市場部績效掛鉤考核方案計劃

1、市場部員工工資績效掛鉤方案一、目標和目的為了提升市場開發(fā)效率和質(zhì)量，有效的激勵市場部全體員工的工作熱情，發(fā)掘員工潛能，提高員工主觀能動性，通過績效考核的方式員工進行客觀、公平的評價，實現(xiàn)多勞多得，公平分配的原則，創(chuàng)建一支戰(zhàn)斗力、責任心強的團隊。二、適用對象該方案適用于市場部全體員工。三、考核標準1、市場部員工當月工資 = 崗位基本工資 + 當月績效工資。崗位基本工資和當月績效工資分占當月工資一部分比例。例如：崗位基本工資和當月績效工資各占當月工資50%的比例，如一個員工的當月工資為4000元，即崗位基本工資為2000元，當月績效工資為2000元。2、當月績效工資 = 既有項目維護工資 + 新增

2、項目開發(fā)工資。既有項目維護和新增項目開發(fā)作為績效工資的組成部分各占當月績效工資的一部分比例。例如：既有項目維護工資比例為70%，新增項目開發(fā)工資為30%，如一個月供的當月績效工資為2000元，既有項目維護工資為1400元，新增項目開發(fā)工資為600元。3、既有項目維護工資考核內(nèi)容考核比重每月考核成績既有項目（封頂）70%本月績效工資總額*70%*計劃收入完成比例。計劃收入完成的比例=本月實際收入/本月預算收入。備注：（1） 本月既有項目維護工資以收入指標作為考核依據(jù)，主要原因成本在運營管理部。（2） 本月既有項目維護工資采用100%封頂?shù)男问健＃?） 對于超出部分，建議公司采取超出部分的3%-5

3、%用于項目特別獎鼓勵供應(yīng)商和客戶。例如：某人的既有項目維護工資為1400元，清算當月既有項目維護工資數(shù)為：當月完成 90%時，1260元（1400×90%）；當月完成120%時，1400元（1400×100%）。4、新增項目開發(fā)工資考核內(nèi)容考核比重每月考核成績新增項目（上不封頂）30%全年績效總額*30%*新增收入（利潤）完成的比例*系數(shù)。新增收入完成的比例=本月新增收入（利潤）/計劃新增收入（利潤）總額。系數(shù)=1-項目信息獲取比例。備注：（1） 本月新增項目開發(fā)工資以收入和利潤作為考核依據(jù)，收入和利潤的所占比例參考公司物流項目組績效掛鉤比例。（2） 本月新增項目開發(fā)工資采

4、取上不封頂?shù)男问?，鼓勵員工積極開發(fā)市場。（3） 項目信息獲取比例為項目信息獲取的方式對本月新增項目開發(fā)績效考核的參考系數(shù)，下面做詳細表述。例如：某人的新增項目開發(fā)工資為600元，在新增項目開始運營后的第二個月開始清算，清算工資數(shù)為：完成總?cè)蝿?wù)量的10%時：600×12×10%×系數(shù)，假設(shè)系數(shù)為1時，清算工資數(shù)為720元。5、項目信息獲取比例（1）項目信息獲取分類：自主獲取信息，公司委派信息，其他人員（部門經(jīng)理以下員工，不包含部門經(jīng)理）提供信息。（2）自主獲取信息開發(fā)成功的項目，新增績效工資清算比例為100%；公司委派和其他人員提供信息的項目按0%-50%比例清算。

5、（3）建議公司對其他人員提供信息的給予一次性獎勵。例如：某人本月新增項目開發(fā)工資清算數(shù)為720元時，如果此項目是自主獲取信息開發(fā)成功的按100%清算；如果此項目為公司委派或其他人員提供信息開發(fā)成功的，市場部內(nèi)部將采取“招標”的形式從0%至50%進行扣除，例如某員工中標比例為30%，則此項目開發(fā)成功后按照70%（1-30%）進行清算。四、方案實施的相關(guān)工作1、市場部如若實施績效掛鉤，對于市場部原有的工作崗位要重新劃分，形成類似的項目組，一個組有2-3人組成，主要以區(qū)域和箱型（或品類來分組），根據(jù)公司目前情況，建議以箱型進行分組，主要分為：（1）干散箱項目組：2-3人。（2）水泥罐箱項目組：2-3人。（3）不銹鋼罐箱項目組： 2人。以上項目組分客戶經(jīng)理和銷售經(jīng)理（或者內(nèi)勤和外勤2種崗位）：（1）客戶經(jīng)理（外勤）負責信息收集、客戶前期的溝通和項目運作；（2）銷售經(jīng)理（內(nèi)勤）負責信息收集、項目和客戶的后期維護工作。2、市場部績效考核與預算掛鉤，市場部制定預算時分為既有項目部分和新增項目部分，既有項目部分作為既有項目維護工資的考核指標，新增項目部分作為新增項目開發(fā)工資考核指標。3、新增項目