第六小組,戰(zhàn)略匯報PPT課件

1、浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略匯報09工商管理本科2班 第六小組華佳穎 林彬彬 楊子劍 阮恩輝 潘挺峰 陳高豐浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析一、企業(yè)簡介和發(fā)展歷程一、企業(yè)簡介和發(fā)展歷程 （一）公司簡介 （二）紅蜻蜓品牌發(fā)展中的重要戰(zhàn)略二、戰(zhàn)略環(huán)境分析二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 （二）行業(yè)環(huán)境分析 （三）內部環(huán)境分析三、三、SWOTSWOT初步戰(zhàn)略分析初步戰(zhàn)略分析四、戰(zhàn)略匹配四、戰(zhàn)略匹配五、定量評價五、定量評價六、實施中遇到的重要問題及建議六、實施中遇到的重要問題及建議七、結束語七、結束語目錄浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析 一、企業(yè)簡介和發(fā)展歷程一、企業(yè)簡介和發(fā)展歷程 （一）公司簡介 （二）

2、紅蜻蜓品牌發(fā)展中的重要戰(zhàn)略浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（一）公司簡介（一）公司簡介 紅蜻蜓品牌創(chuàng)始于1995年，秉承“從距離中尋求接近”的企業(yè)文化價值觀，多年來實現跨越式發(fā)展。 紅蜻蜓倡導“品牌開路，文化興業(yè)”的經營思想，以“傳承鞋履文化，專注鞋業(yè)科技，創(chuàng)造顧客體驗”為企業(yè)使命。 紅蜻蜓先后與國內著名高校、歐美頂級科研機構合作，建立了鞋科技實驗室，進行人體足部力學實驗研究及鞋類檢測，并研發(fā)生產出中國第一雙運動皮鞋，率先開了“3D”量腳制鞋技術。 飲水思源，紅蜻蜓由始以來，一直堅持“財富越多，責任越大”的財富觀 ，紅蜻蜓的愿景是成為一家現代、卓越、國際化的鞋服公司，打造倍受尊敬的品牌。 浙江紅蜻蜓企業(yè)

3、戰(zhàn)略分析（二）品牌發(fā)展中的重要戰(zhàn)略（二）品牌發(fā)展中的重要戰(zhàn)略 1.1995年誕生的紅蜻蜓，自創(chuàng)業(yè)以來，紅蜻蜓的活動幾乎均以文化形式進行運作 。2. 1997-1999建立的市場網絡，名為“綠草地”，喻意紅蜻蜓專賣店如同一片片綠草地，在陽光春雨下茁壯成長，遍染大江南北。3. 2000-2001年，陽光工程。 4. 2002-2004年，藍天計劃。集中資源發(fā)展主業(yè) ；強調速度就是差異化，求精不求大，不進行盲目擴張；不斷加強代理商管理 。5. 2005 年，紅蜻蜓提出“歸零跨越”戰(zhàn)略思想。將主業(yè)之外的全部產業(yè)撤資，結束多元化，實現資源集中。 6. 2007年底，紅蜻蜓推出了全國首個集成店，為顧客提供

4、一站式購物體驗。 7. 2009年3 月 作為中國第一家鞋類品牌首次亮相世界頂尖鞋展意大利米蘭國際鞋展(MICAM展)。 浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析 二、戰(zhàn)略環(huán)境分析二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 （二）行業(yè)環(huán)境分析 （三）內部環(huán)境分析浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（一）宏觀環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（pestpest）1、政治因素: 1）十六大對民營經濟進一步承認 2）溫州市政府提出要建設國際性輕工城 3）中國鞋都的建設 4）西部大開發(fā)對資金與技術的需求 5）中國各種法律法規(guī)逐步健全 6）歐盟取消對中國鞋類進口的配額限 7）國際反傾銷形式嚴峻浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析2、經濟因素： 1）宏觀經濟持續(xù)增

5、長 2）居民收入逐年提高 3）中國加入WTO 4）銀行利率低，刺激消費 5）人民幣匯率教穩(wěn)定 6）公務員加薪 7）通貨膨脹率高，失業(yè)率高浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析3、社會人文因素： 1)都市白領階層的增加 2)外企進入中國，帶來辦公室正裝的風尚 3)SOHO一族的出現 4)教育水平的提高，對鞋個性化要求增強 5)勞動力成本逐步增加 6)勞動力素質較低浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析4、技術因素: 1）通過互聯網進行大規(guī)模定制的未來趨勢 2）制鞋設備的更新趨向穩(wěn)定 3）皮鞋樣式迅速變化 4）利用信息系統(tǒng)管理企業(yè)的趨勢浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析5、小結 宏觀環(huán)境中我們可以看到國家政策支持民營企業(yè)的發(fā)展、居民收入增加

