中華講師網(wǎng)劉晉豪：終端贏利銷售系統(tǒng)

1、導(dǎo)師：劉晉豪導(dǎo)師：劉晉豪興興 漾漾 咨咨 詢詢找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺l著名企業(yè)系統(tǒng)教練著名企業(yè)系統(tǒng)教練l頂級實(shí)戰(zhàn)營銷專家頂級實(shí)戰(zhàn)營銷專家l365業(yè)績系統(tǒng)工程業(yè)績系統(tǒng)工程 創(chuàng)始人創(chuàng)始人l中國零售終端管理中國零售終端管理 實(shí)戰(zhàn)講師實(shí)戰(zhàn)講師l上海五善門實(shí)業(yè)上海五善門實(shí)業(yè) 總經(jīng)理總經(jīng)理l行動成功教育集團(tuán)行動成功教育集團(tuán) 銷售導(dǎo)師銷售導(dǎo)師l眾合智匯教練機(jī)構(gòu)眾合智匯教練機(jī)構(gòu) 首席導(dǎo)師首席導(dǎo)師l曾培訓(xùn)企業(yè)：曾培訓(xùn)企業(yè)： 圣寶地產(chǎn)、東箭企業(yè)、中國平圣寶地產(chǎn)、東箭企業(yè)、中國平安、恒特重工、中信金通、潤安、恒特重工、中信金通、潤發(fā)集團(tuán)、歡途網(wǎng)、華倫化工、發(fā)集團(tuán)、歡途網(wǎng)、華倫化工、積派服

2、飾、早康食品、皇明太積派服飾、早康食品、皇明太陽能、貴人鳥服飾、中德機(jī)械、陽能、貴人鳥服飾、中德機(jī)械、長紅大藥房、德建集團(tuán)、王府長紅大藥房、德建集團(tuán)、王府井百貨井百貨 找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺老板們，你們遇到以下老板們，你們遇到以下問題問題了嗎？了嗎？1：貨品越來越像：貨品越來越像2：裝修越來越靚：裝修越來越靚3：促銷基本一樣：促銷基本一樣4：人才到處在搶：人才到處在搶5：對面天天開張：對面天天開張6：網(wǎng)絡(luò)降價瘋狂：網(wǎng)絡(luò)降價瘋狂7：找店就像打仗：找店就像打仗總之一句話：老板累得夠嗆！老板累得夠嗆！找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺你感到市場變冷了嗎？你

3、感到市場變冷了嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺你感到市場變冷了嗎？你感到市場變冷了嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺你感到市場變冷了嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺你你感感到到市市場場變變冷冷了了嗎？嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺我我們們?nèi)缛绾魏蜳K電電商？商？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺我我們們?nèi)缛绾魏蜳K電電商？商？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺我我們們?nèi)缛绾魏蜳K電電商？商？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培

4、訓(xùn)講師選聘平臺落落地地方方案案找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端贏利銷售系統(tǒng)終端贏利銷售系統(tǒng)落地方案落地方案一、系統(tǒng)體驗一、系統(tǒng)體驗-課前知已知彼課前知已知彼（1天，天，6課時）課時）二、系統(tǒng)訓(xùn)練二、系統(tǒng)訓(xùn)練-全員銷售系統(tǒng)全員銷售系統(tǒng)（2天，天，16課時）課時）三、系統(tǒng)跟進(jìn)三、系統(tǒng)跟進(jìn)-高效管理系統(tǒng)高效管理系統(tǒng)（1天，天，7課時）課時）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端贏利銷售系統(tǒng)終端贏利銷售系統(tǒng)落地方案落地方案一、系統(tǒng)體驗一、系統(tǒng)體驗-課前知已知彼課前知已知彼（1天，天，6課時）課時）1：調(diào)研對象：調(diào)研對象：商場管理、賣場店長、專柜導(dǎo)購、顧客商場管理、

