廣告心理學試題與答案

1、一、單想選擇、1.以下學者中，提出廣告工作應(yīng)發(fā)展成一門科學和心理學見解的是（B ）A. H蓋 B.斯科特 C. H閩斯特伯格D.特里斯曼2個體表現(xiàn)出對恐懼或感到威脅的刺激傾向于回避、阻滯或反應(yīng)緩慢，叫做（A ）A.知覺防御B知覺的超負荷C選擇的感受性D.知覺的整體性3由“桌子”聯(lián)想到“椅子”在聯(lián)想規(guī)律上屬于（D ）A.對比律B.因果律C相似彳tD.接近律4馬斯洛認為，人類最高級的需要是（D ）A.生理的需要B.安全的需要C愛與歸屬白需要D.自我實現(xiàn)的需要5產(chǎn)品的安裝和保證在產(chǎn)品概念上屬于（C ）A.核心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.以上都不是6米勒的實驗研究表明，短時記憶的容量大約為（C ）

2、±2±2 ±2±27 .“需要層次理論”認為人的社交的需要屬于（ C ）B.自我實現(xiàn)需要B.尊重需要C愛與歸屬需要D.安全需要8 .感受性與感覺閾限之間成關(guān)系。 （ B ）A.正比B.反比C.無關(guān)D.不確定9 .“愛屋及烏”屬于 效應(yīng)。 （ C ）A.模特效應(yīng)B移情效應(yīng)C光環(huán)效應(yīng)D.投射效應(yīng)10 .一個人由于缺乏水分而感覺到渴，這是的表現(xiàn)；而當一個人想要喝一杯果汁來解渴，這是的表現(xiàn)（ A ） 。A.需要；動機B.動機；需要C需求；動機D.需要；需求11 .當消費者需要某種商品時，“物美”和“價廉”不可兼得，所以就會在同類商品的兩個甚至多個品牌間進行比較，

3、這種現(xiàn)象屬于（A ）A.雙趨式?jīng)_突B.雙避式?jīng)_突C趨避式?jīng)_突D.雙重趨避式?jīng)_突12、下列不屬于注意的功能的是：( D )A 選擇功能B 維持功能C 調(diào)節(jié)功能D 改變功能13、下列品牌或廣告沒有利用經(jīng)典條件反射理論的是：( C )A 日本三菱株式會社“三菱”商標用于它的所有產(chǎn)品B 步步高音樂手機廣告中的背景音樂C 淘寶商城D 名人代言的品牌或廣告14、下列屬于態(tài)度中的自我防御功能的廣告語或諺語的是：( B )A 美特斯邦威，不走尋常路B 吃不到葡萄說葡萄酸C 衡水老白干，喝出男人味D 淘寶商城，淘啊淘啊淘15、下列屬于刺激物的變化和活動的例子是：( B )A 廣告商利用爛尾樓打出巨幅廣告C 眾多

4、彩色廣告中的單色廣告16、下列廣告語不屬于情感訴求的是：A 不用吞服的安眠藥C 為了孩子，請戒煙17.屬于增強廣告視覺刺激的方法的是：A、利用懸念與奇想C、提出鮮明口號B 路邊閃爍的霓虹燈D 欲知后事如何，且聽下回分解A )B 更多選擇，更多歡笑，就在麥當勞D 孔府酒家，叫我想家( B )B、合理運用色彩D、增強刺激物的強度18 .認識、情感和意志都是心理過程。而( B )則是這些心理所共有的心理特征，它伴隨于這些過程之中。A.動機B.注意C需要D.意志19 .從廣告信息加工的觀點看，記憶就是信息的( D )。A.識記、保持、再認和回憶B.輸入、編碼、儲存和提取C輸入、編碼、再認和回憶D.識記

5、、保持、儲存和提取20 .( A )是態(tài)度要素中較為穩(wěn)定、較難變化的心理成分。A.認知成分B.情感成分C意向成分D.意志成分21.需要層次理論由低向高第三層的需要是( C )。A.尊重的需要B.安全的需要C愛和歸屬的需要D.自我實現(xiàn)的需要22 .告中語言的首要作用是( A )A.傳遞商品信息B.實現(xiàn)“二級傳播”的基礎(chǔ)C維持廣告?zhèn)鞑ソ谛Ч鸇.維持廣告?zhèn)鞑サ倪h期效果23 . 商品擺在貨架的哪一層最不利銷售( A )A.底層B.第二層C第三層D.第四層24 .當產(chǎn)品專業(yè)性、技術(shù)性比較強，適用面比較窄時，聘請什么人來推薦產(chǎn)品比較合適 ( B )A.名人B.專家C企業(yè)行政官員D.普通人物25 .下面哪

