直通車的奧秘

1、 解密直通車 好的質(zhì)量得分好的質(zhì)量得分會省錢會省錢.定向推廣流量定向推廣流量需要搶需要搶.關(guān)鍵詞的關(guān)鍵詞的性價比匹配性價比匹配.這些你都知道嗎？這些你都知道嗎？如果你知道，你如果你知道，你真的真的做到了嗎？做到了嗎？ 關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理質(zhì)量得分&點擊率定向推廣流量的引入課程大綱關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理選詞方法優(yōu)化關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理選詞選詞出價出價優(yōu)化優(yōu)化選詞方法你是怎么找詞的關(guān)鍵詞找詞途徑關(guān)鍵詞找詞途徑Top5萬詞數(shù)據(jù)魔方（淘詞全站熱詞&關(guān)聯(lián)排行）系統(tǒng)推薦詞關(guān)鍵詞找詞途徑相關(guān)詞查詢找詞方法從產(chǎn)品的各個維度去想詞、組合詞找詞方法1.Top5萬詞表2.量子統(tǒng)計3.

2、數(shù)據(jù)魔方熱搜榜4.搜索欄+類目屬性詞5.系統(tǒng)推薦詞6.組合詞7.。小結(jié)一下：不同寶貝不同策略不同策略不同關(guān)鍵詞定價的四維度流量價值 分小組討論15分鐘要求：結(jié)合平時對直通車的經(jīng)驗，針對直通車的使用做出一個優(yōu)化思路維度：圍繞直通車的關(guān)鍵詞&出價&寶貝等推廣思路明確推廣思路明確7天優(yōu)化一次天優(yōu)化一次持續(xù)觀察數(shù)據(jù)持續(xù)觀察數(shù)據(jù)不同寶貝不同寶貝&不同詞語不同詞語ABPK總共二個計劃總共二個計劃統(tǒng)一設(shè)詞管理統(tǒng)一設(shè)詞管理偶爾觀察數(shù)據(jù)偶爾觀察數(shù)據(jù)想起再來優(yōu)化想起再來優(yōu)化優(yōu)質(zhì)案例-清晰的計劃分類清晰明確的計劃清晰明確的計劃優(yōu)質(zhì)案例-合理出價不同寶貝不同寶貝&出價不同出價不同優(yōu)質(zhì)案

3、例-合理出價 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞&出價出價設(shè)什么關(guān)鍵詞？高流量詞TOP5萬名稱+屬性兩兩組合系統(tǒng)推薦詞EXCEL組合寶貝：爆款、熱賣產(chǎn)品出價：相關(guān)度好，點擊率1%以上，盡可能排到前面去優(yōu)化：每天優(yōu)化一次寶貝：爆款后備產(chǎn)品、新品出價：根據(jù)流量價值出價優(yōu)化：7天優(yōu)化一次寶貝：所有其他產(chǎn)品出價：低于流量價值出優(yōu)化：15天優(yōu)化一次詞和寶貝匹配？關(guān)鍵詞優(yōu)化&管理關(guān)聯(lián)營銷，讓流量循環(huán)熱賣單品，給到跳轉(zhuǎn)機會左側(cè)分類，讓流量循環(huán)質(zhì)量得分&點擊率質(zhì)量得分的組成部分如何快速提升質(zhì)量得分提升點擊率的三個重點不是我要的寶貝質(zhì)量差的寶貝性價比低的寶貝！買家不愿看到：質(zhì)量得分的由來什么是質(zhì)量得分 質(zhì)量得

4、分是衡量關(guān)鍵詞、類目出價與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及了多種因素。質(zhì)量得分的分數(shù)是一個相對的分值，不是絕對分值 。 舉例質(zhì)量得分是一個相對值掌柜關(guān)鍵詞出價質(zhì)量得分（原始分）質(zhì)量得分（標(biāo)準(zhǔn)化）綜合得分綜合排名A坡跟 涼鞋19878B坡跟 涼鞋0.511089C坡跟 涼鞋0.8132010D坡跟 涼鞋1.173279875541056805.22413質(zhì)量得分的影響因素關(guān)鍵詞相關(guān)性屬性相關(guān)性其它相關(guān)因素類目相關(guān)性質(zhì)量得分好中差 關(guān)鍵詞相關(guān)性：關(guān)鍵詞與推廣內(nèi)容的相關(guān)性質(zhì)量得分的影響因素 類目相關(guān)性：關(guān)鍵詞與類目的相關(guān)性 根據(jù)買家搜索行為,優(yōu)先展示對應(yīng)類目寶貝其它類目類

