某廣場(chǎng)首層商鋪專項(xiàng)提案

1、宏毅百匯廣場(chǎng)首層商鋪專項(xiàng)提案2014年2月19日一、營(yíng)銷任務(wù)二、解決方法三、定位策略四、傳播規(guī)劃提案大綱：一、營(yíng)銷任務(wù)1、營(yíng)銷目標(biāo)A、外街商鋪余貨14套+內(nèi)街商鋪余貨80套， 共計(jì)94套，快速銷售B、1F商鋪5月開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)均價(jià)2.5萬(wàn)元/平2、營(yíng)銷難點(diǎn)A、高價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià) 1F比2-3F(1.5萬(wàn))均價(jià)貴1萬(wàn)元/ 總價(jià)（40-80）-100萬(wàn)-200萬(wàn)B、高速：快速去化高總值鋪面二 、解決方法1、任務(wù)分析A、高價(jià)：為1F商鋪進(jìn)行價(jià)值定位，提煉項(xiàng)目差異化核心價(jià)值，支撐2.5萬(wàn)/的價(jià)格B、高速：鎖定目標(biāo)客群，以最直接的渠道傳播項(xiàng)目核心價(jià)值，讓客戶在最短的時(shí)間認(rèn)同，并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買2、解決方法A、提升1F商鋪的含

2、金量：為1F商鋪進(jìn)行價(jià)值定位，提煉項(xiàng)目差異化核心價(jià)值，支撐2.5萬(wàn)/的價(jià)格B、提升客戶的現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值認(rèn)同：主題性現(xiàn)場(chǎng)包裝，提升客戶的價(jià)值體驗(yàn)與認(rèn)同C、鎖定目客戶，精準(zhǔn)宣傳：以最精準(zhǔn)的渠道，快速鎖定目標(biāo)客戶，宣傳項(xiàng)目?jī)r(jià)值，以得到認(rèn)同，快速銷售+價(jià)格認(rèn)同快速銷售價(jià)格支撐渠道拓客三、定位策略項(xiàng)目賣點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)客戶?1F商鋪差異化價(jià)值我們以價(jià)格為導(dǎo)向，綜合分析產(chǎn)品自身、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)者，來(lái)尋找1F商鋪的價(jià)格支撐點(diǎn)。一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析1、大百貨品牌中閩百匯16年百貨運(yùn)營(yíng)品牌價(jià)值A(chǔ)、企業(yè)價(jià)值：16年閩南本土零售運(yùn)營(yíng)商、新加坡上市B、招商能力：自身沉淀百家商戶資源庫(kù)C、運(yùn)營(yíng)能力：16年百貨運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、10家分店、

3、店店生意火爆D、企業(yè)口碑：消費(fèi)者最信任的零售商一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析2、大商業(yè)中心惠安首個(gè)一站式購(gòu)物中心締造商圈宏毅百匯廣場(chǎng)，匯聚潮流、美食、娛樂(lè)、生活、休閑五大中心，打造大惠安首個(gè)一站式購(gòu)物中心，填補(bǔ)惠安商業(yè)市場(chǎng)空白，搶占泉州北翼新城100億消費(fèi)市場(chǎng)，定義惠安商業(yè)中心定義惠安商業(yè)中心。之前，我們拼命賣過(guò)去（中閩品牌），之后，我們要拼命賣未來(lái)（商鋪前景）購(gòu)物中心的價(jià)值：一個(gè)購(gòu)物中心，造就一個(gè)商圈購(gòu)物中心的價(jià)值：一個(gè)購(gòu)物中心，造就一個(gè)商圈 消費(fèi)人氣保障消費(fèi)人氣保障一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析3、大百貨商場(chǎng)中閩百匯，大百貨商場(chǎng)人氣帶動(dòng)大百貨商場(chǎng)的大百貨商場(chǎng)的“首層街鋪首層街鋪”必旺。必旺。大百貨商場(chǎng)擁有聚集超強(qiáng)消費(fèi)

4、人氣的能力，位于大百貨商場(chǎng)的“首層街鋪”必旺為消費(fèi)人流必經(jīng)之處，所以是整個(gè)商場(chǎng)最旺的鋪面，堪稱“萬(wàn)鋪之王”。一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析4、大品牌形象店（百貨街鋪） 40-80首層街鋪首層街鋪單價(jià)高，鋪面大總價(jià)高，如何增加產(chǎn)品的含金量？?jī)?yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化商家大百貨首層街鋪，是大品牌商家做形象店的絕對(duì)首選，租金也最高。業(yè)態(tài)大百貨首層街鋪，位置最好，租金最貴，所以，一般都會(huì)做黃金珠寶、化妝品、品牌服飾等高收益的百貨業(yè)態(tài)。百貨在眾多商業(yè)業(yè)態(tài)中租金最高。所以，首層街鋪的優(yōu)劣勢(shì)轉(zhuǎn)化點(diǎn)：大品牌形象店 + 百貨街鋪一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析5、大品牌簽約大商家進(jìn)駐鼎定商業(yè)繁華大品牌主力店、品牌店、人氣店等商界大碗的簽約，可以極大地強(qiáng)化大

