陳列基礎準則

1、2022-6-3主講人：李濤主講人：李濤課堂要求2022-6-3 目錄目錄 陳列基礎陳列基本形式、要求及出樣SKU標準 板墻倉位結(jié)構(gòu)指引色彩學應用及服裝搭配原則一實操練習1、什么是陳列 陳列是商品的視覺表現(xiàn)形式2 2、陳列的功能和作用、陳列的功能和作用 通過陳列包裝商品。 充分展示貨品的特點，引導消費者的購物行為。 營造店鋪的氣氛，給顧客帶來新鮮感，不斷給顧客感官上的刺激，讓顧客感到來“潮流衣家”店鋪購物是一件非常輕松愉悅的事情。 不斷地提高品牌的形象。2022-6-3 3 3、陳列的原則、陳列的原則 、整潔 整潔是陳列最基礎的原則，一塵不染的商品，熨燙平整的服裝，能夠讓顧客賞心悅目的購物！

2、、飽滿 要讓商品占據(jù)較多的陳列空間，做到飽滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能給消費者帶來視覺上的沖擊。2022-6-3、容易看到 顧客希望在最短的時間內(nèi)找到所喜歡的商品，如果沒有容易看到的陳列，就不會引發(fā)購買行為！、容易觸摸如果顧客沒有用手拿起商品體驗質(zhì)感，就不容易達成銷售。商品陳列要使顧客容易觸摸，要達到不彎腰、掂腳，伸手可及，無障礙物阻擋的標準。 - 、重點突出在一個陳列面上，陳列系列化產(chǎn)品時，一定要突出主推產(chǎn)品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。 2022-6-34、陳列的分類、陳列的分類 一次陳列：換季陳列。 二次陳列：在一次陳列的基礎上進行變化的陳列（也就是平

3、常的新貨陳列）。2022-6-3陳列流程陳列流程（1）點清貨品（2）各類衣架的準備，分類擺放，備用（3）. 區(qū)域劃分（4）完成板墻的陳列（5）完成中島道具的陳列，如：服裝中島架，鞋中島（6）. 完成配件架及配件道具的陳列, 給配件加進填充物2022-6-3（7）. 完成模特的陳列（8）. 擺放及張貼POP（9）. 整理所有細節(jié)（10）. 調(diào)整照明（11）. 進行最后的巡視檢查（12）. 巡視完畢后調(diào)整（13）. 陳列完成2022-6-35、陳列貨品的步驟：陳列貨品的步驟： 、先分 系列。 、再分 季節(jié)。 、接著確定顏色組合。 、最后是安排墻面。 安排墻面貨品的要求如下：安排墻面貨品的要求如下：

4、 、貨品的新舊。 、貨品的數(shù)量。 墻面的貨品確定好后要開始分區(qū)：墻面的貨品確定好后要開始分區(qū)： 、主題款、形象款、重單款主推款、特惠款。 、正掛的貨品、側(cè)掛的貨品、疊裝的貨品、模特的貨品。 二、陳列基本形式、要求及出樣二、陳列基本形式、要求及出樣SKU標準標準1 1、 正掛陳列正掛陳列正掛陳列是能夠在正面看到商品全貌的陳列方法。正掛陳列是能夠在正面看到商品全貌的陳列方法。陳列要求：陳列要求： 、必須注意款式陳列的多樣性，以適應不同的顧客需要 、上組性強的貨品。 、顏色的協(xié)調(diào)性。 、面料的薄厚度。 、衣服之間搭配的協(xié)調(diào)性。 、件數(shù)（同款不同色只可隱藏一個顏色在4-8件;厚的服裝只能掛一個顏色，不

5、可在隱藏同款不同色）。正掛出樣：正掛出樣：130130/1/14 40/150cm0/150cm正掛出樣：正掛出樣：4-54-5件，件，1212個個SKUSKU同一正掛桿出樣服裝必須是同款或同一正掛桿出樣服裝必須是同款或者是同款不同色。者是同款不同色。出樣服裝從大到小按從外到里的方出樣服裝從大到小按從外到里的方式出樣。式出樣。正掛出樣的服裝必須熨燙平整，整正掛出樣的服裝必須熨燙平整，整理好再出樣。理好再出樣。 衣架成正問號（衣架成正問號（ ？），遵循右），遵循右手原則。手原則。1、服裝基礎陳列標準、服裝基礎陳列標準服裝正掛標準服裝正掛標準2022-6-32 2、側(cè)掛陳列、側(cè)掛陳列 側(cè)掛陳列不能