6、一項對廣告中音樂的心理作用的描繪是錯誤的( C )A 具有娛樂聽眾的作用B 喚起人們的注意C 發(fā)揮中樞說服作用D 輔助畫面和解說詞朔造出某種情感氣氛26 .一提起送禮，就想起來腦白金，體現(xiàn)了：( B )A.操作條件學習理論B.經(jīng)典條件反射理論C認知學習理論D.社會學習理論27 .日用品的購買跟消費者什么需要密切相聯(lián)系( A )A 生理需要B 愛和歸屬需要C 自尊需要D 自我實現(xiàn)需要28 .人們習慣將“ ()” 看成 3 個部分而不是4 個部分， 這種現(xiàn)象屬于( B )A.視錯覺B.對知覺對象作出某種解釋C.由整體來識別部分D.把部分組合成整體29 .利用已有知識經(jīng)驗對刺激作出解釋的現(xiàn)象是( D

7、 )A.主觀輪廓B.大小直覺C運動知覺D.知覺的主動性30 .容量相同的情況下，瘦高的瓶子看起來比矮胖的瓶子容量大，是因為：( C )A.生活經(jīng)驗B.思維定勢C錯覺 D.自欺欺人1 . 斯科特的廣告原理是哪一年出版的：（ D ）A 1901B 1900C 1895D 19032 . 美國廣告學家D 施塔奇關(guān)于動機強度的調(diào)查研究表明，強度第二的動機是什么（ B ）A.食欲 B.對子女的愛 C.性吸引 D.健康3 . 刺激最為豐富的媒體廣告是（A ）A.電視B.路牌C.雜志 D.報紙4 .感受性與感覺閾限之間成（ B ）關(guān)系。A.正比B.反比C.一致TtD.互補性5 .（ B ）是對客觀事物間接的

8、、概括的反映。A.聯(lián)想B.知覺 C思維D.想象、6 .（ A ）是一切高級復雜心理的基礎(chǔ)和前提。A.感覺B知覺 C注意D.記憶7 .認識的過程分為感覺、知覺、記憶、（ A ） 想像A 思維 B 想法 C 情感 D 態(tài)度8 .在報紙的同一版面中哪一位置的廣告注意率最高（B ）A 上上B 中上C 中下D 下下9 .決定知覺選擇性的機制錯誤的一項是（C ）A 知覺的感受性B 知覺的警戒C 知覺的暗示D 知覺的超負荷10 .消費者對商品價格知覺的強弱程度叫（C ）A 絕對價格閾限B 差別價格閾限C 價格意識D 心理的公平價格11 .廣告文本創(chuàng)作的原則一般為傳播實在的信息、刺激受眾的愿望、吸引受眾的注意

9、、A ）A 促進購買行動B 爭取最大的利潤C 讓廣告美觀D 傳播企業(yè)文化12 .由“桌子”聯(lián)想到“椅子”在聯(lián)想規(guī)律上屬于(D )A.對比律B.因果律C.相似律D.接近律13 .德芙巧克力的廣告語：“牛奶香濃，絲般感覺”A 想象B.聯(lián)覺C.比喻D.感覺14 .廣告創(chuàng)意最直接的素材就是( A )D.感覺A.表象B確定的主題C知覺15 .( B )是態(tài)度要素中較為活躍、較易變化的心理成分。A.認知成分B.情感成分C意向成分D.意志成分16 .廣告創(chuàng)造新意的心理實質(zhì)是( A )A.想象B.記憶C注意 D.思維17 .依據(jù)語言的描述或圖示，在人腦中形成相應(yīng)的新形象的過程，稱為( A )A.再造想象B.意

