服裝店創(chuàng)業(yè)可行性分析報(bào)告

1、.邳州店開設(shè)可行性分析報(bào)告一 前言網(wǎng)絡(luò)銷售最大的缺陷是消費(fèi)者的承認(rèn)度比較低，這與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了看到貨物再給的消費(fèi)習(xí)慣，在沒有看到產(chǎn)品之前就給，心里不踏實(shí)，這也是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上商城不放心的根本原因。 所以，如果網(wǎng)店有實(shí)體店支撐的話就會(huì)好很多。新客戶，特別是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的誠(chéng)信度有懷疑的網(wǎng)友在網(wǎng)上了解到產(chǎn)品之后，可以到實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，打消疑慮，購(gòu)買成功的可能性就會(huì)很大。顯而易見，網(wǎng)上開店之所以大行其道， 是因?yàn)榫W(wǎng)上開店具有一些優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在以下幾面：1 開店成本極低網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相比綜合成本較低：多大型購(gòu)物提供租金極低的網(wǎng)店，有的甚至免費(fèi)提供， 只是收取少量商品上架費(fèi)與交易

2、費(fèi)；網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨，不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、 電、管理費(fèi)等面的支出；網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，節(jié)省了人力面的投資2 經(jīng)營(yíng)式靈活網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)是借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者可以全職經(jīng)營(yíng)， 也z.可以兼職經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)店不需要專人時(shí)時(shí)看守，營(yíng)業(yè)時(shí)間也比較靈活，只要可以及時(shí)能瀏覽者的咨詢給予及時(shí)回復(fù)就可以不影響經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上開店不需要網(wǎng)下開店那樣必須要經(jīng)過格的注冊(cè)登記手續(xù)，網(wǎng)店在商品銷售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨，因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品，可以進(jìn)退自如，沒有包袱3 網(wǎng)上開店基本不受營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)、營(yíng)業(yè)面積這些傳統(tǒng)因素的限制網(wǎng)上開店，只要服

3、務(wù)器不出問題， 可以一天 24 小時(shí)、一年 365天不停地運(yùn)作，無(wú)論刮風(fēng)下雨，無(wú)論白天晚上，無(wú)須專人值班看店，都可照常營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者可以在任時(shí)間登陸進(jìn)行購(gòu)物網(wǎng)上開店基本不受經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制，網(wǎng)店的流量來(lái)自網(wǎng)上，因些即使網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者在一個(gè)小同里也不會(huì)影響到網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的商品數(shù)量也不會(huì)像網(wǎng)下商店那樣，生意大小常常被店面面積限制，只要經(jīng)營(yíng)者愿意，網(wǎng)店可以擺上成千上萬(wàn)種商品4 網(wǎng)店的消費(fèi)者圍是極廣泛的網(wǎng)店開在互聯(lián)網(wǎng)上，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至全球的網(wǎng)民只要網(wǎng)店的商品有特色，宣傳得當(dāng)、價(jià)格合理，經(jīng)營(yíng)得法，網(wǎng)店每天將會(huì)有不錯(cuò)的訪問流量，大大增加銷售機(jī)會(huì)，

4、取得良好的銷售收入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)旗下DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心昨日發(fā)布的中z.國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：2010 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模達(dá)4.04 億人預(yù)計(jì) 2011 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將突破5 億人（三）商品策略1、 商品定位本店經(jīng)營(yíng)的商品為休閑時(shí)尚的服裝，主要分為三個(gè)檔次高檔品牌、中低檔品牌、無(wú)品牌2、 品牌和商標(biāo)網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的文化、特點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查及同行業(yè)銷售情況來(lái)把每一類

5、商品設(shè)為一種虛擬品牌，對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌；設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌3、 質(zhì)量和服務(wù)網(wǎng)上交易具有虛擬化， 但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益由于顧客沒有直接面對(duì)商品， 因而本店將格控制商品的質(zhì)量、售后服務(wù)等；要比現(xiàn)實(shí)做得更有特色，雖然網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是本店將盡最大的努力讓顧客感覺與在現(xiàn)實(shí)中購(gòu)物一樣的放心，將現(xiàn)實(shí)中的z.售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)相結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店特色的售后服務(wù)4、 商品策略的調(diào)整及時(shí)地增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷活動(dòng)，并及時(shí)提供熱銷商品及商品銷售量排行、最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求（四）目標(biāo)消費(fèi)群分

