網(wǎng)上產(chǎn)品選擇與開發(fā)

1、6/6/2022yxc 16/6/2022yxc 26/6/2022yxc 36/6/2022yxc 4如何選擇大類如何選擇大類如何開發(fā)產(chǎn)品如何開發(fā)產(chǎn)品大類還是細(xì)分大類還是細(xì)分品牌還是雜牌品牌還是雜牌貨源問題？貨源問題？是否適合網(wǎng)售是否適合網(wǎng)售網(wǎng)購現(xiàn)狀網(wǎng)購現(xiàn)狀網(wǎng)民購物習(xí)慣網(wǎng)民購物習(xí)慣6/6/2022yxc 56/6/2022yxc 6（B2CB2C和和C2CC2C）6/6/2022yxc 76/6/2022yxc 86/6/2022yxc 96/6/2022yxc 106/6/2022yxc 116/6/2022yxc 126/6/2022yxc 136/6/2022yxc 14商品商品形態(tài)形

2、態(tài)類別類別商品品種商品品種營銷方式營銷方式實體實體產(chǎn)品產(chǎn)品普通產(chǎn)品普通產(chǎn)品 消費(fèi)消費(fèi)( (工業(yè)工業(yè)) )品等實體產(chǎn)品品等實體產(chǎn)品在線瀏覽、購物、在線瀏覽、購物、物流配送物流配送無無形形產(chǎn)產(chǎn)品品數(shù)字產(chǎn)品數(shù)字產(chǎn)品電腦軟件、電子游戲、設(shè)電腦軟件、電子游戲、設(shè)計模板計模板在線銷售在線銷售電子電子劵劵、數(shù)字憑證等、數(shù)字憑證等在線銷售在線銷售在線服務(wù)在線服務(wù)訂票、預(yù)約服務(wù)、網(wǎng)上選訂票、預(yù)約服務(wù)、網(wǎng)上選號、代購服務(wù)等號、代購服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約服務(wù)法律援助、網(wǎng)絡(luò)交友、在法律援助、網(wǎng)絡(luò)交友、在線游戲、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程線游戲、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教育、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)教育、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)互助（互動）服務(wù)互助（互動）服務(wù)文獻(xiàn)資料

3、、電子書文獻(xiàn)資料、電子書、研究、研究報告、論文等報告、論文等 提供信息提供信息6/6/2022yxc 156/6/2022yxc 166/6/2022yxc 176/6/2022yxc 186/6/2022yxc 196/6/2022yxc 206/6/2022yxc 216/6/2022yxc 226/6/2022yxc 236/6/2022yxc 246/6/2022yxc 256/6/2022yxc 266/6/2022yxc 276/6/2022yxc 286/6/2022yxc 29E M產(chǎn)品產(chǎn)品與高技術(shù)、電腦、與高技術(shù)、電腦、網(wǎng)絡(luò)有關(guān)以及圖書網(wǎng)絡(luò)有關(guān)以及圖書、音樂等信息產(chǎn)品、音樂等

4、信息產(chǎn)品民族化民族化個性化個性化明確明確醒目醒目低廉低廉免費(fèi)免費(fèi)方便方便快捷快捷寬泛寬泛適合全適合全球市場球市場標(biāo)準(zhǔn)化，易于鑒別，標(biāo)準(zhǔn)化，易于鑒別，可靠性較高，可依網(wǎng)可靠性較高，可依網(wǎng)上信息做出購買決策上信息做出購買決策6/6/2022yxc 306/6/2022yxc 31產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品（服務(wù)）的網(wǎng)上適應(yīng)性的網(wǎng)上適應(yīng)性網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品個人個人興趣興趣與優(yōu)與優(yōu)勢勢6/6/2022yxc 32信息豐富性（產(chǎn)品適應(yīng)性）信息豐富性（產(chǎn)品適應(yīng)性）消費(fèi)適應(yīng)性（網(wǎng)上舒適性）消費(fèi)適應(yīng)性（網(wǎng)上舒適性）香煙香煙室內(nèi)用品室內(nèi)用品家用修理工具家用修理工具一般體育用品一般體育用品雜貨雜貨/ /食品食品服裝服

5、裝消費(fèi)電子消費(fèi)電子/ /電器電器專用體育用品專用體育用品玩具，辦公用品玩具，辦公用品汽車汽車收藏品，鮮花收藏品，鮮花/ /禮品，化妝禮品，化妝品品音樂音樂/ /視頻視頻書籍書籍/ /雜志雜志旅游旅游計算機(jī)硬計算機(jī)硬/ /軟件軟件保險保險/ /金融服務(wù)金融服務(wù)適應(yīng)性好適應(yīng)性好適應(yīng)性差適應(yīng)性差6/6/2022yxc 336/6/2022yxc 346/6/2022yxc 356/6/2022yxc 36 盡管從理論上講，服裝鞋帽、化妝品和家具百貨盡管從理論上講，服裝鞋帽、化妝品和家具百貨不是很不適宜在網(wǎng)上銷售不是很不適宜在網(wǎng)上銷售 購買前要親自體驗才能作出購買決策；購買前要親自體驗才能作出購買決策

