(網(wǎng)勢)青島啤酒網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略建議

1、廣告投放內(nèi)容廣告投放策略媒體投放策略工作流程品牌傳播活動推廣品牌主張品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值新形象有夢想才有激情，有激情才能成就夢想 。正是百年的激情與夢想，成就了青島啤酒 。百年的奮斗使青島啤酒成為世界著名的中國品牌，而在輝煌成就的背后，是青啤人不懈追求高品質(zhì)的激情，是青啤人對成功的夢想，是自我超越的精神和理念。同時(shí)，青啤也在向消費(fèi)者傳遞在生活的路上不斷為自己設(shè)立美好的目標(biāo)和夢想，也在用激情實(shí)現(xiàn)著我們的一個(gè)個(gè)夢想，成就著人生。 自信自信百年風(fēng)雨歷程造就了青島啤酒的自信。激情激情青啤人用激情釀造消費(fèi)者喜愛啤酒。開放開放作為唯一享有國際聲譽(yù)的中國啤酒，青島啤酒無疑是開放的。進(jìn)取進(jìn)取青島啤酒的發(fā)展歷程

2、就是一條進(jìn)取之路。品牌核心價(jià)值百余年的堅(jiān)持，造就了百余年的品質(zhì) 。青啤人用激情釀造出“高品質(zhì)的啤酒” ，每一滴醇香都曾經(jīng)歷過嚴(yán)格工序。青啤人視“品質(zhì)”為企業(yè)的生命線，青啤人珍愛生命，堅(jiān)持品質(zhì)。這就是今天青島啤酒的品牌價(jià)值所在對品質(zhì)的追求和承諾！新形象青島啤酒的新品牌標(biāo)識logo、新CI組合標(biāo)識、英文字型和中文字型組成，突出TSINGTAO，同時(shí)由平面視覺效果變成有立體化的動感視覺效果，彰顯國際化品牌形象，以實(shí)現(xiàn)國內(nèi)、國際品牌形象的統(tǒng)一，著力打造世界級的中國啤酒品牌?！按蛟焓澜缂壍闹袊I(lǐng)導(dǎo)品牌”是青島啤酒新百年的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。奧運(yùn)贊助商夢想中國終端促銷活動其他重大活動、事件因?yàn)橐环N夢想，我們期待

3、已久；因?yàn)橐环N榮耀，我們向往已久；因?yàn)橐环N激情，我們暢想已久。2008，青島啤酒將點(diǎn)燃世界的激情，成就我們的夢想！夢想中國將青島啤酒2005年度品牌主要訴求核心“激情成就夢想”融入“夢想中國”大型電視活動常態(tài)廣告宣傳及整體活動訴求過程中，通過近半年的全國范圍活動歷程，向消費(fèi)者主動詮釋品牌訴求核心，達(dá)到普通廣告所未能傳播的效果，成就事件營銷之傳播主題。結(jié)合青島啤酒不同階段的市場狀況，我們建議舉行一些終端促銷活動，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)互動推廣?；顒有问剑ǔ醪浇ㄗh）購買青島啤酒，就有機(jī)會獲得青島啤酒贊助的某些比賽門票（比如中國網(wǎng)球公開賽）有獎(jiǎng)互動游戲。比如青島啤酒新標(biāo)識拼圖游戲。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)正確完成拼圖，將有機(jī)

4、會獲得青島啤酒提供的豐厚獎(jiǎng)品。青島啤酒集團(tuán)的重大活動、事件（比如青啤舉行大型公益活動，集團(tuán)的重大新聞等等）我們會密切留意新浪、搜狐等網(wǎng)站的大型活動，及時(shí)推薦與青島啤酒品牌核心主張相吻合的活動，進(jìn)行一些贊助或者冠名。20-35歲的年輕男性。他們大部分都受過或正在接受高等教育，擁有中高等收入水平。作為恰逢中國快速發(fā)展的年輕一代，他們有著中國年輕人前所未有的自信和激情，他們擁有直接、執(zhí)著、自信、進(jìn)取、自我、多元化、時(shí)尚、動感、有品位等特征。重大活動、事件關(guān)鍵時(shí)期集中大密度、高曝光率集中投放。旺季集中投放，淡季輔助性投放。以奧運(yùn)為重點(diǎn)，以結(jié)合體育為趨勢。常規(guī)硬性廣告與軟性宣傳相結(jié)合。新聞公關(guān)與公關(guān)活動

5、相配合。富媒體廣告形式相促進(jìn)?；ヂ?lián)網(wǎng)最具影響力的廣告形式，大幅圖片，曝光率強(qiáng)、點(diǎn)擊率高，比如新浪首頁頂部通欄每天覆蓋受眾超過1500萬，平均點(diǎn)擊率達(dá)到5萬次以上，宣傳效果顯著，深受客戶喜愛，目前也是最熱門的黃金資源。建議客戶成為奧運(yùn)贊助商、部分品牌傳播、和夢想中國活動關(guān)鍵時(shí)期采用此種廣告形式。畫中畫占據(jù)新聞內(nèi)頁核心顯著位置，大幅圖片形式，曝光率強(qiáng)，覆蓋所有瀏覽新聞的網(wǎng)民，其中國內(nèi)、國際新聞內(nèi)頁畫中畫每天覆蓋受眾超過3000萬，屬于熱點(diǎn)黃金資源。建議客戶成為奧運(yùn)贊助商、部分品牌傳播、和夢想中國活動關(guān)鍵時(shí)期采用此種廣告形式。文字鏈形式不影響網(wǎng)民正常瀏覽網(wǎng)頁，符合中國網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)頁的習(xí)慣，深受網(wǎng)民喜歡