6、看到商品的全貌，能夠起到增加商品容量的作用陳列要求：陳列要求： 、整個墻面?zhèn)葤熘g要：平衡、過度。 、以搭配的效果做側(cè)掛（注意細節(jié)處理）。 、貨品要求： 1、盡量用面料接近的貨品，薄厚度適中。 2、顏色在3-4個，顏色與墻面的協(xié)調(diào)性。2022-6-3、每個側(cè)倉的掛裝要保持清潔。、每個側(cè)倉的掛裝要保持清潔。、每根掛通所陳列的衣服數(shù)量正確（每色、每根掛通所陳列的衣服數(shù)量正確（每色每款每款=三件）三件） 一根56CM的掛通春夏陳列四至五個色款秋冬陳列二至三個色款（每色每款=三件）：一根112CM的掛通春夏陳列十至十二個色款秋冬陳列六至八個色款2022-6-3側(cè)掛側(cè)掛: : 短短T:10T:10121

7、2件；長件；長T T：8 81010件；沖鋒件；沖鋒衣：衣：6 68 8件，件，3434個個SKU SKU 服裝出樣服裝出樣：130130/140/150 cm/140/150 cm兩種側(cè)掛方式：兩種側(cè)掛方式：1 1、全上衣出樣；、全上衣出樣；2 2、上衣與褲子搭配出樣、上衣與褲子搭配出樣，衣服與褲子衣服與褲子比例為比例為2:12:1側(cè)掛出樣服裝從小到大按從外到里的側(cè)掛出樣服裝從小到大按從外到里的方式出樣。方式出樣。色彩可以采用間隔法和漸變法陳列色彩可以采用間隔法和漸變法陳列 衣架掛鉤方向統(tǒng)一朝內(nèi)。衣架掛鉤方向統(tǒng)一朝內(nèi)。服裝側(cè)掛標準服裝側(cè)掛標準2022-6-33、 折疊陳列折疊陳列 折疊陳列是

8、陳列的基本形式之一，主要是將商品折疊擺放折疊陳列是陳列的基本形式之一，主要是將商品折疊擺放在貨架及展臺上，能夠存放較多的商品數(shù)量，但是只能看在貨架及展臺上，能夠存放較多的商品數(shù)量，但是只能看到款式和色彩的局部。到款式和色彩的局部。陳列要求：陳列要求： 、墻面上的疊裝之間的對稱、平衡。 、顏色與墻面的協(xié)調(diào)性。 、盡量疊同款不同色。2022-6-3 、每塊層板干凈無灰塵。、每塊層板干凈無灰塵。 、價格簽位置合理擺放。、價格簽位置合理擺放。 、每塊層板上疊放衣物落數(shù)正確。、每塊層板上疊放衣物落數(shù)正確。 、56CM層板層板=2落（落（PS:也可以一落旁邊組合陳列其也可以一落旁邊組合陳列其他配件）。他配

9、件）。 、112CM層板層板=4落（落（PS:也可以一落旁邊組合陳列其也可以一落旁邊組合陳列其他配件）他配件） 、同一塊層板上，每落衣物的厚度保持一致（、同一塊層板上，每落衣物的厚度保持一致（3-4CM） 、每落疊裝外觀整齊統(tǒng)一、每落疊裝外觀整齊統(tǒng)一.2022-6-3疊裝疊裝3件，牛仔褲件，牛仔褲34件；采用同一個件；采用同一個SKU折疊。折疊。疊裝用統(tǒng)一的碼數(shù)，疊裝用統(tǒng)一的碼數(shù)，如果沒有統(tǒng)一碼數(shù)時，如果沒有統(tǒng)一碼數(shù)時，可采用相近的碼數(shù)。可采用相近的碼數(shù)。圖案拼接圖案拼接Logo重復重復2022-6-3出樣標準：出樣標準：1216件，件，45個個SKU可以單獨陳列上衣或褲子；也可以把上衣可以單

