Dior香水可行性分析報(bào)告

1、Dior香水可行性分析報(bào)告迪奧的名字DIOR是法語中“上帝”和“金子”的組合，以它的名字命名的品牌CHRITIANDIOR自1947年創(chuàng)始以來，一直是華麗與高雅的代名詞。迪奧的第一款香水是為了1947年他設(shè)計(jì)的NEWLOOK時(shí)裝系列而推出的。新世紀(jì)的迪奧陸續(xù)推出了PUREPOISO際火奇葩等香水，受到世界各地女性的歡二、市場(chǎng)調(diào)研分析中國(guó)市場(chǎng)分析在全世界的香水銷量目前持續(xù)降價(jià)的情形下，巴黎和紐約的香水制造商開始將中國(guó)作為重點(diǎn)。而事實(shí)上，中國(guó)人過去并沒有使用香水的習(xí)慣，在中國(guó)歷史上也找不到香水的文化根源。中國(guó)人直到20世紀(jì)初才開始使用帶香味的沐浴用品一這些產(chǎn)品的功能是提神和預(yù)防蚊蟲。直到1980年

2、代，西方的香水才開始被引進(jìn)國(guó)內(nèi)，而直到今天，中國(guó)消費(fèi)者仍然偏好輕盈而簡(jiǎn)單的氣味。迪奧從1949年一直發(fā)展到今天，它是時(shí)代潮流前進(jìn)的代表作，而且最初的香水只生產(chǎn)了數(shù)百瓶。在1947年末發(fā)布時(shí)，它們遵從法式奢華特有的精致細(xì)節(jié)：包裝紙粘合的精確位置；金色壓花，而不是印花裝飾；極其精致、必須小心處理的優(yōu)質(zhì)材料；奢華版本采用巴卡拉水晶材質(zhì)；以及始終一致的卓越品質(zhì)。ChristianDiorPamms最初位于巴黎RueJeanMermoz與迪奧時(shí)裝公司所在的Montaigne大街密切相關(guān)，以至于ChristianDior認(rèn)為自己作為香水設(shè)計(jì)師的身份更高于女裝設(shè)計(jì)師。這位大師細(xì)心審閱每一個(gè)細(xì)節(jié)，從原材料的品

3、質(zhì)乃至香水瓶標(biāo)簽上的凹凸印花與緣飾選擇。ChristianDior堅(jiān)持對(duì)形狀的選擇投入最大程度的關(guān)注，以至于為了審閱FemandGuerycolas的設(shè)計(jì)或RenGruau的廣告設(shè)計(jì)而取消約會(huì)。Montaigne大道30號(hào)旗艦店的室內(nèi)設(shè)計(jì)師VictorGrandpieGe為這些香水設(shè)計(jì)了富于戲劇性、華麗高貴的節(jié)日展臺(tái)。1949年，ChristianDior在女裝業(yè)務(wù)領(lǐng)域的得力助手RaymondeZehnacker建議。將迪奧專賣店內(nèi)的珠灰色用于第二款香水Diorama。MitzaBricard是這位女裝大師的另一位忠實(shí)助手，她對(duì)專賣店內(nèi)噴灑香水的方式制定了嚴(yán)格的規(guī)則。他如何在1947年實(shí)施如此

4、大膽的計(jì)劃？ChristianDior涉足所有符合他期望的業(yè)務(wù)。考慮建造生產(chǎn)廠還為時(shí)過早，但繼NewLook大獲成功后，則無需再浪費(fèi)時(shí)間等待。香水生產(chǎn)由LeGalion香水公司負(fù)責(zé)，噴瓶由MarcelFranck工作室生產(chǎn)，而知名造紙商Fournier*則專注于包裝和標(biāo)簽的生產(chǎn)。1949年，ChristianDior希望通過極致珍貴奢華的作品，為顧客們留下深刻印象。這個(gè)水晶夢(mèng)想則托付給了巴卡拉。與眾不同的巴卡拉水晶這家久負(fù)盛名的水晶制造商在香水設(shè)計(jì)師中聲譽(yù)卓著。自20世紀(jì)初起，巴卡拉為眾多知名香水品牌制作了多款設(shè)計(jì)精美的香水瓶。嬌蘭、Lubin、LTPiver與Patou都曾經(jīng)與巴卡拉合作生產(chǎn)

