專升本《市場(chǎng)營(yíng)銷》_試卷_答案

1、 專升本市場(chǎng)營(yíng)銷一、 （共72題,共156分）1. 寧波卷煙廠對(duì)生產(chǎn)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌名稱，這種策略是（ ）。 （2分）A.個(gè)別品牌策略 B.統(tǒng)一品牌策略 C.分類品牌策略 D.企業(yè)名稱與品牌并用策略 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A2. 對(duì)高檔瓷器產(chǎn)品宜采?。?）。 （2分）A.整數(shù)定價(jià) B.尾數(shù)定價(jià) C.習(xí)慣定價(jià) D.聲望定價(jià) .標(biāo)準(zhǔn)答案：D3. 對(duì)按約定日期付款或提前付款的顧客給予一定的價(jià)格折扣的是（ ）。 （2分）A.現(xiàn)金折扣 B.交易折扣 C.數(shù)量折扣 D.季節(jié)折扣 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A4. 肥皂、毛巾等產(chǎn)品宜采用（ ）的銷售渠道。 （2分）A.長(zhǎng)而寬 B.長(zhǎng)而窄 C.短而寬 D.短而窄 .標(biāo)準(zhǔn)答案：

2、A5. 從事商品流通業(yè)務(wù)，并擁有商品所有權(quán)的中間商，稱為（ ）。 （2分）A.代理商 B.寄售商 C.經(jīng)紀(jì)商 D.經(jīng)銷商 .標(biāo)準(zhǔn)答案：D6. 以便民為主，注重新產(chǎn)品的推廣是（ ）。 （2分）A.日用品 B.選購(gòu)品 C.耐用消費(fèi)品 D.高檔品 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A7. 消費(fèi)者選擇高露潔草本鹽牙膏來美白牙齒，企業(yè)把牙膏市場(chǎng)分為防蛀、美白等子市場(chǎng)，主要考慮了（ ）。 （2分）A.地理環(huán)境 B.購(gòu)買行為 C.心理因素 D.人口因素 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B8. 產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度減緩，并開始呈下降趨勢(shì)，同時(shí)行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，這一產(chǎn)品正處于產(chǎn)品壽命周期的（ ）。 （2分）A.投入期 B.成長(zhǎng)期 C

3、.成熟期 D.衰退期 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C9. 制作簡(jiǎn)便、傳播快、通俗易懂，但轉(zhuǎn)瞬即逝難以記憶存查的廣告媒體是（ ）。 （2分）A.電視 B.廣播 C.雜志 D.報(bào)紙 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B10. 單冷空調(diào)發(fā)展為冷暖兩用空調(diào)，這屬于（ ）。 （2分）A.地域性新產(chǎn)品 B.改進(jìn)新產(chǎn)品 C.換代新產(chǎn)品 D.全新產(chǎn)品 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C11. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按（ ）可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)。 （2分）A.購(gòu)買動(dòng)機(jī) B.商品用途 C.購(gòu)買心理 D.人口因素 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A12. 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（ ）。 （2分）A.使用壽命 B.自然壽命 C.物質(zhì)壽命 D.市場(chǎng)壽命 .標(biāo)準(zhǔn)答案：D13.

4、 市場(chǎng)細(xì)分是以消費(fèi)需求（ ）理論為基礎(chǔ)。 （2分）A.同質(zhì)性 B.異質(zhì)性 C.變化性 D.不滿足性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B14. 以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（ ）。 （2分）A.生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè) B.推銷導(dǎo)向型企業(yè) C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型企業(yè) D.社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向型企業(yè) .標(biāo)準(zhǔn)答案：C15. 廣告必須符合社會(huì)文化和思想道德的客觀要求，這是廣告的（ ）。 （2分）A.真實(shí)性 B.社會(huì)性 C.針對(duì)性 D.藝術(shù)性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B16. 企業(yè)產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目是（ ）。 （2分）A.產(chǎn)品組合的寬度 B.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度 C.產(chǎn)品組合的深度 D.產(chǎn)品組合的相關(guān)性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A17.

