產(chǎn)品計(jì)劃書范文

1、產(chǎn)品計(jì)劃書范文新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書計(jì)劃書內(nèi)容主要包括開發(fā)課題的描述、開發(fā)的目的、開發(fā)的期限、開發(fā)組織體制、預(yù)期成果、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與要求、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、開發(fā)后期的試生產(chǎn)和試銷售等內(nèi)容。一項(xiàng)完整的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃一般需要五個(gè)步驟才能完成，即確定目標(biāo)、確定計(jì)劃前提(環(huán)境與資源)、提出可行性方案、評(píng)估與確定方案和擬定細(xì)節(jié)方案。新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書范例：1） 課題名稱()2） 開發(fā)期限3） 開發(fā)經(jīng)費(fèi)4） 開發(fā)組織體制(負(fù)責(zé)人及各成員的所屬部門、職務(wù)及人員分工)5） 開發(fā)經(jīng)費(fèi)的用途、明細(xì)分類：設(shè)備裝置費(fèi)用；易耗品等明細(xì)分類6） 開發(fā)目的（用戶的需求、產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)、開發(fā)目的等）7） 新產(chǎn)品的概況：產(chǎn)品的特征、構(gòu)造以及各種規(guī)

2、格；新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量（質(zhì)量目標(biāo)）8） 研究計(jì)劃與方法（研究計(jì)劃、方法及預(yù)期成果）9） 新產(chǎn)品開發(fā)的基本計(jì)劃：開發(fā)的目標(biāo)（新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)與用戶需求傾向的一致性）；技術(shù)質(zhì)量（新產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量與用戶需求的一致性）；獨(dú)創(chuàng)性（與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)商品相比，新產(chǎn)品的特點(diǎn)、吸引力或新穎性、先進(jìn)性）。10） 未來市場(chǎng)：市場(chǎng)規(guī)模（5年后新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模比現(xiàn)在將擴(kuò)大百分之幾）；市場(chǎng)占有率（預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率能比現(xiàn)在擴(kuò)大百分之幾）；新產(chǎn)品的生命周期（預(yù)計(jì)新產(chǎn)品的有效壽命有多長(zhǎng)）。11） 開發(fā)體制上的問題（現(xiàn)有的開發(fā)體制是否存在問題）：開發(fā)技術(shù)、人員（現(xiàn)有開發(fā)技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)和人才條件及加強(qiáng)的必要程度）;開發(fā)設(shè)備、機(jī)器（現(xiàn)

3、有開發(fā)所必需的設(shè)備、機(jī)器的條件及加強(qiáng)的必要程度）。12） 生產(chǎn)體制上的問題（現(xiàn)有的生產(chǎn)體制是否存在問題）：生產(chǎn)技術(shù)、人員（現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力和人才條件及加強(qiáng)的必要程度）；生產(chǎn)設(shè)備（現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的條件及加強(qiáng)的必要程度）。13） 銷售體制上的問題（新產(chǎn)品銷售體制是否存在問題）：銷售網(wǎng)（現(xiàn)有銷售網(wǎng)是否充足及加強(qiáng)的必要程度）；銷售能力（現(xiàn)有銷售人員及銷售能力足夠與否及加強(qiáng)的必要程度）。14） 預(yù)期效益性（新產(chǎn)品銷售的預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃及預(yù)期完成度）XXXXXXXXX學(xué)院專業(yè)綜合調(diào)研報(bào)告題目：格力電器股份有限公司營(yíng)銷策劃書系部：專業(yè)班級(jí):姓名:學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師：完成日期：年月日格力電器股份有限公司營(yíng)銷方案【摘要

4、】隨著近年來電器行業(yè)的發(fā)展，越來越多的人關(guān)注這一課題，在近幾年，電器行業(yè)越做越大，國(guó)民收入也越來越多，購(gòu)買力也越來越強(qiáng)，同時(shí)品牌越來越多，格力電器也是其中的一個(gè)品牌所以，為了能利于不敗之地，長(zhǎng)久的生存下去，必須進(jìn)行有效地策劃。一、前言改革開放以來，家用電器制造業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化程度比較高的一個(gè)行業(yè)，電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)機(jī)、彩色電視機(jī)等主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)量獲得了極大的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)也有了很大的改善。同時(shí)這一時(shí)期也是我國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)發(fā)生劇烈變動(dòng)的時(shí)期，它對(duì)我國(guó)家電行業(yè)的企業(yè)行為和業(yè)績(jī)變化產(chǎn)生了巨大的影響。關(guān)注家用電器行業(yè)不僅應(yīng)該了解國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)的變化對(duì)家電行業(yè)整體業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)

