(完整word版)煙草營(yíng)銷策劃方案

1、精選公文范文煙草營(yíng)銷策劃方案篇一：煙草銷售策劃方案第一、賣好老牌子，關(guān)注新品種。在繼續(xù)做好 2012 年銷售較好的卷煙的同時(shí)，注意上網(wǎng)搜索、或通過 xx 煙草 xxx 周刊 xx 煙草通訊 xx 在線等煙草專刊了解卷煙新品種，適當(dāng)采購(gòu)并積極向消費(fèi)者推薦，以擴(kuò)充消費(fèi)者選擇范圍，讓他們有更多的選擇余地。因?yàn)橛械哪贻p消費(fèi)者喜歡新鮮的，說不定新品種能拉攏生意。第二、開啟新的服務(wù)模式，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客在商品質(zhì)量、價(jià)格同質(zhì)化的今天，我們零售戶要想贏取更多顧客，就必須為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、便捷的服務(wù)。在銷售香煙時(shí)推遲試抽服務(wù)，讓顧客品嘗不同品牌的香煙，選擇自己喜歡的牌子；購(gòu)買后抽著不適合，隨時(shí)更換其他品牌

2、的香煙，補(bǔ)償差價(jià)。這一下那些煙民們都來我這了，雖然免費(fèi)試抽帶來損失，銷量卻大大增加，正面影響客源也多了，帶累了 更多的利潤(rùn)，也推動(dòng)其他商品的銷售， 一舉兩得。第三、善于動(dòng)腦，用高超的 方法留住顧客首先，要隨機(jī)應(yīng)變，根據(jù) 消費(fèi)群體有所變化調(diào)整香煙品種的進(jìn) 貨。每年過了春節(jié)，都有外出務(wù)工的人 員，都要帶著幾條煙走，一般都是中低 檔的香煙，大部分都買中南海；到了夏 季， 許多外省的刮松油的工人陸續(xù)而來， 上山刮松油，都喜歡抽驕子香煙；過了 雨季，開礦就開始了，礦工們喜歡抽10-20 元的香煙， 紫云銷售的挺好。 針對(duì) 每年相對(duì)穩(wěn)定的群體變化，我總是提前 調(diào)整卷煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量和品牌，保證貨源， 穩(wěn)定收入。

3、其次，要學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)，提前訂 貨進(jìn)貨。并做好替補(bǔ)產(chǎn)品的酬作，保證 銷量。有些牌子的卷煙有時(shí)候不能都能 訂到，根據(jù)多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，探查變化 規(guī)律，再斷貨源之前進(jìn)足貨，保證庫存。并及時(shí)推出替補(bǔ)方案，萬一缺貨，用哪 幾種品牌的香煙替補(bǔ)，來穩(wěn)定客源，吸 引顧客。其三，主動(dòng)營(yíng)銷，開發(fā)大客戶。3 精選公文范文 精選公文范文劉叔是我經(jīng)營(yíng)中的大客戶，每次出了新品牌卷煙，我都親自登門讓他試抽，細(xì)致的介紹該品牌的特點(diǎn)。例如黃鶴樓硬紅剛上市，我就跑到他家里推銷，他認(rèn)為很好，當(dāng)場(chǎng)就預(yù)定五六條，我請(qǐng)求他替我向他的朋友們推薦，并許諾幫助他購(gòu)買缺貨的卷煙比如紅旗渠、紅金龍九州騰龍 劉叔認(rèn)識(shí)的朋友都很有錢， 自己用并送禮銷量都很

4、大，當(dāng)然也帶來了豐厚的利潤(rùn)。然后我再盡力購(gòu)進(jìn)新品如黃鶴樓硬紅、黃金葉大金圓，賣給劉叔，哈哈里外賺錢，劉叔也很高興，拿著黃鶴樓硬紅在朋友面前倩炫耀。我就借著朋友間的相互推薦慢慢的打開了大客戶的銷路。其四，做好人文關(guān)懷，搞好促銷。在經(jīng)營(yíng)中采取贈(zèng)送潤(rùn)喉糖、小禮品、紀(jì)念品，或者買一送一等方法，吸引顧客的注意力，刺激顧客的購(gòu)買欲。篇二：卷煙營(yíng)銷策劃方案邵陽市煙草公司白沙（硬藍(lán)尚品）宣傳推廣方案“532”“4是國(guó)家局在61”2010年的全國(guó)煙草工作會(huì)議上國(guó)家局面向未來，著眼發(fā)展，從行業(yè)全局和戰(zhàn)略高度出發(fā)，提出的重要品牌發(fā)展目標(biāo)。培育“ 532、”“ 461知名品牌，是”“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)的核