5、品牌主力店、品牌店、人氣店等商界大碗的簽約，可以極大地強(qiáng)化投資者的信心。投資者的信心。一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析6、大回報(bào)返租模式3年統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，年返租7%雖然返租模式是很多商鋪銷售的慣用手法，但對(duì)投資者仍有很大的吸引力。雖然返租模式是很多商鋪銷售的慣用手法，但對(duì)投資者仍有很大的吸引力。一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析7、大保障自持共贏模式出售30%，自持70%自持自持70%與投資者形成利益共同體，可以極大地提振投資者的信心。與投資者形成利益共同體，可以極大地提振投資者的信心。 一、項(xiàng)目賣點(diǎn)分析8、開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)形成社會(huì)熱點(diǎn)，刺激及時(shí)購(gòu)買開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，易形成社會(huì)熱點(diǎn)及口碑傳播效應(yīng)，增強(qiáng)投資者開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，

6、易形成社會(huì)熱點(diǎn)及口碑傳播效應(yīng)，增強(qiáng)投資者信心，刺激客戶及時(shí)購(gòu)買。信心，刺激客戶及時(shí)購(gòu)買。項(xiàng)目賣點(diǎn)-小結(jié)8、大商場(chǎng)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)形成社會(huì)熱點(diǎn)，刺激及時(shí)購(gòu)買7、大保障自持共贏模式出售30%，自持70%6、大回報(bào)返租模式3年統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，年返租7%5、大品牌簽約大商家進(jìn)駐鼎定商業(yè)繁華4、大品牌形象店（百貨街鋪） 40-80首層街鋪3、大百貨商場(chǎng)中閩百匯，大百貨商場(chǎng)人氣帶動(dòng)2、大商業(yè)中心大惠安首個(gè)一站式購(gòu)物中心締造商圈1、大百貨品牌中閩百匯16年百貨運(yùn)營(yíng)品牌價(jià)值二、競(jìng)品分析二、競(jìng)品分析二、競(jìng)品分析二、競(jìng)品分析二、競(jìng)品分析核心賣點(diǎn)分析8、大商場(chǎng)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)7、大保障自持共贏模式6、大回報(bào)返租模式5、大品牌簽約4、

7、大品牌形象店（百貨街鋪）3、大百貨商場(chǎng)2、大商業(yè)中心1、大百貨品牌核心賣點(diǎn)輔助賣點(diǎn)節(jié)點(diǎn)性賣點(diǎn)明確了核心賣點(diǎn)后，還需結(jié)合消費(fèi)者需求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化核心賣點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目差異化核心，才能與之有效溝通。三、客戶分析1、目標(biāo)區(qū)域：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主，泉州廈門為輔從去年成交客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高總值客戶集中在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從去年成交客戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，高總值客戶集中在縣城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可將經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的涂寨作為拓客試點(diǎn)區(qū)?？蓪⒔?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的涂寨作為拓客試點(diǎn)區(qū)。 三、客戶分析2、職業(yè)特征：個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為主， 公務(wù)員、職員、高管為輔個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶以從事建材、石材、超市、服裝等行業(yè)圈層為主。個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶以從事建材、石材、超市、服裝等行業(yè)圈層

8、為主。 三、客戶分析3、客戶渠道：圈層介紹、短信、現(xiàn)場(chǎng)包裝、 CALL客、外展點(diǎn)效果明顯； 線上宣傳需要加大宣傳力度。 線上線下互動(dòng)配合。三、客戶分析4、成交主因：中閩百匯品牌、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 統(tǒng)一招商、銷售模式。三、客戶分析5、未成交主因：價(jià)格、商家、開(kāi)業(yè)時(shí)間。通過(guò)挖掘產(chǎn)品價(jià)值支撐價(jià)格，具體商家品牌應(yīng)時(shí)釋放，開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)。通過(guò)挖掘產(chǎn)品價(jià)值支撐價(jià)格，具體商家品牌應(yīng)時(shí)釋放，開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)。三、客戶分析小結(jié)惠安周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，擁有很強(qiáng)的購(gòu)買力，投資需求為主，關(guān)注品牌商家后期經(jīng)營(yíng)前景。十分務(wù)實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)控制能力很強(qiáng)，只有實(shí)實(shí)在在的賣點(diǎn)，才能打動(dòng)他們，他們才會(huì)放心購(gòu)買。核心賣點(diǎn)：大百貨商場(chǎng)人氣支撐百貨街鋪（大品牌形象店）客戶關(guān)注點(diǎn)： 投資價(jià)值聚焦點(diǎn)（項(xiàng)目主力產(chǎn)品）：街鋪核心價(jià)值提煉核心賣點(diǎn)提煉：大百貨首層 大品牌街鋪主廣告語(yǔ)：大百貨街鋪萬(wàn)鋪之王大百貨首層 大品牌街鋪首層大品牌形象店，壓軸推出首層大品牌形象店，壓軸推出產(chǎn)品定位核心價(jià)值輸出宏毅百匯廣場(chǎng) 大百貨街鋪8、大商場(chǎng)開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)形成社會(huì)熱點(diǎn)，刺激及時(shí)購(gòu)買7、大保障自持共贏模式出售30%，自持70%6、大回報(bào)返租模式3年統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，年返租7%5、大品牌簽約大商