5、行為的影響，而且應(yīng)該放在國(guó)際化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下研究家電行業(yè)的表現(xiàn)，這樣更能把握家電行業(yè)在國(guó)際化市場(chǎng)中的發(fā)展趨勢(shì)，特別是加入WTOB中國(guó)家電行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)分割的狀態(tài)不復(fù)存在，家用電器產(chǎn)業(yè)面臨的是國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格將由國(guó)際供求來決定的國(guó)際化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。家用電器行業(yè)是我國(guó)一個(gè)具有比較優(yōu)勢(shì)同時(shí)也具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，90年代以來，家電產(chǎn)品出口額以20%左右的速度持續(xù)增長(zhǎng)，1996年出口額達(dá)27.5億美元，有12家企業(yè)的出口超過1000萬美元，目前電冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)器單一產(chǎn)地產(chǎn)量世界第一的企業(yè)都在中國(guó)。90年代中期以來，國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6、二、國(guó)際電器發(fā)展歷程世界家電的生產(chǎn)主要集中在北美、亞洲和西歐，全球83%勺家電產(chǎn)品由這三個(gè)地區(qū)生產(chǎn)。其中，北美80%勺產(chǎn)量集中在美國(guó)以及美墨邊境；歐洲則以意大利為制造中心；東歐以其廉價(jià)的勞動(dòng)力和接近西歐市場(chǎng)兩大優(yōu)勢(shì)日漸興起；亞洲市場(chǎng)潛力巨大，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力價(jià)格低廉,將成為21世紀(jì)最大的家電生產(chǎn)基地。家電類產(chǎn)品由于體積龐大以及區(qū)域貿(mào)易壁壘的緣故，就地生產(chǎn)多而出口規(guī)模??；消費(fèi)類電子產(chǎn)品中，附加值高的產(chǎn)品由日本以及歐洲廠商占據(jù)；韓國(guó)以低價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)；新興工業(yè)國(guó)家生產(chǎn)一些成熟期的產(chǎn)品；中國(guó)則成為世界各大家電廠家降低成本和搶占市場(chǎng)的焦點(diǎn)。.在世界范圍內(nèi)，家電廠商呈現(xiàn)美、歐、日、韓四足鼎立的態(tài)勢(shì)。美國(guó)家

7、電廠商以惠爾普、ge、美泰克為首，主要立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)通過購(gòu)并重組和直接出口進(jìn)軍中南美市場(chǎng)；歐洲家電廠商受到中國(guó)小家電和韓國(guó)廚房用家電的沖擊較大。其中，伊來克斯公司專攻白色家電，荷蘭飛利浦不斷鞏固其在消費(fèi)電子領(lǐng)域的重要地位；日本廠商本土競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，其市場(chǎng)很難被國(guó)外廠商打開，日本家電廠商在亞洲主要扮演技術(shù)提供者的角色；韓國(guó)廠商則以低價(jià)策略向亞洲和歐洲市場(chǎng)開拓。三、國(guó)內(nèi)電器品牌的現(xiàn)狀家電業(yè)是當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，我國(guó)家電行業(yè)在引進(jìn)、消化、吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過二十年的發(fā)展，成為世界家電生產(chǎn)大國(guó)。中國(guó)家電行業(yè)具有起步晚、起點(diǎn)高、發(fā)展快的特點(diǎn)，但發(fā)展至今，中國(guó)仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不

8、是一個(gè)家電強(qiáng)國(guó)，其中一個(gè)重要表現(xiàn)就是我國(guó)家電行業(yè)缺少世界知名的強(qiáng)勢(shì)品牌.近年來，我國(guó)家電業(yè)發(fā)展迅速，家電產(chǎn)品產(chǎn)量巨大，我國(guó)已逐步成為世界家電制造中心，但制造中心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是家電強(qiáng)國(guó)，由于我國(guó)家電企業(yè)普遍缺乏品牌意識(shí)，不懂得進(jìn)行科學(xué)的品牌管理，導(dǎo)致我國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)成品多、自有品牌少；產(chǎn)量大、利潤(rùn)薄的尷尬局面，而擁有強(qiáng)勢(shì)品牌的國(guó)外廠家僅依靠品牌就賺取了巨額利潤(rùn)。此種現(xiàn)狀令人堪憂，總結(jié)我國(guó)家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，存在如下問題：1,缺乏品牌意識(shí)；2,自相殘殺的價(jià)格戰(zhàn);3，概念產(chǎn)品，缺乏實(shí)績(jī)；4,廣告轟炸，效果不大.四、格力電器股份有限公司分析成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)

9、、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入420.32億元，凈利潤(rùn)19.67億元，連續(xù)八年上榜美國(guó)財(cái)富雜志“中國(guó)上市公司100強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；xx年，格力全球用戶超過8800萬。系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項(xiàng)，自主研發(fā)的GM激碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、離心式大型中央空調(diào)、G-Matrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)

10、了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”的典范，在國(guó)際舞臺(tái)上贏得了廣泛的知名度和影響力。五、為格力電器股份有限公司發(fā)展提出策略1 .價(jià)格(1)根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格(2)保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。(3)短期舉行讓利活動(dòng)2 .渠道(1)先付款后發(fā)貨(2)淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤(rùn)空間(3)廢除年底退貨(4)區(qū)域性銷售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)3 .經(jīng)營(yíng)方式(1)廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌?！昂每照{(diào)、格力造”，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。(2)建立以專賣店和