6、析1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成消費(fèi)者主要以學(xué)生、上班族、戶外運(yùn)動(dòng)、自由職業(yè)者等他們熱愛生活、追求時(shí)尚、追求個(gè)性、勇于挑戰(zhàn)，有活力、愛冒險(xiǎn)，自由休閑是他們的生活追求！下面對(duì)各種服裝類型的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的分析：（1）高檔品牌：高檔品牌的消費(fèi)主要是以白領(lǐng)、商務(wù)人士等，月收入 3000 6000 的消費(fèi)人群，這部分目標(biāo)人群，對(duì)品牌文化有著偏好，追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌帶來(lái)的滿足，對(duì)生活的質(zhì)量很重視，重視社交重視休閑， 對(duì)生活對(duì)服飾都講究細(xì)節(jié)， 懂得時(shí)尚，懂得消費(fèi)！年齡結(jié)構(gòu) 20 38 之間，主要以高學(xué)歷的消費(fèi)群體，細(xì)分主要以2535 為主體！（ 2）中低檔品牌：中低檔品牌的消費(fèi)主要以學(xué)生，普通上班族，自由職業(yè)

7、者等，月收入 800 2000 的消費(fèi)人群，這部分的人群對(duì)品牌也有一定的認(rèn)識(shí)，在追求質(zhì)量的同時(shí)追求品牌，懂得時(shí)尚流z.行，對(duì)自己所需知道所求，年齡結(jié)構(gòu)在16 40 歲，學(xué)歷不限其中主要以 1830 年齡為主體?。?3）無(wú)品牌：主要的消費(fèi)群體是加工廠針對(duì)代理商的需求而定，主要以低收入者為主，重視價(jià)格忽視質(zhì)量的同時(shí)也追求款式，目標(biāo)群體不關(guān)心品牌， 針對(duì)年齡結(jié)構(gòu)為 1540 歲！其中又主要以 1825 歲的年齡為主體！2、目標(biāo)消費(fèi)群的規(guī)模2010-2011 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)變化與趨向【中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模數(shù)據(jù)發(fā)布】三分之一人口已成網(wǎng)民，2010 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.67 億人，比 09 年增加 1.1

8、6 億，1 年增長(zhǎng)1 個(gè)日本；今年起將逐年突破5-6-7 億大關(guān)，每年增長(zhǎng) 1 個(gè)德國(guó)；網(wǎng)民滲透率處于全球中游水平，與歐美日差距較大；網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總額去年增31%，人均消費(fèi)年增5% ，市場(chǎng)增長(zhǎng)主因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)量增長(zhǎng)?！净ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)總額突破 1 億萬(wàn)元】其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物占比 37.6% ，達(dá) 3839 億元，2011 年占比將接近一半；互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月網(wǎng)絡(luò)消費(fèi) 2011 年達(dá)到 224 元，將比去年增長(zhǎng) 7% ； IT、服飾、家居分列網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品前三位；值得注意的是在主要IT 產(chǎn)品所有購(gòu)物渠道中， 網(wǎng)上商城、廠商官網(wǎng)、網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道的地位已經(jīng)非常顯著。3、目標(biāo)消費(fèi)者的特征分析（1）有充足的時(shí)間上網(wǎng)；z.（2）

9、有購(gòu)買能力；（ 3）有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為；（ 4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；(5) 影響其產(chǎn)品購(gòu)買的因素為：價(jià)格、款式、質(zhì)量、服務(wù)等4、消費(fèi)者的購(gòu)買準(zhǔn)則（ 1）網(wǎng)上購(gòu)買商品便捷、便宜、商品的配送便，商品可以直接送到顧客手中（ 2）網(wǎng)上購(gòu)買商品安全性高由于最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障（ 3）本店的服裝能夠很好的表現(xiàn)顧客的個(gè)性（ 4）網(wǎng)上購(gòu)物不受地理位置的限制消費(fèi)者無(wú)論身處地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購(gòu)到自己喜歡的服裝（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與營(yíng)銷策略分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，

