第六章選擇定價(jià)策略

1、1.了解影響企業(yè)定價(jià)的因素了解影響企業(yè)定價(jià)的因素2.熟悉企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)熟悉企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)3. 掌握各種不同的定價(jià)方法掌握各種不同的定價(jià)方法4.掌握定價(jià)掌握定價(jià) 策略、技巧及價(jià)格調(diào)整對(duì)策策略、技巧及價(jià)格調(diào)整對(duì)策 知識(shí)要點(diǎn)知識(shí)要點(diǎn)第六章第六章 選擇定價(jià)策略選擇定價(jià)策略能力要點(diǎn)能力要點(diǎn)1.學(xué)會(huì)選擇合適的方法確定產(chǎn)品價(jià)格學(xué)會(huì)選擇合適的方法確定產(chǎn)品價(jià)格2.理解并運(yùn)用企業(yè)定價(jià)的策略和技巧理解并運(yùn)用企業(yè)定價(jià)的策略和技巧 閱讀教材閱讀教材P71：哈根達(dá)斯哈根達(dá)斯的的“貴貴”與與Yahoo的的 “賤賤” 問題：你從案例中感受到問題：你從案例中感受到了什么？了什么？第六章第六章 選擇定價(jià)策略選擇定價(jià)策略6.1.1

2、.定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過特定水平的價(jià)格，通過特定水平的價(jià)格，以及其產(chǎn)生的效應(yīng)達(dá)到以及其產(chǎn)生的效應(yīng)達(dá)到的預(yù)期目的。的預(yù)期目的。6.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素6.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素6.1.1.定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)獲取最大利潤(rùn)獲取最大利潤(rùn)提高市場(chǎng)占用率提高市場(chǎng)占用率防止競(jìng)爭(zhēng)防止競(jìng)爭(zhēng)維持企業(yè)生存維持企業(yè)生存塑造企業(yè)形象塑造企業(yè)形象6.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素一些新推出的產(chǎn)品（一些新推出的產(chǎn)品（唐僧新推唐僧新推出的素餅出的素餅），為迅速打開市場(chǎng)），為迅速打開市場(chǎng)贏得一定數(shù)量的顧客，應(yīng)選擇贏得一定數(shù)量的顧客，應(yīng)選擇哪一種定價(jià)目標(biāo)？哪

3、一種定價(jià)目標(biāo)？6.1.2.產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本 包括制造成本、銷售成包括制造成本、銷售成本和儲(chǔ)運(yùn)成本。本和儲(chǔ)運(yùn)成本。企業(yè)必須努力降低成本、控制企業(yè)必須努力降低成本、控制價(jià)格、擴(kuò)大銷售、增加盈利。價(jià)格、擴(kuò)大銷售、增加盈利。6.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素6.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素我們生活中見到的商品都是成我們生活中見到的商品都是成本定價(jià)嗎？例如，沃爾瑪商場(chǎng)本定價(jià)嗎？例如，沃爾瑪商場(chǎng)中商品非常便宜，退出中商品非常便宜，退出“天天天天特價(jià)特價(jià)”，它是成本定價(jià)嗎？，它是成本定價(jià)嗎？6.1.3.市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求需求彈性：因商品價(jià)格或消費(fèi)需求彈性：因商品價(jià)格或消費(fèi)者收入等因素引起需求

4、的相者收入等因素引起需求的相應(yīng)變動(dòng)。應(yīng)變動(dòng)。價(jià)格與需求之間成反比關(guān)系。價(jià)格與需求之間成反比關(guān)系。6.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素6.1.3.市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求 市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與需市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)價(jià)格與需求量成正比現(xiàn)象。求量成正比現(xiàn)象。 會(huì)出現(xiàn)沒有彈性：市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)沒有彈性：市場(chǎng)上沒有替代品或競(jìng)爭(zhēng)者；改變沒有替代品或競(jìng)爭(zhēng)者；改變購(gòu)買習(xí)慣慢；認(rèn)為存在通脹購(gòu)買習(xí)慣慢；認(rèn)為存在通脹6.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素6.1.4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)會(huì)影響本競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)會(huì)影響本企業(yè)的定價(jià)，反之亦然。企業(yè)的定價(jià)，反之亦然。 質(zhì)量和價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的主要質(zhì)量和價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的主要因素。因素。6.

