工。停工。 漫長的勞資沖突繼續(xù)發(fā)生漫長的勞資沖突繼續(xù)發(fā)生于各個產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常導(dǎo)致于各個產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常導(dǎo)致 圍廣泛的停工。圍廣泛的停工。 O貿(mào)易的增長使港口變貿(mào)易的增長使港口變得擁擠得擁擠.政府改造港口的計(jì)劃被迅政府改造港

26、口的計(jì)劃被迅速設(shè)施，港口運(yùn)作正?；?。速設(shè)施，港口運(yùn)作正常化。港口改造因預(yù)算爭論而被港口改造因預(yù)算爭論而被拖延。拖延。經(jīng)常發(fā)生嚴(yán)重的擁擠，經(jīng)常發(fā)生嚴(yán)重的擁擠，在高峰季節(jié)尤為如此。在高峰季節(jié)尤為如此。最可能發(fā)生前景最可能發(fā)生前景V. 確認(rèn)哪些供應(yīng)確認(rèn)哪些供應(yīng)目標(biāo)受到這些風(fēng)險(xiǎn)目標(biāo)受到這些風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會的影響與機(jī)會的影響12369 領(lǐng)域領(lǐng)域一些與供應(yīng)市場分析相關(guān)的供應(yīng)目標(biāo)一些與供應(yīng)市場分析相關(guān)的供應(yīng)目標(biāo)質(zhì)量質(zhì)量 保證采購產(chǎn)品性能可靠度不低于保證采購產(chǎn)品性能可靠度不低于 X%。 可得性可得性 將平均交貨準(zhǔn)備期縮短至將平均交貨準(zhǔn)備期縮短至3周。周。 保證有貨率不低于保證有貨率不低于 99%。供應(yīng)商的服務(wù)供應(yīng)商

27、的服務(wù) 和反應(yīng)和反應(yīng) 供應(yīng)商可在供應(yīng)商可在24小時內(nèi)對技術(shù)問詢做出令人滿意的反應(yīng)。小時內(nèi)對技術(shù)問詢做出令人滿意的反應(yīng)。 供應(yīng)商可在供應(yīng)商可在48小時內(nèi)提供維修支持小時內(nèi)提供維修支持 低成本低成本 平均價格比市價低平均價格比市價低 5%。 在未來在未來12個月中將單位訂單管理費(fèi)用至少減少個月中將單位訂單管理費(fèi)用至少減少 10%。 在未來在未來12個月中將生命周期成本減少個月中將生命周期成本減少15% 。12369Supply Targets1. Quality performance2. Lead-timeImpact of Risks and Opportunities onSupply Ta

28、rgetsProduct: ClunksSegment (geographic): Someland3. Total costSignificanteventsBest casescenarioMost likelycase scenarioWorst casescenarioPRecent labourunrest in variousindustry sectors.Situation stillunresolved.Broad-basedlabour agreementreached quickly.Quick settlementsin some sectors,with sporad

29、ic workstoppages inothers.Lengthy labourdisputes continuein various sectors,leading towidespreadstoppages.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會對各供應(yīng)目標(biāo)的影響風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會對各供應(yīng)目標(biāo)的影響 產(chǎn)品：產(chǎn)品： Clunk (地理區(qū)域地理區(qū)域)細(xì)分市場細(xì)分市場: Someland 供應(yīng)目標(biāo)：供應(yīng)目標(biāo)：將平均準(zhǔn)備期降低至將平均準(zhǔn)備期降低至20天天 ( Someland 當(dāng)前準(zhǔn)備期為當(dāng)前準(zhǔn)備期為 14-16 天天)重要事件重要事件最好前景最好前景最可能發(fā)生前景最可能發(fā)生前景 最壞前景最壞前景P各產(chǎn)業(yè)近期發(fā)生的勞資沖突。事件尚未