10、目前在淘寶網(wǎng)注冊(cè)的會(huì)員現(xiàn)在已擁有3.2 萬(wàn)，上網(wǎng)商品 10 萬(wàn)余件，日增商品達(dá) 2000 多件其中開設(shè)的休閑服裝網(wǎng)店已達(dá)萬(wàn)余家，休閑服裝品牌多達(dá)2000 多種，另?yè)?jù)推算，目前休閑服裝在中國(guó)的銷售已占整個(gè)服裝業(yè)的28 左右更不用說(shuō)目前的行業(yè)老z.大易趣，目前累計(jì)商品數(shù)已達(dá) 600 多萬(wàn)件從他們的上分析，其功能都較完善，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，但他們都具有一個(gè)弱點(diǎn)就是服務(wù)安全保障面意識(shí)不強(qiáng)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo) DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心主辦的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)布會(huì)， 2011 年 1 月 8 日在北京通過發(fā)布會(huì)及（ .dcci. ）第一時(shí)間全面系統(tǒng)披露了最新的 Netguide2011 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)

11、告，其中蘊(yùn)含 2010 全年度互聯(lián)網(wǎng)用戶、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) Netguide2011 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告 基于每年一度的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查，此項(xiàng)調(diào)查為國(guó)規(guī)模最大、參與度最廣、用戶與企業(yè)樣本量最多的調(diào)查 2010 年度的調(diào)查持續(xù)時(shí)間達(dá)一年之久，直接深入?yún)⑴c課題組工作的專家顧問為 30 人， 500 多家作為支持單位實(shí)施了調(diào)查推廣，一對(duì)一企業(yè)訪問量達(dá)到 200 多家，回收的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)用戶的有效問卷達(dá)到 80786 份，客戶端固定樣本組連續(xù)監(jiān)測(cè)的有效樣本量也達(dá)到80786個(gè)透露，作為 55 個(gè)調(diào)查領(lǐng)域中的此次發(fā)布的 15 個(gè)領(lǐng)域之一， 2010 年我國(guó)各 C2C 電子商務(wù)交易規(guī)模為 600.4 億

12、元人民幣，較 2009 年增長(zhǎng) 90%C2C 模式一直是我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó) C2C 電子商務(wù)的總營(yíng)收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加2009 年 C2C 電子商務(wù)交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約830 億元人民幣，增長(zhǎng)率為 65.2% ，2011年交易規(guī)模將增長(zhǎng)至約3023 億元人民幣綜上所述，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)晨曦休閑部落服裝網(wǎng)店要有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色，樹立差異化務(wù)，要突出完善售前、售中、z.售后客戶服務(wù)與安全保障面的特色售前服務(wù)提供詳細(xì)的服裝信息、簡(jiǎn)便快捷的操作過程；售中服務(wù)通過采取安全措施為用戶提供網(wǎng)上訂購(gòu)服務(wù)安全保障與實(shí)時(shí)支付；售后服務(wù)對(duì)用戶訂購(gòu)的服裝提供快速物流配送，并對(duì)用戶所購(gòu)服裝提供質(zhì)

13、量保證2、營(yíng)銷策略分析（1）吸引人的店名，吸引顧客的點(diǎn)擊率建設(shè)初始，我們便非常重視品牌首先我們要為服裝店取個(gè)符合當(dāng)代年輕人口味、吸引人的店名，起名要注意幾個(gè)原則：1）簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了， 通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，如果招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不容易為瀏覽者熟記2）別具一格，獨(dú)具特色3 ）與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)圍的名子，如果名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致瀏覽者的反感，自然也就不要談成交了于是經(jīng)過斟酌，我們把服裝店的名字定為“晨曦休閑部落 ”，名字體現(xiàn)出我們服裝店與眾不同、追求時(shí)尚的風(fēng)格運(yùn)用優(yōu)美的簡(jiǎn)潔的文字

