第一章合同磋商訂立.txt

1、備貨包裝商檢催證審證改證租船訂倉(cāng)辦理保險(xiǎn)發(fā)貨報(bào)關(guān)制單結(jié)匯交易前準(zhǔn)備申領(lǐng)許可證市場(chǎng)調(diào)查擬定方案交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受合同的簽訂合同的履行第一章第一章 出口合同的磋商和訂立出口合同的磋商和訂立 n出口交易磋商的形式和內(nèi)容出口交易磋商的形式和內(nèi)容 n出口交易磋商的程序出口交易磋商的程序n合同成立的時(shí)間和合同生效要件合同成立的時(shí)間和合同生效要件 n合同的形式和內(nèi)容合同的形式和內(nèi)容 n一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式第一節(jié)第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容出口交易磋商的形式和內(nèi)容口頭：面對(duì)面的口頭：面對(duì)面的磋商，電話洽談磋商，電話洽談 書(shū)面：信件、電報(bào)、電書(shū)面：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件傳、傳

2、真、電子郵件 關(guān)于書(shū)面合同中華人民共和國(guó)合同法第中華人民共和國(guó)合同法第11條：條： 書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等電子郵件）等 公約第十三條：公約第十三條： 為本公約的目的，為本公約的目的，“書(shū)面書(shū)面”包括電報(bào)和電包括電報(bào)和電傳傳 二、交易磋商的內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容 n（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容 n主要內(nèi)容：主要內(nèi)容：quality、quantity、packing、price、delivery、paymentn次要內(nèi)容：次要內(nèi)容：inspectio

3、n、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur（二）一般交易條件（二）一般交易條件（general terms and conditions）n1、定義：對(duì)每筆交易都適用、定義：對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件的一套共性的交易條件n2、使用：按不同商品或不同、使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條類別的商品制定一般交易條件件又叫格式條款又叫格式條款NOTICE：事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議合同的書(shū)寫(xiě)條款可改變或否定印刷條款合同的書(shū)寫(xiě)條款可改變或否定印刷條款我國(guó)合同法第我國(guó)合同法第41條規(guī)定：格式條款條

4、規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致，應(yīng)當(dāng)采用非格式與非格式條款不一致，應(yīng)當(dāng)采用非格式條款。條款。3、內(nèi)容、內(nèi)容 n（1）有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件）有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件 n（2）有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)）有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明（如品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅明（如品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度、允許分批度、允許分批/轉(zhuǎn)運(yùn)、保險(xiǎn)金額、險(xiǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)、保險(xiǎn)金額、險(xiǎn)別和適用的保險(xiǎn)條款、信用證開(kāi)立別和適用的保險(xiǎn)條款、信用證開(kāi)立的時(shí)間和到期的時(shí)間、到期地點(diǎn)的的時(shí)間和到期的時(shí)間、到期地點(diǎn)的規(guī)定）；規(guī)定）； n（3）個(gè)別主要的交易條件：）個(gè)別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的可撤銷

5、的L/C支付的規(guī)定等。支付的規(guī)定等。 第二節(jié)第二節(jié) 出口交易磋商的程序出口交易磋商的程序n一、一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價(jià)）詢盤、詢價(jià)） n（一）含義（一）含義 是指交易一方欲出售或購(gòu)買某種產(chǎn)品，是指交易一方欲出售或購(gòu)買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問(wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)向交易另一方詢問(wèn)買賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書(shū)面的表示。交易條件的口頭或者書(shū)面的表示。詢盤對(duì)雙方均無(wú)法律約束力詢盤對(duì)雙方均無(wú)法律約束力,屬于調(diào)屬于調(diào)查研究、試探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。查研究、試探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。 (二) 詢盤內(nèi)容 n1、詢問(wèn)或表明價(jià)格、規(guī)格、詢問(wèn)或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)品質(zhì)、

6、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)n2、表達(dá)與對(duì)方交易的愿望，、表達(dá)與對(duì)方交易的愿望，希望對(duì)方發(fā)盤希望對(duì)方發(fā)盤 （邀請(qǐng)發(fā)盤邀請(qǐng)發(fā)盤 ）（三）詢盤電文的英文寫(xiě)法（三）詢盤電文的英文寫(xiě)法 nPlease offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London nCan supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bidnWithout engagementnThe price are for reference only二、二、 Offer （發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約）發(fā)盤、發(fā)價(jià)、要約）

