大型超市前景分析

1、超市發(fā)展前景分析史藝璇史藝璇 1212121發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢問題與解決方式問題與解決方式機遇與挑戰(zhàn)機遇與挑戰(zhàn)超市前景分析123發(fā)展趨勢v加速擴張，擴大市場份額，經(jīng)營規(guī)模化加速擴張，擴大市場份額，經(jīng)營規(guī)?；?零售的發(fā)展是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展的。由于居民消費水平的不斷提高，超市也會隨之不斷擴張。面對中國不斷發(fā)展的市場，未來無論是外資還是內(nèi)資超市企業(yè)都會加快開店速度，迅速占領(lǐng)市場。 門店數(shù)增長率門店規(guī)模大潤發(fā)沃爾瑪家樂福407 3.0%264 20.5%236 8.3%實現(xiàn)超級市場規(guī)模效益的重要途徑是積極開展連鎖經(jīng)營。自從特許連鎖經(jīng)營開始被一些大型連鎖超市公司采用以來，超市的規(guī)模迅速擴大。連鎖門

2、店增長情況連鎖門店增長情況由圖可知，由圖可知，20032008年連鎖門店發(fā)展呈不斷上升趨勢。由此可推，連鎖年連鎖門店發(fā)展呈不斷上升趨勢。由此可推，連鎖門店在未來也將會不斷增長。門店在未來也將會不斷增長。v將轉(zhuǎn)向二、三、四線城市發(fā)展將轉(zhuǎn)向二、三、四線城市發(fā)展 近些年，超市在一線城市的發(fā)展已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，開始向其他線城市發(fā)展。 eg.大潤發(fā)已落實的新店地址中，4%位于一線城市，17%位于二線城市，44%位于三線城市，27%位于四線城市，8%位于五線城市。v聯(lián)合、并購、加盟聯(lián)合、并購、加盟 尋求合作伙伴，強強聯(lián)手，共同發(fā)展。v上市融資上市融資 由于對擴張資金的需求，使得上市融資得以發(fā)展。 eg.2

3、010年永輝成功上市后，許多超市也想借鑒永輝的模式為自己的發(fā)展找到一條光明大道。v更加關(guān)注新興市場更加關(guān)注新興市場 開辟新的業(yè)態(tài)渠道吸引消費者。并采用新的業(yè)態(tài)渠道，根據(jù) 當(dāng)?shù)叵M者的需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 v市場定位差別化市場定位差別化 在國外，不同形式商店的特點非常鮮明，在價格上體現(xiàn)得尤為明顯。而今后，中國的超市也將不斷細分市場，找準(zhǔn)市場定位，針對不同的消費群體開設(shè)不同模式的分店。 eg.許多零售企業(yè)大舉進軍高端精品超市領(lǐng)域。例如：華潤萬家開設(shè)了OLE、BLT。v進軍電子商務(wù)進軍電子商務(wù) 現(xiàn)在人們的生活離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)購的發(fā)展極為迅速，而年輕一代是網(wǎng)購的主力軍，這就為超市進軍電子商務(wù)打下了基礎(chǔ)，也

4、成為了超市未來發(fā)展的一大趨勢。 eg.沃爾瑪投資1號店，開設(shè)線上超市。v發(fā)展自有品牌發(fā)展自有品牌v發(fā)展集超市、餐飲、休閑娛樂于一體的生活購物廣場發(fā)展集超市、餐飲、休閑娛樂于一體的生活購物廣場 超市“變小”，但功能增多。v健康環(huán)保理念深入人心健康環(huán)保理念深入人心 大幅提升效能，增加可再生資源使用量問題與解決方式問題問題：外資超市將在國外的成功模式照搬到中國，不符合中國的國情，頻頻關(guān)店且罰款巨大。（eg.沃爾瑪在中國遭遇重重困難） 解決方法解決方法：經(jīng)營模式努力實現(xiàn)本土化。定價及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也要符合中國國情。問題：問題：食品安全問題（eg.沃爾瑪用狐貍?cè)饷俺涫祗H肉） 解決方法：解決方法：國家相關(guān)部門加