10、義想象C創(chuàng)造想象D.間接想象18 .以前消費者認為國產(chǎn)品牌不好，寧愿花多的錢買進口的，現(xiàn)在隨著國產(chǎn)品牌的改變， 使國產(chǎn)品牌得到消費者認同，認為國產(chǎn)品牌不僅便宜還好用，國產(chǎn)品牌改變了消費者態(tài)度的那個成分(C )A.情感成分B.行為成分C認知成分D.其他行為是人們按一定的審美標準，對客觀事物，包括人在內(nèi)進行欣賞、評價時所產(chǎn)生的情感體驗。 ( B )A.道德感B.美感C動感D旌智感可以理解為由品牌名稱或品牌標志引起的一系列的聯(lián)想。( D )A.品牌主張B.品牌形象C.品牌定位D.品牌個性21 .消費者擔心購買了不良產(chǎn)品會在他人面前出洋相,被人瞧不起,心理學稱為( C )A.安全風險B.心理風險C社會

11、風險D.功能風險22 .樂百氏礦泉水，二十七層過濾，向消費者說明了此礦泉水的純凈，贏的了消費者的喜歡，這個廣告運用了一下那個知識點( B )A.感性訴求B.理性訴求C態(tài)度改變23 .爆發(fā)式的、非常緊張的、時間短暫的情感狀態(tài)，稱為( B )A.應(yīng)激 B.激情 C心境D.感情24 .興奮活潑型的廣告人具有明顯的多血質(zhì)和( A )的特征。A.膽汁質(zhì)B開朗型 C粘液質(zhì) D.抑郁質(zhì)25 .美國有一則戒煙廣告“為了使地毯沒有洞， 為了使您的肺沒有洞 請不要吸煙”，從情感的那個類型向觀眾表達(D )A.美感 B.親熱感 C.幽默感 D.害怕感26 .廣告主要通過顏色、插圖、字體、及( C )來表達情感訴求A

12、.廣告歌、舞蹈B.文案、畫面C廣告歌、文案廣告語27 . 提出了著名的經(jīng)典性條件反射學習理論。 ( C )A.斯金納 B.華生 C.巴甫洛夫D.弗洛伊德28 .根據(jù)學習規(guī)律和遺忘規(guī)律，對于廣告發(fā)布時間的重復間隔，應(yīng)是的策略最為合適。 ( C )A.適當長短B.同樣長短 C.先短后長D.先長后短指有明確的識記目的并運用一定方法來記憶廣告的識記。( C )A.無意識記B.意義識記 C.有意識記D.機械識記30按記憶內(nèi)容劃分,記憶類型不包括。 ( D )A.邏輯記憶B.形象記憶 C動作記憶D.感覺記憶31.廣告記憶內(nèi)容發(fā)生變化最明顯的表現(xiàn)是( B )A.干擾 B.遺忘 C再認D概括二、多項選擇1、廣

13、告心理學的基本研究內(nèi)容包括(ABCDE)A.傳播心理B.品牌心理C.說服心理D.廣告心理效果測評E相關(guān)環(huán)境影響因素 2、 20 世紀 30 年代，一批德國心理學家提出知覺具有整體性。下面選項中哪些屬于知覺的組織原則（A B D E）A.連續(xù)性B.相似性C恒常TtD.接近性E封閉性B.3、知覺選擇性的心理機制是（ACD）A.知覺的超負荷B.知覺的警戒C.知覺的防御D.選擇的感受性4、注意的特點有（AC）A.指向性B.主觀性C集中性 D多變性5、知覺的影響因素包括（A B C）A.經(jīng)驗B.情緒C.態(tài)度D.主觀6、知覺是影響消費者行為的重要因素，其特征包括（ B C E）A.防御性 B.主觀性C.整

14、體性 D.客觀性E.選擇性7、知覺組織的特性表現(xiàn)在如下哪幾個方面（ABDE）A.接近性B相似TtC整體TtD.連續(xù)性E封閉性8、聯(lián)覺經(jīng)常被應(yīng)用在廣告設(shè)計中，下列幾項運用了聯(lián)覺的是（B C）A.小天鵝空調(diào)涼爽清新B.這女孩兒笑得真甜C.牛奶香濃，絲般感受D.遠眺西山的文化豪宅E古道西風瘦馬，夕陽西下9、注意的功能有（A C E ）A、選擇功能 B、指向功能 C、維持功能 D、辨別功能E、調(diào)節(jié)功能10、在利用折降價格的策略的時候要注意的原則（A B D）A.價格折讓的幅度要引起消費者的注意B.價格折讓的幅度不要讓消費者產(chǎn)生疑慮C逐漸降低價格D.要保持價格的相對穩(wěn)定11、為提高廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘?，主?/p>