7、 n（一）含義（一）含義 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤即構(gòu)成發(fā)盤 （二）發(fā)盤的構(gòu)成條件（二）發(fā)盤的構(gòu)成條件 n1、發(fā)盤要有特定的受盤人、發(fā)盤要有特定的受盤人 n公約第公約第14條第條第2款：款： 非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的議，應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。人明確表示相反的意向。2、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定、發(fā)盤的

8、內(nèi)容必須十分確定 n 公約第公約第14條第條第1款款一個(gè)建議價(jià)格如果寫(xiě)明貨物并且明一個(gè)建議價(jià)格如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和或規(guī)定如何確定示或暗示地規(guī)定數(shù)量和或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。n我國(guó)要求：我國(guó)要求： 列清商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、列清商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付等六項(xiàng)，無(wú)任何保留條件才交貨、支付等六項(xiàng)，無(wú)任何保留條件才算完整、明確。算完整、明確。3、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人、表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思即受約束的意思 如有如有“須以發(fā)盤人的須以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等保留條等保留條件，則不構(gòu)成發(fā)盤件，則不構(gòu)成

9、發(fā)盤 。4、發(fā)盤送達(dá)受盤人、發(fā)盤送達(dá)受盤人（三）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的有效期 n發(fā)盤的生效有一定的期限，對(duì)發(fā)盤的生效有一定的期限，對(duì)受盤人是作為接受的期限，對(duì)受盤人是作為接受的期限，對(duì)發(fā)盤人承受約束的期限。發(fā)盤人承受約束的期限。（四）發(fā)盤生效的時(shí)間（四）發(fā)盤生效的時(shí)間 n1、口頭發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效、口頭發(fā)盤，對(duì)方了解發(fā)盤內(nèi)容時(shí)生效 書(shū)面發(fā)盤書(shū)面發(fā)盤 大陸：投郵生效大陸：投郵生效 英美：到達(dá)生效英美：到達(dá)生效 我國(guó)與公約：我國(guó)與公約：到達(dá)生效到達(dá)生效 合同法第合同法第16條條：n 采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接受數(shù)據(jù)電收件人指定特定系統(tǒng)接受數(shù)

10、據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)文的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入特定系統(tǒng)的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定的時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進(jìn)入收件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視件人的任何系統(tǒng)的首次時(shí)間，視為到達(dá)時(shí)間為到達(dá)時(shí)間 。2、發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)、發(fā)盤生效時(shí)間的法律和實(shí)踐意義：踐意義： n關(guān)系到受盤人是否可以表示接關(guān)系到受盤人是否可以表示接受：發(fā)盤生效后，受盤人才可受：發(fā)盤生效后，受盤人才可以表示接受以表示接受n關(guān)系到發(fā)盤人可不可以撤回發(fā)關(guān)系到發(fā)盤人可不可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容盤或修改其內(nèi)容（五）發(fā)盤的撤回（五）發(fā)盤的撤回（withdrawal）和撤銷和撤銷(r

11、evocation) n 1、撤回、撤回：發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即：發(fā)盤在到達(dá)受盤人之前，即在發(fā)盤尚未生效時(shí)被取消。在發(fā)盤尚未生效時(shí)被取消。n公約第公約第15條：條： n第第1 1款：發(fā)盤于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效款：發(fā)盤于送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效 n第第2 2款：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是是不可撤銷的，款：一項(xiàng)發(fā)盤，即使是是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受得予撤回，如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)，送達(dá)受盤人盤人之前或同時(shí)，送達(dá)受盤人 2、撤銷、撤銷 n公約公約16條：條： n第第1 1款：在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果款：在未訂立合同之前，發(fā)盤得予撤銷，如果撤銷通知于受盤人發(fā)出接受通知撤銷

