品牌創(chuàng)新PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計(jì)學(xué)1品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新第1頁/共67頁美國媒體：美國媒體：“如果在自己的土地上賣水都賣不過外國人，還談什么中華民自智慧？如果在自己的土地上賣水都賣不過外國人，還談什么中華民自智慧？”第2頁/共67頁日本人：日本人： “不給中國人道歉他們也會買我們的產(chǎn)品！不給中國人道歉他們也會買我們的產(chǎn)品！”第3頁/共67頁鏡頭三：鏡頭三：韓國人和日本人的較量不約而同地想到了中國市場韓國人和日本人的較量不約而同地想到了中國市場第4頁/共67頁金喜善金喜善款款而來指名乘坐款款而來指名乘坐“現(xiàn)代現(xiàn)代”汽車汽車第5頁/共67頁鏡頭五喬丹不領(lǐng)中國球迷的情喬丹不領(lǐng)中國球迷的情第6頁/共67頁鏡頭六：中國鞋行業(yè)利潤總和沒

2、有“耐克”高第7頁/共67頁鏡頭七：中國茶行業(yè)利潤總和沒有“立頓”大第8頁/共67頁鏡頭八：鏡頭八：每天消耗最多食品國家沒有一個(gè)品牌能和麥當(dāng)勞比每天消耗最多食品國家沒有一個(gè)品牌能和麥當(dāng)勞比第9頁/共67頁第10頁/共67頁中國航空雜志和京廣滬重要建筑上中國航空雜志和京廣滬重要建筑上95%95%是西方品牌廣告是西方品牌廣告第11頁/共67頁中國明星、官員不做中國車中國明星、官員不做中國車“我們現(xiàn)在基本不再考慮紅旗車，覺得它的檔次不夠?！痹谝黄I車的奔騰展示會上，一位國家某部委的政府采購官員直截了當(dāng)?shù)卣f。去年紅旗世紀(jì)星與明仕兩款車加起來才賣出9000多輛，今年上半年賣出去的也僅有4000多輛紅旗品

3、牌進(jìn)退兩難 ,總經(jīng)理張丕杰稱自主研發(fā)看來不現(xiàn)實(shí)(發(fā)動機(jī)、底盤和車身材料日本馬自達(dá)的供應(yīng)商占三分之一，歐美知名零部件供應(yīng)商占40)。第12頁/共67頁生產(chǎn)能活著，但沒有尊嚴(yán)，像個(gè)侏儒永遠(yuǎn)長不大生產(chǎn)能活著，但沒有尊嚴(yán)，像個(gè)侏儒永遠(yuǎn)長不大第13頁/共67頁第14頁/共67頁“大長今大長今”背后的國家品牌戰(zhàn)略背后的國家品牌戰(zhàn)略韓國媒體：韓國媒體： “即使我們花錢請中國的電視臺播，只要他們同意播出”一集韓劇中一集韓劇中：現(xiàn)代汽車出現(xiàn)11次；LG電器出現(xiàn)9次；韓國飲食9次；韓國服裝7次.中國進(jìn)口“大長今”500萬美金，相當(dāng)于中國出口總中國出口總額額第15頁/共67頁第16頁/共67頁第17頁/共67頁品牌

4、運(yùn)作的本質(zhì)一定簡單一定不復(fù)雜品牌運(yùn)作的本質(zhì)一定簡單一定不復(fù)雜第18頁/共67頁第19頁/共67頁品牌本質(zhì)！品牌本質(zhì)！品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知品牌世界沒有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知第20頁/共67頁品牌運(yùn)作真相品牌運(yùn)作真相第21頁/共67頁第22頁/共67頁戰(zhàn)略問題：戰(zhàn)略問題： 中國衛(wèi)浴市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略推演中國衛(wèi)浴市場發(fā)展趨勢戰(zhàn)略推演一、兩大陣營戰(zhàn)略演變?nèi)刈嘁弧纱箨嚑I戰(zhàn)略演變?nèi)刈喽?、國?nèi)品牌的未來戰(zhàn)略危機(jī)二、國內(nèi)品牌的未來戰(zhàn)略危機(jī)第23頁/共67頁中國衛(wèi)浴市場中國衛(wèi)浴市場兩大陣營戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄡纱箨嚑I戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄧H品牌國內(nèi)品牌國內(nèi)品牌甲消費(fèi)群乙消費(fèi)群乙消費(fèi)群兩大陣營各自為戰(zhàn)，處于