6、、正裝時尚在流行、制鞋技術的更新等這些因素的變化，無疑是讓企業(yè)采取引進專業(yè)的制鞋人才運用專業(yè)的技術創(chuàng)新產品滿足消費者對時尚的要求。浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）行業(yè)環(huán)境分析（二）行業(yè)環(huán)境分析1、行業(yè)基本情況 中國的制鞋業(yè)以中小企業(yè)為主，企業(yè)遍及全國各地，其中以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)最為興旺，從大區(qū)分布上來看，70%的企業(yè)集團中在華東及中南海經濟繁榮地區(qū)。我國制鞋的產量及出口量位居世界前列，全國制鞋產品初步形成行業(yè)十大名牌產品。制鞋工業(yè)做為以中心型企業(yè)為主體的傳統(tǒng)行業(yè)，具有進入市場早，市場調節(jié)比重大，適應能力強的優(yōu)勢。伴隨著我國加入WTO的良好契機，國家行業(yè)機構針對我國制鞋行業(yè)的現狀，將通過不同途徑加強制鞋技術

7、、設計、管理人才的培養(yǎng)，實施品牌戰(zhàn)略。相信在不久的將來中國制鞋行業(yè)將以嶄新的面貌出現在世界的面前。浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析2、行業(yè)壽命周期分析 行業(yè)處于成熟階段，現階段鞋類的需求比較穩(wěn)定3、行業(yè)競爭分析 現有競爭者:最強勁廣州百麗 購買者：上班族、公務員、教師、企業(yè)高收入者 供應商：皮革制造商、原材料生產商、面料生產商 替代品：球鞋、休閑鞋 潛在進入者：一些轉型從事鞋業(yè)生產的企業(yè)浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析4、小結 在中國，中低檔的鞋企競爭很激烈，紅蜻蜓只有實施“品牌開路，文化興業(yè)”戰(zhàn)略，才能開創(chuàng)出一片藍?！，F在紅蜻蜓最大的競爭對手是百麗，百麗采用多品牌經營進逐商場，而紅蜻蜓是以采取終端專賣店的網絡銷

8、售模式開拓市場。浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（三）內部環(huán)境分析1、企業(yè)的人才戰(zhàn)略 主張“團隊千里馬”，一直堅持“從距離中尋求接近”的核心理念，不斷引進高級管理人才與技術人才，建立健全現在企業(yè)制度，積極營造“文化，親和、自然”良好的企業(yè)氛圍，傾力構建不敗的文化團隊。浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析2、企業(yè)管理制度的改善 作為民營企業(yè)的紅蜻蜓放下財權、營銷權、和經營權，先后聘請職業(yè)經理人作為財務副總、營銷副總和執(zhí)行總裁，不斷突波家族式管理，建立健全的現代企業(yè)管理制度：實現員工企業(yè)社會、效益形象奉獻、規(guī)模成本利潤矩陣管理，使企業(yè)關系得以理順，凝聚力大大增強，種種資源得到合理的配置和充分的利用。浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析

9、3、小結 現在的紅蜻蜓人才理念、人才培養(yǎng)為以后公司的發(fā)展奠定很好的基礎。企業(yè)管理制度的改善，也讓紅蜻蜓朝著國際標準更進了一步。 浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析三、 SWOT初步戰(zhàn)略分析浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（一）機會(O)O1.中國消費者對中高檔產品需求大O2.西班牙高端鞋類品牌有合作意向。O3.擁有中國私企最大的鞋類博物館，唯一一家國家授予私企在公司的博物館，得品牌形象更加深入人心。（二）威脅（T）T1.由于正處在向高端轉型期，原來低端的市場被意爾康取代。 在高端市場方面，深圳百麗公司獨占市場龍頭地位。T2.能源、原材料，勞動力成本上漲。T3.全球金融危機，中國經濟不景氣。T4.社會服務化體系不完善