12、通知于受盤人發(fā)出接受通知之前之前送達(dá)受盤人。送達(dá)受盤人。 n第第2 2款：款：但在下列情況下，發(fā)盤不得撤但在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷銷：a) a)發(fā)盤發(fā)盤寫(xiě)明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不寫(xiě)明接受發(fā)盤的期限或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；或可撤銷的；或b)b)受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行撤銷的，而且受盤人已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴行事。事。 案例案例 8.1n我某對(duì)外工程承包公司在我某對(duì)外工程承包公司在5月月3日以電傳請(qǐng)日以電傳請(qǐng)意大利供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在意大利供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要

13、求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之項(xiàng)承造大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用；我方必須于用；我方必須于5月月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為書(shū)，而開(kāi)標(biāo)日期為5月月31日。意供應(yīng)商于日。意供應(yīng)商于5月月5日用電傳就上述剛材向我發(fā)盤。我方據(jù)日用電傳就上述剛材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)并于以計(jì)算標(biāo)價(jià)并于5月月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書(shū)。書(shū)。5月月20日意供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，日意供應(yīng)商因鋼材價(jià)格上漲，發(fā)來(lái)電傳通知撤銷他發(fā)來(lái)電傳通知撤銷他5月月5日的發(fā)盤。我日的發(fā)盤。我方復(fù)電表示不同意撤盤。于是，雙方為方復(fù)

14、電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤盤發(fā)生爭(zhēng)議。到能否撤盤發(fā)生爭(zhēng)議。到5月月31日招標(biāo)人開(kāi)日招標(biāo)人開(kāi)標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知意方我方標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即電傳通知意方我方接受該商發(fā)盤。但意商堅(jiān)持發(fā)盤已于接受該商發(fā)盤。但意商堅(jiān)持發(fā)盤已于5月月20日撤銷，合同不能成立。而我方認(rèn)為日撤銷，合同不能成立。而我方認(rèn)為合同已經(jīng)成立。于是提交仲裁。合同已經(jīng)成立。于是提交仲裁。（六）發(fā)盤的失效（六）發(fā)盤的失效 n1、發(fā)盤在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)；、發(fā)盤在有效期內(nèi)未被接受而過(guò)時(shí)；n2、發(fā)盤被依法撤銷；即撤銷通知在受盤人、發(fā)盤被依法撤銷；即撤銷通知在受盤人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人；發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人；n3

15、、發(fā)盤被受盤人拒絕；受盤人還盤；、發(fā)盤被受盤人拒絕；受盤人還盤； n4、由于不可抗拒的意外事件發(fā)生，發(fā)盤終、由于不可抗拒的意外事件發(fā)生，發(fā)盤終止效力；止效力；n5、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行、發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力為能力 。（七）發(fā)盤的寫(xiě)法（七）發(fā)盤的寫(xiě)法 nWe have received your Enquiry of April 14 for and take pleasure to offer as follows. nWe take pleasure in offering you the following goods, subject to you re

16、ply before July 15. 三、三、Counter-Offer（還盤，還盤，還價(jià)，反要約）還價(jià)，反要約） n公約第公約第19條第條第1款款 對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添對(duì)發(fā)盤表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還價(jià)即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還價(jià) 。四、四、Acceptance （接受，承諾）接受，承諾） n（一）定義（一）定義n公約第公約第18條第條第 1款款受盤人聲明或做出其他行為受盤人聲明或做出其他行為表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。表示同意一項(xiàng)發(fā)盤，即是接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。緘默或不行動(dòng)本身不等于接受。 （二）構(gòu)成接受的要件

17、 n1、接受必須是受盤人做出的；、接受必須是受盤人做出的；n2、接受必須是無(wú)條件的、接受必須是無(wú)條件的 （見(jiàn)公（見(jiàn)公約約19條第條第2、3款）款） ；n3、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人；送達(dá)發(fā)盤人； n4、接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤、接受的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求的要求 案例n我某外貿(mào)公司我某外貿(mào)公司2015年年3月向國(guó)外老客戶月向國(guó)外老客戶A公司公司發(fā)盤，發(fā)盤，A公司收到發(fā)盤，轉(zhuǎn)給了美國(guó)的公司收到發(fā)盤，轉(zhuǎn)給了美國(guó)的B公司，公司，B公司表示接受并在報(bào)價(jià)單上簽字。接著，我公司表示接受并在報(bào)價(jià)單上簽字。接著，我公司又繕制了一份銷售確認(rèn)書(shū)送公司又繕制了一份銷售確認(rèn)書(shū)送A