10、獨陳列上衣或褲子；也可以把上衣和褲子組合陳列。和褲子組合陳列。中島底坐要搭配配件或鞋子，須和出樣服中島底坐要搭配配件或鞋子，須和出樣服裝搭配。裝搭配。中島兩側(cè)可用鞋子、包包做自由掛展示；中島兩側(cè)可用鞋子、包包做自由掛展示；層板可做疊裝。層板可做疊裝。可采用間隔法和漸變法進行色彩搭配。可采用間隔法和漸變法進行色彩搭配。中島前可搭配模特陳列，增加視覺效應。中島前可搭配模特陳列，增加視覺效應。中島中島2022-6-34、鞋子陳列要求：、鞋子陳列要求：、每個SKU出樣1只、男、女鞋應分區(qū)域展示，、按平行縱直擺放，帶有l(wèi)ogo幫面朝外，、鞋頭傾斜45度面朝顧客進店的方向、主推產(chǎn)品應陳列在黃金銷售區(qū)；、單

11、只腳出樣應右腳統(tǒng)一，2022-6-3出樣標準：出樣標準：男鞋：男鞋：41碼；女鞋：碼；女鞋：37碼碼鞋子展示手法：鞋身幫面正對顧客，鞋子展示手法：鞋身幫面正對顧客，方便顧客看到鞋子的特色。方便顧客看到鞋子的特色。鞋墻黃金銷售區(qū)域；將主推商品陳列鞋墻黃金銷售區(qū)域；將主推商品陳列在黃金區(qū)；主推商品可重復出樣。在黃金區(qū)；主推商品可重復出樣。長層板出樣長層板出樣:46只，短層板只，短層板23只。只。最上層層板中間可添加一些精品。最上層層板中間可添加一些精品。鞋子填充飽滿，吊牌、鞋帶、填充物鞋子填充飽滿，吊牌、鞋帶、填充物不外露。不外露。鞋子陳列標準鞋子陳列標準2022-6-3 展臺的陳列要求：展臺的陳

12、列要求： 、貨品的豐滿度和豐富性（如有包、鞋、帽子等）。 、盡量疊一組別或同款不同色的貨品。2022-6-3陳列模式應用區(qū)域劃分陳列區(qū) 位置: 板墻的上部40%產(chǎn)品類型: 主打服裝,搭配主打鞋子和配件陳列沖擊區(qū) 位置: 視平線,占整個陳列的10%產(chǎn)品類型: 增進附加銷售的相關(guān)產(chǎn)品, 包括鞋,服裝,襪子,包和帽子容量區(qū) 位置: 板墻下方50%產(chǎn)品類型: 在陳列區(qū)陳列的產(chǎn)品陳列區(qū)陳列區(qū)沖擊區(qū)沖擊區(qū)容量區(qū)容量區(qū)2022-6-3人體工程學及陳列關(guān)聯(lián)性 人體工程學，也稱人類工程學、人體工學、人間工學或工效學。也即探討人們勞動、工作效果、效能的規(guī)律性。人體基礎數(shù)據(jù)主要有下列三個方面，即有關(guān)人體構(gòu)造、人體尺

13、度以及人體的動作域等的有關(guān)數(shù)據(jù)。貨架的構(gòu)建需要體現(xiàn)視覺營銷的目的，方便顧客選購。2022-6-3、平衡對稱原則平衡符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩(wěn)定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有序的布置產(chǎn)品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則連接整個墻面及個體背板組合陳列應注意產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性。2022-6-3對稱的物品使人避免迷惑，將目光集中在焦點上。2022-6-3、均衡對稱原則板墻結(jié)構(gòu)基于平衡對稱的基礎上，調(diào)整展示區(qū)與容量區(qū)商品區(qū)位，使得板墻結(jié)構(gòu)具備平衡與交叉對稱元素，從而形成視覺差異，突出產(chǎn)品視覺焦點。2022-6-3平衡對稱交叉對稱2022-6-3、豎形陳列原則在保證板墻布局平衡對稱的基礎

14、上，將展示區(qū)與容量區(qū)正掛服裝進行豎向陳列，以體現(xiàn)產(chǎn)品套穿搭配的整體效果，有效提升產(chǎn)品連帶率。采用豎形陳列方法時，將過渡區(qū)層板去掉，位于層板下方的正掛上移至過渡區(qū)層板位。2022-6-3豎形陳列2022-6-3 色彩應用色彩應用 商品陳列中，第一重要的元素是什么？科學地講，構(gòu)成視覺陳列的要素很多，并且相輔相成，共同發(fā)揮作用。但是如果非要一個明確地答復，色彩！從色彩入手！ 俗話說 遠看色，近看款，說的便是當人們在遠處觀察一處景物時，細節(jié)元素是看不清的，大體的色彩表現(xiàn)會給人第一感官印象。同樣，當我們遠遠地在店鋪林立、柜臺交替的賣場環(huán)境中，看到某家店鋪或某件服裝時，最先映入眼簾的是色彩印象，走近了才能