30、被解決。盡快簽訂全面的勞動合同。無延遲無延遲.在今后在今后2個月中延遲個月中延遲 2-3 天天漫長的勞資沖突繼續(xù)發(fā)生于各個產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常導(dǎo)致范圍廣泛的停工。在今后在今后6個月中，長至個月中，長至5天的延遲天的延遲短期(長至 1年準(zhǔn)備期減少準(zhǔn)備期減少1天天準(zhǔn)備期延長準(zhǔn)備期延長78天天準(zhǔn)備期延長準(zhǔn)備期延長20天天對供應(yīng)目對供應(yīng)目標(biāo)的總標(biāo)的總影響影響中期（長于1年準(zhǔn)備期減少準(zhǔn)備期減少1-2天天準(zhǔn)備期延長準(zhǔn)備期延長15天天準(zhǔn)備期減少準(zhǔn)備期減少3-4天天 .VI. 確定風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會確定風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會將在何種程度上影響將在何種程度上影響你的供應(yīng)目標(biāo)你的供應(yīng)目標(biāo) 12369某些產(chǎn)業(yè)的問題得以解決，而其他產(chǎn)業(yè)仍不時地出

31、現(xiàn)停工。10203040152535短期短期中期中期至最好前景區(qū)域至最好前景區(qū)域最可能發(fā)生前景最可能發(fā)生前景至最壞前景區(qū)域至最壞前景區(qū)域VII. 選擇實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與選擇實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會最佳平衡的機(jī)會最佳平衡的細(xì)分市場細(xì)分市場短期短期中期中期至最好前景區(qū)域至最好前景區(qū)域 最可能發(fā)生前景最可能發(fā)生前景至最壞前景區(qū)域至最壞前景區(qū)域H = 高高M(jìn) = 中中L = 低低N =可忽略可忽略H = 高高M(jìn) = 中中L = 低低N = 可忽略可忽略NLMH供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分NLMH供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險(xiǎn)比較風(fēng)險(xiǎn)比較SomelandNLMH供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分NLMH供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)

32、機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險(xiǎn)比較風(fēng)險(xiǎn)比較SomelandNLMH供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分NLMH供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險(xiǎn)的比較風(fēng)險(xiǎn)的比較Someland國家國家 A國家國家B國家國家E國家國家 F國家國家 D國家國家 CNLMH供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分NLMH供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險(xiǎn)比較風(fēng)險(xiǎn)比較Someland國家國家 A國家國家B國家國家E國家國家 F國家國家 D國家國家 CNLMH供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分NLMH供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會供應(yīng)機(jī)會/風(fēng)險(xiǎn)的比較風(fēng)險(xiǎn)的比較Someland國家國家 A國家國家B國家國家E 國國untr F國家國

33、家 D國國ountr C何時監(jiān)視供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會何時監(jiān)視供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會 ? 你在等待以進(jìn)行供應(yīng)決策 你已經(jīng)做出決策，但愿意有備選方案 你在從一個風(fēng)險(xiǎn)相對較大的供應(yīng)市場采購VIII. 繼續(xù)監(jiān)視供應(yīng)市繼續(xù)監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會場風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會監(jiān)視供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會監(jiān)視供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會 使用標(biāo)準(zhǔn)方式 季度進(jìn)展季度進(jìn)展 (實(shí)際狀況記錄實(shí)際狀況記錄) 第一季度第一季度 第二季度第二季度 第三季度第三季度 第四季度第四季度 對下一季度的評價對下一季度的評價 預(yù)期事件進(jìn)展預(yù)期事件進(jìn)展 對供應(yīng)目標(biāo)的預(yù)期總影響對供應(yīng)目標(biāo)的預(yù)期總影響POCKET12369NLMH供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)評分NLMH供應(yīng)機(jī)會評分供應(yīng)機(jī)會評分為利用機(jī)會和減少風(fēng)險(xiǎn)而制定優(yōu)先順序?yàn)槔脵C(jī)會和減少風(fēng)險(xiǎn)而制定優(yōu)先順序HMLN國家國家 A國家國家B國家國家E國家國家 D確認(rèn)減少風(fēng)險(xiǎn)和利用機(jī)會的選擇 潛在收益 金額 $ 理由 潛在成本 金額 $ 理由ITCPOCKETI.確認(rèn)各細(xì)分市場中確認(rèn)各細(xì)分市場中供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會類供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會類型型III. 進(jìn)一步研究與各進(jìn)一步研究與各事件相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)事件相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會與機(jī)會IV.樹立前景以評價樹立前景以評價