18、公司簽字，公司簽字，A公司簽字后的確認(rèn)書(shū)在寄送過(guò)程中，不慎遺公司簽字后的確認(rèn)書(shū)在寄送過(guò)程中，不慎遺失。而我方也未催問(wèn)失。而我方也未催問(wèn)A公司是否簽約，至公司是否簽約，至7月月份，份，A公司催告我方履行合同，而此時(shí)貨價(jià)已公司催告我方履行合同，而此時(shí)貨價(jià)已上漲，我方表示原加價(jià)銷售，因此引起爭(zhēng)議。上漲，我方表示原加價(jià)銷售，因此引起爭(zhēng)議。n問(wèn)：?jiǎn)枺?、這份確認(rèn)書(shū)是否有效？、這份確認(rèn)書(shū)是否有效？n2、如我方認(rèn)為合同無(wú)效，要求加價(jià)合理？、如我方認(rèn)為合同無(wú)效，要求加價(jià)合理？n3、如美國(guó)、如美國(guó)B公司表示接受如何處理？公司表示接受如何處理？案例案例n我某外貿(mào)公司于我某外貿(mào)公司于3月月1日向美商發(fā)去電傳，日向美

19、商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明公噸并列明“牢牢固麻袋包裝固麻袋包裝”（packed in sound gunny bags）。）。美商受到我方電傳后立即復(fù)電美商受到我方電傳后立即復(fù)電表示：表示：“接受，新麻袋裝運(yùn)接受，新麻袋裝運(yùn)”（accepted, shipment in new gunny bags）。）。我方收我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的方約定的6月份裝船。月份裝船。 數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛數(shù)周后，某農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于跌，針對(duì)我方的催證電傳，美商于3月月20日來(lái)電

20、稱：日來(lái)電稱：“由于你方對(duì)新由于你方對(duì)新麻袋包裝的要求未確認(rèn)，雙方之間麻袋包裝的要求未確認(rèn)，雙方之間無(wú)合同。無(wú)合同。”而我外貿(mào)公司則堅(jiān)持合而我外貿(mào)公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，對(duì)此雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。同已經(jīng)成立，對(duì)此雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。試問(wèn)：此案如何處理？說(shuō)明理由。試問(wèn)：此案如何處理？說(shuō)明理由。 分析：n聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出的一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出的添加或更

21、改，均視作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。添加或更改，均視作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。受盤人在接受中受盤人在接受中的添加或更改，如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成了對(duì)的添加或更改，如果在實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤人就不原發(fā)盤的拒絕，其法律后果是否定了原發(fā)盤，原發(fā)盤人就不再受其約束。而本案中，我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條再受其約束。而本案中，我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條件的更改，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，除非發(fā)盤人在合件的更改，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件，除非發(fā)盤人在合理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤人的添加或更改，否則，理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤人的添

22、加或更改，否則，該接受仍具有效力。因此，合同成立。該接受仍具有效力。因此，合同成立。案例nA向向B發(fā)盤，發(fā)盤中說(shuō)發(fā)盤，發(fā)盤中說(shuō)“供應(yīng)供應(yīng)50臺(tái)計(jì)臺(tái)計(jì)算機(jī)、每臺(tái)算機(jī)、每臺(tái)1500美元美元CIF香港，訂香港，訂立合同后立合同后2個(gè)有月內(nèi)裝船，以不可撤個(gè)有月內(nèi)裝船，以不可撤銷銷L/C付款。請(qǐng)電復(fù)。付款。請(qǐng)電復(fù)?！盉收到發(fā)盤收到發(fā)盤后，立即復(fù)電：后，立即復(fù)電：“我接受你的發(fā)盤，我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。在訂立合同后立即裝船?！钡獳未作未作任何答復(fù)。問(wèn)雙方合同是否成立？任何答復(fù)。問(wèn)雙方合同是否成立？案例案例n我對(duì)外發(fā)盤軸承我對(duì)外發(fā)盤軸承800套，分別為：套，分別為：101號(hào)號(hào)/200套；套