5、戰(zhàn)略隔離階段兩大陣營各自為戰(zhàn)，處于戰(zhàn)略隔離階段（第一階段：（第一階段：20002000年以前）年以前）第24頁/共67頁中國衛(wèi)浴市場中國衛(wèi)浴市場兩大陣營戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄡纱箨嚑I戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄧H品牌國內(nèi)品牌國內(nèi)品牌甲消費(fèi)群乙消費(fèi)群乙消費(fèi)群國內(nèi)品牌戰(zhàn)略空間壓縮，兩大陣營開始戰(zhàn)略逼近階段國內(nèi)品牌戰(zhàn)略空間壓縮，兩大陣營開始戰(zhàn)略逼近階段（第二階段：（第二階段：0101年年-04-04年）年）第25頁/共67頁中國衛(wèi)浴市場中國衛(wèi)浴市場兩大陣營戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄡纱箨嚑I戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄧鴥?nèi)品牌國內(nèi)品牌乙消費(fèi)群乙消費(fèi)群市場矛盾日趨激化，兩大陣營開始步入戰(zhàn)略重疊階段市場矛盾日趨激化，兩大陣營開始步入戰(zhàn)略重疊階段（第三

6、階段：（第三階段：05年年10年）年）國際品牌甲消費(fèi)群第26頁/共67頁二國內(nèi)品牌的未來戰(zhàn)略危機(jī)二國內(nèi)品牌的未來戰(zhàn)略危機(jī)戰(zhàn)略逼近到戰(zhàn)略重疊戰(zhàn)略逼近到戰(zhàn)略重疊,實(shí)質(zhì)是兩大實(shí)質(zhì)是兩大陣營陣營“爭奪消費(fèi)資源爭奪消費(fèi)資源”的過程。的過程。 第27頁/共67頁國內(nèi)品牌的未來戰(zhàn)略危機(jī)國內(nèi)品牌的未來戰(zhàn)略危機(jī) 兩大陣營戰(zhàn)略博弈的兩種結(jié)果兩大陣營戰(zhàn)略博弈的兩種結(jié)果國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)集體戰(zhàn)略大撤退國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)集體戰(zhàn)略大撤退誕生誕生2323個(gè)國內(nèi)優(yōu)秀衛(wèi)浴品牌個(gè)國內(nèi)優(yōu)秀衛(wèi)浴品牌n博弈失?。簢鴥?nèi)企業(yè)戰(zhàn)略撤退博弈失?。簢鴥?nèi)企業(yè)戰(zhàn)略撤退n博弈成功：誕生博弈成功：誕生23個(gè)優(yōu)秀品牌個(gè)優(yōu)秀品牌 第28頁/共67頁輝煌水暖面臨的戰(zhàn)略壓

7、力輝煌水暖面臨的戰(zhàn)略壓力壓力1：生存壓力避免戰(zhàn)略撤退壓力2：發(fā)展壓力成為優(yōu)秀品牌第29頁/共67頁兩大壓力的問題歸根結(jié)底是兩大壓力的問題歸根結(jié)底是輝煌水暖要做國產(chǎn)品牌的輝煌水暖要做國產(chǎn)品牌的No1？還是？還是No2？消費(fèi)選擇決定，唯有第一品牌才具價(jià)值消費(fèi)選擇決定，唯有第一品牌才具價(jià)值 當(dāng)市場兩大陣營處于戰(zhàn)略重疊過程中，消費(fèi)者的選擇心理必然趨向當(dāng)市場兩大陣營處于戰(zhàn)略重疊過程中，消費(fèi)者的選擇心理必然趨向：如果選擇國產(chǎn)品牌就選第一品牌，否則就選外資品牌，而第二、三品：如果選擇國產(chǎn)品牌就選第一品牌，否則就選外資品牌，而第二、三品牌的被選擇余地大為減少，而這部分消費(fèi)者是黃金消費(fèi)者。牌的被選擇余地大為減少

8、，而這部分消費(fèi)者是黃金消費(fèi)者。競爭特性決定，唯有第一品牌才能穩(wěn)固競爭特性決定，唯有第一品牌才能穩(wěn)固 如果輝煌水暖成為國產(chǎn)品牌陣營的第二品牌，將無疑成為第一品牌如果輝煌水暖成為國產(chǎn)品牌陣營的第二品牌，將無疑成為第一品牌的產(chǎn)品參照物、價(jià)格參照物、形象參照物，而且將與其他國產(chǎn)品牌陷入的產(chǎn)品參照物、價(jià)格參照物、形象參照物，而且將與其他國產(chǎn)品牌陷入價(jià)格戰(zhàn)，無形中成為第一品牌市場屏障和市場墊背品牌，淪為國產(chǎn)二流價(jià)格戰(zhàn)，無形中成為第一品牌市場屏障和市場墊背品牌，淪為國產(chǎn)二流品牌。品牌。第30頁/共67頁第31頁/共67頁第一品牌最具消費(fèi)價(jià)值第一品牌最具競爭優(yōu)勢第一品牌戰(zhàn)略第一品牌戰(zhàn)略第32頁/共67頁物質(zhì)層