5、超凡脫俗的香水瓶，現(xiàn)在，它們已經(jīng)成為收藏家們的寵兒、博物館中的藏品。ChristianDior希望自己的香水瓶比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加高貴，采用更加優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)。l949年末，三款手T吹制的三色香水瓶問世，成為ParfumsChristianDior最珍貴的標(biāo)志。最初香水瓶設(shè)計(jì)的色彩三重奏再次出現(xiàn)，而玻璃本身略有變化。萬花筒效果的微妙色彩通身點(diǎn)綴著香水瓶。透明底座的中央色彩鮮艷。色彩向上逐漸變淡，令瓶塞呈現(xiàn)清新透明一一午夜深藍(lán)、煙花深紅和珠光乳白。一個(gè)系列，三款與眾不同的香水，她們?cè)贑hristianDior的世界中留下印記，她們的與眾不同代表著迪奧高級(jí)定制服的形象，所有女性都會(huì)被其中蘊(yùn)含的個(gè)性風(fēng)格所深深

6、觸動(dòng)，心馳神往。所以迪奧不僅僅是一瓶香水，更一種尊貴的象征。本項(xiàng)目分析迪奧香水擁有豐厚的經(jīng)驗(yàn)，1947年在法國(guó)巴黎，由創(chuàng)始人迪奧創(chuàng)立。走過幾十年不被遺忘，所以研究迪奧香水，可以讓我們充分了解市場(chǎng)，以及對(duì)其不足，加以修正。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)比分析以迪奧想媲美的品牌，例如：香奈兒、蘭蔻、Annasui、安安國(guó)際。Annasui氣味比較好聞，比較適合剛開始用香水的人。迪奧不適合剛使用香水者，且價(jià)格方面高于同類產(chǎn)品。如果就包裝而言，迪奧更具有吸正因?yàn)樗母邇r(jià)位使它成為香水之王，尊貴地位的象征。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論迪奧香水的類型很多，根據(jù)不同年齡、性別可以選擇不同款式的香水。隨著人們生活水平的提高，迪奧可以進(jìn)入二、三線城

7、市進(jìn)行試點(diǎn)。采取相應(yīng)的促銷措施，然人們了解其本質(zhì)、文化及內(nèi)涵。三.我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2012年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng)，發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家，銷售額在1000萬元以上，201孫達(dá)到2000萬銷售額，201/達(dá)到4000萬銷售額，利潤(rùn)率保持在30%-60%四、資金使用由于本產(chǎn)品本產(chǎn)品費(fèi)用過高，所以初期采用零庫存方式四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)六、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五、產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品性能分析心.支我香水原玫境和大馬士革梅的花果香調(diào),概其女性氣質(zhì)的表達(dá).以及金色絕對(duì)女性氣質(zhì)的魚征.admt真我香水.絕對(duì)的女性氣質(zhì).現(xiàn)代優(yōu)雅，I孫花博忖】前調(diào)m1不利亞善療醛營(yíng)收獲意大利南鄢.郵過冷軋取果實(shí)的里發(fā)很得再檸戰(zhàn)箱通.它

8、帶件水一種能排用清甜味道，給柑楂用調(diào)增蹲了獨(dú)特第活力*中調(diào).大馬士革攻琥；原產(chǎn)地為土耳其和保加利亞.大勺士革玫瑰被用于制成品稻油劑沌香后調(diào)二茶痢；是女性柔美的煞征.蕭幼花是世界上弄水提肺中最常用到的香料，它是有著自己獨(dú)特的香味非常曷赭的花種.時(shí)而狂野和言放.時(shí)而又豫朝露一股純踮榮科喬是地奧小姐靜水水久充滿DioriadniQI毅的的后調(diào)同封乂是辿契甜心性水先滿清就愉悅感的前調(diào).2,產(chǎn)品俗格曲兒規(guī)格:51)M巾周價(jià)格：¥S2U商從觀格:lOUml巾場(chǎng)僑咯；¥9S03、產(chǎn)品的材質(zhì)與生產(chǎn)工藝迪奧施香怦水m：拓調(diào)配了花香中調(diào)和基謝，表達(dá)了花柒的另一面.展示了令人表驚的深度.在灼幣:

9、垂配方結(jié)構(gòu)的同臼.齊水設(shè)計(jì)師甫新血合.使用四種主型花朵的純小取生純利卜好其政瑰狗用、梟莉純點(diǎn)晚府k純樂4,產(chǎn)品的外觀與包裝瓶身改口亢關(guān)再顯了成熟和梢美Mlt*無論香芬還是瓶了的蹤體曲比均以體現(xiàn)優(yōu)雅.高貴風(fēng)格為主調(diào);於始般的高雅I清新期美的前調(diào).立即將體吸引。隨之而尤漸漸濃儡的博奇史公令你心斡5、產(chǎn)品的品牌形象分析(1)企弗賦于產(chǎn)品的，拿充分體現(xiàn)高雅迷人的格調(diào).他奧其我香水，拜放女人內(nèi)心最真實(shí)的自我.翦于發(fā)表新女性宣咨，(2)消費(fèi)一對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知迪夏悠久的歷史加之一直以高雄品牌的地仲自居.產(chǎn)出形象也早已深入人士Z據(jù)調(diào)rs芾費(fèi)者對(duì)他臾爽我香水的性能較為滿意,產(chǎn)品形腺叮產(chǎn)兒定忖相契合，L企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)

10、中的地位Dior是個(gè)著名迂國(guó)時(shí)尚消蹤骷牌=Dior公司i：要經(jīng)營(yíng)女裝、躬裝、T怖.香水、化妝品等高檔消費(fèi)乩,具男裝品牌現(xiàn)已獨(dú)立為Choi男裝=自1946年創(chuàng)始以來，Pig<S是華麗與高雅的代名詞.不論是時(shí)裝、化妝品或是其他產(chǎn)品.Oior在時(shí)尚照堂一片嫉陰陶瑞2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迪提想姬美的品前.例如I善奈兒、蘭煎.Annasui.CK.Gucci.Hurburiy8?Tp3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較在冷水抽前的謝音中，ChtisLianDior克里斯丁.地里.Chtuicl奇奈爾rGucci古馳.CK拿爾文.克萊等這些老牌香水依舊是消費(fèi)者吉院的品牌，也許融其服裝M牌的光環(huán)效應(yīng)促使人們對(duì)旗卜

11、的香水除牌產(chǎn)生丁卷芾興瓢,也許是品i牌本身的個(gè)性理念和選入喜里或叫著各向的消費(fèi)A群*思之,乏R扁牌己經(jīng)柞是靜水巾場(chǎng)上占到了獨(dú)軍帶到的地位.但內(nèi)為迪奧在價(jià)格方面高于同類六品，的正是因?yàn)樗漠媰r(jià)位使宜成為香水之工，小道地位的象征.】全冰最大的口打乩公司一寶浩旗下香水品牌主要fjriolcti&GahbhimaGuQCLLa<；UstwDcHitblarkrrEsvadaAnnaSui嚕="京浩公司的香水業(yè)務(wù)在中國(guó)近年一直保持著每年兩位數(shù)字的穩(wěn)固增長(zhǎng)這跟中國(guó)日益強(qiáng)勁的消費(fèi)能力和每位眾多在境內(nèi)上市的番水新品勰仃美株.這對(duì)于迪奧真我香水乘說.區(qū)一個(gè)很強(qiáng)的勁敵一2,并就件水儲(chǔ)就冢白仃著眾五年髏加筑晌CK上¥工勢(shì)頭強(qiáng)勃仝年增氏幅度較人*在念零碎水銷fMII打中經(jīng)常能銳得戛警.而隨香D階蛆風(fēng)同的HuiLe”也能經(jīng)常穩(wěn)甥前三甲,其香水在中國(guó)市場(chǎng)的投放*將會(huì)洌迪奧賓在香水帶來一定的破腳九七、銷售前景迪奧香水作為奢侈品，一直以來消費(fèi)群體較為固定，一部分是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的年輕人，重視以香水來傳達(dá)自己的個(gè)性和氣質(zhì)；另一部分是30-50歲擁有較高的收入可以從容消費(fèi)的中年人。長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境使得這些群體的品牌需求變化較為穩(wěn)定，但在金融危機(jī)的沖擊下，原始格局被打破，市場(chǎng)形成了新消費(fèi)特點(diǎn)。隨著金融危機(jī)的蔓延，