5、利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客，該心理定價(jià)策略屬于（ ） （2分）A.招徠定價(jià) B.撇脂定價(jià) C.價(jià)格歧視 D.折扣定價(jià) .標(biāo)準(zhǔn)答案：A18. 產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程，不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道指的是（ ）。 （2分）A.零階渠道 B.一階渠道 C.二階渠道 D.三階渠道 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A19. 某飲料生產(chǎn)企業(yè)向老年人、中年人、青年人等幾個(gè)子市場(chǎng)銷售同一種產(chǎn)品，該企業(yè)所使用的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是（ ）。 （2分）A.市場(chǎng)集中化 B.選擇專業(yè)化 C.產(chǎn)品專業(yè)化 D.市場(chǎng)專業(yè)化 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C20. 國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)

6、勢(shì)，通過兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（ ）。 （2分）A.水平一體化 B.前向一體化 C.后向一體化 D.同心多元化 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A21. 企業(yè)在經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道（ ）。 （3分）A.鮮活易腐產(chǎn)品 B.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品 C.體積大、重量大的產(chǎn)品 D.有傳統(tǒng)特色的產(chǎn)品 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D22. 消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)目標(biāo)應(yīng)包括（ ）。 （3分）A.鼓勵(lì)大量購(gòu)買 B.儲(chǔ)存相關(guān)產(chǎn)品項(xiàng)目 C.鼓勵(lì)支持新產(chǎn)品或新花樣 D.吸引競(jìng)爭(zhēng)者品牌的使用者 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,D23. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法常用的方法是（ ）。 （3分）A.差別定價(jià)法 B.需求定價(jià)

7、法 C.隨行就市定價(jià)法 D.投標(biāo)定價(jià)法 E.目標(biāo)定價(jià)法 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D24. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（ ）。 （2分）A.刺激需求 B.需求管理 C.生產(chǎn)管理 D.銷售管理 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B25. 以下哪一個(gè)因素不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的范疇( )。 （2分）A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.政治環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B26. 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)( )的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。 （2分）A.中間商 B.產(chǎn)品 C.賣方 D.買方 .標(biāo)準(zhǔn)答案：D27. 產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的( )。 （2分）A.核心產(chǎn)品 B.形式產(chǎn)品 C.期望產(chǎn)品 D.延伸產(chǎn)品 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B28. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近

8、年來高舉“環(huán)保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（ ）。 （2分）A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 .標(biāo)準(zhǔn)答案：D29. 旨在誘導(dǎo)顧客的購(gòu)買行動(dòng)而在短期內(nèi)采取的各種激勵(lì)手段稱為（ ）。 （2分）A.廣告 B.人員推銷 C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣 .標(biāo)準(zhǔn)答案：D30. 生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取（ ）的策略。 （2分）A.直銷 B.獨(dú)家分銷 C.密集性分銷 D.選擇性分銷 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C31. 品牌資產(chǎn)是一種特殊的( )。 （2分）A.有形資產(chǎn) B.無形資產(chǎn) C.附加資產(chǎn) D.潛在資產(chǎn) .標(biāo)準(zhǔn)答案：B32. 以下哪一個(gè)是報(bào)

9、紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？( ) （2分）A.形象生動(dòng)逼真、感染力強(qiáng)B.簡(jiǎn)便靈活、制作方便、費(fèi)用低廉C.專業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)D.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強(qiáng).標(biāo)準(zhǔn)答案：B33. 在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所表現(xiàn)的需求、欲望、購(gòu)買行為以及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場(chǎng)被稱為（ ）。 （2分）A.同質(zhì)性市場(chǎng) B.異質(zhì)性市場(chǎng) C.消費(fèi)者市場(chǎng) D.目標(biāo)市場(chǎng) .標(biāo)準(zhǔn)答案：A34. 在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)的是（ ）。 （2分）A.百貨商店 B.超級(jí)市場(chǎng) C.專業(yè)商店 D.便利商店 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C35. Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的