5、賣場店長、專柜導(dǎo)購、顧客2：調(diào)研目標(biāo)：調(diào)研目標(biāo)：全面調(diào)研終端店鋪銷售狀況，更實(shí)際把握商場與賣場的經(jīng)營狀況全面調(diào)研終端店鋪銷售狀況，更實(shí)際把握商場與賣場的經(jīng)營狀況3：調(diào)研工具：調(diào)研工具： a、實(shí)地暗訪、實(shí)地暗訪 b、教練入店、教練入店 c、問卷調(diào)查、問卷調(diào)查 d、現(xiàn)場觀察、現(xiàn)場觀察 f、店員面談、店員面談?wù)抑v師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端贏利銷售系統(tǒng)終端贏利銷售系統(tǒng)落地方案落地方案二、系統(tǒng)訓(xùn)練二、系統(tǒng)訓(xùn)練-高業(yè)績銷售系統(tǒng)高業(yè)績銷售系統(tǒng)（2天，天，14課時）課時）1：訓(xùn)練對象：訓(xùn)練對象：區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購員區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購員2：訓(xùn)練目標(biāo)：訓(xùn)

6、練目標(biāo)：（1）：訓(xùn)練學(xué)員熟練）：訓(xùn)練學(xué)員熟練掌握最新的銷售技術(shù)掌握最新的銷售技術(shù)與終端零售工具與終端零售工具（2）：）：激發(fā)學(xué)員的銷售激情激發(fā)學(xué)員的銷售激情，形成有持續(xù)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，形成有持續(xù)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊（3）：培訓(xùn)學(xué)員）：培訓(xùn)學(xué)員完善自已公司的銷售流程與服務(wù)流程完善自已公司的銷售流程與服務(wù)流程（4）：協(xié)助學(xué)員）：協(xié)助學(xué)員確立確立90天的業(yè)績目標(biāo)天的業(yè)績目標(biāo)，真正的實(shí)現(xiàn)銷量增長，真正的實(shí)現(xiàn)銷量增長找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺終端贏利銷售系統(tǒng)終端贏利銷售系統(tǒng)落地方案落地方案三、系統(tǒng)跟進(jìn)三、系統(tǒng)跟進(jìn)-高績效管理系統(tǒng)高績效管理系統(tǒng)（1天，天，7課時）課時）1：訓(xùn)練對象：訓(xùn)練對象

7、：商場管理層、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、督導(dǎo)、店長商場管理層、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、督導(dǎo)、店長2：訓(xùn)練目標(biāo)：訓(xùn)練目標(biāo)：（1）：協(xié)助學(xué)員把系統(tǒng)在企業(yè)執(zhí)行，并順利落地生根）：協(xié)助學(xué)員把系統(tǒng)在企業(yè)執(zhí)行，并順利落地生根（2）：訓(xùn)練學(xué)員清晰）：訓(xùn)練學(xué)員清晰掌握最新的領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)掌握最新的領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)（3）：）：訓(xùn)練學(xué)員的執(zhí)行力訓(xùn)練學(xué)員的執(zhí)行力，形成能高效行動的中層執(zhí)行團(tuán)隊，形成能高效行動的中層執(zhí)行團(tuán)隊（4）：培訓(xùn)學(xué)員最新的）：培訓(xùn)學(xué)員最新的團(tuán)隊溝通工具，讓商場運(yùn)營更加流暢團(tuán)隊溝通工具，讓商場運(yùn)營更加流暢（5）：協(xié)助學(xué)員）：協(xié)助學(xué)員確立確立90天的業(yè)績目標(biāo)天的業(yè)績目標(biāo)，真正的實(shí)現(xiàn)銷量增長，真正的實(shí)現(xiàn)銷量增長找講師

8、，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺課程大綱課程大綱找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺第一模塊：（第一模塊：（9：00-11：00，2小時）小時）自動化終端銷售團(tuán)隊系統(tǒng)自動化終端銷售團(tuán)隊系統(tǒng)-鍛造自動化團(tuán)隊的四大模型鍛造自動化團(tuán)隊的四大模型第二模塊：（第二模塊：（11：00-14：00，+中餐中餐1小時，小時，3小時）小時）吸客納金新系統(tǒng)吸客納金新系統(tǒng)-網(wǎng)絡(luò)時代、顛覆傳統(tǒng)的新吸客工具網(wǎng)絡(luò)時代、顛覆傳統(tǒng)的新吸客工具第三模塊：（第三模塊：（14：00-18：00，+第第2天天1小時小時，5小時）小時）終端銷售標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)終端銷售標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)-絕對成交的天龍八步簽單術(shù)絕對成交的天