23、；102號(hào)號(hào)/100套套；103號(hào)號(hào)/200套套；104號(hào)號(hào)/300套套，限限9月月20日復(fù)到有效。發(fā)盤的有效期內(nèi)來(lái)電表示日復(fù)到有效。發(fā)盤的有效期內(nèi)來(lái)電表示接受，并附第接受，并附第1080號(hào)訂單一份。訂單內(nèi)表明的規(guī)號(hào)訂單一份。訂單內(nèi)表明的規(guī)格是：格是： 101號(hào)號(hào)/200套；套；102號(hào)號(hào)/200套套；103號(hào)號(hào)/300套套；104號(hào)號(hào)/100套套。我方對(duì)來(lái)電未作處理。我方對(duì)來(lái)電未作處理。數(shù)天后收到對(duì)方開(kāi)來(lái)的信用證，證內(nèi)對(duì)規(guī)格未作詳數(shù)天后收到對(duì)方開(kāi)來(lái)的信用證，證內(nèi)對(duì)規(guī)格未作詳細(xì)規(guī)定，僅注明：細(xì)規(guī)定，僅注明：“as per our order No:1080”。我方任證按原發(fā)盤的規(guī)格、數(shù)量裝運(yùn)出

24、口，商業(yè)發(fā)我方任證按原發(fā)盤的規(guī)格、數(shù)量裝運(yùn)出口，商業(yè)發(fā)票上注明：票上注明：“as per order No:1080”.問(wèn)：我方問(wèn)：我方可否順利交單結(jié)匯？為什么？可否順利交單結(jié)匯？為什么？(三）接受生效的時(shí)間接受生效的時(shí)間 n公約：公約：到達(dá)生效和某行為作出時(shí)生效到達(dá)生效和某行為作出時(shí)生效 案例案例n一個(gè)法國(guó)商人于某日上午走訪了我國(guó)一個(gè)法國(guó)商人于某日上午走訪了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否。當(dāng)日下午法商再后，對(duì)方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)次來(lái)訪表示無(wú)條件接受我方上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已經(jīng)獲知該項(xiàng)商品有盤。那時(shí)，

25、我方已經(jīng)獲知該項(xiàng)商品有國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格趨漲的跡象。對(duì)此，你國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為應(yīng)該如何處理？為什么？認(rèn)為應(yīng)該如何處理？為什么？ 18條第條第2款：款：n接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。接受于表示同意的通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。如果表示同意的通知在發(fā)盤人所規(guī)定的時(shí)間如果表示同意的通知在發(fā)盤人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如未規(guī)定時(shí)間，在一段合理的時(shí)間內(nèi)，內(nèi)，如未規(guī)定時(shí)間，在一段合理的時(shí)間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)盤人，接受就成為無(wú)效，但須適未曾送達(dá)發(fā)盤人，接受就成為無(wú)效，但須適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)盤人所使用當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)盤人所使用的通訊方法的速度程度。對(duì)口頭發(fā)盤必須立的通訊方法的速度程

26、度。對(duì)口頭發(fā)盤必須立即接受，但情況有別者不在此限。即接受，但情況有別者不在此限。 18條第3款： 但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事但是，如果根據(jù)該項(xiàng)發(fā)盤或依照當(dāng)事人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤人之間確立的習(xí)慣做法或慣例，受盤人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨人可以做出某種行為，例如與發(fā)運(yùn)貨物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來(lái)表示同物或支付價(jià)款有關(guān)的行為，來(lái)表示同意，而無(wú)須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接意，而無(wú)須向發(fā)盤人發(fā)出通知，則接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。為必須在上一款所規(guī)定的期間內(nèi)做出。 案例n甲公司向乙公司甲公司向乙公司11月月10日

