保險增員兵法（課堂PPT）

1、12三個問題在保險公司工作到底是為了什么？ 是為了學習推銷術嗎？獲得高而穩(wěn)定收入的員工其推銷技術是不是最好的？關心員工收入，其收入僅僅是指傭金嗎？壽險的最大魅力是傭金制嗎？3九九歸一的答案-組織發(fā)展 誰懂得組織發(fā)展，誰就是壽險的一代名將 4壽險營銷之所以吸引人的原因其他公司只教你成功展業(yè)保險公司教你如何升官發(fā)財5為什么要組織發(fā)展6組織收入推銷收入全國壽險誰在買車？全國壽險前500位收入是誰？把推銷高手嚇一跳！7唯有組織發(fā)展壽險生命才能長青壽險界最大的謊言是什么？壽險界最有影響的人是誰？壽險的愛與恨是什么？8哪個士氣更好只有組織持續(xù)發(fā)展，才能推動總業(yè)績提升，也只有總業(yè)績發(fā)展，才能讓更多的人享受到

2、更多的管理收入。比較： A、8000 元/月.人 5人 B、5000元/月.人 20人9如何發(fā)展組織？觀念制度氣氛10觀 念 篇觀 念 篇1.1 (7)11組織發(fā)展不靠技術，靠觀念組織發(fā)展不靠技術，靠觀念 這個世界上最影響一這個世界上最影響一個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀個人發(fā)展的不是別的，而是觀念。觀念是刻在我們心版上的東西。我們都念是刻在我們心版上的東西。我們都是觀念的奴隸！是觀念的奴隸！1213心里的鎖心里的鎖14增員增員觀觀念的念的鎖鎖，給您給您幾幾把把鑰匙為鑰匙為您您一一解開一一解開 我為什么要增員?花那么多時間培育新人，最后還是脫落找人來做保險還不如自己做來得快找人才根本就像大海

3、撈針，撈到的機率太渺茫了15積極與消極摸孩子頭：侮辱與疼愛摸孩子頭：侮辱與疼愛減減 肥：快樂與痛苦肥：快樂與痛苦喝喝 酒：遭罪與享樂酒：遭罪與享樂離離 婚：痛苦與解脫婚：痛苦與解脫 16 神經(jīng)系統(tǒng)對周圍事物所下神經(jīng)系統(tǒng)對周圍事物所下的定義，主導了我們的行為，的定義，主導了我們的行為，從而造成不同的結果從而造成不同的結果, ,我們稱其我們稱其為神經(jīng)連接為神經(jīng)連接。17改變我們對事物下的定義，改變我們對事物下的定義，就能改變我們的行為，從而改就能改變我們的行為，從而改變事情的結果。變事情的結果。18任何事情本身沒有定義，任何事情本身沒有定義，除非你給他下一個定義。除非你給他下一個定義。19 想改變

4、過去的我，想改變過去的我， 必須先改變自己看待問必須先改變自己看待問題的角度題的角度。20 改變對問題所下的定義，學改變對問題所下的定義，學會問自己正確的問題，得到積極的答案會問自己正確的問題，得到積極的答案。21 1 1想想看可的為什么不斷地在全上海開連鎖分店?因為它可從連鎖店得到組織利益，當組織擴大時，就等于有更多的人來幫他賺錢，所謂借力使力不費力，經(jīng)營保險組織也是一樣，一個人一天只有24小時，但是如果善用組織力量，您的時間與力量就會不斷倍增，48小時、72小時，有效增員的結果是讓您擁有散播在各地的可的。業(yè)績業(yè)績倍增倍增22 2 2 由于人的體力是有限的，因此增員有招募新人，補充體力之意。

5、推銷就好比賣躉繳件，只能享有一次的好處，而增員卻如同買年年還本的商品，活的越老，領的越多；眼光看得遠，提早做增員準備，將來就可坐享組織帶來的利益。招攬招攬是做件，增員是吃月是做件，增員是吃月23 4 4從事保險工作最主要的兩項工作就是招攬及增員，他們就像劃船時的兩個槳，用力不均會使行銷之路走偏了。推銷能力強，只是扮演好小職員路邊攤的角色，發(fā)展組織，升級為管理階層大老板開店 。有有組織組織做大生意做大生意 無組織無組織唱唱獨角戲獨角戲24 6 6 在做推銷時，會發(fā)現(xiàn)自己有較擅長的推銷市場，而打入某些市場是有某種程度的困難，原因在于我們不可能行行皆通，如果能在各行業(yè)播下一粒種子，再利用他們的背景順