6、； 很注重形象，容易導(dǎo)致款式的不滿。很注重形象，容易導(dǎo)致款式的不滿。 但是，與以前網(wǎng)購熱門商品不同，當(dāng)今，傳統(tǒng)的但是，與以前網(wǎng)購熱門商品不同，當(dāng)今，傳統(tǒng)的圖書音像制品不再是購買的最大熱門，取而代之的是圖書音像制品不再是購買的最大熱門，取而代之的是服裝鞋帽、化妝品和家居百貨類的產(chǎn)品，表現(xiàn)出從標(biāo)服裝鞋帽、化妝品和家居百貨類的產(chǎn)品，表現(xiàn)出從標(biāo)準(zhǔn)化、固定化產(chǎn)品向準(zhǔn)化、固定化產(chǎn)品向轉(zhuǎn)換的趨勢。轉(zhuǎn)換的趨勢。6/6/2022yxc 376/6/2022yxc 386/6/2022yxc 396/6/2022yxc 406/6/2022yxc 41我是專家我是專家我很快樂我很快樂6/6/2022yxc 42B

7、 B、產(chǎn)品與服務(wù)選擇時應(yīng)考慮的問題、產(chǎn)品與服務(wù)選擇時應(yīng)考慮的問題物流配送的物流配送的能力、便利能力、便利性和范圍性和范圍創(chuàng)意獨(dú)特創(chuàng)意獨(dú)特的產(chǎn)品的產(chǎn)品產(chǎn)品具有可持產(chǎn)品具有可持續(xù)性消費(fèi)特點續(xù)性消費(fèi)特點6/6/2022yxc 43l可以可以捆綁銷售捆綁銷售的產(chǎn)品的產(chǎn)品l有眾多配套的產(chǎn)品有眾多配套的產(chǎn)品 l能升級的產(chǎn)品能升級的產(chǎn)品6/6/2022yxc 44創(chuàng)意獨(dú)特的產(chǎn)品創(chuàng)意獨(dú)特的產(chǎn)品B B、產(chǎn)品與服務(wù)選擇時應(yīng)考慮的問題、產(chǎn)品與服務(wù)選擇時應(yīng)考慮的問題6/6/2022yxc 45線上貨源線上貨源阿里巴巴阿里巴巴廠家官網(wǎng)廠家官網(wǎng)電子產(chǎn)品代理電子產(chǎn)品代理線下貨源線下貨源各級經(jīng)銷商各級經(jīng)銷商特色批發(fā)市場特色批

8、發(fā)市場當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)自有產(chǎn)品自有產(chǎn)品B B、產(chǎn)品與服務(wù)選擇時應(yīng)考慮的問題、產(chǎn)品與服務(wù)選擇時應(yīng)考慮的問題6/6/2022yxc 466/6/2022yxc 47B B、產(chǎn)品與服務(wù)選擇時應(yīng)考慮的問題、產(chǎn)品與服務(wù)選擇時應(yīng)考慮的問題6/6/2022yxc 486/6/2022yxc 49基于利基市場基于利基市場A基于用戶真實需求基于用戶真實需求B無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品C網(wǎng)上產(chǎn)品開發(fā)的途徑網(wǎng)上產(chǎn)品開發(fā)的途徑6/6/2022yxc 50在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中尋找在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中尋找在網(wǎng)上開辟互動區(qū)在網(wǎng)上開辟互動區(qū)用問題探尋客用問題探尋客戶的真實需求戶的真實需求B B、基于用戶真實需求、基于用戶真

9、實需求6/6/2022yxc 51C C、無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品6/6/2022yxc 52 C C、無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品6/6/2022yxc 53C C、無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品？6/6/2022yxc 546/6/2022yxc 556/6/2022yxc 56經(jīng)營經(jīng)營模式模式批發(fā)零售批發(fā)零售貼牌模式貼牌模式分銷模式分銷模式經(jīng)銷模式經(jīng)銷模式專業(yè)產(chǎn)品模式專業(yè)產(chǎn)品模式特產(chǎn)模式特產(chǎn)模式虛擬產(chǎn)品模式虛擬產(chǎn)品模式實體店網(wǎng)店實體店網(wǎng)店五、網(wǎng)上主要經(jīng)營模式五、網(wǎng)上主要經(jīng)營模式6/6/2022yxc 57淘寶分銷平臺淘寶分銷平臺ht

10、tp:/http:/6/6/2022yxc 58淘寶分銷平臺淘寶分銷平臺http:/http:/6/6/2022yxc 59淘寶分銷平臺淘寶分銷平臺http:/http:/6/6/2022yxc 60經(jīng)營經(jīng)營模式模式代表代表商家商家招募條件招募條件店鋪信店鋪信用等級用等級好評率好評率開店開店時間時間主營類目主營類目其他條件其他條件代銷代銷品牌品牌商家商家兩心或兩心或鉆石以鉆石以上級別上級別98%98%以上以上20112011年以年以前前服裝鞋帽、服裝鞋帽、虛擬產(chǎn)品虛擬產(chǎn)品無無代銷代銷或經(jīng)銷或經(jīng)銷一般一般商家商家無無無無無無服裝鞋帽、服裝鞋帽、虛擬產(chǎn)品虛擬產(chǎn)品無無代銷代銷或或經(jīng)銷經(jīng)銷一般一般商家商家無無無無無或無或2012