27、發(fā)盤：日發(fā)盤：“神力神力牌拖拉機(jī)牌拖拉機(jī)100臺(tái)，每臺(tái)臺(tái)，每臺(tái)2000美元美元CIF科科倫坡，即期信用證倫坡，即期信用證12月裝，限月裝，限20日復(fù)到日復(fù)到我方為有效。我方為有效?！币夜緵](méi)有表示接受，乙公司沒(méi)有表示接受，卻在卻在11月月15日電開(kāi)以甲為受益人的信用日電開(kāi)以甲為受益人的信用證，這時(shí)甲發(fā)現(xiàn)發(fā)盤有誤，證，這時(shí)甲發(fā)現(xiàn)發(fā)盤有誤，11月月21日，日，甲借口未收到對(duì)方接受通知，合同不成甲借口未收到對(duì)方接受通知，合同不成立，并退回信用證。問(wèn)：甲的做法對(duì)嗎？立，并退回信用證。問(wèn)：甲的做法對(duì)嗎？乙將如何處理？乙將如何處理？案例n甲公司擬進(jìn)口一批貨，請(qǐng)乙公司發(fā)盤。甲公司擬進(jìn)口一批貨，請(qǐng)乙公司發(fā)盤。

28、5月月1日日公司發(fā)盤，對(duì)該貨報(bào)價(jià)每箱公司發(fā)盤，對(duì)該貨報(bào)價(jià)每箱2美元美元FOB價(jià)，限價(jià)，限5月月31日前答復(fù)。對(duì)此，甲公司做出還盤，提日前答復(fù)。對(duì)此，甲公司做出還盤，提出貨物價(jià)格每箱出貨物價(jià)格每箱1.8美元，并要求乙美元，并要求乙5月月20日日前答復(fù)。至前答復(fù)。至5月月20日乙公司一起未予答復(fù)。由日乙公司一起未予答復(fù)。由于該貨價(jià)看漲，甲公司于該貨價(jià)看漲，甲公司5月月22日又去電，表示日又去電，表示接受對(duì)方接受對(duì)方5月月1日發(fā)盤。此接受是否有效？乙公日發(fā)盤。此接受是否有效？乙公司的發(fā)盤有效期未過(guò)，對(duì)乙公司是否還有約束司的發(fā)盤有效期未過(guò)，對(duì)乙公司是否還有約束力？力？（四）逾期接受（四）逾期接受n公約

29、第公約第21條條n第第1款款：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書(shū)面將此種意見(jiàn)通知受人毫不遲延地用口頭或書(shū)面將此種意見(jiàn)通知受盤人。盤人。n第第2款款：如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面：如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它在傳遞正常，能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人文件表明，它在傳遞正常，能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。知受盤人，他認(rèn)為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。 案例案例n我某進(jìn)出口公

30、司向國(guó)外某客商詢售某商品，我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方按到外商發(fā)盤，有效期至不久我方按到外商發(fā)盤，有效期至7月月22日。我方于日。我方于7月月24日用電傳表示接受對(duì)方日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤，對(duì)方一直沒(méi)有音訊。因該商品供求發(fā)盤，對(duì)方一直沒(méi)有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，關(guān)系發(fā)生變化，市價(jià)上漲，8月月26日對(duì)方日對(duì)方又來(lái)電要求我方必須在又來(lái)電要求我方必須在8月月28日前將貨發(fā)日前將貨發(fā)出，否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。出，否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問(wèn)：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？問(wèn)：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？案例案例我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤我出口企業(yè)對(duì)

31、意大利某商人發(fā)盤限限10日前復(fù)到有效，日前復(fù)到有效，9日意商人用電日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于局傳遞延誤，我方于11日上午才收到日上午才收到對(duì)方的通知，而我方在收到接受通對(duì)方的通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？為什么？我方應(yīng)如何處理？為什么？ （五）接受的撤回和修改（五）接受的撤回和修改 n公約第公約第22條：條：接受得予撤回，如果撤回通知于接接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人。受原應(yīng)生效之前或同時(shí)送達(dá)發(fā)價(jià)人。 2022-3-17462022