15、應(yīng)該選擇的途徑有（ABCD）A.增加刺激的程度B.把信息編程組C增加對象的緯度D.注意視覺記憶優(yōu)勢12、廣告中被運用較多的情感主要有（A B D E ）A、美感B、幽默感C、真誠感D、害怕感E、親熱感13、關(guān)于兒童商品的廣告正確的是（A C D）A.訴求傾向于情感性信息B.訴求傾向于娛樂性信息C畫面應(yīng)該活躍、快速、明亮D.誘導常運用暗示和從眾效應(yīng)14、下列不屬于學習理論中聯(lián)想學習理論的是（BCD）A.經(jīng)典條件反射理論B.認知學習理論C社會學習理論D.認知相符理論15、巴甫洛夫?qū)愤M行的“鈴聲肉末 唾液分泌”實驗反應(yīng)了經(jīng)典條件反射是一種典型的學習方式，下面選項中有關(guān)經(jīng)典條件反射解釋正確的是（A

16、C D）A.無條件反射B.主動學習者C被動學習者D.中性刺激與無條件刺激的聯(lián)系E發(fā)生在反應(yīng)之后16、記憶是一個復雜的心理過程，從“記”到“憶”包括（ADE ）A、保持 B、記憶 C輸入 D、識記E、回憶17、奢侈消費文化心理屬于（DE）A.高級消費文化心理B.成熟消費文化心理C.文明消費文化心理D.不成熟消費文化心理E.蒙昧消費文化心理18、態(tài)度的功能（A,B,C,D）A.適應(yīng)功能B.自我防御功能C知識或認知功能D.價值表觀功能19、下列屬于態(tài)度理論的是（ ACD ）A.學習論B .馬斯諾需求論C認識相符論D.誘因論20、 培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品積極的態(tài)度，有助于消費者增加消費。下列屬于態(tài)度功能的是

17、（ ABCD）A.自我防御功能 B.適應(yīng)功能 C知識與認知功能 D.價值表現(xiàn)功能 E選擇功能1 .最高意識水平和中等意識水平統(tǒng)稱為（ BC ）A.無意注意B.有意注意C隨意注意D.不隨意注意E.無心注意2 .知覺的整體性表現(xiàn)有（ AD ）A.完形B.接近性C相似性D.境聯(lián)效應(yīng)E.連續(xù)性3.聯(lián)想理論分為( ABA.經(jīng)典條件反射理論D.認知學習理論)B.工具性條件反射E場理論C精神分析論4.依據(jù)對象分類，需要可分為(BD)A.自然需要B.物質(zhì)需要C社會需要D精神需要E安全需要5.態(tài)度的功能有(A.調(diào)節(jié)的功能D.學習的功能ABCE )B.自我防衛(wèi)的功能E.知識的功能C.價值表現(xiàn)的功能6 .在說服的傳

18、播模型中，傳遞者的哪幾個因素影響廣告的說服( AE )A.可信B.差距C .警告D.畏懼E.意圖7 .在自我概念的諸多變體中，對消費者行為影響最大的兩種形式是( AB)A.實際自我B.理想自我C社會自我D.期望自我E情境自我8 .以下說法正確的是(ACD)A中國工商銀行的LOGO體現(xiàn)了知覺的優(yōu)先性B中國工商銀行的LOGO不是格式塔原則的一種應(yīng)用C 腦白金的廣告頻繁出現(xiàn)在熒幕上體現(xiàn)了廣告的重復策略D “一個女孩子的聲音很甜美”這種聽覺刺激引起味覺感受的經(jīng)歷很好的解釋了聯(lián)覺的概念9 .盲人摸象，A說是柱子，B說是扇子；而一個健全的人則在一旁看著可愛的大象笑了。這個故事說明了(ABC )A 感覺與知

19、覺的區(qū)別B 知覺是整體認識，而感覺不是C 知覺是在感覺的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的D 感覺是在知覺的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的10 .以下關(guān)于學習理論的說法正確的是（ABC ）A 由試用產(chǎn)生好感的廣告策略-操作性條件反射理論B 由好感而試用產(chǎn)品，如寶潔公司的產(chǎn)品經(jīng)典條件反射理論C 農(nóng)夫果園喝前搖一搖的廣告社會學習理論D 猩猩取香蕉的實驗體現(xiàn)的聯(lián)想學習理論11 .關(guān)于態(tài)度的說法正確的是（ABC）A 構(gòu)成態(tài)度的三個因素分別是：認知、情感、行為B “吃不到葡萄說葡萄酸”的心理體現(xiàn)了態(tài)度的自我防御功能C 消費者認為某產(chǎn)品物美價廉體現(xiàn)了態(tài)度的認知功能D 對于腦白金廣告的厭惡體現(xiàn)了態(tài)度的適應(yīng)功能12 .記憶過程包括（AB。幾個環(huán)節(jié)A