14、對(duì)每件服裝進(jìn)行介紹，語(yǔ)言介紹要突出服裝的特色（ 2）價(jià)格策略價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足，具體將采用兩種定價(jià)策略：（1）采用一元起拍的價(jià)格策略。采用這種策略一般適用于成z.本相對(duì)較低的無(wú)品牌服裝以及那些已經(jīng)過時(shí)了的品牌服裝，或者積壓了一段時(shí)間的服裝規(guī)定競(jìng)價(jià)時(shí)間，買家要在競(jìng)價(jià)期限中自己在網(wǎng)上進(jìn)行自由競(jìng)價(jià)（ 2）采用一口價(jià)的價(jià)格策略。適用于高檔品牌與部分中低檔品牌服裝不過采用這種策略，我們可按購(gòu)買數(shù)量對(duì)顧客進(jìn)行區(qū)別定價(jià)對(duì)于購(gòu)買數(shù)量較少的顧客，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為 34.9 元人民幣，主要滿足消費(fèi)者求廉心理；對(duì)于購(gòu)買數(shù)量較多的顧客，采

15、取整數(shù)定價(jià)法，如購(gòu)買 21 件定為 129 元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費(fèi)者求名心理總體來(lái)看，我們的服裝店的價(jià)格與同類網(wǎng)上服裝店價(jià)格相比有較大幅度的降低，這一點(diǎn)，我們有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）促銷策略服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年 5 至 8 月和 10 月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在 30% 至 120% 之間剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高， 可達(dá) 200% ，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有 10% 至 20% ，甚至保本銷售，以便回籠資金因此，在銷售旺季時(shí)，要做好宣傳促銷工作，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，爭(zhēng)取更多的顧客，得到利潤(rùn)最大化采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送給

16、予回頭客一定的折扣， 或者是購(gòu)物滿多少元， 可以有禮物贈(zèng)送， 可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等配合活動(dòng)，你要換上新的簽名檔，介紹活動(dòng)，還要去z.其他地發(fā)布這個(gè) “促銷消息 ”，充分利用好每一個(gè)資源，來(lái)宣傳網(wǎng)店宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的式與各大報(bào)社、地電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式另外利用本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象（ 4）重視網(wǎng)店的 “信用度 ”評(píng)價(jià)商品網(wǎng)上成交時(shí)，提供平臺(tái)的將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)，達(dá)成交易后，買賣雙都有義務(wù)為對(duì)做信用評(píng)價(jià)，高信用度對(duì)于網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來(lái)選擇是否買你的商品（ 5）額外贈(zèng)送小禮品為了增加自己的良好的評(píng)

17、價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開心， 禮物不在于是否貴重，而是一份心意不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購(gòu)物，把他當(dāng)做朋友，真心的面對(duì)定會(huì)有好的回報(bào)（ 6）服務(wù)要到營(yíng)銷對(duì)于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\(chéng)的終身客戶，而且往往一個(gè)客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽(yù)度就可能為 0，因此，網(wǎng)上服裝店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言， 只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種式： 打感或發(fā) E-MAIL 進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡z.在允的條件下接受客戶退貨，集中受

18、理客戶投訴設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料第一次訂購(gòu)的客戶將收到我們的介紹，讓顧客對(duì)我們加深了解，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)（六）進(jìn)貨的渠道及選貨1、進(jìn)貨渠道（ 1）渠道選擇渠道選擇原則：與別人賣同類別的商品，你是否有價(jià)格更低的進(jìn)貨渠道；或者，你是否有人無(wú)我有、人有我新的特色商品在確定了自己的經(jīng)營(yíng)商品圍之后，就要去尋找物美價(jià)廉的貨源，當(dāng)然網(wǎng)上開店因?yàn)槭掷m(xù)簡(jiǎn)單，隨時(shí)根據(jù)自己發(fā)現(xiàn)的貨源情況，確定自己的經(jīng)營(yíng)向我們采