6、勢攻入不同領域，日后就可以坐享開花結果的喜悅。目前有很多房屋仲介、汽車、直銷、護士、教師等領域的人進入保險業(yè)，都有很好的成績。同時，當團隊中有著各行各業(yè)的人才時，彼此可交流在不同市場的推銷經(jīng)驗，對于整個團隊的成長將有正面的效果。 增一員就是增一市場25 7 7 第一等人才靠組織，第二等人才靠骨干，第三等人才靠自己，所有增員的好處都是自己受益最大，認同這一點，增員才會無怨無悔；有些人覺得得公司叫我增員我才去做，似乎增員是主管的事，即使增員進來也不會好好地育成，因此觀念的建立，對增員成功與否影響很大。 增員為自己而非為主管26 8 8 增員=增援=增元=增圓 今日不為組織做準備，明日必為業(yè)績掉眼淚

7、。增員是絕對的必要，既然是必要，別再用我是走個人行銷的想法來說服自己不增員，不要再迷戀個人輝煌的業(yè)績，努力讓自己轉型，拿出做業(yè)績時的熱誠與努力，訂立增員計劃，只有觀念改變，成就才會降臨。 想法不變，成就不變27一般行業(yè)要介紹新人加入工作，必須老板或其代理人同意才行，我們這一行介紹新人的權利就掌握在自己手上，我們以增員方式，介紹很多人加入我們的組織，擴大我們的事業(yè)，只要是正常發(fā)展，沒有第三者會干涉您，因為您就是老板。 28毛主席成功的秘訣2930組織發(fā)展觀念之一組織發(fā)展觀念之一唯有組織發(fā)展才能使我的收入高唯有組織發(fā)展才能使我的收入高而穩(wěn)定而穩(wěn)定借助別人借助別人100%100%成功的成功的1%1%

8、而讓自己而讓自己100%100%的成功的成功31組織發(fā)展觀念之二組織發(fā)展觀念之二像原一平這樣的業(yè)務員是偶然的，但是成功的像原一平這樣的業(yè)務員是偶然的，但是成功的業(yè)務主管卻到處都是。業(yè)務主管卻到處都是。歷史的經(jīng)驗：一個再頂尖的神槍手的價值也不歷史的經(jīng)驗：一個再頂尖的神槍手的價值也不可能高于一個將軍的價值?？赡芨哂谝粋€將軍的價值。比較優(yōu)勢原理：組織發(fā)展是唯一的出路，即使比較優(yōu)勢原理：組織發(fā)展是唯一的出路，即使你有王金濤這樣的簽單能力。你有王金濤這樣的簽單能力。32組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展觀念之三組織發(fā)展的真諦是大直轄，當大經(jīng)理是最有意思組織發(fā)展的真諦是大直轄，當大經(jīng)理是最有意思的事情。的事情。當主

9、任沒意思是因為組織太小。當主任沒意思是因為組織太小。2 2人的小組，既沒業(yè)績，也無士氣，季季為人的小組，既沒業(yè)績，也無士氣，季季為考核而考核而“沖刺沖刺”2020人的小組，業(yè)績好，收入高人的小組，業(yè)績好，收入高, ,季季都有人季季都有人被育成。被育成。33組織發(fā)展的觀念之四組織發(fā)展的觀念之四組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展組織發(fā)展的唯一途徑就是快速發(fā)展 反對反對“1+11+1”增員，增員，“1+11+1”增員為了主管而增員為了主管而不是為自己不是為自己 提倡提倡“1+51+5”增員增員 獎勵獎勵“1+101+10”增員增員34組織發(fā)展的觀念之五組織發(fā)展的觀念之五人人都要當經(jīng)理革命不分先后，誰先建

10、立金字塔組織，誰就是經(jīng)理革命不分先后，誰先建立金字塔組織，誰就是經(jīng)理，不建立自己的金字塔，就永遠在別人的塔底下。，不建立自己的金字塔，就永遠在別人的塔底下。增一個人也許成為不了經(jīng)理，但是連一個人都不增增一個人也許成為不了經(jīng)理，但是連一個人都不增員是永遠成為不了經(jīng)理的。員是永遠成為不了經(jīng)理的。新人來了第二天才講組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。新人來了第二天才講組織發(fā)展，就已經(jīng)晚了一天。35三句話三句話我會成為什么樣的人，全看我每天重復在我會成為什么樣的人，全看我每天重復在做什么樣的事做什么樣的事; 一個人不增，即使我是全世界最好的一個人不增，即使我是全世界最好的推銷大師，那也不能稱呼為推銷大師，那也不能稱呼為“經(jīng)理經(jīng)理”; 要做成可能的事，就必須不斷嘗試做要做成可能的事，就必須不斷嘗試做不可能的事不可能的事.3637.沒有人會主動購買人壽保險 .人壽保險必須由人進行銷售結論：結論：銷售管理者的首要工作就是招聘優(yōu)秀的業(yè)務員38你要了解增員對象的狀況我在公司的成長與改變他