第八章戰(zhàn)略和公司形式的匹配

1、第八章第八章 戰(zhàn)略和公司形式的匹配戰(zhàn)略和公司形式的匹配 戰(zhàn)略的制定應(yīng)與公司的規(guī)模、戰(zhàn)略的制定應(yīng)與公司的規(guī)模、行業(yè)的生命周期、競爭的范圍、公行業(yè)的生命周期、競爭的范圍、公司的競爭地位等因素相匹配。司的競爭地位等因素相匹配。 第一節(jié)第一節(jié) 中小企業(yè)的戰(zhàn)略中小企業(yè)的戰(zhàn)略一、中小企業(yè)的特點一、中小企業(yè)的特點 優(yōu)點：優(yōu)點：1 1、適應(yīng)性強、適應(yīng)性強 2 2、容易管理、容易管理 3 3、富于活力、富于活力 4 4、更易接近顧客、更易接近顧客 缺點：缺點：1 1、資金不足，籌措困難、資金不足，籌措困難 2 2、經(jīng)營風(fēng)險大、經(jīng)營風(fēng)險大 3 3、成本較高、成本較高 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想： 靈活性、集中性、

2、邊緣性、特色性靈活性、集中性、邊緣性、特色性 二、中小企業(yè)常用的戰(zhàn)略二、中小企業(yè)常用的戰(zhàn)略 1 1、資源導(dǎo)向性戰(zhàn)略、資源導(dǎo)向性戰(zhàn)略 2 2、鉆空隙戰(zhàn)略、鉆空隙戰(zhàn)略 3 3、依附型戰(zhàn)略、依附型戰(zhàn)略 4 4、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 5 5、聯(lián)合競爭戰(zhàn)略、聯(lián)合競爭戰(zhàn)略 第二節(jié)第二節(jié) 大型企業(yè)的戰(zhàn)略大型企業(yè)的戰(zhàn)略一、大型企業(yè)的特點一、大型企業(yè)的特點 優(yōu)點：優(yōu)點：1 1、能獲得國民經(jīng)濟的高層優(yōu)勢、能獲得國民經(jīng)濟的高層優(yōu)勢 2 2、對外聯(lián)系廣、對外聯(lián)系廣 3 3、規(guī)模大、綜合能力強、規(guī)模大、綜合能力強 4 4、分散風(fēng)險的能力強、分散風(fēng)險的能力強 缺點：缺點：管理復(fù)雜，信息不暢，決策緩管理復(fù)雜，信息不暢

3、，決策緩 慢，缺乏活力。慢，缺乏活力。二、大型企業(yè)常用的戰(zhàn)略二、大型企業(yè)常用的戰(zhàn)略 1、一體化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略 2、多元化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略 3、購并與企業(yè)集團、購并與企業(yè)集團 4、企業(yè)形象戰(zhàn)略、企業(yè)形象戰(zhàn)略 5、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第三節(jié)第三節(jié) 零散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略零散行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略一、行業(yè)趨于分散的原因一、行業(yè)趨于分散的原因1 1、行業(yè)的進入壁壘低、行業(yè)的進入壁壘低2 2、規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)小、規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)小3 3、市場需求表現(xiàn)為量小的定制產(chǎn)品、市場需求表現(xiàn)為量小的定制產(chǎn)品4 4、市場需求的多樣化及復(fù)雜化、市場需求的多樣化及復(fù)雜化5 5、行業(yè)很新，企業(yè)的資源和能力都較低、行業(yè)很新，企業(yè)

4、的資源和能力都較低 二、零散行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇二、零散行業(yè)中企業(yè)的戰(zhàn)略選擇1 1、分散布點，建立高效的公式化的運作規(guī)范、分散布點，建立高效的公式化的運作規(guī)范2 2、建立集中控制的分權(quán)管理體制、建立集中控制的分權(quán)管理體制3 3、成為一個低成本供應(yīng)者、成為一個低成本供應(yīng)者4 4、按產(chǎn)品類型進行專業(yè)化、按產(chǎn)品類型進行專業(yè)化5 5、按顧客類型進行專業(yè)化、按顧客類型進行專業(yè)化6 6、在有限的地理區(qū)域上聚焦、在有限的地理區(qū)域上聚焦 在零散行業(yè)中，企業(yè)有較寬的戰(zhàn)略自由在零散行業(yè)中，企業(yè)有較寬的戰(zhàn)略自由度：追求廣泛的或狹窄的市場目標(biāo)；追求低度：追求廣泛的或狹窄的市場目標(biāo)；追求低成本或差別化為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。