5、1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素5.其他因素對(duì)價(jià)格其他因素對(duì)價(jià)格 的影響的影響 國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、法國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、法律、政策、廣告、社律、政策、廣告、社會(huì)焦點(diǎn)等會(huì)焦點(diǎn)等P73 日本索尼彩電的定價(jià)策略日本索尼彩電的定價(jià)策略6.1影響產(chǎn)品定價(jià)的因素影響產(chǎn)品定價(jià)的因素定義：企業(yè)在特定定義：企業(yè)在特定 的定價(jià)目的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，考慮影響定價(jià)的標(biāo)指導(dǎo)下，考慮影響定價(jià)的各種因素，對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)各種因素，對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。行計(jì)算的具體方法。 影響因素：成本因素、市場(chǎng)影響因素：成本因素、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。6.2定價(jià)方法定價(jià)方法6.2定價(jià)方法定價(jià)方法企業(yè)定價(jià)方法主要分為三類：企業(yè)定

6、價(jià)方法主要分為三類：成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法6.2.1成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法1.成本加成定價(jià)法2.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法3.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法1.成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法 成本加成定價(jià)法，即在單位成本基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)和稅金構(gòu)成價(jià)格，其基本計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格=（單位產(chǎn)品的固定成本（單位產(chǎn)品的固定成本+單位產(chǎn)單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本）品的變動(dòng)成本）（1+成本加成率）成本加成率） 就是以產(chǎn)品的就是以產(chǎn)品的成本成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，定價(jià)時(shí)作為定價(jià)的基本依據(jù)，定價(jià)時(shí)較少地考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。較少地考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀

7、況。1.成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法 逆加法（售價(jià)加成法） 順加法 （成本加成法） P=單位產(chǎn)品總成本(1+加成率)加成率單位產(chǎn)品總成本1P銷售收入銷售成本銷售收入加成率生產(chǎn)部門較多地采用成本加成定價(jià)法。生產(chǎn)部門較多地采用成本加成定價(jià)法。零售部門較多地采用售價(jià)加成定價(jià)法。零售部門較多地采用售價(jià)加成定價(jià)法。 2.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法 它是根據(jù)估計(jì)的銷售量來制定價(jià)格，已達(dá)到預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)的一種定價(jià)方法。計(jì)算公式為：預(yù)計(jì)銷售量固定成本單位目標(biāo)利潤(rùn)單位變動(dòng)成本預(yù)計(jì)銷售量目標(biāo)利潤(rùn)總成本目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格P這種方法適用于這種方法適用于市場(chǎng)占有率較高或帶有壟斷性市場(chǎng)占有率較高或帶有壟斷性的企業(yè)。的企業(yè)。3.

8、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法是企業(yè)僅計(jì)算變動(dòng)成本，而暫不計(jì)算固定成本，也就是按變動(dòng)成本加預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)來制定產(chǎn)品的價(jià)格。其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)單位產(chǎn)品變動(dòng)成本總產(chǎn)量邊際貢獻(xiàn)總的變動(dòng)成本商品價(jià)格P產(chǎn)品變動(dòng)成本產(chǎn)品銷售收入邊際貢獻(xiàn)這種方法是商品這種方法是商品供過于求條件下供過于求條件下所采用的一種所采用的一種靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化、維持生產(chǎn)、減少損失的定靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化、維持生產(chǎn)、減少損失的定價(jià)方法。價(jià)方法。 企業(yè)定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ)，而是以企業(yè)定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ)，而是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)。主要包括以下三種：主要包括以下三種：1

9、.理解價(jià)值定價(jià)法2.需求差異定價(jià)法3.逆向定價(jià)法6.2.2需求導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法1.理解價(jià)值定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法 “理解價(jià)值”，是指消費(fèi)者對(duì)某種商品價(jià)值的主觀評(píng)判。是指企業(yè)以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解度為定價(jià)依據(jù)，運(yùn)用各種營(yíng)銷策略和手段，影響消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知，形成對(duì)企業(yè)有利的價(jià)值觀念，再根據(jù)商品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值來制定價(jià)格。2.需求差異定價(jià)法需求差異定價(jià)法 需求差異定價(jià)法以不同時(shí)間、地點(diǎn)、商需求差異定價(jià)法以不同時(shí)間、地點(diǎn)、商品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異為定價(jià)品及不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求強(qiáng)度差異為定價(jià)的基本依據(jù)，針對(duì)每種差異決定其在基礎(chǔ)價(jià)的基本依據(jù)，針對(duì)每種差異決定其在基礎(chǔ)價(jià)格上是加價(jià)