5、心內(nèi)容,是實(shí)現(xiàn) “市場(chǎng)營(yíng)銷上水平” 的集中體現(xiàn),是卷煙流通企業(yè)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的首要任務(wù)。邵陽煙草以湖南省局和湖南中煙聯(lián)合舉辦的白沙（硬藍(lán)尚品）百日勞動(dòng)競(jìng)賽為契機(jī)，如火如荼地掀起了一場(chǎng)品牌培育活動(dòng)，取得了良好的活動(dòng)效果。一、市場(chǎng)分析 上半年，我市卷煙銷售單箱均價(jià)只有萬元（含稅） ，比全省平均水平低了1800 元，比全國(guó)平均水平低了4400 元。二、三類煙銷量占總銷量比重為 % ，比全省平均水平低個(gè)百分點(diǎn)。其中，二類煙銷量占總銷量比重僅有 % ，比全省平均水平低個(gè)百分點(diǎn)，比全國(guó)平均水平低個(gè)百分點(diǎn)，二類煙銷售的短板非常明顯。圖 1：二類煙銷售情況分析 精選公文范文 精選公文范文 轄區(qū)目前在銷的二

6、類煙品牌規(guī)格僅有白沙（硬藍(lán)尚品）、雙喜 （硬經(jīng)典1906） 和利群 （新版）等少數(shù)幾個(gè)規(guī)格，還沒有哪個(gè)品牌規(guī)格占據(jù)有利位置。白沙（硬藍(lán)尚品）是湖南中煙公司精心推出的一款香煙品牌， 具有質(zhì)量好，口感舒適，包裝精美，外觀時(shí)尚、過濾嘴為藍(lán)色（物超所值） ，且白沙品牌在轄區(qū)具有極好的品牌效應(yīng)， 有利于白沙 （硬藍(lán)尚品）在轄區(qū)的推廣。且對(duì)湖南中煙來說，培育白沙（硬藍(lán)尚品） ，是其提升結(jié)構(gòu)、塑造品牌的重要舉措，湖南中煙為培育該品牌也愿意提供促銷支持。二、推廣策略由于白沙（硬藍(lán)尚品）上市時(shí)間不長(zhǎng)，品牌市場(chǎng)覆蓋面偏低，知名度不高。加之二類煙價(jià)位在轄區(qū)還沒有形成一定的消費(fèi)習(xí)慣 （消費(fèi)者一般習(xí)慣抽 10 元左右或

7、者 20 元左右價(jià)位的品牌） 。為此， 我司攜手湖南中煙，掀起了一場(chǎng)包括面向零售客戶和消費(fèi)者的全方位的培育活動(dòng)。（一）針對(duì)零售客戶的培育活動(dòng)零售終端處于品牌培育的前沿，全市 24000 名零售客戶就好比我們品牌培育之戰(zhàn)中需要攻克的一個(gè)個(gè)堡壘。我們以以體驗(yàn)促銷、培育競(jìng)賽為手段，將品牌培育、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、客戶服務(wù)、服務(wù)延伸、終端建設(shè)等營(yíng)銷資源有效整合，增強(qiáng)零售客戶的品牌培育積極性和培育能力。1 .實(shí)地體驗(yàn)促銷目標(biāo)群體：零售客戶、消費(fèi)者活動(dòng)場(chǎng)次：全市共開展200 場(chǎng)?；顒?dòng)內(nèi)容：在客戶經(jīng)理日常走訪推介的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、客戶經(jīng)理選取轄區(qū)內(nèi)有進(jìn)貨記錄、配合度高、守法經(jīng)營(yíng)的零售客戶進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)促銷，

8、客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)入店目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行白沙（硬藍(lán)尚品）的宣傳推介，并指導(dǎo)目標(biāo)零售客戶卷煙陳列、品牌推介技巧。同7 精選公文范文 精選公文范文 時(shí)提供給零售客戶少量的打火機(jī)，以增強(qiáng)零售客戶的積極性。物料分配：打火機(jī)10000個(gè)圖 2：實(shí)地體驗(yàn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)2 .終端陳列競(jìng)賽活動(dòng)對(duì)象：每個(gè)客戶經(jīng)理選取3 名零售客戶活動(dòng)目的：促進(jìn)零售客戶積極主動(dòng)開展終端陳列，提升終端視覺效果，吸引消費(fèi)者的 “眼球 ” ，激發(fā)消費(fèi)欲望，提升卷煙銷量?；顒?dòng)內(nèi)容：為參賽零售客戶制作了白沙（硬藍(lán)尚品）的POP宣傳廣告、立牌、宣傳海報(bào)等，要求零售客戶陳列在店內(nèi)醒目位置，并鼓勵(lì)零售客戶卷煙陳列創(chuàng)意，以突出白沙（硬藍(lán)尚品）的陳列位置、陳