32、-3-17472022-3-17482022-3-17492022-3-1750練習(xí)練習(xí)1 n下面是我出口公司與科威特某商行洽談下面是我出口公司與科威特某商行洽談蝴蝶牌縫紉機(jī)蝴蝶牌縫紉機(jī)JA200型的往來(lái)電傳，指型的往來(lái)電傳，指出哪些是詢盤，那些是發(fā)盤，那些是還出哪些是詢盤，那些是發(fā)盤，那些是還盤、接受？盤、接受？ n1、9月月2日來(lái)電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)日來(lái)電：有興趣蝴蝶牌縫紉機(jī)JA200 3000架，即裝請(qǐng)報(bào)價(jià)架，即裝請(qǐng)報(bào)價(jià) n2、9月月3日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)日去電：蝴蝶牌縫紉機(jī)JA200 3000價(jià)價(jià)木箱裝每架木箱裝每架62美元美元CIFC2科威特科威特10月月/11月裝月裝即期信用證限

33、即期信用證限6日復(fù)到此地日復(fù)到此地 n3、9月月5日來(lái)電：你日來(lái)電：你3日電傳歉難接受競(jìng)爭(zhēng)者日電傳歉難接受競(jìng)爭(zhēng)者類似品質(zhì)報(bào)類似品質(zhì)報(bào)55美元請(qǐng)速?gòu)?fù)美元請(qǐng)速?gòu)?fù)n4、9月月7日去電：你日去電：你5日電傳最低日電傳最低60美元美元12日日復(fù)到此地復(fù)到此地n 5、9月月11日來(lái)電：你日來(lái)電：你7日電傳接受再訂購(gòu)日電傳接受再訂購(gòu)500架同樣條件即復(fù)架同樣條件即復(fù) n6、9月月12日去電：你日去電：你11日電確認(rèn)請(qǐng)速開(kāi)證日電確認(rèn)請(qǐng)速開(kāi)證 n7、9月月13日來(lái)電：你日來(lái)電：你12日電傳信用證將由科日電傳信用證將由科威特郵政信箱第威特郵政信箱第345號(hào)號(hào)ABC公司開(kāi)立公司開(kāi)立 2022-3-1753n2月月4

34、日來(lái)電日來(lái)電nK1BASKETBALL K2FOOTBALL K3 VOLLEYBALL PLEASE CABLE PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR APRIL SHIPMENTn2月月5日去電日去電nYOURS FOURTH REFERENCE PRICE CIF VANCOUVER K1 BASKETBALL USD2.25 K2 FOOTBALL 2.80 K3 VOLLEYBALL 1.50 IN CARTONS OF 50 PIECES EACHn2月月6日來(lái)電日來(lái)電nYOURS FIFTH INTERESTED 3000PCS EAC

35、H APRIL SHIPMENT PLEASE OFFER FIRM練習(xí)練習(xí)2 2：加拿大：加拿大ABCABC公司與浙江溫州公司洽商籃球、公司與浙江溫州公司洽商籃球、足球、排球的往來(lái)函電。足球、排球的往來(lái)函電。2022-3-1754n2月月7日去電日去電nYOURS SIXTH OFFER SUBJECT REPLY HERE NINTH 2000PCS K1 USD 2.25 2000PCS K2 2.80 3000PCS K3 1.50 APRIL SHIPMENT L/C SIGHTn2月月9日來(lái)電日來(lái)電nYOURS SEVENTH 3000PCS EACH USD 2.10 2.50

36、1.40 MARCH SHIPMENT L/C AT SIGHT REPLY IMMEDIATELYn2月月10日去電日去電nMARCH DEMAND KEEN YOUR PRICE TOO LOW REGRET UNABLE COUNTER OFFER2022-3-1755n2月月12日來(lái)電日來(lái)電nYOURS TENTH BIDDING FIRM 3000PCS EACH K1 2.12 K2 2.55 K3 1.43 INSURANCE AMOUNT 120 PERCENT INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISK OTHER TERMS SAME

37、AS OURS NINTH PLEASE CABLE REPLY BEFORE FOURTEENTHn2月月13日去電日去電nYOURS TWELFTH 5% MORE OR LESS AT THE SELLERS OPTION 2000 K1 2.15 2000 K2 2.60 3000 K3 1.45 SIGHT L/C REPLY HERE FIFTEENTHn2月月15日來(lái)電日來(lái)電nYOURS THIRTEENTH L/C OPENING PLEASE CABLE CONTRACT NUMBERn2月月16日去電日去電nYOURS FIFTEENTH S/C NUMBER 980301