10、定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ ）定價(jià)策略。 （2分）A.撇脂定價(jià) B.滲透定價(jià) C.彈性定價(jià) D.理解價(jià)值定價(jià) .標(biāo)準(zhǔn)答案：B36. 移動(dòng)電話在中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入普及階段，由于其銷售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩，各廠商根據(jù)消費(fèi)者需求差異，不斷推出各具特色的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，這表明移動(dòng)電話在中國(guó)所處的產(chǎn)品周期為（ ） （2分）A.引入期 B.成熟期 C.成長(zhǎng)期 D.衰退期 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B37. 以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（ ） （2分）A.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期 B.溝通產(chǎn)銷信息 C.承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) D.集散商品 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A38

11、. 人員推銷活動(dòng)的主體是（ ）。 （2分）A.推銷市場(chǎng) B.推銷品 C.推銷人員 D.推銷條件 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C39. 在服務(wù)營(yíng)銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與優(yōu)點(diǎn)的有形組成部分，均可稱作服務(wù)的（ ）。 （2分）A.有形展示 B.無形展示 C.服務(wù)藍(lán)圖 D.支持過程 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A40. 消費(fèi)者購(gòu)買飲料屬于哪類購(gòu)買行為？（ ） （2分）A.經(jīng)常性購(gòu)買行為 B.選擇性購(gòu)買行為 C.探究性購(gòu)買行為 D.集中購(gòu)買 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A41. 當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用( )。 （2分）A.告知性廣告 B.勸說性廣告 C.提示性廣告 D.報(bào)紙廣告 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C42. 某品牌洗衣粉標(biāo)價(jià)9.90元，給

12、人以便宜的感覺。認(rèn)為只要不用10元就能買到，其實(shí)它比10元只少了1角。這種定價(jià)方法屬于（ ）。 （2分）A.聲望定價(jià) B.招徠定價(jià) C.尾數(shù)定價(jià) D.系列定價(jià) .標(biāo)準(zhǔn)答案：C43. 當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是( )。 （2分）A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度 B.促成信任、購(gòu)買 C.增進(jìn)信任與偏愛 D.滿足需求的多樣性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A44. 以下哪些觀念屬于以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)觀念（ ）。 （3分）A.銷售觀念 B.產(chǎn)品觀念 C.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C,D45. 美國(guó)學(xué)者波特提出的競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略包括（ ）。 （3分）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B.差別化戰(zhàn)略 C

13、.品牌戰(zhàn)略 D.聚焦戰(zhàn)略 E.一體化戰(zhàn)略 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D46. 影響企業(yè)定價(jià)的因素主要有（ ）等。 （3分）A.企業(yè)狀況 B.商品的特點(diǎn) C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 D.政府的干預(yù)程度 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D47. 市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是（ ）。 （2分）A.刺激需求 B.需求管理 C.生產(chǎn)管理 D.銷售管理 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B48. 北京祥云公司利用技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，既經(jīng)營(yíng)計(jì)算機(jī)、光電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品，又經(jīng)營(yíng)體育用品、室內(nèi)裝飾、專利事務(wù)所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是( )。 （2分）A.同心多角化 B.復(fù)合多角化 C.產(chǎn)品開發(fā) D.市場(chǎng)開發(fā) .標(biāo)準(zhǔn)答案：B49. 在市場(chǎng)需求呈現(xiàn)飽和需求狀態(tài)時(shí)

14、，企業(yè)營(yíng)銷的任務(wù)是()。 （2分）A.刺激性營(yíng)銷 B.恢復(fù)性營(yíng)銷 C.保持性營(yíng)銷 D.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C50. 服務(wù)的()特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過程中才能享受到服務(wù)。 （2分）A.不可貯存性 B.不可分離性 C.異質(zhì)性 D.無形性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B51. 營(yíng)業(yè)推廣適用于()。 （2分）A.政府用戶 B.品牌忠誠(chéng)度強(qiáng)的消費(fèi)者 C.品牌忠誠(chéng)度弱的消費(fèi)者 D.工業(yè)用戶 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C52. 顧客被要求在30天內(nèi)付清貨款，但如果15天內(nèi)付清，則給予2%的折扣，這種折扣稱為（ ）。 （2分）A.現(xiàn)金折扣 B.數(shù)量折扣 C.價(jià)格折讓 D.功能折扣 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A53. 一家公司生