9、列面積物料分配： X 展架 300 個(gè)、宣傳海報(bào) 300 張、白沙（硬藍(lán)尚品）白沙（硬藍(lán)尚品）品牌展示立架 300 個(gè)、宣傳資料20000 份、白沙（硬藍(lán)尚品）條裝煙模400 條、煙灰缸套裝 300 套。3、銷售跟進(jìn)活動(dòng)對(duì)象：全市 24000 名零售客戶活動(dòng)目的：跟蹤白沙（硬藍(lán)尚品）銷售情況，提升品牌銷量。活動(dòng)內(nèi)容：一是客戶經(jīng)理及湖南中煙駐邵陽片區(qū)業(yè)務(wù)員在轄區(qū)內(nèi)選擇 100名零售客戶進(jìn)行跟蹤，日監(jiān)控零售客戶動(dòng)、銷、存和市場(chǎng)價(jià)格情況；二是在活動(dòng)期內(nèi)，零售客戶每購(gòu)進(jìn)白沙（硬藍(lán)尚品） 1 條，贈(zèng)送打火機(jī)2 個(gè)。物料分配：打火機(jī)120000個(gè)。（二）針對(duì)消費(fèi)者的培育活動(dòng)品牌培育究竟能否成功，關(guān)鍵要看消

10、費(fèi)者的接受程度。引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)、培育優(yōu)質(zhì)卷煙品牌是優(yōu)質(zhì)卷煙零售網(wǎng)絡(luò)的能力體現(xiàn)和最終要求。為此，我司以消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、消費(fèi)者聯(lián)誼為手段，推動(dòng)品牌培育活動(dòng)進(jìn)一步向消費(fèi)者延伸。1.消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)目的：通過目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)目標(biāo)品牌的 “聽”、 “看”、 “用 ”、 “參與 ”等手段來刺激目標(biāo)消費(fèi)群體的感官、思考、情感、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性和理性因素，來提高目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)目標(biāo)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度?；顒?dòng)內(nèi)容：各縣煙草公司選擇人流量大、輻射力強(qiáng)的區(qū)域如趕場(chǎng)等或地理位置好、影響力強(qiáng)的零售客戶店內(nèi)，由客戶經(jīng)理和工業(yè)業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)面向消費(fèi)者推廣品牌。圖 3：消費(fèi)體驗(yàn)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要求： （ 1 ）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

11、懸掛統(tǒng)一制作的橫幅，在柜臺(tái)前放置宣傳單、小禮品及廣告牌；（ 2）客戶經(jīng)理要求統(tǒng)一著裝，佩戴宣傳綬帶；（ 3）客戶經(jīng)理向促銷現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者發(fā)放評(píng)吸煙宣傳單等白沙（硬藍(lán)尚品）體驗(yàn)物料，面對(duì)面的向消費(fèi)者宣傳品牌賣點(diǎn)。2.事件營(yíng)銷搶抓轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的大型社會(huì)活動(dòng)，11 精選公文范文 精選公文范文爭(zhēng)取相關(guān)職能部門的支持，開展品牌推介活動(dòng)。一是利用商務(wù)局舉辦的全市商業(yè)系統(tǒng)紀(jì)念建黨 90周年紅歌賽和市委宣傳部舉辦的全市紀(jì)念建黨 90 周年 “展風(fēng)采、頌黨旗、促發(fā)展”文藝匯演的機(jī)會(huì)，通過印制大型品牌噴繪、拜訪 x 展架、發(fā)放評(píng)析煙等手段，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造濃厚的品牌氛圍。這幾次活動(dòng)參與人數(shù)多、社會(huì)地位高，影響力大，篇三：

12、淺談煙草市場(chǎng)營(yíng)銷策略淺談煙草市場(chǎng)營(yíng)銷策略摘要 為了應(yīng)對(duì)日益激烈的煙草市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，政府引導(dǎo)國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)進(jìn)行了工商分離等改革，以提高煙草商業(yè)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。近年來煙草公司通過推行客戶經(jīng)理制、電話訪銷、網(wǎng)上代扣、 按訂單組織貨源等營(yíng)銷模式，在某種程度上改善了企業(yè)原來保守、僵化的營(yíng)銷模式，一定程度上緩解了因煙草公司與客戶之間供需不平衡而造成的一系列矛盾。為了更好地應(yīng)對(duì)煙草公司激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，需要對(duì)其市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的研究。 關(guān)鍵詞 煙草公司； 市場(chǎng)營(yíng)銷； 策略煙草商業(yè)企業(yè)一旦失去了國(guó)家專賣制度的保護(hù)，能否牢牢地抓住市場(chǎng)是一個(gè)值得煙草人深思的問題？淺談介紹煙草行業(yè)現(xiàn)階段新型的營(yíng)銷手段，分析煙