10、還是減價(jià)。主要有以下幾種形式格上是加價(jià)還是減價(jià)。主要有以下幾種形式1.1.因地點(diǎn)而異。因地點(diǎn)而異。 機(jī)場(chǎng)商店、餐廳價(jià)格遠(yuǎn)高于市內(nèi)。機(jī)場(chǎng)商店、餐廳價(jià)格遠(yuǎn)高于市內(nèi)。2.2.因時(shí)間而異。因時(shí)間而異。 國(guó)慶、春節(jié)假期等節(jié)假日。國(guó)慶、春節(jié)假期等節(jié)假日。3.3.因商品而異。因商品而異。 帶有奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽或吉祥物的商品帶有奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽或吉祥物的商品4.4.因顧客而異。因顧客而異。 公交車票對(duì)學(xué)生及老人收費(fèi)優(yōu)惠。公交車票對(duì)學(xué)生及老人收費(fèi)優(yōu)惠。 實(shí)行差異定價(jià)要具備以下條件：市場(chǎng)能夠根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分；實(shí)行差異定價(jià)要具備以下條件：市場(chǎng)能夠根據(jù)需求強(qiáng)度的不同進(jìn)行細(xì)分；細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立，互不干擾；

11、高價(jià)市場(chǎng)中不能有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)分后的市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)獨(dú)立，互不干擾；高價(jià)市場(chǎng)中不能有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者；價(jià)格差異適度，不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。者；價(jià)格差異適度，不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。3.逆向定價(jià)法逆向定價(jià)法 這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出場(chǎng)價(jià)格。 逆向定價(jià)法的特點(diǎn)是：價(jià)格能反映市場(chǎng)需求情況，有利于加強(qiáng)與中間商的良好關(guān)系，保證中間商的正常利潤(rùn)，使產(chǎn)品迅速向市場(chǎng)滲透，并可根據(jù)市場(chǎng)供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。北京故宮博物院的門票價(jià)格為：旅北京故宮博物院的門票價(jià)格為：旅游淡季游淡季60元元/人，旅游旺季人，旅游旺

12、季80元元/人，人，這采用了哪種定價(jià)方法？這采用了哪種定價(jià)方法？6.2.3競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，主要有以下幾種方法：價(jià)格作為定價(jià)的基本依據(jù)，主要有以下幾種方法： （一）隨行就市定價(jià)法（一）隨行就市定價(jià)法 它是以本行業(yè)的平均價(jià)格水平或本行業(yè)中占主它是以本行業(yè)的平均價(jià)格水平或本行業(yè)中占主導(dǎo)地位的企業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的基礎(chǔ)。導(dǎo)地位的企業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的基礎(chǔ)。 （二）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法（二）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法是一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法是一種主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)法。 （

13、三）投標(biāo)定價(jià)法（三）投標(biāo)定價(jià)法 投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定投標(biāo)價(jià)格是投標(biāo)者根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)確定的，而不是按照自己的成本費(fèi)用確定的。的，而不是按照自己的成本費(fèi)用確定的。 6.3定價(jià)策略定價(jià)策略 定價(jià)方法著重于確定產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格，而定價(jià)策略是根據(jù)市場(chǎng)中不同的變化因素對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響程度，運(yùn)用不同的定價(jià)藝術(shù)與技巧，制定出適合市場(chǎng)變化的靈活機(jī)動(dòng)的產(chǎn)品價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。6.3.1新產(chǎn)品定價(jià)策略1.撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略 也稱做高價(jià)策略，指企業(yè)以大大高于成本的價(jià)格將新產(chǎn)品投與市場(chǎng)，以便在短期內(nèi)獲取高額利潤(rùn)，盡快收回投資，然后在逐漸降低價(jià)格的策略。適合需求彈性較小的細(xì)

14、分市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：新產(chǎn)品上市，顧客對(duì)其無理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場(chǎng)。主動(dòng)性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有助于吸引新的購(gòu)買者價(jià)格高，限制需求量過于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。缺點(diǎn)：獲利大，不利于擴(kuò)大市場(chǎng)，并很快會(huì)招來競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)迫使價(jià)格下降，好景不長(zhǎng)。采用撇脂定價(jià)法可使企業(yè)利潤(rùn)最大化，但高價(jià)會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)者紛紛加入，一旦有競(jìng)爭(zhēng)者加入時(shí)，企業(yè)就應(yīng)迅速降價(jià)。2.滲透定價(jià)策略滲透定價(jià)策略 指在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定得盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。 適合新產(chǎn)品沒有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求彈性較大時(shí)。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品能迅速被市場(chǎng)接受，