20、 識記B 保持C 提取D 回憶 E 認知13 .關(guān)于態(tài)度的測量方法說法正確的是（ABD ）A 認知成分的測量用“語義差別量表”B 情感測量采用“李克特量表”C 李克特量表是由奧斯古德等人提出的D 行為反應(yīng)傾向用直接詢問法測量14 .人的記憶系統(tǒng)是由（ABC ）組成的A 感覺記憶B 短時記憶C 長時記憶D 永久記憶15 .社會學習理論的四個過程包括（ABCD）A 注意 B 保持 C 動作再現(xiàn)D 動機 E 需要16 .以下說法正確的是（BC）A 差別感覺閾限指的是最小可察覺的刺激量，簡稱最小可覺差B 絕對感覺閾限是指最小可察覺的刺激量C 絕對感覺閾限越低，感受性越高D 絕對感覺閾限越低，感受性越低

21、17 .馬斯洛的需求層次論從低到高依次為（ABECD ）A 生理 B 安全C 尊重D 自我實現(xiàn)E 愛與歸屬18 .下面哪些屬于附加產(chǎn)品（ACE ）A 安裝 B 外觀 C 售后服務(wù)D 包裝 E 送貨和信貸19 .哪些措施是常用的改變消費者態(tài)度的行為成分（BCD）A 廣告 B 免費試用C 降價 D 搭售20 .關(guān)于情感三因素的說法正確的有（ABC）A.是美國心理學家沙赫特提出的B.情緒三因素是指刺激因素、生理因素和認知因素C情感三因素說情調(diào)人之作用的是受到實驗支持的D.沙赫特認為情緒的產(chǎn)生決定于外界刺激和內(nèi)部的生理變化21 .廣告心理學的研究方法有（BCD）A 觀察法B 問卷法C 訪談法D 實驗法

22、三、判斷題、1. 要想讓廣告產(chǎn)生作用，就必須在形式上新奇，有趣。只有這樣才能引起人們的注意。 （錯誤）2. 1903 年，美國心理學家斯科特的廣告理論一書出版，標志著廣告心理學的誕生。 （正確）3. 注意可分為有意注意與無意注意，人們對廣告的注意均屬于有意注意，因為無意注意什么都注意不到。（錯誤）4. 人的一切心理活動都是對客觀現(xiàn)實的反映，客觀現(xiàn)實是心理活動的源泉與內(nèi)容。（正確）5. 廣告在任何條件下，都必須是一種消費誘因。（錯誤）6. 廣告心理學的研究方法包括問卷法、訪談法和實驗法。（正確）7. 廣告的尺寸與得到的注意力成正比。（錯誤）8. 廣告只要能夠吸引消費者的注意力，就能實現(xiàn)廣告信息的

23、正確傳遞。（錯誤）9. 注意是一切心理活動過程所共有的特征，并且滲透在一切心理活動之中。（正確）10. 個性消費是指消費者在尋找、購買、使用和評價用以滿足需求的產(chǎn)品或勞務(wù)設(shè)施時所表現(xiàn)的出來的一切腦力活動。（錯誤）11. 絕對感覺閾限越低，感受性越低。（錯誤）12. 知覺的分類：空間知覺、時間知覺、運動知覺、社會知覺。（ 正確 ）13. 格式塔學派的知覺組織原則主要包括接近性、不穩(wěn)定性、連續(xù)性、封閉性。（ 錯誤）14. 根據(jù)零售商的經(jīng)驗，要讓消費者感覺占了便宜，一般價格要降15%。 （正確 ）15. 利用已有知識經(jīng)驗對刺激物作出解釋的現(xiàn)象是知覺的主動性。（ 正確）16. 與表象相比較，知覺不如表