5、大監(jiān)查力度，嚴(yán)格管控整條供應(yīng)鏈。零售商投入更多的資金在食品安全方面。問題：問題：購買人群傾向于中老年 解決方法：解決方法：開設(shè)線上超市吸引年輕消費者。針對不同的消費群 體，開設(shè)不同模式的分店。問題：問題：價格競爭造成利潤降低 解決方法：解決方法：發(fā)展自有品牌。加快物流的發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)超對接。問題：問題：不注重創(chuàng)建和維護良好的企業(yè)形象和品牌 解決方法：解決方法：注重統(tǒng)一培訓(xùn)。總部對各分店應(yīng)加強管理，不能任其各行其是。問題：問題：缺乏規(guī)模效益 解決方法：解決方法：聯(lián)合、并購或加盟，共同發(fā)展?？刹扇∩鲜腥谫Y的方式解決資金困難問題。問題：問題：物流配送滯后 解決方法：解決方法：加快物流發(fā)展挑戰(zhàn)內(nèi)資超市企

6、業(yè)會受到外資超市企業(yè)的沖擊內(nèi)資超市企業(yè)會受到外資超市企業(yè)的沖擊經(jīng)營理念優(yōu)勢的沖擊經(jīng)營理念優(yōu)勢的沖擊：外資超市是以先進的營銷管理哲學(xué)指導(dǎo)其經(jīng)營活動的，強調(diào)將企業(yè)利潤、消費需求、社會利益三方面統(tǒng)一起來，同時要關(guān)心與增進社會福利。這種理念是消費者在心中形成了一種“親和”印象，會對內(nèi)資超市產(chǎn)生壓力。戰(zhàn)略優(yōu)勢的沖擊戰(zhàn)略優(yōu)勢的沖擊：外資企業(yè)主要進行多區(qū)域、多行業(yè)、多品種的多角化經(jīng)營，具有經(jīng)營跨業(yè)化方式和經(jīng)營兼業(yè)化方式等功能。這種戰(zhàn)略將直接沖擊內(nèi)資超市企業(yè)。營銷方式的沖擊：營銷方式的沖擊：內(nèi)資普通打折促銷、贈券贈禮品；外資“價格組合”（限時特優(yōu)，常用品牌價格更低廉而不常用品牌價較高）規(guī)模優(yōu)勢沖擊規(guī)模優(yōu)勢沖擊

7、價格優(yōu)勢沖擊：價格優(yōu)勢沖擊：低地位、低毛利、低價格人力資源優(yōu)勢沖擊：人力資源優(yōu)勢沖擊：外資因人而異，專門培養(yǎng)；內(nèi)資急功近利，缺乏客觀評價，企業(yè)觀念陳舊。環(huán)境優(yōu)勢沖擊環(huán)境優(yōu)勢沖擊 形象優(yōu)勢沖擊形象優(yōu)勢沖擊 技術(shù)優(yōu)勢沖擊技術(shù)優(yōu)勢沖擊 資金優(yōu)勢沖擊資金優(yōu)勢沖擊沃爾瑪20082012收入與利潤趨勢聯(lián)華20092012收入與利潤趨勢外資超市企業(yè)同樣會受到內(nèi)資超市企業(yè)的挑戰(zhàn)外資超市企業(yè)同樣會受到內(nèi)資超市企業(yè)的挑戰(zhàn)內(nèi)資企業(yè)更了解本國國情，價格有時也會更低廉。大型超市受到便利店的挑戰(zhàn)大型超市受到便利店的挑戰(zhàn)越來越多的消費者更傾向于便利（80、90后及白領(lǐng)尤為明顯），而大型超市在賣場距離、交通、查找商品、結(jié)賬速

8、度等方面都不如社區(qū)小型超市便利。超市將受到電子商務(wù)的挑戰(zhàn)超市將受到電子商務(wù)的挑戰(zhàn)由于人們工作壓力和時間的增長及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的年輕人選擇網(wǎng)購的方式購買商品。這就對傳統(tǒng)超市有所沖擊。機遇n擴展海外市場會帶來大量機遇擴展海外市場會帶來大量機遇n規(guī)模經(jīng)營、低價戰(zhàn)略為大型超市創(chuàng)造機遇規(guī)模經(jīng)營、低價戰(zhàn)略為大型超市創(chuàng)造機遇n通過新的商場形式來獲得市場開發(fā)的機會通過新的商場形式來獲得市場開發(fā)的機會n采取收購、合并或戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他零售商合作采取收購、合并或戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他零售商合作n城市化發(fā)展為超市帶來機遇城市化發(fā)展為超市帶來機遇n順應(yīng)民心，打造民族品牌，提高知名度和影響力，內(nèi)資超順應(yīng)民心，打造民族品牌，提高知名度和影響力，內(nèi)資超市企業(yè)將會有更好地發(fā)展市企業(yè)將會有更好地發(fā)展參考資料：參考資料：國內(nèi)超市規(guī)劃設(shè)計未來發(fā)展趨勢聯(lián)商論壇超市加快轉(zhuǎn)型 精細化管理成未來發(fā)