38、案例案例 n我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購(gòu)某商品，不久接到外商久接到外商6月月20日的發(fā)盤，有效期日的發(fā)盤，有效期至至6月月26日。我方于日。我方于6月月22日電復(fù)：日電復(fù)：“如果把單價(jià)降至如果把單價(jià)降至3美元，可以接美元，可以接受。受?！睂?duì)方對(duì)方24日回復(fù)說(shuō)：降價(jià)要求我日回復(fù)說(shuō)：降價(jià)要求我方無(wú)法同意，原價(jià)不變。后因用貨部方無(wú)法同意，原價(jià)不變。后因用貨部門要貨急切，有鑒于商品行市看漲，門要貨急切，有鑒于商品行市看漲，且認(rèn)為且認(rèn)為n對(duì)方的發(fā)盤有效期尚未到期，隨即對(duì)方的發(fā)盤有效期尚未到期，隨即于于6月月25日又去電表示：日又去電表示：“接受你接受你20日電，請(qǐng)確認(rèn)日電，請(qǐng)確

39、認(rèn)”，并且通過(guò)銀行，并且通過(guò)銀行向?qū)Ψ介_(kāi)立了信用證。結(jié)果賣方?jīng)]向?qū)Ψ介_(kāi)立了信用證。結(jié)果賣方?jīng)]有按時(shí)發(fā)貨，并且認(rèn)為合同不成立。有按時(shí)發(fā)貨，并且認(rèn)為合同不成立。雙方就此發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)談?wù)勀愕目措p方就此發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)談?wù)勀愕目捶?，并且指出我方電文的錯(cuò)誤。法，并且指出我方電文的錯(cuò)誤。 案例案例 nA在在2月月17日上午用航空信寄出一份發(fā)盤日上午用航空信寄出一份發(fā)盤給給B，A在發(fā)盤通知中注有在發(fā)盤通知中注有“不可撤銷不可撤銷”字樣，規(guī)定受盤人字樣，規(guī)定受盤人B公司在公司在2月月25日前答日前答復(fù)才有效。但復(fù)才有效。但A又于又于2月月17日下午用電報(bào)日下午用電報(bào)發(fā)出撤回通知，該通知于發(fā)出撤回通知，該通知于2月

40、月18日上午送日上午送達(dá)達(dá)B公司。公司。B于于2月月19日才收到日才收到A公司郵公司郵寄來(lái)的實(shí)盤，由于寄來(lái)的實(shí)盤，由于B考慮到發(fā)盤的價(jià)格，考慮到發(fā)盤的價(jià)格，于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛。方對(duì)合同是否成立問(wèn)題發(fā)生糾紛。 案例案例 n我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來(lái)往電傳磋商，就合同主要宗，經(jīng)來(lái)往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”。事后對(duì)方。事后對(duì)方擬就列

41、有詳細(xì)條款的合同草稿，要擬就列有詳細(xì)條款的合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措我方確認(rèn)，但由于對(duì)某些條款的措辭尚待研究，故為未及時(shí)給予答復(fù)。辭尚待研究，故為未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下降，不久，該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格下降，外商催我開(kāi)立信用證，我方以合同外商催我開(kāi)立信用證，我方以合同尚未有效成立為由拒絕開(kāi)立。試分尚未有效成立為由拒絕開(kāi)立。試分析我方的做法是否有理。析我方的做法是否有理。第三節(jié)第三節(jié) 合同成立的時(shí)間和合同生效要件合同成立的時(shí)間和合同生效要件 n一、合同成立的時(shí)間一、合同成立的時(shí)間 n按公約規(guī)定，合同在以下兩種情況按公約規(guī)定，合同在以下兩種情況下成立：下成立： n1 1、有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人、有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤人n2 2、受盤人作出接受行為、受盤人作出接受行為NOTICEn雙方另有約定雙方另有約定除外除外：如約：如約定合同書(shū)、確認(rèn)書(shū)訂立的定合同書(shū)、確認(rèn)書(shū)訂立的日期合同成立的。日期合同成立的。 二、合同生效的要件二、合同生效的要件 n合同成立合同成立與與合同生效合同生效是兩個(gè)是兩個(gè)不同的概念。合同成立的判不同的概念。合同成立的判斷