24、象完整，也不如表象穩(wěn)定、鮮明。（ 錯誤）17. 有意想象是按照一定的目的自覺進行的想象。（ 正確 ）18. 人們無法從頭腦中形成從未見過的形象。（ 錯誤 ）19. 不同感覺之間的影響，被稱作感覺的相互作用。 （正確）20. 創(chuàng)造想象具有首創(chuàng)性、獨立性和新穎性的特點。 （正確）21. 人類的一切活動都是以需要為基礎(chǔ)的（正確 ）22. 按照需要的起源分類，需要可以分為自然需要和心理需要（正確 ）23. 啟發(fā)式加工通常發(fā)生在消費者高卷入的情況下（錯誤 ）24. 商品是否引人注目是影響消費者購買決策的直接因素（錯誤）25. 社會經(jīng)濟地位高的消費者更重視商品的心理附加價值，而社會經(jīng)濟地位低的消費者更關(guān)注

25、使用價值，因此，對前者更宜采取理性訴求（錯誤 ）26. 廣告播放頻率越高，說明該產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量越好，消費者也會越信任。（錯誤）27. 經(jīng)典條件反射，激發(fā)廣告本身的情感，更多的接觸，這三者是改變行為成分的全 部成分。 （錯誤）28. 對一種產(chǎn)品的態(tài)度包括對它的情感，消費者行為成分，還有認知成分。（正確）29. 由ELM模式可以得出，消費者態(tài)度的改變是由中樞路徑還是邊緣路徑，首先取決于對產(chǎn)品或品牌的卷入程度。（正確）30. 人的態(tài)度主要通過聯(lián)想，強化和模仿3 種學習方式而逐步獲得和得到發(fā)展的。（正確）31. 在聯(lián)想學習理論中，沒有強化也可以產(chǎn)生學習。（錯誤）32. 在學習廣告信息的過程中，有三種

26、學習理論：條件反射學習，認知學習理論，社會學習理論。（正確）33. 俗語說，酒香不怕巷子深，是認知學習理論的效果。（錯誤）34. 人的記憶系統(tǒng)是由瞬時記憶，短時記憶和長時記憶所組成。（正確）35. 根據(jù)學習過程的“先多后少”的特點和遺忘過程的“先快后慢”的特點，對于廣告發(fā)布時間的重復間隔，采用“先長后短”的策略最為合適。 （錯誤）36. 情感影響態(tài)度的直接方式容易發(fā)生在人們較多（較少）了解對象和較多（較少）了解信息加工機會的情境中。（錯誤）37. 情感（情緒）是與有機體的生理需要相聯(lián)系的體驗。（錯誤）38. 情緒的產(chǎn)生歸因于刺激因素、生理因素和認知因素的綜合作用，其中認知因素起著重要作用。（正

27、確）39. 美感具有主觀性（客觀性）、社會性和階級性。（錯誤）40.廣告的說服效果與威脅強度成正比例關(guān)系（倒“ U”型關(guān)系）。（錯誤）簡答題1如何運用注意規(guī)律增強廣告效果利用刺激的特點增強廣告的吸引力（包括增大廣告的強度；大小與強度；新穎性；顏色；位置；變化與活動；形狀等）適當增強廣告的重復率（在不同媒體上刊播；利用多種線索給消費者提供產(chǎn)品信息；圍繞某一主題作系列廣告）增強廣告的藝術(shù)性（絕對伏特加廣告系列）利用社會熱點吸引受眾注意（如貝納通提倡黑白黃種人的平等等一系列）利用懸念廣告吸引消費者注意利用廣告模特，提高廣告吸引力（如孫紅雷代言的京東商城的廣告 ）2、知覺的整體性當客觀事物作為刺激物對

28、人發(fā)生作用的時候，通過人的感覺器官，大量離散的感覺信息傳送至大腦，然后按照一定的規(guī)則將它們組成某個整體或完形。這種把事物各個部分有機地結(jié)合在一起的特性，稱為知覺的整體性或完形。知覺整體性應(yīng)用于廣告：不僅可以使畫面簡潔，還可使畫面顯得活潑新穎。如在臺灣一則節(jié)水為主題的公益廣告中，整個畫面只有兩個字，一個“陳”，另一個為“扁”，中間空了一個字的位置。因為“陳水 扁”為當時的總統(tǒng)，這一名字雖然缺了一個字，但根據(jù)知覺整體性的 規(guī)律， 消費者會把視覺刺激缺乏的部分補充起來，把不完整的知覺為完整， 觀眾會把它知覺為“陳水扁”， 只因沒有“水”， 所以要節(jié)水，構(gòu)思巧妙，發(fā)人深省。3態(tài)度的改變策略有哪些舉例說