10、。T5.街鋪租金上漲。T6.近年來天氣變化大，對市場的預判就有失誤。T7.在非真皮革類皮鞋這塊市場的缺失。T8.商場準入機制制約，紅蜻蜓品牌難以進入商場專柜。浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（三）優(yōu)勢（S）S1.企業(yè)的歷史使得企業(yè)終端形象深入人心。S2.龐大規(guī)范的銷售渠道網絡，有5000多家終端店鋪。S3.有意大利,西班牙，法國等的研發(fā)團隊。S4.財務狀況良好，資金鏈運行順暢。S5.貨物周轉率快。S6.資金周轉天數與市場老大持平同為30天。S7.引進西班牙高端品牌DGS等高端品牌進駐各大百貨商廈 爭奪百麗市場獨大地位。成功由街鋪向商鋪轉移。S8.企業(yè)已經實現跨行業(yè)發(fā)展。S9.實現了品類集成。（四）劣勢（

11、W）W1.制鞋專業(yè)人才匱乏。W2.對于高端消費人群的吸引力不夠，與高端品牌競爭存在劣勢。W3.現在企業(yè)的創(chuàng)新能力不夠好，因此有很多產品的生命周期都很短。浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（五）SO戰(zhàn)略1）開拓國際市場（S1O1）2）可以通過溫州企業(yè)文化旅游的形式，把紅蜻蜓鞋類博物館作 為外地來溫州游客必游覽之地（S1O3)3）引進先進的銷售網絡體系(S2O1)4）創(chuàng)新(S3O1)5）與國外知名品牌合作開發(fā)新品牌進入專柜（S3O2）（六）ST戰(zhàn)略1）創(chuàng)新（S3T1,S2T2，S3T2，S3T3）2）在經濟不景氣的時候，實行同等質量降低價格的方法以求得保證市場份額（S4T3,S4T1)3）引進先進的銷售網絡體

12、系（S2T1）4）加強售后服務(S2T4)5）加強開發(fā)在非真皮革類皮鞋這塊市場（S3T7)6）引進西班牙高端品牌DGS等高端品牌進駐各大百貨商廈爭奪百麗市場獨大地位。成功由街鋪向商鋪轉移（S7T8)浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（七）WO戰(zhàn)略1）引進制鞋專業(yè)人才（W1O1）2）通過購買西方高端品牌在中國代理權方式實現多品牌市場戰(zhàn)略。（W2O2)3）通過與世界品牌合作的方式進行產品創(chuàng)新（W3O2）（八）WT戰(zhàn)略1）引進人才（W1T1）2）開拓國際市場（W2T1）3）創(chuàng)新(W3T1,W3T2,W3T4)4）根據不同的市場細分進行多品牌經營戰(zhàn)略（W2T1)浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析四、戰(zhàn)略匹配 （一）SPACE

13、矩陣分析（二）BCG 矩陣分析（三）內部-外部矩陣分析（IE矩陣分析）浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（一）SPACE矩陣分析小結： 從圖中可以看出，紅蜻蜓公司應該采取進取型戰(zhàn)略浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）BCG矩陣分析浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（三）內部-外部矩陣分析（IE矩陣分析）浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析 1.對于落在象限中，表明紅蜻蜓品牌、DGS品牌的內外環(huán)境評價分數較高，適宜采取加強型戰(zhàn)略，對紅蜻蜓品牌我們采用集中多元化戰(zhàn)略，在紅蜻蜓這個品牌上做女裝、男裝、鞋、包、皮帶等多元化。 對于DGS 采用市場滲透、市場開發(fā)、產品開發(fā)，致力于打開百貨商場的渠道，可以在商場這塊市場相交與百麗取得一席之地。 2.落在象限中，表明TOBE、Rebeca Sanver的內外環(huán)境評分在中等水平，其處于堅持和保持的區(qū)域，我們采用市場滲透和產品開發(fā)的戰(zhàn)略，和DGS聯合打開渠道，最終使紅蜻蜓能夠多品牌經營和百麗進行競爭。浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析五、定量評價浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析六、實施中遇到的重要問題及建議浙江紅蜻蜓企業(yè)戰(zhàn)略分析（一）組織結構相對于企業(yè)戰(zhàn)略的滯后性，根據小組制定的戰(zhàn)略提出關于組織結構改善的建議。 根據不同的品牌設立不同的事業(yè)部制，紅蜻蜓品牌事業(yè)部針對現有的紅蜻蜓專賣店和集成店，分店的人員培訓、店