5、目相關(guān)性：好類目相關(guān)性：中類目相關(guān)性：差質(zhì)量得分的影響因素 屬性相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性根據(jù)買家搜索行為優(yōu)先展現(xiàn)對應(yīng)屬性的寶貝知道是為什么嗎？質(zhì)量得分的影響因素 其他相關(guān)因素 關(guān)鍵詞的點擊率; 關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏; 帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出； 寶貝詳情頁質(zhì)量； 其他相關(guān)因素：例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等； 其他淘寶推薦重要屬性：化妝品是否假一賠三等。 互動1.質(zhì)量分高、展現(xiàn)量高、點擊率低質(zhì)量分高、展現(xiàn)量高、點擊率低 主要是產(chǎn)品問題。要對產(chǎn)品的價格和主圖等做調(diào)整。2.質(zhì)量分低、展現(xiàn)量高、點擊率

6、高質(zhì)量分低、展現(xiàn)量高、點擊率高 檢查寶貝的類目、屬性是否正確完善。堅持投放，較容易提高質(zhì)量分。如能達到4分以上，我們可以在高峰期將價格調(diào)低，排位調(diào)低。在平淡期慢慢上調(diào)等手段合理利用它。3.質(zhì)量分高、展現(xiàn)量低、點擊率高質(zhì)量分高、展現(xiàn)量低、點擊率高 主要是精準(zhǔn)詞，賣家不經(jīng)常去用，但非常有必要，可提高出價， 保持排名靠前。4.質(zhì)量分低、展現(xiàn)率高、點擊率低質(zhì)量分低、展現(xiàn)率高、點擊率低 可能是熱門詞，但跟寶貝相關(guān)性不高。考慮是否有必要替換如何提升質(zhì)量得分休息一下，下一小節(jié)更精彩如何提升質(zhì)量得分X3重點不突出看不清款式背景太搶眼突出寶貝，增加面積比例清晰展現(xiàn)款式保留自然背景, 做虛化處理l主題鮮明l圖片清

7、晰l色澤鮮亮l實物照片l模特實拍l 提升點擊率：圖片展位創(chuàng)意設(shè)計要素賣點準(zhǔn)度賣點準(zhǔn)度圖片角度圖片角度銷售熱度銷售熱度標(biāo)題維度標(biāo)題維度促銷力度促銷力度創(chuàng)意創(chuàng)意展位創(chuàng)意設(shè)計要素圖片角度銷售熱度產(chǎn)品賣點促銷力度標(biāo)題維度女包 韓版 2011新款 夏日包包 單肩包復(fù)古包除去圖片因素還有哪些因素 影響點擊率呢？標(biāo)題最開始的字和詞是買家最容易關(guān)注到，也是對買家影響最大的。為了讓買家充分了解我們的文案，最重要的屬性、特點，請放在這些顯著的位置上。標(biāo)題影響因素標(biāo)題的不同位置信息傳遞量是不同的對搜索“大碼連衣裙”的買家來說，把“胖mm大碼”放在文案最前面，自然效果更好標(biāo)題影響因素上一個突出了“新款”（首）、“49

8、元包郵”（尾+斷句），這是比較能打動買家的信息，所以點擊率更高而下一個突出的是“2011秋裝”用更多的字數(shù)表達了“新款”的概念，而包郵沒有得到很好的突出，所以點擊率較低標(biāo)題影響因素標(biāo)題是要引起賣家的購買興趣 標(biāo)題是給買家讀的（當(dāng)然也是給機器讀的） 語句通順 易于閱讀 容易理解 標(biāo)題需要引起買家的購買興趣 促銷元素：打折、包郵、秒殺、送腰帶 從眾心理：賣瘋了、狂銷千件 明星效應(yīng)：明星同款 突出品質(zhì)：70%羊毛、出口除去圖片因素&標(biāo)題因素之外還有哪些因素影響點擊率呢？重點排位在哪里？眼球軌跡 - F形網(wǎng)頁瀏覽模式 重點排位在哪里？第1屏自然搜索排名第一行第一頁重點排位在哪里？第2屏自然搜索

9、排名第二行第一頁重點排位在哪里？第3屏店鋪推廣自然搜索排名第四行第一頁自然搜索排名第五行重點排位在哪里？第第4屏屏店鋪推廣店鋪推廣第一第一頁頁重點排位在哪里？末屏10111312第一頁重點排位在哪里？第1屏第二頁161718自然搜索排名第一行1415不見了見一半重點排位在哪里？2021第二頁第2屏19第二頁第3屏起基本與前頁相同以此類推。重點排位在哪里？重點排位在哪里？重點排位在哪里？ 影響點擊率的重要因素標(biāo)題突出賣點的文字說明 排名良好的展示機會圖片吸引眼球的首要因素 定向推廣獲取流量 定向推廣的重要性巧用定向推廣 淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。 定向推廣目前帶來了什么？定向推廣目前帶來了什么？定向推廣不可以忽視的重要流量定向推廣帶來了什么？定向推廣定向推廣-流量組組成部分的重要占比流量組組成部分的重要占比q SI Bu定向推廣-操作方法第一步，進入直通車后臺，在推廣的計劃中選中具體的計劃點擊進入。第二步，點