15、打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降；低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步，減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。3.滿意定價(jià)策略滿意定價(jià)策略 介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的價(jià)格策略。是一種中間價(jià)格，能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意，也被稱為“君子價(jià)格”或“溫和價(jià)格”。6.3.2心理定價(jià)策略 心理定價(jià)策略，即根據(jù)顧客的不同心理，采取不同定價(jià)技巧的策略。常見的有以下六種。1.1.聲望定價(jià)策略聲望定價(jià)策略 利用消費(fèi)者仰慕名牌的心理制定大大高于其他同類產(chǎn)品的價(jià)格。2.2.尾數(shù)定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)策略 對(duì)于日常用品或低檔商品，定價(jià)時(shí)，保留價(jià)格尾數(shù)，用零頭數(shù)標(biāo)價(jià)。3.3.整數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略 對(duì)于耐用品、禮品或服裝等

16、不太容易把握質(zhì)量的產(chǎn)品采用此種定價(jià)反而會(huì)抬高商品身價(jià)。4.4.習(xí)慣性定價(jià)策略習(xí)慣性定價(jià)策略 適用于已在消費(fèi)者頭腦中形成參考價(jià)格水準(zhǔn)的商品。5.5.招徠定價(jià)策略招徠定價(jià)策略 利用消費(fèi)者貪圖便宜的心理，特意降低部分商品價(jià)格，促進(jìn)全部商品的銷售。6.6.如意定價(jià)策略如意定價(jià)策略 利用人們求吉祥如意的心理，定價(jià)時(shí)，采用吉祥的數(shù)字來給商品標(biāo)價(jià)。6.3.3折扣定價(jià)策略 企業(yè)為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、增加淡季購(gòu)買或配合促銷，常常給予顧客一定的價(jià)格折扣和折讓。形式有以下五種。1.1.現(xiàn)金折扣現(xiàn)金折扣 企業(yè)對(duì)及時(shí)付清貨款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣。2.2.數(shù)量折扣數(shù)量折扣 企業(yè)給那些大量購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客

17、的一種折扣，以鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多的貨物。3.3.功能折扣功能折扣 又叫交易折扣。是制造商給予中間商的一種額外折扣，促使它們執(zhí)行某種市場(chǎng)交易功能。如推銷、儲(chǔ)存、服務(wù)等。4.4.季節(jié)折扣季節(jié)折扣 企業(yè)給那些購(gòu)買過季商品的顧客的一種減價(jià)，以鼓勵(lì)顧客淡季購(gòu)買，使企業(yè)的生產(chǎn)和銷售一年四季能保持相對(duì)穩(wěn)定。5.5.讓價(jià)策略讓價(jià)策略 企業(yè)根據(jù)具體情況來確定讓價(jià)比例；或者顧客付錢時(shí)，給予尾數(shù)減免折讓；或者是生產(chǎn)企業(yè)給參加促銷活動(dòng)的中間商給予的一定減價(jià)、津貼作為報(bào)酬，以鼓勵(lì)中間商宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大其產(chǎn)品的銷售。6.3.4產(chǎn)品組合定價(jià)策略 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)需著眼于整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化，而不是單個(gè)產(chǎn)品。具體有以下幾種：1.1.產(chǎn)品線定價(jià)產(chǎn)品線定價(jià) 2.2.任選品定價(jià)任選品定價(jià) 3.3.附帶產(chǎn)品定價(jià)附帶產(chǎn)品定價(jià) 4.4.副產(chǎn)品定價(jià)副產(chǎn)品定價(jià) 5.5.組合產(chǎn)品定價(jià)組合產(chǎn)品定價(jià)6.3.5價(jià)格調(diào)整策略 企業(yè)在定價(jià)之后，由于市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)情況的變化，經(jīng)常需要調(diào)整價(jià)格。 1. 1.企業(yè)降低價(jià)格企業(yè)降低價(jià)格 企業(yè)降低價(jià)格的原因有以下四點(diǎn)：（1）生產(chǎn)能力過剩。（2）市場(chǎng)占有率下降。（3）產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低。（4）經(jīng)濟(jì)衰退，需求減少。 2.2.企業(yè)提高價(jià)格企業(yè)提高價(jià)格 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境