29、明一種策略。態(tài)度的改變策略有：改變情感成分（經(jīng)典條件反射、激發(fā)對廣告本身的情感和“更多 接觸”）、改變行為成分（操作性條件反射）、改變認知成分（改變信念、增加新的信念和 增加權(quán)重）。例如：改變行為成分中，我們要在改變情感或者認知之前改變行為，比如，商家發(fā)放優(yōu)惠券、免費試用、設(shè)立體驗館等等先來引導消費者使用進而改變消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。4 .兒童廣告中常見的廣告策略故意遺漏相關(guān)信息；利用親情進行訴求；利用同件的參照作用；贈送小禮品的促銷廣告；廣告與其他兒童節(jié)目的融合5 .聯(lián)想規(guī)律在廣告創(chuàng)意中的運用聯(lián)想是指由當前感知的事物想起過去或未來的有關(guān)的另一件事物，或由一種事物的經(jīng)驗 想起另一件事物的經(jīng)驗的心

30、理過程。簡而言之，就是從一事物的觀念想到另一事物的觀念的心理過程。聯(lián)想的種類：簡單聯(lián)想是吧具有相似特征的現(xiàn)象，或時空上接近的事物，或相對立的現(xiàn)象聯(lián)系在一起，包括類似聯(lián)想、接近聯(lián)想和對比聯(lián)想；復雜聯(lián)想是由見到某種事物而聯(lián)想到它的意義及與其他事物的關(guān)系等，又稱關(guān)系或意義聯(lián)想，包括因果關(guān)系、種屬關(guān)系、部分與整體聯(lián)想以及作用與效果關(guān)系聯(lián)想等。聯(lián)想的規(guī)律：接近律；類似律；對比律；因果律另外，廣告會引起受眾的情緒，會影響其記憶；而動機對廣告受眾的記憶效果也有重要的影響，滿足其動機可提高記憶效果。接近聯(lián)想：節(jié)令商品、禮品等可通過時間聯(lián)想提示購買。對比聯(lián)想：洗衣粉；海飛絲；”30歲的人60歲的心臟”；“愛幼，

31、更要尊老”類似聯(lián)想：雪糕、冰棒取名“北極洋”（特性類似）；芭蕾舞旋轉(zhuǎn)動作用作洗衣機洗滌桶旋轉(zhuǎn)的先導（形貌類似）關(guān)系聯(lián)想：因果關(guān)系、情感關(guān)系部分與整體關(guān)系、習慣性關(guān)系等聯(lián)想。藥品、補品廣告；“最后一滴水”公益廣告（眼淚篇）顏色聯(lián)想：暖色：紅、橙、黃；冷色：青、綠；中性色：黃綠、紫色8如何提高廣告的記憶效果（ 學習和記憶原理在廣告活動中的應(yīng)用）答： 1）把信息編成組塊；2）編輯廣告信息的記憶點；3）增加對象維度；4）巧用漢語特點組織廣告信息編碼；5）注意視覺記憶優(yōu)勢論述題1、試對ELM模型做簡明的解說。ELM精細加工可能性模型，該理論把態(tài)度改變歸納為兩個基本路徑：中樞的和邊緣的。中樞說服路徑把態(tài)度

32、改變看成是消費者認真考慮和綜合信息（如廣告商標產(chǎn)品的信息）的結(jié)果。邊緣說服路徑的看法與中樞的相反，認為消費者對客體的態(tài)度改變不在于考慮對象本身的特性或證據(jù)，而是將該對象同諸多線索聯(lián)系起來。ELM 模型的基本原則：不同的說服方法依賴于對傳播信息作精細加工的可能性高低。當精細加工的可能性是高時，說服的中樞路徑特別有效；而當這種可能性是低時，則邊緣的路徑有效。當一則廣告暴露給大眾之后，如果該信息是有用的，或者說是重要的、有趣的，那么消費者就會付出應(yīng)有的努力。消費者有的有特殊購買動機，有的則不會有太強烈的動機。通常低動機表征為：（ 1）相對地缺乏對有關(guān)商標產(chǎn)品信息的主動尋找；（ 2）較少對商品特性的比