15、看清店鋪的名稱，或者服裝的花型。2022-6-3賣場色彩的基本原理和特點色彩基本原理：色彩基本原理：賣場的色彩變化規(guī)律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據(jù)賣場的特殊規(guī)律，靈活運用。 （1）色彩的相關(guān)名詞及解釋： 三原色、色相、明度、純度2022-6-3 三原色三原色: 指紅、黃、藍三色，是色彩的最基本單位。三色互相混合后分別產(chǎn)生橙、綠、紫三個二次色；三色等量混和合后會變成黑色。 色相：指色彩相貌的名稱。如紅、橙、綠、青、藍、紫等。 明度明度：指色彩的明亮程度。就是色彩的深淺度。如白色比黑色淺，明度就高。黃和紫相比較，黃色比紫色明度就要高。純度純度：色彩的純凈

16、程度。純度越高，色彩就越純。色彩各要素（明度、純度、色相、冷色、暖色、中性色2022-6-3 冷色、暖色、中性色 根據(jù)色彩給人不同的冷暖等不同的感受，還把色彩分為冷色、暖色和中性色。 冷色：是指色彩給人清涼或冰冷感覺的色彩。 暖色：是指色彩給人溫暖或火熱感覺的色彩。 中性色：也稱無彩色，由黑、白、灰?guī)追N色彩組成。中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運用非常廣泛。善于運用中性色，將對服裝陳列起到事半功倍的效果。2022-6-3 （2）色彩對顧客情感影響 不同的顏色、不同的色彩搭配，都會給顧客帶來不同的感受。掌握好色彩不同的搭配特性，可以吸引顧客視線，調(diào)節(jié)顧客的購物情緒，用色彩在賣

17、場中營造豐富的購物氣氛。 2022-6-3 類似色和對比色：類似色的搭配有一種柔和、秩序、和諧的感覺。對比色的搭配具有強烈的視覺沖擊力。類似色比較擅長制造一種柔和、溫馨的感受。對比色比較容易制造興奮和刺激的感覺。2022-6-3 明度：明度高的會給人一種輕松、明快的感覺; 明度低的色彩則會令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、穩(wěn)重的感覺。、 純度：純度高的色彩顯得比較華麗，純度低的色彩給人一種柔和、雅致的感覺。 色彩的輕重感：在同樣體積的情況下，明度高的較輕，有膨脹感，明度低的較重，有收縮感。 色彩的前進或后退性：明度高的有前進感，明度低的有后退感。 2022-6-3 圖1色彩有輕重和收縮感，圖中白色的包給人的感覺比

18、黑色的包體積要大，但是重量感覺較輕。不同比例的貨品出現(xiàn)在同一視平面內(nèi)時，可以通過色彩的組合來實現(xiàn)重量與面積的平衡，以及有規(guī)律的節(jié)奏感。 圖2色彩有前進或后退性的感覺。比較圖片中的不同色彩的模特，白色、黃色向前凸出的感覺明顯，紫色、黑色則向后退。這種色彩所產(chǎn)生的視覺效果，在容積有限的櫥窗內(nèi)靈活運用，可以有效改變空間的縱深感、層次感和立體感，產(chǎn)生節(jié)奏，在店鋪內(nèi)部使用同樣有效。2022-6-3 確定主題色, 尋找同系色, 若無同系色, 請用無彩色. .請記住這個口訣 :、陳列墻色系搭配方式2022-6-3 整體效果概念：服裝是立體活動的彩色雕塑，所以不要整體效果概念：服裝是立體活動的彩色雕塑，所以不要把上、下裝分開來看造型，而要著眼于整體效果的裝扮。把上、下裝分開來看造型，而要著眼于整體效果的裝扮。1.1.統(tǒng)一融和法：服飾配套色彩全部采用某一種色調(diào)，顯得統(tǒng)一融和法：服飾配套色彩全部采用某一種色調(diào)，顯得 統(tǒng)一融和，單純潔凈。統(tǒng)一融和，單純潔凈。 2.2.賓主呼應法：呼應屬于均衡協(xié)調(diào)的形式美，是各種藝術(shù)賓主呼應法：呼應屬于均衡協(xié)調(diào)的形式美，是各種藝術(shù) 的常用手法。如果色彩呼應協(xié)調(diào)，往往能的常用手法。如果色彩呼應協(xié)調(diào)，往往