9、龍八步簽單術(shù)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺第四模塊：（第四模塊：（10：00-12：00，2小時）小時）終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)-讓客戶成為終身粉絲的讓客戶成為終身粉絲的28個法寶個法寶第五模塊：（第五模塊：（13：00-14：00，1小時）小時）旺鋪管理工具系統(tǒng)旺鋪管理工具系統(tǒng)-店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的13套管理工具套管理工具第六模塊：（第六模塊：（15：00-18：00，4小時）小時）超級賣手動力系統(tǒng)超級賣手動力系統(tǒng)-建立持久戰(zhàn)斗力的巔峰加油站建立持久戰(zhàn)斗力的巔峰加油站找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1：自動化團(tuán)隊的4要素：凝聚、執(zhí)

10、行、學(xué)習(xí)、持久2：自動化的核心-機(jī)制：利他、自主、競爭、承諾、變化3：自動化的靈魂-文化：快樂、責(zé)任、分享、精進(jìn)、感恩4：自動化的命脈-信念：一切的業(yè)績都是愛的顯現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)活動：（1）現(xiàn)場以公司化運(yùn)營模型，真實(shí)體驗商場如戰(zhàn)場的殘酷與血腥找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1：店鋪業(yè)績診斷與提升旺鋪業(yè)績的7把利劍 （1）進(jìn)店率 （2）體驗率 （3）客單價 （4）連帶率 （5）回頭率 （6）店人效 （7）店坪效實(shí)戰(zhàn)活動：現(xiàn)場對自已的店鋪進(jìn)行實(shí)效診斷找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺2：倍增顧客進(jìn)店率的11個新營銷工具 （1）動感營銷 （2）體驗營銷 （3）首席產(chǎn)品官營銷（

11、4）主動營銷 （5）數(shù)據(jù)庫營銷 （6）終身營銷 （7）整合營銷 （8）全員營銷 （9）網(wǎng)絡(luò)營銷 （10）感動營銷實(shí)戰(zhàn)活動：（1）千人斬-現(xiàn)場收集顧客資料，看誰是“吸客真英雄”？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺絕對成交的天龍八步簽單術(shù)1：好狀態(tài)：巔峰時刻-保持戰(zhàn)斗力的7大方法2：巧迎客：望穿秋水-巧妙迎接顧客的6大方法3：愛上你：一見鐘情-讓客戶瞬間愛上你的21個技巧4：了解他：問話高手-如何用五句話挖掘出客戶需求找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺絕對成交的天龍八步簽單術(shù)5：導(dǎo)體驗：價值連城-塑造賣點(diǎn)、引導(dǎo)體驗的19個方法6：化抗拒：巧問妙答-解除顧客抗拒的10

12、大必殺技7：速開單：收錢為王-一劍封喉的30個成交策略8：轉(zhuǎn)介紹：金銀鎖鏈-如何說出6句話就為你瘋狂轉(zhuǎn)介紹實(shí)戰(zhàn)活動：（1）現(xiàn)場制作標(biāo)準(zhǔn)銷售流程圖（2）巧問妙答-現(xiàn)場模擬銷售場景，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練+話術(shù)PK找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺讓客戶成為終身粉絲的28個法寶1：明標(biāo)準(zhǔn) 2：列清單 3：貼墻壁4：貴人冊 5：廣宣傳 6：成習(xí)慣 7：感謝信 8：禮物盒 9：小蜜蜂10：大靠山 11：誠祈禱 12：妙體驗共28種讓客戶成為終身粉絲的服務(wù)案例實(shí)戰(zhàn)活動：（1）現(xiàn)場制作標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程圖（2）現(xiàn)場制定服務(wù)方案，現(xiàn)場聯(lián)系客戶當(dāng)場邀約（3）數(shù)字會說話-看誰是“今日收錢王”找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的13套管理工具1：FABE考核表2：店鋪形象檢查表3：新員工跟進(jìn)表4：VIP、熟客管理表5：個人業(yè)績統(tǒng)計表6：成長溝通記錄表7：周業(yè)績報告表找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的13套管理工具8：店鋪日志表9：愛心基金表10：店鋪衛(wèi)生流程表11：導(dǎo)購儀容儀表圖12：店鋪時間管理表（排班、考勤）13