高端產(chǎn)品的最佳戰(zhàn)略

1、高端品牌的最佳戰(zhàn)略高端品牌的最佳戰(zhàn)略高端品牌的成功規(guī)律高端品牌的成功規(guī)律關(guān)鍵：品牌的市場(chǎng)份額和所屬商品類別的性質(zhì)主要為高端品牌大部分品牌盈利率都會(huì)比較高主要為低端品牌或者零售商自營(yíng)品牌高端品牌的利潤(rùn)大大降低兩個(gè)方面考慮品牌戰(zhàn)略兩個(gè)方面考慮品牌戰(zhàn)略n該品牌所屬商品類別n該品牌的相對(duì)市場(chǎng)份額高端高端低端矩陣圖示低端矩陣圖示搭便車品牌搭便車品牌（平均利潤(rùn)率：1520）死胡同品牌死胡同品牌（利潤(rùn)率小于5）低端品牌低端品牌（平均利潤(rùn)率：510）高端品牌高端品牌（利潤(rùn)率高于20）高低高低商品類別的高檔程度品牌定位的適宜戰(zhàn)略品牌定位的適宜戰(zhàn)略推薦的戰(zhàn)略推薦的戰(zhàn)略品牌定位品牌定位高端品牌高端品牌在高端產(chǎn)品類別

2、中相對(duì)市場(chǎng)份額高低端品牌低端品牌在低檔產(chǎn)品類別中相對(duì)市場(chǎng)份額高搭便車品牌搭便車品牌在高端產(chǎn)品類別中相對(duì)市場(chǎng)份額低高端品牌高端品牌在高端產(chǎn)品類別中相對(duì)市場(chǎng)份額低創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新削減成本減少與低端產(chǎn)品的價(jià)格差異投資創(chuàng)建品牌價(jià)值創(chuàng)新有針對(duì)性細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷追隨市場(chǎng)領(lǐng)袖定價(jià)削減成本（如果可能可與其他相關(guān)產(chǎn)品共享成本）降低價(jià)格以提高份額或者通過(guò)退出高端產(chǎn)品， 完全重新定位消費(fèi)者的期望來(lái)取得行業(yè)王者地位高端品牌案例：可口可樂(lè)高端品牌案例：可口可樂(lè)1979 進(jìn)入中國(guó)，收購(gòu)本地裝瓶公司或與其合作推出旗艦品牌：“可口可樂(lè)”，接著是“芬達(dá)”、“醒目”不斷推出新品，并向相關(guān)商品類別延伸積極的市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)新產(chǎn)品戰(zhàn)略強(qiáng)有

3、力的支持廣告費(fèi)一直超過(guò)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用明星設(shè)計(jì)了公司logo的中國(guó)版本過(guò)去10年中，銷售額年增長(zhǎng)率超過(guò)20，是同類產(chǎn)品平均增長(zhǎng)率的2倍死胡同品牌案例：頂益死胡同品牌案例：頂益曾經(jīng)位于矩陣的死胡同象限，通過(guò)推出超高端品牌而脫穎而出采取積極的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，大力投資于市場(chǎng)研究和新產(chǎn)品開發(fā)熟練使用廣告手段對(duì)新產(chǎn)品推出加以支持占有市場(chǎng)份額的40，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的2倍整個(gè)方便面產(chǎn)品類別現(xiàn)在更加高端低端品牌案例：高露潔低端品牌案例：高露潔采用本地供應(yīng)商提供的合格原料替代進(jìn)口，大幅降低成本將自己定位于一個(gè)具有吸引力的替代品牌，以吸引那些尋找更高端層次品牌的消費(fèi)者將節(jié)省的成本用于市場(chǎng)的營(yíng)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新市場(chǎng)份額從1996年的10增加到2002年的30以上搭便車品牌案例：佳潔士搭便車品牌案例：佳潔士進(jìn)入伊始便選擇不和高露潔進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是定位于高端市場(chǎng)，定價(jià)高于高露潔20通過(guò)超過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者高露潔的廣告投資來(lái)塑造自己的高端形象對(duì)高露潔的產(chǎn)品創(chuàng)新采取步步緊逼的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略