6、，點(diǎn)擊率較高，非常適合軟性宣傳。建議客戶成為奧運(yùn)贊助商、夢想中國活動用于軟性宣傳。按鈕廣告雖不及通欄沖擊力強(qiáng)、曝光率高，但是首屏按鈕同樣能覆蓋頻道所有網(wǎng)民，且性價(jià)比極高，是最為普及的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，非常適合活動推廣。建議客戶在夢想中國活動和其他終端促銷活動期間做持續(xù)性輔助推廣。對于青島啤酒的重大活動和具有新聞價(jià)值的事件在門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞，為其炒作。比如青啤成為奧運(yùn)贊助商我們將在當(dāng)天在新聞中心給予黃金焦點(diǎn)圖或者新聞專題支持。我們承諾每月為青島啤酒發(fā)布3-5篇軟性新聞。同時(shí)，我們建議客戶與網(wǎng)站進(jìn)行密切配合，在青啤的一些線下活動加上網(wǎng)站logo，這樣可以獲取網(wǎng)站更多的軟性資源支持，以達(dá)到雙贏的目標(biāo)。網(wǎng)

7、絡(luò)公關(guān)活動主要形式主要有視頻直播、圖文直播、總裁在線等形式。我們建議對青島啤酒正式成為2008北京奧運(yùn)贊助商新聞發(fā)布會進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)圖文直播，同步發(fā)布最新消息并與網(wǎng)民進(jìn)行互動，以最大提升活動影響力，同時(shí)可以在重大熱點(diǎn)事件期間（比如夢想中國總決賽期間）邀請青啤高層做客嘉賓聊天室總裁在線。富媒體廣告憑借其技術(shù)上、沖擊力、曝光率上的諸多客觀優(yōu)勢，點(diǎn)擊率5倍于傳統(tǒng)非富媒體廣告，它代表著網(wǎng)絡(luò)廣告未來的發(fā)展趨勢。我們建議青島啤酒結(jié)合奧運(yùn)和品牌主張傳播等方面利用富媒體廣告形式進(jìn)行輔助性推廣，以最大限度加深青島啤酒在目標(biāo)受眾中的品牌印記。體育篇打開網(wǎng)頁，以不同包裝的青島啤酒產(chǎn)品形象（比如瓶啤、易拉罐）從頁面的各個(gè)方

8、向向頁面中心移動，產(chǎn)品后面是不同的體育運(yùn)動形象（比如足球、游泳、自行車、跳高等），最終在頁面中心匯聚成青啤品牌主張“激情成就夢想”和品牌標(biāo)識，廣告展開時(shí)同時(shí)配備激情四射的背景音樂。品質(zhì)篇打開網(wǎng)頁，從頁面頂部開始依次往下出現(xiàn)青島啤酒在生產(chǎn)過程中幾個(gè)有代表意義的質(zhì)量檢測程序，直到最后終于灌裝出一瓶青啤成品，成品形象跳動至頁面中心位置，隨之出現(xiàn)“感受真正的好啤酒，我們承諾：青島啤酒每一滴醇香都曾經(jīng)歷1800道嚴(yán)格工序?！卑鹗袌稣{(diào)查關(guān)于門戶網(wǎng)站競爭力的一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。由于奧運(yùn)會的緣故，2004年5-8月三大門戶的月均網(wǎng)民覆蓋數(shù)出現(xiàn)快速增長，就單個(gè)媒體月均網(wǎng)民覆蓋數(shù)看，新浪是最高的。門戶網(wǎng)站的月均網(wǎng)民覆

9、蓋數(shù)除非有重大事件進(jìn)行影響，其余時(shí)間都保持相當(dāng)穩(wěn)定。從2004年各季度三大門戶營收情況看，三大門戶網(wǎng)絡(luò)廣告收入占其總收入的比例都有所上升，其中搜狐的網(wǎng)絡(luò)廣告收入占其總收入比例最大。新浪的主要收入來源是移動增值服務(wù)。搜狐的主要收入來源是網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)。網(wǎng)易的主要收入來源是網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)。2004年新浪網(wǎng)絡(luò)廣告收入最高，有5.4億元，其次是搜狐和網(wǎng)易，分別有4.6億元和1.6億元收入。2004年搜狐網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量最多，有954個(gè)，其次是新浪和TOM，分別有916和243個(gè)。2004年網(wǎng)絡(luò)廣告記錄數(shù)最多的是新浪，有9401條廣告記錄，其次是搜狐和TOM，分別有9040和2260條廣告記錄。 結(jié)合門戶網(wǎng)站競爭力的數(shù)據(jù)分析，我們制定出三套媒體投放方案。三套方案都是以新浪網(wǎng)為投放主體，其中方案一總預(yù)算為1618400元，新浪投放1212000元，搜狐投放208800元，網(wǎng)易投放197600元；方案二總預(yù)算為1608000元，新浪投放1008000元，搜狐投放600000元；方案三總預(yù)