5、成本或差別化為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢。第四節(jié)第四節(jié) 競爭地位與戰(zhàn)略競爭地位與戰(zhàn)略一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略 1 1、發(fā)現(xiàn)和擴大整個市場規(guī)模、發(fā)現(xiàn)和擴大整個市場規(guī)模 2 2、加強和防御戰(zhàn)略、加強和防御戰(zhàn)略 保護現(xiàn)有市場保護現(xiàn)有市場份額份額 3 3、積極進攻、積極進攻擴大市場份額擴大市場份額二、優(yōu)勝企業(yè)的戰(zhàn)略二、優(yōu)勝企業(yè)的戰(zhàn)略1 1、進攻型戰(zhàn)略、進攻型戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手 選擇進攻策略選擇進攻策略 2 2、跟隨型戰(zhàn)略、跟隨型戰(zhàn)略 三、平庸（弱?。┢髽I(yè)的戰(zhàn)略三、平庸（弱?。┢髽I(yè)的戰(zhàn)略 1 1、危機業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略、危機業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 變賣部分資產(chǎn)與收縮變賣部分資產(chǎn)與

6、收縮 改變現(xiàn)有戰(zhàn)略改變現(xiàn)有戰(zhàn)略 提高收入提高收入 削減成本削減成本 聯(lián)合措施聯(lián)合措施 2 2、補缺戰(zhàn)略、補缺戰(zhàn)略 3 3、放棄戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略 第五節(jié)第五節(jié) 行業(yè)生命周期與戰(zhàn)略行業(yè)生命周期與戰(zhàn)略 一、新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略一、新興行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 1 1、新興行業(yè)的挑戰(zhàn)、新興行業(yè)的挑戰(zhàn) 行業(yè)面臨很多的不確定性行業(yè)面臨很多的不確定性 部分技術(shù)訣竅受到專利的嚴(yán)密保護部分技術(shù)訣竅受到專利的嚴(yán)密保護 在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品設(shè)計和營銷方式等方面存在爭議在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品設(shè)計和營銷方式等方面存在爭議 進入壁壘一般較低進入壁壘一般較低 市場營銷的任務(wù)就是吸引顧客作第一次購買市場營銷的任務(wù)就是吸引顧客作第一次購買 大部分

7、潛在的購買者會持觀望態(tài)度直至產(chǎn)品成熟大部分潛在的購買者會持觀望態(tài)度直至產(chǎn)品成熟 有時原材料和零部件供應(yīng)比較困難有時原材料和零部件供應(yīng)比較困難 很多企業(yè)缺乏足夠的資金支持以度過投入期很多企業(yè)缺乏足夠的資金支持以度過投入期 2 2、新興行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇、新興行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇 在新興行業(yè)中取得勝利要求大膽的企業(yè)家精在新興行業(yè)中取得勝利要求大膽的企業(yè)家精神、開拓精神和冒險精神，并對市場有一種神、開拓精神和冒險精神，并對市場有一種直覺，以及一種機會主義式的戰(zhàn)略制定方式。直覺，以及一種機會主義式的戰(zhàn)略制定方式。 * * 努力尋求以產(chǎn)品卓越性為基礎(chǔ)的廣泛或聚焦努力尋求以產(chǎn)品卓越性為基礎(chǔ)的廣泛或聚焦差別化戰(zhàn)略

8、差別化戰(zhàn)略 * * 推動自身在技術(shù)上臻于完善，改善質(zhì)量，開推動自身在技術(shù)上臻于完善，改善質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的性能特色發(fā)有吸引力的性能特色 * * 一旦出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù)，就采納它。一旦出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術(shù)，就采納它。 * * 同關(guān)鍵的供應(yīng)商建立聯(lián)盟。同關(guān)鍵的供應(yīng)商建立聯(lián)盟。 * * 追尋新的顧客群，進入新的地理區(qū)域，盡早追尋新的顧客群，進入新的地理區(qū)域，盡早挖掘潛在顧客。挖掘潛在顧客。 * * 廣告重點：創(chuàng)造產(chǎn)品覺醒廣告重點：創(chuàng)造產(chǎn)品覺醒建立品牌忠誠建立品牌忠誠 * * 采用削價方式吸引后來的對價格敏感的顧客采用削價方式吸引后來的對價格敏感的顧客 * * 預(yù)計在行業(yè)開始快速成長時，做好應(yīng)