33、較；（ 3）不同商標產(chǎn)品間類化和對待定商標無興趣等。在這些低卷入（即對自己無關(guān)緊要）條件下，就會導致邊緣線索起作用。如果廣告信息對消費者足夠重要和有趣，產(chǎn)生對該信息加工的動機更強烈。在這個基礎(chǔ)上，精細加工便推移到消費者加工信息的能力因素。若缺乏信息加工的動機和能力，精細加工信息的可能性就減少，而轉(zhuǎn)入到依賴邊緣線索，獲得態(tài)度的變化。從態(tài)度改變的效果來看，中樞路徑所引起的態(tài)度變化比邊緣路徑要持久；中樞路徑所形成的態(tài)度可能比邊緣路徑形成的態(tài)度預測后來的行為要好。2、舉例說明錯覺在廣告中的應(yīng)用錯覺是對客觀事物不正確的知覺,是在客觀事物刺激下,產(chǎn)生的一種對刺激的主觀歪曲的知覺.錯覺是由物理的,生理的和心

34、理的多種因素引起.其中具體事物時受到并存的其他刺激的干擾,是形成錯覺的主要原因;人的主觀因素如經(jīng)驗,情緒,年齡和性別等對錯覺形成也有重要影響.在廣告中最常用到的錯覺是視錯覺.例子： （ 1）廣告中可以通過拍攝角度等技術(shù)手段來制造視錯覺.例如,1956 年霍爾茨舒赫爾牌汽車的兩張推銷廣告照片.兩張廣告的標題與文案完全一樣,整個畫面的布局也雷同 ,只是兩張廣告中,一張是人物模特站在汽車的后側(cè)拍攝的,另 一張是模特站在汽車的前方拍攝的 .這樣車子本身的大小雖未變,但 由于照片透視造成了錯覺,即模特站在汽車前面的照片,人物突出 ,而 汽車顯得較小,而模特站在汽車后側(cè)面的廣告照片則汽車顯得較大, 人物較

35、小.（ 2） 可利用物體制造錯覺,如商店店面不大,但在墻上裝上大鏡子,即可產(chǎn)生深遠擴大的錯覺 .在包裝及廣告畫設(shè)計中也常利用錯覺 ,相同容積的兩個小盒,一個是正方形,一個是菱形,利用視錯 覺 ,菱形就好似大于正方形.同樣容積的兩個塑料瓶,瘦高狀比矮胖狀顯得容量要大.還有一些廠家,故意在容器的底部向里凹陷,從而增加容量的高度,給消費者造成容量大的視錯覺.（ 3）還有運用顏色制造錯覺：明度高的顏色有舒張感,明度低的顏色有收縮感.例如,法國的 國旗是蘭,白 ,紅三色組成的色帶.原來把這三種顏色的寬度定為一一樣寬的 ,但是總使人感到三種色帶不一樣寬,蘭的比紅的寬些.后來修 改了三種寬度的比例,在三者實

36、際寬度不等的情況下 ,保持知覺上的寬度一致5、論述USP理論在廣告中的應(yīng)用USP!論意即獨特的銷售主張或獨特賣點。USP0論是由羅瑟瑞夫斯提出來的一種廣告創(chuàng)意方法，意思是“獨特銷售主張或銷售點”理論。該理論認為：（ 1）在廣告宣傳中，必須有一個明確的利益點或銷售主張，也就是告訴受眾，買這一產(chǎn)品您將得到的利益。（2）任何商品都有很多特性，但消費者能記住的東西很有限，所以廣告中必須找出什么是消費者最喜歡的特性進行傳播。（ 3）要找出競爭對手不能提出或忽略了的特性在廣告中加以強調(diào)。USP學說的基本前提是：視消費者為理性思維者，他們在做出購買決策時，追求利益最大化是他們的法則。舉例一：作為單一品種的保

37、健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關(guān)送禮，結(jié)婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等種種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確定位為“禮品”一一以禮品定位引領(lǐng)消費潮流。成功運用 USP理論。例子二：USP理論意即獨特的銷售主張或獨特賣點。樂百氏純凈水上市之初，就認識到以理性訴求打頭陣來建立深厚的品牌認同的重要性，于是就有了“27 層凈化”這一理性訴求經(jīng)典廣告的誕生。當年純凈水剛開始盛行時，所有純凈水品牌的廣告都說自己的純凈水純凈。消費者不知道哪個品牌的水是真的純凈，或者更純凈的時候，樂百氏純凈水在各種媒介推出賣點統(tǒng)一的廣告，突出樂百氏純凈水經(jīng)過27 層凈化， 對其純凈水的純凈提出了一個有力的支持點。這個系列廣告在眾多同類產(chǎn)品的廣告中迅速脫穎而出，