9、面精神層面輝煌品牌核心價(jià)值貫徹第一品牌策略 物質(zhì)、精神全面表達(dá)衛(wèi)浴龍頭品牌衛(wèi)浴龍頭品牌輝煌水暖品牌定位輝煌水暖品牌定位第33頁/共67頁輝煌水暖中國衛(wèi)浴龍頭第34頁/共67頁直接表達(dá)具有競爭力品牌核心價(jià)值體現(xiàn)企業(yè)追求卓越品質(zhì)的強(qiáng)硬主張輝煌水暖品牌訴求輝煌水暖品牌訴求第35頁/共67頁產(chǎn)品演變?nèi)堫^產(chǎn)品發(fā)展軌跡技術(shù)演變外觀演變螺旋升降快開水嘴單柄雙控簡陋粗糙光滑靈巧時(shí)尚美觀第一代龍頭外形簡陋，螺旋閥芯費(fèi)力費(fèi)水壽命短；快開水嘴的普及引發(fā)行業(yè)升級換代，同時(shí)外型趨向美觀陶瓷閥芯使龍頭性能再次提升，外觀設(shè)計(jì)更加時(shí)尚個(gè)性龍頭如何賣出不同龍頭如何賣出不同第36頁/共67頁消費(fèi)者購買決策行為分析消費(fèi)者購買決

10、策行為分析第37頁/共67頁水龍頭技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵在哪？控制水流的核心部件行業(yè)升級的關(guān)鍵部件損耗最大的敏感部件閥芯閥芯是水龍頭的心臟是龍頭技術(shù)品質(zhì)的集中體現(xiàn)三、輝煌水暖產(chǎn)品創(chuàng)新策略三、輝煌水暖產(chǎn)品創(chuàng)新策略第38頁/共67頁國外進(jìn)口閥芯西班牙進(jìn)口閥芯美國進(jìn)口閥芯意大利進(jìn)口閥芯德國進(jìn)口閥芯三、輝煌水暖產(chǎn)品創(chuàng)新策略三、輝煌水暖產(chǎn)品創(chuàng)新策略第39頁/共67頁第40頁/共67頁高科技感高科技感吸引購買吸引購買利益數(shù)字化利益數(shù)字化暗示打擊對手暗示打擊對手第41頁/共67頁衛(wèi)浴產(chǎn)品主要消費(fèi)需求1、要求耐用2、節(jié)水環(huán)保3、追求時(shí)尚功能系列化組合產(chǎn)品耐久系列環(huán)保系列輝煌水暖產(chǎn)品線規(guī)劃輝煌水暖產(chǎn)品線規(guī)劃第42頁/共

11、67頁優(yōu)優(yōu) 耐耐有限空間無限設(shè)計(jì)，優(yōu)秀品質(zhì)耐久表現(xiàn)有限空間無限設(shè)計(jì)，優(yōu)秀品質(zhì)耐久表現(xiàn)點(diǎn)滴光彩，直到無法超越的永恒點(diǎn)滴光彩，直到無法超越的永恒第43頁/共67頁標(biāo)標(biāo) 致致簡約而不簡單，體貼生活的標(biāo)準(zhǔn)簡約而不簡單，體貼生活的標(biāo)準(zhǔn)靈光閃現(xiàn)的瞬間，開啟智慧的精華靈光閃現(xiàn)的瞬間，開啟智慧的精華第44頁/共67頁精益求精的品質(zhì)，源自對完美的不斷追求精益求精的品質(zhì)，源自對完美的不斷追求每一處閃光都是精雕細(xì)琢，詮釋科技魅力每一處閃光都是精雕細(xì)琢，詮釋科技魅力第45頁/共67頁輝煌龍頭品牌及產(chǎn)品規(guī)劃輝煌龍頭品牌及產(chǎn)品規(guī)劃輝煌水暖輝煌水暖中國衛(wèi)浴龍頭中國衛(wèi)浴龍頭優(yōu)耐優(yōu)耐恒輝恒輝精工精工銳智銳智標(biāo)致標(biāo)致鋒芒鋒芒品質(zhì)

12、鑄就輝煌品質(zhì)鑄就輝煌第46頁/共67頁第47頁/共67頁第48頁/共67頁推拉并舉，實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展輝煌水暖的品牌傳播策略輝煌水暖的品牌傳播策略第49頁/共67頁第50頁/共67頁產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)化：體現(xiàn)專業(yè)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)化：體現(xiàn)專業(yè)橫向：一個(gè)系列自成一列橫向：一個(gè)系列自成一列縱向：按用途陳列縱向：按用途陳列上板：各級認(rèn)證上板：各級認(rèn)證第一排：浴盆淋浴龍頭第一排：浴盆淋浴龍頭第二排：壁掛式龍頭第二排：壁掛式龍頭第三排：雙孔面盆龍頭第三排：雙孔面盆龍頭第四排：單孔及菜盆龍頭第四排：單孔及菜盆龍頭下臺：不銹鋼盆或陶瓷盆下臺：不銹鋼盆或陶瓷盆把燈光外移，直接照射在產(chǎn)品上，從視覺上增加光澤把燈光外移，直接照射在產(chǎn)品上，從視覺上增加光澤度，淡化輝煌產(chǎn)品在電鍍工藝上的劣勢度，淡化輝煌產(chǎn)品在電鍍工藝上的劣勢第51頁/共67