13、草行業(yè)面臨的宏觀政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科技環(huán)境和自然環(huán)境等，同時(shí)對(duì)煙草公司的微觀環(huán)境如顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資源供應(yīng)者和公眾等方面進(jìn)行分析，利用波特的五力模型和swot 法來分析微觀企業(yè)環(huán)境，探討目前煙草公司在營(yíng)銷策略方面存在的問題。一、煙草公司外部宏觀環(huán)境分析1 中國(guó)現(xiàn)行的煙草專賣體制和稅收體制早在 20 世紀(jì) 80 年代，我國(guó)就提出對(duì)煙草行業(yè)實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，垂直管理，專賣專營(yíng)的煙草專賣體制，卷煙專賣專 營(yíng)主要是通過許可證制度， 在卷煙生產(chǎn)、物資供應(yīng)、卷煙分銷和卷煙零售等各個(gè)15精選公文范文精選公文范文方面建立了嚴(yán)格的專賣專營(yíng)的體系。與此相適應(yīng)，中國(guó)煙草財(cái)稅體制是一種分稅體制，煙草稅

14、主要在生產(chǎn)煙草的這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行繳納，這不僅僅是維持地方政府財(cái)政收入的重要保證，而且也直接影響到中央對(duì)其返還數(shù)量的多少。這種具有中國(guó)特色的煙草專賣體制和稅收體制對(duì)我國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用，既能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力較差的煙草行業(yè)起到保護(hù)作用，又能調(diào)動(dòng)地方政府的積極性。但是隨著煙草行業(yè)的發(fā)展和改革的深入，這種體制的弊端逐漸顯現(xiàn)。煙草行業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰、治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范以及地方保護(hù)主義，使得我國(guó)煙草行業(yè)自主創(chuàng)新的動(dòng)力不夠，煙草企業(yè)的發(fā)展規(guī)模受到嚴(yán)重的限制，直接阻礙了我國(guó)煙草行業(yè)的做大、做強(qiáng)，并對(duì)我國(guó)煙草行業(yè)的集中度、品牌度產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。2 煙草控制框架公約對(duì)煙草行業(yè)的限制近幾年世界衛(wèi)生組織開展了聲勢(shì)浩大的反

15、煙浪潮，并且通過了煙草控制框架公約 。 該公約的主要內(nèi)容涉及保護(hù)兒童的未成年不吸煙的策略，一律取消煙草廣告和促銷策略，檢測(cè)并報(bào)告煙草產(chǎn)品，加強(qiáng)煙草成分的管制。該公約在簽署截止日后在各簽約國(guó)生效，所有煙草成員國(guó)務(wù)必對(duì)煙草生產(chǎn)、銷售、稅收、廣告、贊助按照公約中的規(guī)定來進(jìn)行嚴(yán)格管制，這就意味著煙草行業(yè)要想擴(kuò)大自己的知名度，創(chuàng)造營(yíng)銷成績(jī)，通過廣告、贊助的方式是不可行的，使對(duì)煙草行業(yè)創(chuàng)造品牌難度加大；此外，之前煙草行業(yè)常用的廣告營(yíng)銷策略也受到了嚴(yán)格的限制，進(jìn)而一定程度上影響到了煙草產(chǎn)品的市場(chǎng)供給，最終影響煙草業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展。3 我國(guó)的行政許可法與煙草專賣體制從相關(guān)的法律特征我們很容易看出，煙草專賣的主

16、體是國(guó)家 ，國(guó)家相關(guān)部門通過制定相關(guān)法律，對(duì)煙草行業(yè)實(shí)行壟斷， 從而保證國(guó)家財(cái)政收入的穩(wěn)定。依法行政是社會(huì)由人治向法治狀態(tài)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是當(dāng)今法治國(guó)家政府行使權(quán)力所普遍奉行的基本原則。同時(shí)稅收政策的改變，專賣體制的瓦解和國(guó)際公約的進(jìn)一步限制都對(duì)煙草行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境帶來了巨大的沖擊，必將增加煙草行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，開拓?zé)煵菪袠I(yè)銷售市場(chǎng)將會(huì)變得更加困難。所以我們必須認(rèn)清形勢(shì)，建立起一套適合這種新環(huán)境的管理體系，為煙草行業(yè)進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)做好充分的準(zhǔn)備，從而更好地應(yīng)對(duì)未來的不利狀況。二、煙草公司營(yíng)銷策略的實(shí)施與建議1 營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新煙草行業(yè)要想得以長(zhǎng)久生存和發(fā)展， 首先必須實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。服務(wù)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新是煙草企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的核心與關(guān)鍵，它需要煙草企業(yè)從傳統(tǒng)的滿足客戶需求的營(yíng)銷觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H僅要滿足客戶的需求，還要想盡辦法創(chuàng)造客戶需求的營(yíng)銷觀念。 煙草行業(yè)要以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，17 精選公文范文 精選公文范文 注重經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，注