19、取多元化的進(jìn)貨渠道，從以下幾面進(jìn)行服裝采購(gòu)：1）批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨去圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，可以力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低2）廠家進(jìn)貨最理想的進(jìn)貨渠道當(dāng)然是工廠，但工廠往往不理會(huì)個(gè)人網(wǎng)店這種少批量的進(jìn)貨如果與工廠有關(guān)系，只需將商品拍照上傳，有銷售時(shí)直接跟工廠拿貨，無(wú)囤貨風(fēng)險(xiǎn)，這當(dāng)然是最佳z.模式 3）關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM 產(chǎn)品目前多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4 折 4）買入庫(kù)存積壓或清倉(cāng)處理產(chǎn)品因?yàn)榧庇谔幚恚@類商品的價(jià)格通常是極低的，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域

20、或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)（ 2）進(jìn)貨期進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象 “三八 ”“ 五一 ”“ 國(guó)慶 ”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了，要給自己有足夠的安排時(shí)間才行2、 選貨選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種? 銷售趨勢(shì)如?社會(huì)存量多少? 價(jià)格漲勢(shì)如? 購(gòu)買力狀況如? 大體上能心中有數(shù)進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨款式一定要多，給顧客的選擇余地大z.（七）支付式選擇與送貨式

21、選擇1、支付式選擇目前的網(wǎng)上開店主要由幾種付款式：網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款、貨到付款，為了便顧客付款，應(yīng)該給出多種選擇，不要只接受一種支付式，因?yàn)檫@樣很可能會(huì)因?yàn)轭櫩透杏X不便而失去成交機(jī)會(huì)當(dāng)然，一般情況下不接受貨到付款的式，原因很簡(jiǎn)單，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)因此，服裝店選擇網(wǎng)上支付、郵局匯款、銀行匯款等支付式2、送貨式選擇目前網(wǎng)上開店主要是采用的送貨式主要有以下幾種：（1）普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15 天（ 2）快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)時(shí)間加快多（3）EMS 快遞，送貨上門，寄達(dá)時(shí)間更快，只是費(fèi)用較高（4 ）掛號(hào)信，適合比較輕巧的物品，20 克，寄達(dá)較約 3-5

22、 天，注意物品要多包幾層以免積壓損傷 （5）其它快遞，目前國(guó)快遞業(yè)發(fā)展很快， 送貨也可以采用一些 EMS 之外的快遞公司，前提是對(duì)是正規(guī)的快遞公司，比較 EMS，可以節(jié)省 50% 左右的費(fèi)用（ 6）專人送貨如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門根據(jù)顧客的特點(diǎn)、需求和選擇，確認(rèn)具體的送貨式（八）經(jīng)營(yíng)損益分析1、啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入預(yù)算：z.網(wǎng)上服裝店需要投資預(yù)算主要包括：1）硬件：可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、通訊設(shè)備；2）服裝貨款； 3）流動(dòng)資金其中固定投資預(yù)計(jì)以30 個(gè)月折舊因?yàn)閭€(gè)人開店，所以不需要人工費(fèi)用，也不需要房租， 在家里就行了開支項(xiàng)目花 費(fèi)（元） 固定資金電腦3580數(shù)碼相機(jī)2250掃描儀600 手機(jī) 1200 變動(dòng)資金 服裝23000其他費(fèi)用2000流動(dòng)資金4000 共計(jì) 36630 2 、經(jīng)費(fèi)籌集主要向家人和朋友借2、月營(yíng)業(yè)額估算（1） 流動(dòng)人潮每天營(yíng)業(yè)額：人潮 2000000 人 /天入店率 0.01%= 入店人潮 200 人/ 天入店人潮 200 人/ 天入店消費(fèi)率 0.5%= 實(shí)際消費(fèi)人潮 10人/ 天實(shí)際消費(fèi)人潮 10 人/ 天平均客單價(jià) 60 元= 預(yù)估營(yíng)業(yè)額 600元/ 天（2） 固定人潮每天營(yíng)業(yè)額：固定人潮 120 人入店消費(fèi)