9、對新廠預(yù)計在行業(yè)開始快速成長時，做好應(yīng)對新廠商進入的準(zhǔn)備商進入的準(zhǔn)備二、高速發(fā)展的行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)二、高速發(fā)展的行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略略1 1、行業(yè)特征：、行業(yè)特征：高速變革是行業(yè)最主要高速變革是行業(yè)最主要的環(huán)境條件的環(huán)境條件 * *技術(shù)變化和新產(chǎn)品推向市場的速度很快技術(shù)變化和新產(chǎn)品推向市場的速度很快 * *一些重要的新競爭對手進入該行業(yè)一些重要的新競爭對手進入該行業(yè) * *競爭對手經(jīng)常采取新的競爭行動競爭對手經(jīng)常采取新的競爭行動 * *購買者的需求和期望變化很快購買者的需求和期望變化很快 2 2、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略選擇 積極投資于研究開發(fā)，使公司處于技術(shù)前沿積極投資于研究開發(fā)，使公司處于技術(shù)前沿 開發(fā)組

10、織能力，對重大的新事件做出快速反開發(fā)組織能力，對重大的新事件做出快速反應(yīng)。在快速發(fā)展的市場上，深入的專業(yè)技能、應(yīng)。在快速發(fā)展的市場上，深入的專業(yè)技能、速度、革新精神及資源靈活性都是關(guān)鍵的組速度、革新精神及資源靈活性都是關(guān)鍵的組織能力?？椖芰?。 同外部的供應(yīng)商和生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的公司建立同外部的供應(yīng)商和生產(chǎn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟 一方面企業(yè)須建立豐富的內(nèi)部資源，一方面企業(yè)須建立豐富的內(nèi)部資源，另一方面又要通過依靠外部的資源和技另一方面又要通過依靠外部的資源和技能來維持一定的組織靈活性。能來維持一定的組織靈活性。 三、成熟行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略三、成熟行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 1 1、行業(yè)特征、行業(yè)特征

11、 增長速度降低，對市場份額的競爭更加激烈增長速度降低，對市場份額的競爭更加激烈 購買者變得更加精明和富有經(jīng)驗購買者變得更加精明和富有經(jīng)驗 競爭往往轉(zhuǎn)向更注重成本和服務(wù)方面競爭往往轉(zhuǎn)向更注重成本和服務(wù)方面 生產(chǎn)能力和人員的增加會面臨生產(chǎn)能力和人員的增加會面臨“溢出溢出”問題問題 獲得產(chǎn)品革新和新產(chǎn)品最終應(yīng)用的難度增加獲得產(chǎn)品革新和新產(chǎn)品最終應(yīng)用的難度增加 國際競爭加劇國際競爭加劇 行業(yè)的盈利暫時或永久的下降了行業(yè)的盈利暫時或永久的下降了 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛進行購并整合行業(yè)內(nèi)的企業(yè)紛紛進行購并整合 2 2、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略選擇 修剪產(chǎn)品線，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)修剪產(chǎn)品線，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 更加重視流程革新更加重視

12、流程革新 加強對成本降低的重視加強對成本降低的重視 增加對現(xiàn)有客戶的重視增加對現(xiàn)有客戶的重視 購買廉價資產(chǎn)購買廉價資產(chǎn) 進行國際擴張進行國際擴張 建立新的或更加靈活的能力建立新的或更加靈活的能力 一家處于成熟行業(yè)中的企業(yè)可能犯的最大錯誤一家處于成熟行業(yè)中的企業(yè)可能犯的最大錯誤是：企圖在低成本、差別化和聚焦戰(zhàn)略之間尋求折衷，是：企圖在低成本、差別化和聚焦戰(zhàn)略之間尋求折衷，以至于戰(zhàn)略和市場定位模糊，沒有競爭優(yōu)勢。以至于戰(zhàn)略和市場定位模糊，沒有競爭優(yōu)勢。 四、衰退行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略四、衰退行業(yè)中的企業(yè)戰(zhàn)略 1 1、影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素、影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素 行業(yè)的需求下降行業(yè)的需求下降 行業(yè)退出壁壘行業(yè)退出壁壘 2 2、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略選擇 在衰退行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢：在衰退行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢： 確認、創(chuàng)造、利用和挖掘行業(yè)中成長的細分市場；確認、創(chuàng)造、利用和挖掘行業(yè)中成長的細分市場； 強調(diào)以質(zhì)量改善和產(chǎn)品革新為基礎(chǔ)的差別化；