15、產(chǎn)了一種單價(jià)為2萬元的家用電熱飲水器，市場(chǎng)評(píng)價(jià)其使用性能確屬一流，但卻頗為滯銷。估計(jì)該公司此次開發(fā)新產(chǎn)品失敗的原因主要是:（ ）。 （2分）A.未能令廣大消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；B.只注重產(chǎn)品技術(shù)性能，忽視市場(chǎng)價(jià)格承受力；C.人們習(xí)慣用煤氣煮開水喝；D.產(chǎn)品性能和結(jié)構(gòu)未盡人意；.標(biāo)準(zhǔn)答案：B54. 生活方式屬于市場(chǎng)細(xì)分的（ ）細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 （2分）A.人口因素 B.地理環(huán)境 C.心理因素 D.購(gòu)買行為 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C55. 當(dāng)市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)，企業(yè)在定價(jià)時(shí)宜采取的策略是（ ）。 （2分）A.撇脂定價(jià) B.心理定價(jià) C.聲望定價(jià) D.滲透定價(jià) .標(biāo)準(zhǔn)答案：D56. 某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某

16、地市場(chǎng),調(diào)查后發(fā)現(xiàn)該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行()。 （2分）A.恢復(fù)性營(yíng)銷 B.刺激性營(yíng)銷 C.扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 D.協(xié)調(diào)性營(yíng)銷 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C57. “七喜”飲料一問世就向消費(fèi)者宣稱“我不是可樂,我可能比可樂更好”突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是()。 （2分）A.避強(qiáng)定位策略 B.迎頭定位策略 C.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 D.陣地防御策略 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A58. 當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小,人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取( )競(jìng)爭(zhēng)策略。 （2分）A.進(jìn)攻策略 B.防御策略 C.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng) D.市場(chǎng)多角化 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C59. 以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有()

17、。 （2分）A.成本加成定價(jià)法 B.追隨定價(jià)法 C.理解價(jià)值定價(jià)法 D.隨行就市定價(jià)法 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C60. 寶潔公司在貴陽(yáng)舉辦了“汰漬”洗衣粉派送活動(dòng)具體做法是:營(yíng)銷人員將“汰漬”試用裝洗衣粉派送到每個(gè)普通家庭。這屬于()。 （2分）A.人員推銷 B.廣告促銷 C.公共關(guān)系 D.營(yíng)業(yè)推廣 .標(biāo)準(zhǔn)答案：D61. 兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。 （2分）A.報(bào)紙 B.電視 C.廣播 D.雜志 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B62. 許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰 箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（ ）。 （2分）A.推銷觀念 B.生產(chǎn)觀念 C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 D.社會(huì)

18、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 .標(biāo)準(zhǔn)答案：D63. 某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店，這屬于（ ）戰(zhàn)略。 （2分）A.前向一體化 B.后向一體化 C.橫向一體化 D.多角化 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A64. 以下不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的是( )。 （2分）A.競(jìng)爭(zhēng)更公平 B.溝通更有效 C.成本更節(jié)省 D.品質(zhì)更有保障 .標(biāo)準(zhǔn)答案：D65. 我們通常所說的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)著多少產(chǎn)品品類，指的是產(chǎn)品組合的（）。 （2分）A.寬度 B.深度 C.長(zhǎng)度 D.相關(guān)性 .標(biāo)準(zhǔn)答案：A66. 一般日常生活用品適合于選擇( )做廣告。 （2分）A.人員 B.專業(yè)雜志 C.電視 D.公共關(guān)系 .標(biāo)準(zhǔn)答案：C67. 向消費(fèi)者推廣的方式包括（ ）。 （3分）A.贈(zèng)送樣品 B.贈(zèng)品印花 C.贈(zèng)送代價(jià)券 D.經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) E.有獎(jiǎng)銷售 F.包裝兌現(xiàn) .標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,E,F68. 按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)兼顧( )。 （3分）A.企業(yè)內(nèi)部條件 B.企業(yè)利潤(rùn) C.市場(chǎng)需求 D.社會(huì)整體利益 .標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D69. 市場(chǎng)定位的