11、機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。(3)科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。本次空調(diào)促銷活動(dòng)主題主標(biāo)題：格力空調(diào)迎中秋賀國(guó)慶副標(biāo)題：銷售價(jià)格一降再降二.活動(dòng)促銷時(shí)間：xx年9月-10月三空調(diào)促銷地點(diǎn)：全國(guó)各大百貨商場(chǎng)，大型超市，格力空調(diào)專賣店空調(diào)促銷活動(dòng)目的格力空調(diào)作為中國(guó)龍頭企業(yè)，已經(jīng)全面掌握了變頻核心技術(shù)，為了把變頻空調(diào)推向市場(chǎng)，一過硬的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量來獲得消費(fèi)者的青睞，以求在xx年占據(jù)大的份額，格力空調(diào)公司決定在迎中秋賀國(guó)慶之際舉辦促銷活動(dòng)。活動(dòng)具體實(shí)施：(1)企業(yè)間聯(lián)合促銷：可以使聯(lián)合內(nèi)體內(nèi)的各成員

12、以較少費(fèi)用獲得較大地促銷效果，聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無法達(dá)到的效果。在這次合作中，本企業(yè)將承擔(dān)百分之五十的費(fèi)用，合作商也會(huì)承擔(dān)百分之五十的費(fèi)用。在這樣的互惠互利的狀態(tài)下，才會(huì)達(dá)到雙贏的局面。(2)贈(zèng)送樣品：向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品，可以鼓勵(lì)消費(fèi)者認(rèn)購(gòu)，也可以獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定的了解后，但卻還沒有確定購(gòu)買的意愿時(shí)，可以贈(zèng)送樣品，讓消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。這樣會(huì)加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣，讓更多的消費(fèi)者更全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。(3)贈(zèng)送代金券：代金券作為對(duì)某種商品免付一部分價(jià)款的證明，持有者在購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品時(shí)免付一部分貨款。在消費(fèi)者已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品后，給予消費(fèi)金額的百分之三十的代金券。贈(zèng)送完代金券后

13、，要耐心解析代金券的使用方法，要消費(fèi)者清楚和明白，這樣消費(fèi)者才會(huì)覺得真的實(shí)惠。(4)印花兌現(xiàn)：在消費(fèi)者購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，贈(zèng)送一張收集印花的卡片，并詳細(xì)說明如何使用。收集若干個(gè)印花，可兌換一定數(shù)量的現(xiàn)金或?qū)嵨?，借以鼓?lì)消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品。贈(zèng)送給消費(fèi)者印花的卡片后，清楚說明收集多少個(gè)印花換什么樣的禮品。比如：十個(gè)印花換什么禮品，二十個(gè)印花換什么禮品，三十個(gè)印花換什么禮品。六、總結(jié)“一個(gè)沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個(gè)沒有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個(gè)沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來?！闭雇磥?，格力電器將堅(jiān)持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力

14、百年的世界品牌”為目標(biāo)，為“中國(guó)創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。:市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例教程北京交通大學(xué)出版社xx年8月第一版xx年產(chǎn)品銷售計(jì)劃書范文目錄1 .公司定位和品牌的定位2 .銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)3 .市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)4 .營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則5 .市場(chǎng)營(yíng)銷模式和信用等級(jí)評(píng)定制度6 .價(jià)格策略7 .渠道銷售的策略八.售后服務(wù)體系九.培訓(xùn)工作的開展十.專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)十一.內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策十二.附屬文件一.公司定位和品牌的定位明聯(lián)公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國(guó)已經(jīng)建立了開發(fā)基地

15、，已實(shí)現(xiàn)在中國(guó)的研發(fā)和本地化。品牌定位A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1 .采取有上朝下的銷售策略：絕對(duì)不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。2 .強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對(duì)完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3 .重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：(1)住宅(智能小區(qū))(2)醫(yī)院(3)教育，政府，金融等行業(yè)。1 .采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2 .用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求

16、我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。3 .遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4 .實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。5 .大力發(fā)展OEMT商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營(yíng)業(yè)額的提高。三.市場(chǎng)行銷近期目標(biāo)目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。2.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的

17、系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。四.營(yíng)銷基本理念和基本規(guī)則1 .營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念；A.開放心胸：B.戰(zhàn)勝自我：C.專業(yè)精神；2 .營(yíng)銷基本規(guī)則：A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。D.分銷市場(chǎng)上目標(biāo)客戶的基本特征(1)市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。(3)具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五.市場(chǎng)營(yíng)銷模式1 .渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售

18、預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。C.在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。2 .給代理信用等級(jí)上的支持（指定信用等級(jí)評(píng)定方法）A.客戶的分類：地區(qū)的一級(jí)代理商（A）,地區(qū)的二級(jí)代理商（AQ,系統(tǒng)集成商（AAAB.A級(jí)20家，AA級(jí)100家，只有A級(jí)才能有信用支持。C.&nsp;A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):1 ）簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。2 ）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營(yíng)銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3 ）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。4 ）